Cum să utilizați generarea automată de clienți potențiali pentru a vă dezvolta afacerea

Ce este generarea automată de lead-uri?

În esență, generarea automată de clienți potențiali este o strategie de marketing puternică care valorifică procesele și tehnologia automatizate pentru a identifica și conecta rapid clienții potențiali.

Aceasta poate include o varietate de tactici, cum ar fi:

• Campanii de e-mail țintite
• Campanii publicitare automatizate pe platformele de social media
• Chatbot-uri automate care ajută la calificarea și creșterea clienților potențiali
• Si multe altele!

Pentru 9 din 10 agenți de vânzări, generarea de lead-uri este cea mai mare provocare cu care se confruntă. Înseamnă să petreci ore întregi la telefon încercând să te conectezi cu potențialii doar pentru a auzi „nu” din nou și din nou.

Ideea este că, folosind automatizarea generării de clienți potențiali, puteți eficientiza aceste procese și vă puteți conecta cu clienți potențiali mai calificați într-o fracțiune de timp.

De ce aveți nevoie de generarea automată de clienți potențiali?

Indiferent dacă sunteți la început sau doriți să vă dezvoltați afacerea, generarea automată de clienți potențiali vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele.

Cu instrumentele și tehnicile potrivite, este posibil să generați clienți potențiali mai rapid, să creșteți clienții potențiali mai eficient și, în cele din urmă, să închideți mai multe vânzări.

Cerul este limita atunci când vine vorba de beneficiile potențiale ale generării automate de clienți potențiali. Vă poate ajuta:

• Stimularea vânzărilor și a veniturilor; prin utilizarea canalelor potrivite
• Creșterea gradului de conștientizare și credibilitate a mărcii; prin țintirea publicului potrivit și ajungând la momentul potrivit
• Obțineți informații despre baza dvs. de clienți; prin urmărirea și analizarea datelor despre ceea ce funcționează și ce nu
• Obțineți clienți potențiali de mai bună calitate; prin filtrarea clienților potențiali care nu sunt potriviti pentru afacerea dvs
• Reduceți costurile de marketing: prin utilizarea instrumentelor și proceselor automate, puteți reduce semnificativ timpul și resursele pe care le cheltuiți pentru generarea de clienți potențiali.
• Și mult mai mult!

Aceasta este tocmai valoarea adăugată a unui instrument bun de automatizare a vânzărilor, cum ar fi LaGrowthMachine. Prin automatizarea sarcinilor consumatoare de timp legate de prospectare, vă economisim o cantitate imensă de timp – și, prin urmare, bani – pentru de 3,5 ori mai mulți clienți potențiali generați în medie.

În general, fie în vânzările B2B sau B2C, generarea automată de clienți potențiali oferă beneficii semnificative pentru companiile de toate dimensiunile. Indiferent dacă sunteți la început sau doriți să vă extindeți, generarea automată de clienți potențiali vă ajută să vă atingeți obiectivele de creștere.

Cum să implementezi generarea automată de lead-uri în afacerea ta?

Acum că înțelegeți beneficiile generării automate de clienți potențiali, cum puteți începe să o implementați în propria afacere?

Nu lipsesc strategiile și instrumentele de automatizare pentru generarea de clienți potențiali, așa că este important să vă evaluați cu atenție opțiunile și să alegeți soluția potrivită pentru nevoile dvs. unice.

Acestea fiind spuse, am compilat câteva strategii și sfaturi pe care le puteți folosi pentru a începe cu generarea automată de clienți potențiali.

Atenție automată la frig:

Prima strategie pe care o vom acoperi este sensibilizarea la rece automată, care implică utilizarea unor instrumente automate – cum ar fi automatizarea e-mailurilor și scraper-urile pentru rețelele sociale – pentru a ajunge la noi clienți potențiali la scară.

Puteți face acest lucru prin campanii automate de picurare, e-mailuri automate de vânzări și alte procese automate.

A ajunge la sute de oameni într-o singură zi poate părea automat și impersonal, dar realitatea este diferită.

Când este făcută corect, informația automată la rece poate fi foarte eficientă în generarea de clienți potențiali și în construirea relațiilor cu clienții potențiali.

Cum faci corect? S-ar putea să întrebi. Ei bine, iată câteva sfaturi:

• Lucrați amănunțit la strategiile dvs. de segmentare și de orientare pentru a vă asigura că ajungeți la cei mai relevanți clienți potențiali.
• Personalizați -vă textul de informare pentru a-l face mai personal și mai captivant. Includeți numele lor , informațiile companiei sau alte detalii personalizate în mesajele dvs. automate.
• Folosiți o abordare multicanal pentru comunicarea dvs., combinând e-mailul automatizat cu mesajele din rețelele sociale , de exemplu. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la mai multe clienți potențiali la scară , asigurându-vă totodată că niciunul dintre aceștia nu trece prin fisuri.
• Urmăriți întotdeauna interacțiunile dvs. și asigurați-vă că urmăriți cât mai curând posibil. Acest lucru vă va ajuta să mențineți o relație bună cu clienții potențiali și să vă stabiliți ca o autoritate în industrie.
• În cele din urmă, obțineți-vă un instrument de prospectare a vânzărilor care poate face toate cele de mai sus și mai mult, ceva de genul LaGrowthMachine! Facem toată munca grea pentru dvs., astfel încât să vă puteți concentra pe interacțiunea cu clienții potențiali și pe încheierea de oferte. Și partea cea mai bună despre asta? Puteți face totul într- un singur loc direct pe platforma noastră! Cu cea mai nouă funcție a noastră Inbox , puteți urmări toate mesajele trimise din campaniile dvs. (e-mailuri și DM-uri Linkedin deopotrivă). De asemenea, puteți continua să interacționați cu clienții potențiali direct din aplicația LaGrowthMachine.

Campanii publicitare automatizate:

Rulați campanii publicitare automate pentru a ajunge la și mai mulți clienți potențiali și pentru a vă extinde acoperirea pe piața țintă.

Indiferent dacă utilizați Facebook, LinkedIn, Google Ads sau alte platforme publicitare, campaniile publicitare automate vă pot ajuta să atrageți noi clienți potențiali și să rămâneți în fruntea cu clienții existenți pentru un cost mult mai mic decât strategiile tradiționale de generare de clienți potențiali.

Pentru a începe cu campaniile publicitare automatizate, asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a publicului țintă și a modului în care acesta interacționează cu publicitatea online.

De asemenea, va trebui să configurați strategii eficiente de direcționare și segmentare, precum și să dezvoltați o reclamă convingătoare pentru a atrage atenția și a genera conversii.

După ce ați rezolvat elementele de bază, puteți începe să difuzați campanii publicitare automate pe mai multe canale cu doar câteva clicuri. Prin automatizarea campaniilor dvs. publicitare, puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali și vă puteți extinde eforturile fără a cheltui prea mult timp sau efort pentru gestionarea manuală.

Inbound marketing:

La nivelul său cel mai de bază, inbound marketing constă în aducerea de clienți potențiali la tine, în loc să mergi la ei, ceea ce numim vânzări în afara ei.

Acest lucru poate fi realizat printr-o varietate de metode, inclusiv:

• SEO: crearea de conținut convingător care atrage trafic de căutare organic
• SEA: Utilizarea anunțurilor direcționate pentru a ajunge online la clienții ideali
• Publicitate pe rețelele sociale: exploatarea rețelelor sociale pentru a se implica și a construi relații cu publicul țintă.

Alte componente cheie ale inbound marketing includ construirea unui site web eficient, stabilirea unei prezențe online puternice și utilizarea instrumentelor de analiză pentru a urmări și optimiza rezultatele.

Dacă doriți să implementați o strategie de inbound marketing pentru afacerea dvs., începeți prin a face câteva cercetări asupra diferitelor abordări și tactici care vă sunt disponibile.

Cu abordarea potrivită și instrumentele potrivite, puteți utiliza inbound marketing pentru a genera mai mulți clienți potențiali și pentru a crește vânzările pentru afacerea dvs.

O altă componentă cheie a inbound marketing este automatizarea. Prin automatizarea anumitor procese, cum ar fi marketingul prin e-mail și creșterea clienților potențiali, vă puteți elibera timp și resurse pentru a vă concentra pe alte domenii ale afacerii dvs.

Ce instrument(e) de automatizare pentru generarea de clienți potențiali să utilizați?

După ce ați învățat despre diferitele metode și tactici de automatizare a generării de clienți potențiali, următorul pas este să alegeți instrumentul potrivit pentru afacerea dvs.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali în general, există o mulțime de aspecte specifice cărora trebuie să le acordați atenție.

Nu este ușor să decideți care instrument este potrivit, deoarece există mulți factori de luat în considerare, cum ar fi caracteristicile, prețurile și asistența.

Iată o listă de instrumente celebre pe care le puteți folosi în funcție de nevoile și obiectivele dvs. specifice:

1. Colectarea datelor: Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Crearea conductelor de vânzări: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM : Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, luni
4. Gestionarea întâlnirilor: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
5. Crearea de șabloane de e-mail: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

Asta e corect! Noi, cei de la LaGrowthMachine, vă oferim acces deplin la echipa noastră de experți în copywriting, care sunt gata să vă ajute în orice moment

În calitate de experți în vânzări multicanal, echipa noastră este foarte obișnuită cu cele mai bune practici atunci când trimite e-mailuri de marketing, desfășoară campanii de prospectare a vânzărilor și țintește clienți potențiali cu înaltă calificare.

Deci, indiferent dacă doriți să vă îmbunătățiți ratele de conversie sau să creșteți numărul de clienți potențiali generați de echipa dvs. în fiecare lună, vă putem ajuta.

În cele din urmă, cel mai bun instrument pentru dvs. va depinde de nevoile și obiectivele dvs. specifice de afaceri, așa că faceți câteva cercetări pentru a găsi soluția potrivită pentru situația dvs. unică.

Cu abordarea potrivită și instrumentele potrivite, puteți utiliza inbound marketing pentru a genera mai mulți clienți potențiali și pentru a crește vânzările pentru afacerea dvs.

Începeți acum automatizarea generării de clienți potențiali!

Așa că iată-l – ghidul suprem pentru generarea automată de clienți potențiali! Am acoperit o mulțime de teren în această postare, dar nu vă faceți griji, suntem aici pentru a vă ajuta.

Dacă doriți mai multe informații despre oricare dintre aceste strategii sau instrumente sau dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu generarea automată de clienți potențiali, scrieți-ne.

Și asigurați-vă că reveniți în curând pentru conținut și mai bun despre toate aspectele legate de marketing și vânzări!