Comment utiliser la génération automatisée de leads pour développer votre entreprise

Qu'est-ce que la génération automatisée de leads ?

À la base, la génération automatisée de prospects est une stratégie marketing puissante qui s'appuie sur des processus et une technologie automatisés pour identifier et se connecter rapidement avec des prospects.

Cela peut inclure une variété de tactiques, telles que :

• Campagnes d'email ciblées
• Campagnes publicitaires automatisées sur les plateformes de médias sociaux
• Chatbots automatisés qui aident à qualifier et à entretenir les prospects
• Et beaucoup plus!

Pour 9 commerciaux sur 10, la génération de leads est le plus grand défi auquel ils sont confrontés. Cela signifie passer des heures au téléphone à essayer de se connecter avec des prospects pour entendre « non » à maintes reprises.

L'idée est qu'en utilisant l'automatisation de la génération de prospects, vous pouvez rationaliser ces processus et vous connecter avec des prospects plus qualifiés en une fraction du temps.

Pourquoi avez-vous besoin d'une génération de leads automatisée ?

Que vous débutiez ou cherchiez à développer votre entreprise, la génération automatisée de prospects peut vous aider à atteindre vos objectifs.

Avec les bons outils et techniques, il est possible de générer des prospects plus rapidement, de les entretenir plus efficacement et, finalement, de conclure davantage de ventes.

Le ciel est la limite en ce qui concerne les avantages potentiels de la génération automatisée de prospects. Il peut vous aider :

• Stimuler la croissance des ventes et des revenus ; en utilisant les bons canaux
• Développer la notoriété et la crédibilité de la marque ; en ciblant le bon public et en atteignant le bon moment
• Obtenez des informations sur votre clientèle; en suivant et en analysant les données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
• Gagnez des prospects de meilleure qualité ; en filtrant les prospects qui ne correspondent pas à votre entreprise
• Réduisez vos coûts de marketing : en utilisant des outils et des processus automatisés, vous pouvez réduire considérablement le temps et les ressources que vous consacrez à la génération de prospects.
• Et beaucoup plus!

C'est précisément la valeur ajoutée d'un bon outil d'automatisation des ventes tel que LaGrowthMachine. En automatisant les tâches chronophages liées à la prospection, nous vous faisons gagner un temps immense – et donc de l'argent – ​​pour 3,5x plus de leads générés en moyenne.

Dans l'ensemble, que ce soit dans les ventes B2B ou B2C, la génération automatisée de leads offre des avantages significatifs aux entreprises de toutes tailles. Que vous débutiez ou cherchiez à évoluer, la génération automatisée de prospects vous aide à atteindre vos objectifs de croissance.

Comment mettre en place la génération automatisée de leads dans votre entreprise ?

Maintenant que vous comprenez les avantages de la génération automatisée de leads, comment pouvez-vous commencer à l'implémenter dans votre propre entreprise ?

Les stratégies et outils d'automatisation de la génération de leads ne manquent pas, il est donc important d'évaluer soigneusement vos options et de choisir la bonne solution pour vos besoins uniques.

Cela dit, nous avons compilé quelques stratégies et conseils que vous pouvez utiliser pour commencer avec la génération automatisée de leads.

Intervention automatisée à froid :

La première stratégie que nous couvrirons est la sensibilisation à froid automatisée, qui consiste à utiliser des outils automatisés - tels que l'automatisation des e-mails et les grattoirs de médias sociaux - pour atteindre de nouveaux prospects à grande échelle.

Vous pouvez le faire via des campagnes de goutte à goutte automatisées, des e-mails de vente automatisés et d'autres processus automatisés.

Atteindre des centaines de personnes en une journée peut sembler automatisé et impersonnel, mais la réalité est différente.

Lorsqu'elle est bien faite, la sensibilisation à froid automatisée peut être très efficace pour générer des prospects et établir des relations avec vos prospects.

Comment faites-vous bien? Vous pourriez demander. Eh bien, voici quelques conseils :

• Travaillez soigneusement sur vos stratégies de ciblage et de segmentation pour vous assurer que vous touchez les prospects les plus pertinents.
• Personnalisez votre rédaction publicitaire pour la rendre plus personnelle et attrayante. Incluez leur nom , les informations sur l'entreprise ou d'autres détails personnalisés dans votre messagerie automatisée.
• Utilisez une approche multicanal pour votre sensibilisation, en combinant les e- mails automatisés avec les messages des médias sociaux , par exemple. Cela vous aidera à atteindre plus de prospects à grande échelle , tout en vous assurant qu'aucun d'entre eux ne passe entre les mailles du filet.
• Gardez toujours un œil sur vos interactions et assurez-vous de faire un suivi dès que vous le pouvez humainement. Cela vous aidera à maintenir une bonne relation avec vos prospects et à vous établir comme une autorité dans l'industrie.
• Enfin, procurez-vous un outil de prospection commerciale qui peut faire tout ce qui précède et plus encore, quelque chose comme LaGrowthMachine ! Nous effectuons tout le travail ardu pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur l' interaction avec vos prospects et la conclusion de transactions. Et la meilleure partie à ce sujet? Vous pouvez tout faire en un seul endroit directement sur notre plateforme ! Avec notre nouvelle fonctionnalité de boîte de réception , vous pouvez suivre tous les messages envoyés à partir de vos campagnes (e-mails et DM Linkedin). Vous pouvez également continuer à interagir avec vos leads directement depuis l'application LaGrowthMachine.

Campagnes publicitaires automatisées :

Lancez des campagnes publicitaires automatisées pour atteindre encore plus de prospects et étendre votre portée sur votre marché cible.

Que vous utilisiez Facebook, LinkedIn, Google Ads ou d'autres plateformes publicitaires, les campagnes publicitaires automatisées peuvent vous aider à attirer de nouveaux prospects et à rester en tête des clients existants pour un coût bien inférieur à celui des stratégies traditionnelles de génération de leads.

Pour commencer avec des campagnes publicitaires automatisées, assurez-vous de bien comprendre votre public cible et la manière dont il interagit avec la publicité en ligne.

Vous devrez également mettre en place des stratégies de ciblage et de segmentation efficaces, ainsi que développer un contenu publicitaire convaincant pour attirer l'attention et générer des conversions.

Une fois que vous avez réglé les bases, vous pouvez commencer à diffuser des campagnes publicitaires automatisées sur plusieurs canaux en quelques clics seulement. En automatisant vos campagnes publicitaires, vous pouvez atteindre plus de prospects et intensifier vos efforts sans consacrer trop de temps ou d'efforts à la gestion manuelle.

Marketing entrant :

À son niveau le plus élémentaire, le marketing entrant consiste à vous apporter des prospects et des clients, au lieu de vous y rendre, ce que nous appelons les ventes sortantes.

Ceci peut être réalisé par une variété de méthodes, y compris :

• SEO : créer un contenu convaincant qui attire le trafic de recherche organique
• SEA : Utiliser des publicités ciblées pour atteindre vos clients idéaux en ligne
• Publicité sur les réseaux sociaux : Tirer parti des réseaux sociaux pour engager et établir des relations avec votre public cible.

D'autres éléments clés du marketing entrant incluent la création d'un site Web efficace, l'établissement d'une forte présence en ligne et l'utilisation d'outils d'analyse pour suivre et optimiser vos résultats.

Si vous cherchez à mettre en œuvre une stratégie de marketing entrant pour votre entreprise, commencez par faire des recherches sur les différentes approches et tactiques qui s'offrent à vous.

Avec la bonne approche et les bons outils, vous pouvez utiliser le marketing entrant pour générer plus de prospects et augmenter les ventes de votre entreprise.

L'automatisation est un autre élément clé du marketing entrant. En automatisant certains processus comme le marketing par e-mail et le lead nurturing, vous pouvez libérer du temps et des ressources pour vous concentrer sur d'autres domaines de votre entreprise.

Quel(s) outil(s) d'automatisation de la génération de leads utiliser ?

Après avoir appris les différentes méthodes et tactiques d'automatisation de la génération de leads, la prochaine étape consiste à choisir le bon outil pour votre entreprise.

En ce qui concerne la génération de leads en général, il y a une tonne de détails auxquels vous devez prêter attention.

Il n'est pas facile de décider quel outil convient le mieux, car de nombreux facteurs doivent être pris en compte, tels que les fonctionnalités, les prix et l'assistance.

Voici une liste d'outils célèbres que vous pouvez utiliser en fonction de vos besoins et objectifs spécifiques :

1. Collecte de données : Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Création de pipelines de vente : LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM : Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, Monday
4. Gestion des rendez-vous : LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
5. Création de modèles d'e-mails : LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

C'est vrai! Chez LaGrowthMachine, nous vous accordons un accès complet à notre équipe d'experts en rédaction qui sont prêts à vous aider à tout moment

En tant qu'experts de la vente multicanal, notre équipe est très habituée aux meilleures pratiques en matière d'envoi d'e-mails marketing, d'exécution de campagnes de prospection commerciale et de ciblage de prospects hautement qualifiés.

Que vous cherchiez à améliorer vos taux de conversion ou à augmenter le nombre de prospects que votre équipe génère chaque mois, nous pouvons vous aider.

En fin de compte, le meilleur outil pour vous dépendra des besoins et des objectifs spécifiques de votre entreprise, alors faites des recherches pour trouver la bonne solution pour votre situation unique.

Avec la bonne approche et les bons outils, vous pouvez utiliser le marketing entrant pour générer plus de prospects et augmenter les ventes de votre entreprise.

Démarrez votre automatisation de génération de leads maintenant !

Alors voilà, le guide ultime de la génération automatisée de leads ! Nous avons couvert beaucoup de terrain dans cet article, mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider.

Si vous souhaitez plus d'informations sur l'une de ces stratégies ou outils, ou si vous avez besoin d'aide pour démarrer avec la génération automatisée de leads, écrivez-nous.

Et assurez-vous de revenir bientôt pour encore plus de contenu sur tout ce qui concerne le marketing et les ventes !