Bagaimana CTV dapat memberikan riset pasar untuk pemasar B2B

Connected TV (CTV) adalah saluran iklan digital dengan pertumbuhan tercepat, karena semakin banyak penonton TV yang membatalkan langganan kabel dan beralih ke opsi streaming a la carte yang lebih murah atau gratis yang dapat mereka tonton di TV, laptop, dan perangkat seluler. Banyak streamer juga merupakan calon prospek B2B, tetapi tidak banyak pemasar B2B yang memanfaatkan CTV untuk iklan.

“Kami yakin iklan TV yang terhubung diremehkan, dan ada begitu banyak hal yang dapat dilakukan pemasar digital berbasis data dengan iklan TV yang terhubung yang melampaui cakupan saluran iklan lainnya,” kata Hooman Javidan-Nejad, direktur pemasaran kinerja CTV platform periklanan MTNN, di The MarTech Conference.

Mengapa kami peduli. Acara hit di layanan streaming mendapat pujian atas lonjakan CTV. Tapi di dalam khalayak massa ini ada data untuk penargetan dan segmentasi. Pemasar B2B di depan kurva juga telah bereksperimen dengan streaming untuk mengirimkan konten video sesuai permintaan ke prospek.

Menayangkan iklan prospek di Netflix yang didukung iklan, atau mengelola pemrograman video Anda sendiri seperti sejenis Netflix B2B, adalah pengalaman yang jauh berbeda dari whitepaper tradisional yang mengenali perubahan konsumsi media profesional dan kebiasaan penelitian swalayan.

data CTV. “Pemasaran berbasis data telah meningkat dalam dekade terakhir karena sifat dari semua saluran digital tersebut memungkinkan Anda, dan memberdayakan Anda, untuk memiliki akses ke data dan menindaklanjutinya,” kata Javidan-Nejad. “Ini adalah sesuatu yang tidak pernah kami miliki untuk TV — iklan TV [linier tradisional] selalu memiliki pelaporan yang terbatas atau tidak ada sama sekali.”

Karena infrastruktur digital CTV, kampanye iklan di saluran tersebut memiliki data kinerja dan pengukuran yang dapat digunakan sebagai alat riset pasar.

“Keindahan mendekati TV yang terhubung seperti saluran digital lainnya adalah Anda dapat menerapkan kriteria penargetan yang sama dengan yang Anda terapkan hari ini di LinkedIn, atau di Facebook,” tambahnya. “Wawasan yang Anda peroleh dari iklan TV yang terhubung dapat diterapkan ke semua saluran lain, atau wawasan yang Anda peroleh dari materi iklan dapat diterapkan ke saluran lain.”

Gali lebih dalam: Membawa strategi ABM Anda ke CTV

Mencari penonton di CTV. Saat beriklan di CTV, pemasar B2B harus menjalankan beberapa kampanye, atau menargetkan audiens yang berbeda dengan satu kampanye.

Misalnya, pemasar B2B dapat menjalankan satu kampanye berdasarkan judul pekerjaan, dan kampanye lainnya berdasarkan kriteria firmografis. Anda juga dapat meluncurkan kampanye penargetan ulang, berdasarkan data pihak pertama yang diperoleh dari mereka yang telah mengunjungi situs web Anda dan membagikan informasi mereka.

“Untuk setiap audiens ini, Anda akan mendapatkan pelaporan segmen audiens,” jelas Javidan-Nejad. “Jadi, Anda akan dapat melihat pemirsa mana yang berkinerja lebih baik, pemirsa mana yang memiliki tingkat kunjungan terverifikasi lebih baik, dan semua metrik lainnya [untuk menemukan] pemirsa mana yang berkinerja lebih baik. Dan kemudian Anda dapat mengambil wawasan pemirsa tersebut dan menerapkannya ke saluran lain.”

Penonton yang cocok. Pemasar B2B juga dapat menggunakan pelanggan dan prospek yang sudah ada dari CRM mereka dan mencocokkannya dengan mitra adtech CTV, untuk menayangkan iklan CTV kepada prospek tersebut saat mereka menonton TV streaming.

“Ini adalah pemirsa yang sama dengan yang Anda gunakan di semua saluran sosial berbayar lainnya,” kata Javidan-Nejad. “Wawasan dan pembelajaran yang Anda dapatkan dari CTV dapat diperluas dan diterapkan di seluruh saluran lainnya.”

Menguji materi iklan. Sebelum melakukan anggaran besar pada kampanye TV yang kuat, pemasar B2B dapat menguji berbagai jenis materi iklan di CTV untuk menentukan pesan dan isyarat visual apa yang melekat pada pelanggan dan prospek.

Meskipun setiap saluran iklan digital memiliki sweet spot sendiri tentang apa yang berhasil di iklan video, beberapa wawasan tentang apa yang paling berhasil di CTV ini dapat diterapkan ke saluran lain.

“Kita semua akrab dengan pengujian A/B,” kata Javidan-Nejad. “Sebagai pemasar digital, kami selalu mencoba memanfaatkan fitur atau fungsi ini di semua saluran digital lainnya. Sekarang Anda dapat melakukannya untuk iklan TV Anda.”

Daftar untuk Konferensi MarTech di sini.

Dapatkan MarTech! Sehari-hari. Bebas. Di kotak masuk Anda.

Langganan Pengolahan...

Lihat persyaratan.