Wie CTV Marktforschung für B2B-Vermarkter liefern kann

Connected TV (CTV) ist der am schnellsten wachsende digitale Werbekanal, da immer mehr Fernsehzuschauer Kabelabonnements kündigen und sich günstigeren oder kostenlosen À-la-carte-Streaming-Optionen zuwenden, die sie auf Fernsehern, Laptops und Mobilgeräten ansehen können. Viele Streamer sind auch potenzielle B2B-Interessenten, aber nicht viele B2B-Vermarkter nutzen CTV für Werbung.

„Wir glauben, dass Connected-TV-Werbung unterbewertet ist, und es gibt so viel, was digitale, datengesteuerte Vermarkter mit Connected-TV-Werbung tun können, das über den Rahmen anderer Werbekanäle hinausgeht“, sagte Hooman Javidan-Nejad, Director of Performance Marketing bei CTV Werbeplattform MNTN auf der MarTech Conference.

Warum es uns interessiert. Hit-Shows auf Streaming-Diensten erhalten die Anerkennung für den CTV-Anstieg. Aber innerhalb dieser Massenzielgruppen gibt es Daten für Targeting und Segmentierung. B2B-Vermarkter, die der Zeit voraus sind, haben auch mit Streaming experimentiert, um Interessenten On-Demand-Videoinhalte bereitzustellen.

Das Schalten von Anzeigen für potenzielle Kunden auf werbefinanziertem Netflix oder das Verwalten Ihrer eigenen Videoprogramme wie eine Art B2B-Netflix ist eine ganz andere Erfahrung als herkömmliche Whitepaper, die den sich ändernden Medienkonsum und die Selbstbedienungsrecherchegewohnheiten von Fachleuten berücksichtigen.

CTV-Daten. „Datengesteuertes Marketing hat in den letzten zehn Jahren an Bedeutung gewonnen, weil die Natur all dieser digitalen Kanäle es Ihnen ermöglicht und Sie befähigt, Zugriff auf die Daten zu haben und darauf zu reagieren“, sagte Javidan-Nejad. „So etwas hatten wir noch nie für einen Fernseher – [traditionelle lineare] TV-Werbung hatte schon immer eine begrenzte oder gar keine Berichterstattung.“

Aufgrund der digitalen Infrastruktur von CTV verfügen Werbekampagnen auf diesem Kanal über Leistungs- und Messdaten, die als Marktforschungsinstrument verwendet werden können.

„Das Schöne daran, Connected TV wie einen anderen digitalen Kanal anzugehen, besteht darin, dass Sie die gleichen Targeting-Kriterien anwenden können, die Sie heute auf LinkedIn oder Facebook anwenden“, fügte er hinzu. „Die Erkenntnisse, die Sie aus vernetzter TV-Werbung erhalten, können auf alle anderen Kanäle angewendet werden, oder die Erkenntnisse, die Sie aus dem Creative erhalten, können auf die anderen Kanäle angewendet werden.“

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Zuschauer auf CTV finden. Bei der Werbung auf CTV sollten B2B-Vermarkter mehrere Kampagnen durchführen oder mit einer einzigen Kampagne unterschiedliche Zielgruppen ansprechen.

Beispielsweise könnte ein B2B-Vermarkter eine Kampagne basierend auf Berufsbezeichnungen und eine andere basierend auf firmografischen Kriterien durchführen. Sie könnten auch eine Retargeting-Kampagne starten, die auf Erstanbieterdaten basiert, die von denjenigen erfasst wurden, die Ihre Website besucht und ihre Informationen geteilt haben.

„Für jede dieser Zielgruppen erhalten Sie Zielgruppensegmentberichte“, erklärte Javidan-Nejad. „So können Sie sehen, welche dieser Zielgruppen besser abgeschnitten haben, welche dieser Zielgruppen eine bessere verifizierte Besuchsrate hatten, und all die anderen Metriken, [um zu entdecken], welche Zielgruppen besser abschneiden. Und dann können Sie diese Zielgruppeneinblicke nehmen und sie auf die anderen Kanäle anwenden.“

Passendes Publikum. B2B-Vermarkter können auch bestehende Kunden und Interessenten aus ihrem CRM nutzen und sie mit einem CTV-Adtech-Partner abgleichen, um diesen Interessenten CTV-Anzeigen zu liefern, wenn sie Streaming-TV ansehen.

„Dies ist die gleiche Zielgruppe, die Sie auf allen anderen kostenpflichtigen sozialen Kanälen verwenden“, sagte Javidan-Nejad. „Die Erkenntnisse und Erkenntnisse, die Sie von CTV erhalten, können erweitert und auf andere Kanäle angewendet werden.“

Kreativ testen. Bevor B2B-Vermarkter ein großes Budget für eine solide TV-Kampagne bereitstellen, können sie verschiedene Arten von Creatives auf CTV testen, um festzustellen, welche Botschaften und visuellen Hinweise bei Kunden und Interessenten hängen bleiben.

Während jeder digitale Werbekanal seinen eigenen optimalen Punkt dafür hat, was in Videoanzeigen funktioniert, können einige dieser Erkenntnisse darüber, was bei CTV am besten funktioniert, auf andere Kanäle angewendet werden.

„Wir sind alle mit A/B-Tests vertraut“, sagte Javidan-Nejad. „Als digitale Vermarkter versuchen wir immer, diese Funktion oder Funktionalität über alle anderen digitalen Kanäle hinweg zu nutzen. Jetzt können Sie das für Ihre TV-Werbung tun.“

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