Cum poate oferi CTV studii de piață pentru agenții de marketing B2B
Publicat: 2023-02-04Connected TV (CTV) este canalul publicitar digital cu cea mai rapidă creștere, deoarece mai mulți observatori TV anulează abonamentele prin cablu și apelează la opțiuni de streaming a la carte la prețuri mai mici sau gratuite pe care le pot viziona pe televizoare, laptopuri și dispozitive mobile. Mulți streameri sunt, de asemenea, potențiali perspective B2B, dar nu mulți agenți de marketing B2B folosesc CTV pentru publicitate.
„Credem că publicitatea TV conectată este subevaluată și există atât de multe lucruri pe care marketerii digitale, bazați pe date, le pot face cu publicitatea TV conectată, care depășește sfera oricărui alt canal publicitar”, a declarat Hooman Javidan-Nejad, director de marketing de performanță pentru CTV. platforma de publicitate MNTN, la The MarTech Conference.
De ce ne pasă. Emisiunile de succes din serviciile de streaming primesc creditul pentru creșterea CTV. Dar în cadrul acestor audiențe de masă există date pentru direcționare și segmentare. Specialiștii de marketing B2B care se află în fruntea curbei au experimentat, de asemenea, cu streaming pentru a furniza conținut video la cerere clienților potențiali.
Difuzarea de anunțuri pentru clienții potențiali pe Netflix cu reclame sau gestionarea propriei programe video ca un fel de Netflix B2B, este o experiență mult diferită de documentele tradiționale care recunosc schimbarea consumului media și obiceiurile de cercetare self-service ale profesioniștilor.
date CTV. „Marketingul bazat pe date a luat amploare în ultimul deceniu, deoarece natura tuturor acestor canale digitale vă permite și vă dă putere să aveți acces la date și să acționați pe baza acestora”, a spus Javidan-Nejad. „Acesta este ceva ce nu am avut niciodată pentru un televizor – publicitatea TV [liniară tradițională] a avut întotdeauna o raportare limitată sau deloc.”
Datorită infrastructurii digitale a CTV, campaniile publicitare de pe acel canal au date de performanță și de măsurare care pot fi folosite ca instrument de cercetare a pieței.
„Frumusețea abordării televizorului conectat la fel ca un alt canal digital este că puteți aplica aceleași criterii de direcționare pe care le aplicați astăzi pe LinkedIn sau pe Facebook”, a adăugat el. „Informațiile pe care le obțineți din publicitatea TV conectată pot fi aplicate tuturor celorlalte canale, sau informațiile pe care le obțineți din reclamă pot fi aplicate și altor canale.”
Sapă mai profund: Adu-ți strategia ABM la CTV
Găsirea audiențelor pe CTV. Atunci când fac publicitate pe CTV, agenții de marketing B2B ar trebui să execute mai multe campanii sau să vizeze diferite audiențe cu o singură campanie.
De exemplu, un agent de marketing B2B ar putea desfășura o campanie pe baza titlurilor de post și alta pe criterii firmografice. De asemenea, ați putea lansa o campanie de retargeting, bazată pe datele prime obținute de la cei care v-au vizitat site-ul web și și-au distribuit informațiile.
„Pentru fiecare dintre aceste segmente de public, veți primi raportări privind segmentele de audiență”, a explicat Javidan-Nejad. „Așa că veți putea vedea care dintre aceste segmente de public au avut performanțe mai bune, care dintre aceste segmente de public au avut o rată de vizite verificată mai bună și toate celelalte valori [pentru a descoperi] care segmente de public au performanțe mai bune. Și apoi puteți lua acele informații despre public și le puteți aplica celorlalte canale.”
Publicul potrivit. De asemenea, agenții de marketing B2B pot folosi clienții și potențialii existenți din CRM-ul lor și îi pot asocia cu un partener CTV adtech, pentru a livra reclame CTV acelor potențiali atunci când se uită la televizor în flux.
„Acesta este același public pe care îl folosiți pe toate celelalte canale sociale plătite”, a spus Javidan-Nejad. „Perspectivele și învățările pe care le obțineți de la CTV pot fi extinse și implementate pe celelalte canale.”
Testarea reclamei. Înainte de a aloca un buget mare pentru o campanie TV robustă, agenții de marketing B2B pot testa diferite tipuri de reclame pe CTV pentru a determina ce mesaje și indicii vizuale se potrivesc clienților și potențialilor.
Deși fiecare canal publicitar digital are propriul punct favorabil pentru ceea ce funcționează în anunțurile video, unele dintre aceste informații despre ceea ce funcționează cel mai bine pe CTV pot fi aplicate și altor canale.
„Cu toții suntem familiarizați cu testarea A/B”, a spus Javidan-Nejad. „În calitate de agenți de marketing digital, încercăm întotdeauna să valorificăm această caracteristică sau funcționalitate pe toate celelalte canale digitale. Acum poți face asta pentru reclamele tale TV.”
Înregistrați-vă pentru Conferința MarTech aici.
Obțineți MarTech! Zilnic. Gratuit. În căsuța dvs. de e-mail.
Vezi termenii.
Povești înrudite
Nou pe MarTech