Cómo CTV puede ofrecer estudios de mercado para los especialistas en marketing B2B

Connected TV (CTV) es el canal publicitario digital de más rápido crecimiento, ya que más televidentes cancelan sus suscripciones de cable y recurren a opciones de transmisión a la carta gratuitas o de menor precio que pueden ver en televisores, computadoras portátiles y dispositivos móviles. Muchos streamers también son prospectos B2B potenciales, pero no muchos especialistas en marketing B2B están aprovechando CTV para publicidad.

“Creemos que la publicidad de televisión conectada está infravalorada, y hay mucho que los especialistas en marketing digital basados ​​en datos pueden hacer con la publicidad de televisión conectada que va más allá del alcance de cualquier otro canal publicitario”, dijo Hooman Javidan-Nejad, director de marketing de rendimiento de CTV. plataforma publicitaria MNTN, en The MarTech Conference.

Por qué nos importa. Los programas exitosos en los servicios de transmisión reciben el crédito por el aumento de CTV. Pero dentro de estas audiencias masivas hay datos para la focalización y segmentación. Los especialistas en marketing B2B que están por delante de la curva también han experimentado con la transmisión para entregar contenido de video a pedido a los prospectos.

Entregar anuncios a prospectos en Netflix con publicidad, o administrar su propia programación de video como una especie de Netflix B2B, es una experiencia muy diferente a los documentos técnicos tradicionales que reconocen el consumo cambiante de medios y los hábitos de investigación de autoservicio de los profesionales.

datos de CTV. “El marketing basado en datos se ha recuperado en la última década porque la naturaleza de todos esos canales digitales te permite y te empodera para tener acceso a los datos y actuar en consecuencia”, dijo Javidan-Nejad. "Esto es algo que nunca tuvimos para un televisor: la publicidad televisiva [lineal tradicional] siempre ha tenido informes limitados o nulos".

Debido a la infraestructura digital de CTV, las campañas publicitarias en ese canal tienen datos de desempeño y medición que se pueden usar como una herramienta de investigación de mercado.

“La belleza de acercarse a la televisión conectada como cualquier otro canal digital es que puede aplicar los mismos criterios de orientación que está aplicando hoy en LinkedIn o en Facebook”, agregó. "La información que obtienes de la publicidad televisiva conectada se puede aplicar a todos los demás canales, o la información que obtienes de la creatividad se puede aplicar a los otros canales".

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Encontrar audiencias en CTV. Al anunciarse en CTV, los especialistas en marketing B2B deben ejecutar varias campañas o dirigirse a diferentes audiencias con una sola campaña.

Por ejemplo, un comercializador B2B podría ejecutar una campaña basada en títulos de trabajo y otra basada en criterios firmográficos. También puede lanzar una campaña de retargeting, basada en datos propios adquiridos de aquellos que visitaron su sitio web y compartieron su información.

“Para cada una de estas audiencias, obtendrá informes de segmentos de audiencia”, explicó Javidan-Nejad. “Entonces podrá ver cuál de estas audiencias se ha desempeñado mejor, cuál de estas audiencias tuvo una mejor tasa de visitas verificadas y todas las demás métricas [para descubrir] qué audiencias se están desempeñando mejor. Y luego puede tomar esos conocimientos de la audiencia y aplicarlos a los otros canales”.

Audiencias emparejadas. Los especialistas en marketing B2B también pueden utilizar los clientes actuales y potenciales de su CRM y conectarlos con un socio de tecnología publicitaria de CTV para entregar anuncios de CTV a esos posibles clientes cuando estén viendo la transmisión de televisión.

“Esta es la misma audiencia que está utilizando en todos los demás canales sociales pagos”, dijo Javidan-Nejad. "La información y los aprendizajes que obtiene de CTV se pueden ampliar e implementar en los otros canales".

Prueba creativa. Antes de comprometer un gran presupuesto en una sólida campaña televisiva, los especialistas en marketing B2B pueden probar diferentes tipos de creatividades en CTV para determinar qué mensajes y señales visuales se quedan con los clientes actuales y potenciales.

Si bien cada canal de anuncios digitales tiene su propio punto óptimo para lo que funciona en los anuncios de video, algunas de estas ideas sobre lo que funciona mejor en CTV se pueden aplicar a otros canales.

“Todos estamos familiarizados con las pruebas A/B”, dijo Javidan-Nejad. “Como especialistas en marketing digital, siempre tratamos de aprovechar esta característica o funcionalidad en todos los demás canales digitales. Ahora puede hacer eso para su publicidad televisiva”.

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