2021 年的医疗保健数字营销

什么是医疗数字营销？

医疗数字营销是营销的一个组成部分，它使用互联网和基于在线的数字技术（如台式电脑、手机和其他数字媒体和平台）向潜在客户和患者推广医疗产品和服务。 医疗专业人员的数字营销使专家能够展示他们的专业知识，建立他们的专业信誉并增加他们的在线影响力。

数字营销对医生的重要性

皮尤研究中心报告称，如今 93% 的美国成年人使用互联网，无论是通过笔记本电脑、台式电脑还是智能手机。 在谈到医疗保健数字营销趋势时，该中心还发现，美国 62% 的互联网用户上网搜索医疗帮助。 大多数人每天都在使用 Google，因此很容易理解为什么近年来数字医疗营销变得越来越重要。

医生的数字营销需要向更广泛的在线受众推广您的服务，提高知名度，并吸引潜在客户以吸引更多患者或客户。 通过搜索引擎优化 (SEO)，您可以提高您的 Google 搜索排名，从而提高潜在患者点击您网站的机会。 访问的用户越多，您的排名就越高。 虽然 SEO 非常有效，但它只是一种策略，应该构成您的整体营销策略工具箱的一部分。

作为医疗保健提供者，如何改善您的在线状态？

医疗保健搜索引擎优化、按点击付费广告和电子邮件营销是提升在线专业服务和接触更多患者的有效方法。 在深入研究上述任何一项之前，您应该建立一个用户友好的网站，通过强烈的号召性用语清楚地传达您的服务，鼓励访问者预约或购买您的健康相关产品之一。 一旦你决定了你的网站布局，你就会想要在你的副本中实施医学搜索引擎优化。

医疗网站的 SEO

一个成功的网站展示您的服务并帮助您赢得您想要治疗的患者。 这就是医疗网站 SEO 发挥作用的地方。 您可以拥有一个设计良好且易于理解的网站，但如果没有正确的 SEO，用户将无法在网上找到您。

搜索引擎优化或 SEO 是提高从 Google 和其他搜索引擎上的自然搜索到您的网站页面的自然流量的质量和数量的过程。 在您的网站副本中使用用户搜索的特定关键字可以提高您在搜索引擎结果 (SERP) 中的排名，从而增加您网站的访问者数量。 以下是一些对 SEO 友好的提示：

有效关键词

关键字是定义您的内容的想法和主题。 在 SEO 的上下文中，它们是用户输入到搜索引擎中的单词或短语。 医生的 SEO 需要在您的页面上使用与您的目标营销正在搜索的内容相关的关键字。 例如，您可能会发现人们经常搜索“芝加哥皮肤科医生”，因此，为了获得更高的排名，您可以在网站副本中包含该关键字。 还应在图像标签和标题、页面标题、博客类别和一般页面内容中使用关键字。

网站速度快

您的网站加载时间不应超过 1-2 秒。 网站速度，也称为页面速度，是 Google 算法用来对网站进行排名的信号之一。 您的网站加载时间越长，它的排名就越低。 用户还倾向于离开加载缓慢的网站，这会增加他们的跳出率。 根据 SEO 专家 Neil Patel 的说法，如果网站加载时间超过 3 秒，80% 的用户将不会返回。

移动响应

77% 的美国人使用智能手机，因此您网站上的内容应该易于阅读，并且在手机上查看时，其附带的视觉效果必须能很好地翻译。 在搜索特定的医生时，许多人会添加“靠近我”这个词。 如果您的 SEO 很强，并且您的做法与 Google 商务和地图相关联，那么您的网站应该在您附近的 Google 搜索中排名靠前。

医疗专业人员的 PPC 提示

按点击付费是一种为网站带来流量的互联网广告模式。 只有在点击广告时，广告商才会向发布商付款，例如搜索引擎、网站所有者或网站网络。 医疗保健 PPC 营销可用于直接针对竞争对手或打入新市场。 它应该与 SEO、内容营销和强大的社交媒体存在一起使用。

大多数 PPC 广告出现在搜索引擎结果页面的顶部，并以文字广告、展示广告和购物广告的形式出现。 为医生使用 PPC 营销可以为您提供更快的营销预算回报、更高的可见性、精准的营销以及有用的数据，您可以从中获得有关潜在患者或客户的宝贵行为见解。

一项研究发现，90% 的医院管理人员依靠搜索引擎来识别供应商和产品选项。 使用有效的医疗保健 SEO 关键字将使您能够创建更相关、质量得分友好的广告，从而帮助改进您的 PPC 策略。 为此，您需要知道您的目标是谁以及您的广告目标是什么，因为每个 PPC 广告都需要量身定制以提供特定的结果，

医疗保健提供者的电子邮件营销

针对医疗专业人员的电子邮件营销产生了最高的投资回报率之一。 它以高度个性化的方式与潜在客户和患者建立联系。 没有比电子邮件更直接、更广泛的渠道，因为大多数互联网用户至少有一个电子邮件地址。 作为一名医生或相关企业，您很可能已经有了一份过去客户/患者的电子邮件列表，您可以开始使用。

当带有促销优惠或时事通讯的电子邮件发送给特定细分市场或目标受众时，电子邮件医疗保健营销通常效果最佳。 它可以帮助您与目标受众建立联系，以销售产品、分享新闻并提高您的专业服务/产品的知名度。 这在健康行业尤其重要，因为人们可能不会经常使用您的服务。

成功的医生电子邮件营销需要创建一个带有个性化消息和强烈主题行的副本，以立即引起点击。 针对医生的电子邮件营销可能包括发送包含保持健康提示的时事通讯、相关保健产品或服务的折扣以及强烈的行动号召。 就市场支出而言，电子邮件的投资回报率最高，每花费 1 美元，估计可获得 51 美元的回报。

如何使用社交媒体进行医疗营销？

社交媒体营销使用 Facebook、Instagram、Twitter 和 YouTube 等社交媒体平台与您的受众建立联系，以建立您的品牌、增加销售额并增加网站流量。 医疗保健社交媒体营销涉及在您的社交媒体资料上发布内容、与关注者互动、收集数据以分析结果以及执行社交媒体广告。

面向医生的 YouTube 营销

每天在 YouTube 上观看的视频超过 50 亿。 对一些人来说，其专业的、小众的内容甚至取代了观看传统电视的需要。 制作可以在线共享和营销的视频是与潜在客户或患者建立联系的有效方式。 无论您是制作视频广告还是创意视频博客内容，医疗保健领域最有效的视频营销都是以教育为基础的，并为受众提供有用的信息。

例如，作为一名医生，您可能决定制作一个医疗保健视频营销活动，其中包含一些回答有关 Covid-19 健康预防措施的常见问题的简短视频。 这些视频可以直接在您的社交媒体平台的供稿上共享，也可以构成有意的付费社交媒体广告活动的一部分。

面向医生的视频营销是推广您的实践和专业服务并获得信誉的有效方式。 当您的视频以个性化方式制作时，它可以让潜在患者在预约之前与您会面。 而且，还有什么比直接“面对面”地与他们交谈更能赢得他们的青睐。

Facebook 医疗保健营销

Facebook 仍然是最大的社交媒体平台之一。 与所有社交媒体平台一样，重点在于与其他用户进行社交联系。 智能 Facebook 医疗保健营销使用该平台来建立品牌知名度，而不是选择强行推销。 有效使用 Facebook 的第一步是建立一个 Facebook 页面，列出您的业务和服务。

Facebook 允许企业以有意义的方式分享内容，建立社区并与目标市场中的不同群体建立联系。 发布基于文本、图像或视频的有价值的内容，很可能会在用户之间共享，并且毫不费力地间接为您做广告。 当然，您可以通过 Facebook 提升您的内容以覆盖特定受众。

除了用户的评论之外，这个社交媒体的内置分析工具还以有价值的数据的形式提供实时反馈，这些数据涉及与您的内容互动的用户类型。 请记住，该平台是关于社区的，因此参与用户的评论和查询以增强可信度和品牌知名度非常重要。

推特医疗营销

与 Facebook 一样，Twitter 也可以提高品牌知名度并建立信誉。 医疗保健行业经常因其冷酷而亲切的专业方法而受到抨击，但如果使用得当，Twitter 可以帮助您和您的品牌变得更加相关。 这是宣传博客文章、公开新闻稿、产品更新和视频内容的好地方。

当您在推文中包含指向您的网站和着陆页的链接时，您会增加您网站的访问量和潜在的潜在客户。 Twitter 医疗保健营销允许您设置民意调查、直接回答用户的问题并参与社交聆听，即监控您可以围绕其创建内容的趋势对话。

当谈到针对医生的 Twitter 营销时，一定要让你的推文内容丰富，并以有意义的方式与你的观众互动。 保持简短和简单的 KISS 原则非常适用。 请记住，如果用户不是巨魔，如果他们直接与您互动，那么与他们互动以保持您的可信度并建立融洽关系非常重要。 每个人都喜欢有人照顾它，即使它只是在线的。

针对医生的 Instagram 营销

与 Facebook 和 Twitter 相比，医疗 Instagram 营销受到与观众联系和建立社区的视觉效果的强烈推动。 它旨在与其他用户共享视频内容和图像。 使用 Instagram 进行医疗保健营销有很多好处，包括与 18-34 岁的年轻目标受众建立联系。

与 Twitter 和 Facebook 一样，您可以在 Feed 上发布视频和图像、链接回您的网站，或为赞助帖子付费以提高参与度。 Instagram 的算法有利于一致性、使用正确的主题标签以及用户何时为帖子添加书签，即当他们保存帖子而不是喜欢它们时。

在医疗保健行业，有多种方法可以创造性地使用这个以视觉为中心的平台。 在使用 Instagram 进行医疗实践时，许多设施会上传与患者推荐甚至特定医疗保健程序相关的图像。 例如，假肢师可能会分享有关新腿支架的视频或图像，包括佩戴说明。 为医生使用 Instagram 可能需要发布回答常见问题的简短视频剪辑，通过卷轴或故事分享。 永远记住让您的帖子具有视觉冲击力，并使用正确的主题标签来吸引更多用户访问您的页面和网站。

结论

如果您从事医疗保健行业并需要数字营销方面的专家帮助，请通过 Comrade 联系我们。 作为一家网页设计和数字营销机构，我们专注于帮助专业人士改善他们的在线形象，并通过一系列数字营销最佳实践来吸引更多的受众。 立即致电 (312) 265-05-80 联系我们，并与我们的一位专家交谈，了解我们如何帮助提高您的数字营销投资回报。