Marketing digital în domeniul sănătății în 2021

Publicat: 2021-05-12

Ce este marketingul digital în domeniul sănătății?

Marketingul digital în domeniul sănătății este o componentă a marketingului care utilizează internetul și tehnologiile digitale online, cum ar fi computerele desktop, telefoanele mobile și alte medii și platforme digitale pentru a promova produsele și serviciile de îngrijire a sănătății potențialilor clienți și pacienți. Marketingul digital pentru profesioniștii din domeniul medical le permite specialiștilor să-și prezinte expertiza, să-și construiască credibilitatea profesională și să-și sporească acoperirea online.

pagina principală a site-ului medical

Importanța marketingului digital pentru medici

Centrul de Cercetare Pew a raportat că astăzi, 93% dintre adulții din SUA folosesc internetul, fie prin laptopuri, computere desktop sau smartphone-uri. Când vine vorba de tendințele de marketing digital în domeniul sănătății, Centrul a constatat, de asemenea, că 62% dintre utilizatorii de internet din SUA merg online pentru a căuta ajutor medical. Cu majoritatea oamenilor care folosesc Google zilnic, este ușor de înțeles de ce marketingul medical digital a câștigat o importanță sporită în ultimii ani.

Marketingul digital pentru medici presupune promovarea serviciilor dumneavoastră către un public mai larg online, creșterea vizibilității și atragerea de clienți potențiali pentru a câștiga mai mulți pacienți sau clienți. Prin optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), îți poți crește clasamentul în căutarea Google, îmbunătățind șansele ca potențialii pacienți să facă clic pe site-ul tău. Cu cât accesează mai mulți utilizatori, cu atât vei fi clasat mai sus. Deși SEO este incredibil de eficient, este doar o tactică care ar trebui să facă parte din setul de instrumente general al strategiei de marketing.

Cum să vă îmbunătățiți prezența online ca furnizor de servicii medicale?

SEO în domeniul sănătății, publicitatea cu plată pe clic și marketingul prin e-mail sunt metode eficiente de a vă stimula serviciile profesionale online și de a ajunge la mai mulți pacienți. Înainte de a vă aprofunda în oricare dintre cele menționate mai sus, ar trebui să creați un site web ușor de utilizat, care să vă comunice în mod clar serviciile printr-un apel puternic la acțiune, încurajând vizitatorii să rezerve o întâlnire sau să cumpere unul dintre produsele dumneavoastră legate de sănătate. Odată ce v-ați decis asupra aspectului site-ului dvs., veți dori să implementați SEO medical în copie.

SEO pentru site-uri medicale

cuvinte cheie medicale

Un site web de succes vă prezintă serviciile și vă ajută să câștigați pacienții pe care doriți să-i tratați. Aici intervine SEO pentru site-uri medicale. Puteți avea un site care este bine conceput și clar de înțeles, dar fără SEO potrivit, utilizatorii nu vă vor găsi online.

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO este procesul de îmbunătățire a calității și cantității de trafic organic către pagina site-ului dvs. din căutările organice pe Google și alte motoare de căutare. Utilizarea anumitor cuvinte cheie în copierea site-ului dvs. pe care utilizatorii le caută vă crește clasarea în rezultatele motoarelor de căutare (SERP-uri), crescând numărul de vizitatori ai site-ului dvs. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru SEO:

Cuvinte cheie eficiente

Cuvintele cheie sunt idei și subiecte care definesc despre ce este vorba despre conținutul tău. În contextul SEO, acestea sunt cuvinte sau expresii pe care utilizatorii le introduc în motoarele de căutare. SEO pentru medici ar presupune utilizarea cuvintelor cheie pe pagina dvs. relevante pentru ceea ce caută marketingul țintă. De exemplu, ați putea descoperi că oamenii caută adesea „dermatolog în Chicago” și astfel, pentru a vă clasa mai sus, ați include acel cuvânt cheie în copia site-ului dvs. Cuvintele cheie ar trebui, de asemenea, să fie folosite în etichetele și legendele imaginilor, titlurile paginilor, categoriile de blog și conținutul general al paginii.

Viteza rapidă a site-ului

Încărcarea site-ului dvs. nu ar trebui să dureze mai mult de 1-2 secunde. Viteza site-ului, cunoscută și sub denumirea de viteza paginii, este unul dintre semnalele folosite de algoritmul Google pentru a clasa site-urile. Cu cât site-ul dvs. durează mai mult să se încarce, cu atât se va clasa mai jos. De asemenea, utilizatorii tind să părăsească un site cu încărcare lentă, ceea ce le poate crește rata de respingere. Potrivit expertului SEO Neil Patel, dacă un site web durează mai mult de 3 secunde să se încarce, 80% dintre utilizatori nu vor reveni.

informații despre viteza site-ului medical

Recepție mobilă

77% dintre americani folosesc smartphone-uri, așa că conținutul de pe site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de citit, iar imaginile însoțitoare trebuie să se traducă bine atunci când sunt vizualizate pe un telefon mobil. Când caută anumiți practicieni medicali, mulți vor adăuga cuvintele „lângă mine”. Dacă SEO dvs. este puternic și practica dvs. este legată de Google Business și Maps, site-ul dvs. ar trebui să se claseze în fruntea căutărilor Google din vecinătatea dvs.

Sfaturi PPC pentru profesioniștii medicali

Pay-per-click este un model de publicitate pe internet care generează trafic către site-uri web. Agentul de publicitate plătește un editor, cum ar fi un motor de căutare, proprietarul unui site web sau o rețea de site-uri web, numai atunci când se face clic pe anunț. Marketingul PPC în domeniul sănătății poate fi folosit pentru a se adresa direct concurenților sau pentru a pătrunde pe noi piețe. Ar trebui folosit în tandem cu SEO, marketing de conținut și o prezență puternică în rețelele sociale.

Majoritatea reclamelor PPC apar în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare și vin în reclame text, afișate și pentru cumpărături. Folosirea PPC marketing pentru medici vă poate oferi profituri mai rapide ale bugetului de marketing cheltuit, vizibilitate sporită, marketing precis direcționat și date utile din care puteți obține informații comportamentale valoroase despre potențialii dumneavoastră pacienți sau clienți.

reclame plătite pe clic pentru instituțiile medicale

Un studiu a constatat că 90% dintre administratorii de spitale se bazează pe motoarele de căutare pentru a identifica opțiunile pentru furnizori și produse. Folosirea cuvintelor cheie eficiente SEO pentru sănătate vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia PPC, permițându-vă să creați reclame mai relevante, mai prietenoase cu Scorul de calitate. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți cine vizați și care sunt obiectivele dvs. de publicitate, deoarece fiecare reclamă PPC trebuie să fie adaptată pentru a oferi un rezultat specific,

Marketing prin e-mail pentru furnizorii de servicii medicale

Marketingul prin e-mail pentru profesioniștii din domeniul medical generează una dintre cele mai mari rentabilitate a investițiilor. Se conectează cu potențiali clienți și pacienți într-un mod extrem de personalizat. Nu există niciun canal cu o acoperire directă, mai largă decât e-mailul, deoarece majoritatea utilizatorilor de internet vor avea cel puțin o adresă de e-mail. În calitate de medic sau de afaceri conexe, cel mai probabil veți avea deja o listă de e-mail cu clienți/pacienți anteriori pe care puteți începe să o utilizați.

Marketingul prin e-mail pentru asistență medicală funcționează de obicei cel mai bine atunci când un e-mail cu o ofertă promoțională sau un buletin informativ este trimis unui anumit segment sau public țintă. Vă poate ajuta să vă conectați cu publicul vizat pentru a vinde produse, a împărtăși știri și a îmbunătăți gradul de conștientizare a serviciilor/produselor dumneavoastră profesionale. Acest lucru este deosebit de important în industria sănătății, unde este posibil ca oamenii să nu vă folosească serviciile în mod regulat.

abonați-vă la formularul nostru de newsletter

Marketingul prin e-mail de succes pentru medici presupune crearea unei copii cu un mesaj personalizat și un subiect puternic, care provoacă imediat un clic. Marketingul prin e-mail pentru medici poate include trimiterea unui buletin informativ cu sfaturi pentru a-și menține sănătatea, o reducere la produse sau servicii de sănătate conexe și un îndemn puternic la acțiune. În ceea ce privește cheltuielile pe piață, e-mailul are cel mai mare ROI, cu o rentabilitate estimată de 51 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Cum să folosiți social media pentru marketing medical?

Marketingul pe rețelele sociale utilizează platforme de rețele sociale precum Facebook, Instagram, Twitter și YouTube pentru a intra în legătură cu publicul dvs. pentru a vă construi marca, a crește vânzările și a genera trafic pe site. Marketingul pe rețelele sociale de asistență medicală implică publicarea de conținut pe profilurile dvs. de rețele sociale, interacțiunea cu adepții, strângerea de date pentru a analiza rezultatele și executarea de reclame pe rețelele sociale.

Marketing YouTube pentru medici

Peste 5 miliarde de videoclipuri sunt vizionate zilnic pe YouTube. Pentru unii, conținutul său specializat, de nișă, a înlocuit chiar nevoia de a viziona televiziunea tradițională. Realizarea de videoclipuri care pot fi partajate și comercializate online este o modalitate puternică de a intra în legătură cu potențiali clienți sau pacienți. Indiferent dacă creați reclame video sau conținut creativ de vlogging, cel mai eficient marketing video din sectorul sănătății se bazează pe educație și oferă informații utile publicului său.

De exemplu, în calitate de medic, ați putea decide să realizați o campanie de marketing video pentru asistență medicală, cu câteva videoclipuri scurte care să răspundă la întrebări obișnuite despre măsurile de precauție privind sănătatea COVID-19. Aceste videoclipuri pot fi partajate direct pe feedurile platformelor tale de socializare sau pot face parte dintr-o campanie de publicitate deliberată, plătită, pe rețelele sociale.

Marketingul video pentru medici este o modalitate eficientă de a vă promova cabinetul și serviciile profesionale și de a câștiga credibilitate. Atunci când videoclipurile dvs. sunt produse într-o manieră personalizată, acesta permite potențialilor pacienți să vă cunoască înainte de a face o programare. Și, ce modalitate mai bună de a-i câștiga decât vorbindu-le direct, „față în față”.

marketing pe youtube pentru medici

Marketing pentru sănătate pe Facebook

Facebook rămâne una dintre cele mai mari platforme de social media. La fel ca toate platformele de social media, accentul se pune pe conectarea socială cu alți utilizatori. Marketingul inteligent de asistență medicală Facebook folosește platforma pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, mai degrabă decât să opteze pentru o vânzare puternică. Primul pas pentru utilizarea eficientă a Facebook este să creați o pagină de Facebook care să vă afișeze afacerea și serviciile.

Facebook permite companiilor să partajeze conținut într-un mod semnificativ, construind comunități și conectându-se cu diferite grupuri de pe piața lor țintă. Postarea de conținut valoros, bazat pe text, imagini sau video, va fi probabil partajată între utilizatori și vă face publicitate indirectă, fără prea mult efort. Desigur, vă puteți îmbunătăți conținutul cu Facebook pentru a ajunge la anumite audiențe.

Pe lângă comentariile utilizatorilor, instrumentul de analiză încorporat al acestei rețele sociale oferă, de asemenea, feedback în timp real sub formă de date valoroase despre tipurile de utilizatori care interacționează cu conținutul dvs. Rețineți că această platformă este despre comunitate, așa că este important să interacționați cu comentariile și întrebările utilizatorilor pentru a consolida credibilitatea și cunoașterea mărcii.

marketing medical digital pe facebook

Twitter Medical Marketing

La fel ca Facebook, Twitter poate crește gradul de conștientizare a mărcii și poate crește credibilitatea. Industria de asistență medicală este adesea criticată pentru abordarea sa profesională rece și cordială, dar Twitter vă poate ajuta pe dvs. și marca dvs. să deveniți mai identificabili dacă sunt utilizate corect. Este un loc minunat pentru a promova postări pe blog, comunicate de presă publice, actualizări de produse și conținut video.

Când includeți linkuri în Tweeturile dvs. către site-ul dvs. web și paginile de destinație, creșteți traficul către site-ul dvs. și potențialii clienți potențiali. Marketingul de asistență medicală Twitter vă permite să configurați sondaje, să răspundeți la întrebări direct de la utilizatori și să vă implicați în ascultarea socială, adică să monitorizați conversațiile în tendințe pe care le puteți crea conținut.

Când vine vorba de marketingul Twitter pentru medici, asigurați-vă că vă faceți tweet-urile informative și că interacționați cu publicul într-un mod semnificativ. Principiul KISS de a fi scurt și simplu se aplică cu putere. Și amintiți-vă, cu condiția ca utilizatorul să nu fie un troll, dacă interacționează direct cu dvs., este important să interacționați cu ei pentru a vă menține credibilitatea și pentru a construi un raport. Tuturor le place când sunt îngrijiți, chiar dacă este doar online.

marketing pe twitter pentru medici

Instagram Marketing pentru medici

În comparație cu Facebook și Twitter, marketingul medical Instagram este puternic condus de elementele vizuale care conectează cu publicul și construiesc comunitatea. Este conceput pentru a partaja conținut video și imagini cu alți utilizatori. Folosirea Instagram pentru marketing în domeniul sănătății are multe beneficii, inclusiv conectarea cu un public țintă mai tânăr, cuprins între 18 și 34 de ani.

La fel ca Twitter și Facebook, puteți posta videoclipuri și imagini în feedul dvs., trimiteți înapoi la site-ul dvs. web sau puteți plăti pentru postări sponsorizate pentru a crește implicarea. Algoritmul Instagram favorizează consistența, utilizarea hashtag-urilor corecte și atunci când utilizatorii marchează postări, adică atunci când salvează postările în loc să le placă doar.

În profesia de asistență medicală, există o varietate de moduri de a utiliza această platformă centrată vizual în mod creativ. Multe facilități vor încărca imagini legate de mărturiile pacienților sau chiar de proceduri specifice de asistență medicală atunci când folosesc Instagram pentru practici medicale. De exemplu, un protezist poate împărtăși videoclipuri sau imagini despre un nou aparat pentru picior, inclusiv instrucțiuni despre punerea acestuia. Folosirea Instagram pentru medici ar putea presupune postarea de scurte clipuri video care răspund la întrebări frecvente, partajate prin reel sau povești. Nu uitați întotdeauna să vă faceți postările surprinzătoare din punct de vedere vizual și să utilizați hashtag-urile potrivite pentru a atrage mai mulți utilizatori către pagina și site-ul dvs.

marketing pentru sănătate pe instagram

Concluzie

Dacă lucrați în industria sănătății și aveți nevoie de ajutor de specialitate cu marketingul digital, contactați-ne la Camrade. În calitate de agenție de web design și marketing digital, suntem specializați în a ajuta profesioniștii să-și îmbunătățească prezența online și să ajungă la un public mai mare cu o serie de bune practici de marketing digital. Sunați-ne astăzi la (312) 265-05-80 și discutați cu unul dintre experții noștri pentru a afla cum vă putem ajuta să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției în marketing digital.