CTV가 B2B 마케터를 위한 시장 조사를 제공하는 방법

연결된 TV(CTV)는 가장 빠르게 성장하는 디지털 광고 채널입니다. 더 많은 TV 시청자가 케이블 구독을 취소하고 TV, 노트북 및 모바일 장치에서 시청할 수 있는 저가 또는 무료 개별 스트리밍 옵션으로 전환함에 따라 그렇습니다. 많은 스트리머가 잠재적인 B2B 잠재 고객이기도 하지만 CTV를 광고에 활용하는 B2B 마케터는 많지 않습니다.

CTV의 성과 마케팅 이사인 Hooman Javidan-Nejad는 "우리는 커넥티드 TV 광고가 저평가되어 있다고 생각하며 디지털 데이터 기반 마케터가 다른 광고 채널의 범위를 넘어서는 커넥티드 TV 광고로 할 수 있는 일이 너무 많습니다."라고 말했습니다. The MarTech Conference에서 광고 플랫폼 MNTN.

우리가 관심을 갖는 이유. 스트리밍 서비스의 인기 프로그램은 CTV 급증에 대한 공로를 인정받습니다. 그러나 이러한 대중 고객 내에는 타겟팅 및 세분화를 위한 데이터가 있습니다. 시대를 앞서가는 B2B 마케터들은 주문형 비디오 콘텐츠를 잠재 고객에게 전달하기 위해 스트리밍을 실험했습니다.

광고 지원 Netflix에서 잠재 고객에게 광고를 제공하거나 일종의 B2B Netflix와 같은 자체 비디오 프로그래밍을 관리하는 것은 전문가의 변화하는 미디어 소비 및 셀프 서비스 연구 습관을 인식하는 기존 백서와는 훨씬 다른 경험입니다.

CTV 데이터. Javidan-Nejad는 "모든 디지털 채널의 특성으로 인해 데이터에 액세스하고 데이터에 따라 조치를 취할 수 있고 권한을 부여하기 때문에 데이터 기반 마케팅이 지난 10년 동안 활성화되었습니다."라고 말했습니다. "이것은 우리가 TV에 대해 결코 가지지 못한 것입니다. [전통적인 선형] TV 광고는 항상 보고가 제한적이거나 전혀 없었습니다."

CTV의 디지털 인프라로 인해 해당 채널의 광고 캠페인에는 시장 조사 도구로 사용할 수 있는 성과 및 측정 데이터가 있습니다.

"다른 디지털 채널과 마찬가지로 커넥티드 TV에 접근하는 것의 장점은 현재 LinkedIn이나 Facebook에서 적용하는 것과 동일한 타겟팅 기준을 적용할 수 있다는 것입니다."라고 그는 덧붙였습니다. "커넥티드 TV 광고에서 얻은 인사이트를 다른 모든 채널에 적용하거나 크리에이티브에서 얻은 인사이트를 다른 채널에 적용할 수 있습니다."

심층 분석: ABM 전략을 CTV로 가져오기

CTV에서 시청자를 찾습니다. CTV에 광고할 때 B2B 마케터는 여러 캠페인을 실행하거나 단일 캠페인으로 다양한 대상을 타겟팅해야 합니다.

예를 들어, B2B 마케터는 직책을 기반으로 한 캠페인을 실행하고 기업 통계 기준을 기반으로 다른 캠페인을 실행할 수 있습니다. 웹사이트를 방문하고 정보를 공유한 사람들로부터 얻은 자사 데이터를 기반으로 리타게팅 캠페인을 시작할 수도 있습니다.

Javidan-Nejad는 "각 잠재고객에 대해 잠재고객 세그먼트 보고를 받게 됩니다."라고 설명했습니다. “따라서 어떤 잠재 고객이 더 잘 수행했는지, 어떤 잠재 고객이 확인된 방문률이 더 좋은지, 그리고 어떤 잠재 고객이 더 잘 수행하는지 [발견하기 위한] 다른 모든 메트릭을 확인할 수 있습니다. 그런 다음 잠재고객 인사이트를 가져와 다른 채널에 적용할 수 있습니다.”

일치하는 잠재고객. B2B 마케터는 CRM의 기존 고객과 잠재 고객을 활용하고 CTV 광고 기술 파트너와 연결하여 잠재 고객이 스트리밍 TV를 시청할 때 CTV 광고를 제공할 수도 있습니다.

Javidan-Nejad는 "이것은 다른 모든 유료 소셜 채널에서 사용하고 있는 동일한 청중입니다."라고 말했습니다. "CTV에서 얻은 통찰력과 학습은 다른 채널로 확장되고 구현될 수 있습니다."

크리에이티브를 테스트 중입니다. 강력한 TV 캠페인에 많은 예산을 투입하기 전에 B2B 마케터는 CTV에서 다양한 종류의 크리에이티브를 테스트하여 어떤 메시지와 시각적 단서가 고객과 잠재 고객을 사로잡는지 확인할 수 있습니다.

모든 디지털 광고 채널에는 비디오 광고에서 효과가 있는 고유한 스윗 스팟이 있지만 CTV에서 가장 효과적인 방법에 대한 이러한 통찰력 중 일부는 다른 채널에 적용될 수 있습니다.

Javidan-Nejad는 “우리는 모두 A/B 테스트에 익숙합니다. “디지털 마케터로서 우리는 항상 다른 모든 디지털 채널에서 이 기능을 활용하려고 노력합니다. 이제 TV 광고에 그렇게 할 수 있습니다.”

여기에서 MarTech 컨퍼런스에 등록하세요.

마테크를 잡아라! 일일. 무료. 받은편지함에서

구독하다 처리 중...

용어를 참조하십시오.