Cómo usar la generación automatizada de prospectos para hacer crecer su negocio

¿Qué es la generación de leads automatizada?

En esencia, la generación automatizada de prospectos es una poderosa estrategia de marketing que aprovecha los procesos y la tecnología automatizados para identificar y conectarse rápidamente con los prospectos.

Esto puede incluir una variedad de tácticas, tales como:

• Campañas de correo electrónico dirigidas
• Campañas publicitarias automatizadas en plataformas de redes sociales
• Chatbots automatizados que ayudan a calificar y nutrir clientes potenciales
• ¡Y muchos más!

Para 9 de cada 10 vendedores, la generación de prospectos es el mayor desafío al que se enfrentan. Significa pasar horas en el teléfono tratando de conectarse con prospectos solo para escuchar "no" una y otra vez.

La idea es que al utilizar la automatización de generación de prospectos, puede optimizar estos procesos y conectarse con prospectos más calificados en una fracción del tiempo.

¿Por qué necesita la generación automatizada de prospectos?

Ya sea que esté comenzando o buscando hacer crecer su negocio, la generación automatizada de prospectos puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Con las herramientas y técnicas adecuadas, es posible generar clientes potenciales más rápidamente, nutrirlos de manera más eficiente y, en última instancia, cerrar más ventas.

El cielo es el límite cuando se trata de los beneficios potenciales de la generación automatizada de prospectos. Puede ayudarte:

• Impulsar el crecimiento de las ventas y los ingresos; usando los canales correctos
• Crear conciencia de marca y credibilidad; Dirigiéndose a la audiencia adecuada y llegando en el momento adecuado.
• Obtenga información sobre su base de clientes; rastreando y analizando datos sobre lo que funciona y lo que no
• Obtenga clientes potenciales de mejor calidad; filtrando los clientes potenciales que no son adecuados para su negocio
• Reduzca sus costos de marketing: mediante el uso de herramientas y procesos automatizados, puede reducir significativamente el tiempo y los recursos que gasta en la generación de prospectos.
• ¡Y mucho más!

Este es precisamente el valor añadido de una buena herramienta de automatización de ventas como LaGrowthMachine. Al automatizar las tareas relacionadas con la prospección que consumen mucho tiempo, le ahorramos una gran cantidad de tiempo (y, por lo tanto, dinero) para 3,5 veces más clientes potenciales generados en promedio.

En general, ya sea en ventas B2B o B2C, la generación automatizada de prospectos ofrece beneficios significativos para empresas de todos los tamaños. Ya sea que esté comenzando o buscando escalar, la generación automatizada de prospectos lo ayuda a alcanzar sus objetivos de crecimiento.

¿Cómo implementar la generación automatizada de leads en tu negocio?

Ahora que comprende los beneficios de la generación automatizada de prospectos, ¿cómo puede comenzar a implementarla en su propio negocio?

No hay escasez de estrategias y herramientas de automatización de generación de prospectos, por lo que es importante evaluar cuidadosamente sus opciones y elegir la solución adecuada para sus necesidades únicas.

Dicho esto, hemos compilado algunas estrategias y consejos que puede usar para comenzar con la generación automatizada de prospectos.

Alcance en frío automatizado:

La primera estrategia que cubriremos es el alcance en frío automatizado, que implica el uso de herramientas automatizadas, como la automatización del correo electrónico y los rastreadores de redes sociales, para llegar a nuevos clientes potenciales a gran escala.

Puede hacerlo a través de campañas de goteo automatizadas, correos electrónicos de ventas automatizados y otros procesos automatizados.

Llegar a cientos de personas en un día puede sonar automático e impersonal, pero la realidad es diferente.

Cuando se hace bien, el alcance en frío automatizado puede ser muy eficaz para generar clientes potenciales y establecer relaciones con sus clientes potenciales.

¿Cómo lo haces bien? Podrías preguntar. Bueno, aquí hay algunos consejos:

• Trabaje a fondo en sus estrategias de orientación y segmentación para asegurarse de llegar a los clientes potenciales más relevantes.
• Personalice su redacción publicitaria para que sea más personal y atractiva. Incluya su nombre , información de la empresa u otros detalles personalizados en su mensajería automática.
• Utilice un enfoque multicanal para su alcance, combinando correo electrónico automatizado con mensajes de redes sociales , por ejemplo. Esto lo ayudará a llegar a más clientes potenciales a escala , al tiempo que garantiza que ninguno de ellos se escape .
• Siempre vigile sus interacciones y asegúrese de hacer un seguimiento tan pronto como sea humanamente posible. Esto lo ayudará a mantener una buena relación con sus clientes potenciales y establecerse como una autoridad en la industria.
• Por último, obtenga una herramienta de prospección de ventas que pueda hacer todo lo anterior y más, ¡algo como LaGrowthMachine! Hacemos todo el trabajo arduo por usted para que pueda concentrarse en interactuar con sus clientes potenciales y cerrar acuerdos. ¿Y la mejor parte de esto? ¡Puedes hacerlo todo en un solo lugar directamente en nuestra plataforma! Con nuestra nueva función de bandeja de entrada, puede seguir todos los mensajes enviados desde sus campañas (correos electrónicos y mensajes directos de Linkedin por igual). También puede seguir interactuando con sus clientes potenciales directamente desde la aplicación LaGrowthMachine.

Campañas publicitarias automatizadas:

Ejecute campañas publicitarias automatizadas para llegar a más clientes potenciales y ampliar su alcance en su mercado objetivo.

Ya sea que use Facebook, LinkedIn, Google Ads u otras plataformas publicitarias, las campañas publicitarias automatizadas pueden ayudarlo a atraer nuevos prospectos y mantenerse en la mente de los clientes existentes por un costo mucho menor que las estrategias tradicionales de generación de prospectos.

Para comenzar con las campañas publicitarias automatizadas, asegúrese de comprender claramente a su público objetivo y cómo interactúan con la publicidad en línea.

También deberá establecer estrategias efectivas de orientación y segmentación, así como desarrollar una copia atractiva del anuncio para llamar la atención e impulsar las conversiones.

Una vez que haya resuelto los aspectos básicos, puede comenzar a ejecutar campañas publicitarias automatizadas en múltiples canales con solo unos pocos clics. Al automatizar sus campañas publicitarias, puede llegar a más clientes potenciales y escalar sus esfuerzos sin gastar demasiado tiempo o esfuerzo en la administración manual.

Mercadotecnia interna:

En su nivel más básico, el inbound marketing consiste en traerle clientes potenciales y clientes, en lugar de que usted vaya hacia ellos, que es lo que llamamos ventas salientes.

Esto se puede lograr a través de una variedad de métodos, que incluyen:

• SEO: crear contenido convincente que atraiga tráfico de búsqueda orgánico
• SEA: uso de anuncios dirigidos para llegar a sus clientes ideales en línea
• Publicidad en redes sociales: aprovechar las redes sociales para atraer y construir relaciones con su público objetivo.

Otros componentes clave del inbound marketing incluyen la creación de un sitio web efectivo, el establecimiento de una fuerte presencia en línea y el uso de herramientas de análisis para rastrear y optimizar sus resultados.

Si está buscando implementar una estrategia de marketing entrante para su negocio, comience investigando un poco sobre los diferentes enfoques y tácticas que están disponibles para usted.

Con el enfoque adecuado y las herramientas adecuadas, puede utilizar el marketing entrante para generar más clientes potenciales y aumentar las ventas de su empresa.

Otro componente clave del inbound marketing es la automatización. Al automatizar ciertos procesos como el marketing por correo electrónico y la crianza de clientes potenciales, puede liberar su tiempo y recursos para enfocarse en otras áreas de su negocio.

¿Qué herramientas de automatización de generación de prospectos usar?

Habiendo aprendido sobre los diferentes métodos y tácticas de automatización de generación de leads, el siguiente paso es elegir la herramienta adecuada para su negocio.

Cuando se trata de la generación de leads en general, hay un montón de detalles a los que debes prestar atención.

No es fácil decidir qué herramienta es la más adecuada, ya que hay muchos factores a considerar, como características, precios y soporte.

Aquí hay una lista de herramientas famosas que puede usar según sus necesidades y objetivos específicos:

1. Recopilación de datos: Navegador de ventas, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Creación de pipelines de ventas: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM : Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, lunes
4. Gestión de citas: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
5. Creación de plantillas de correo electrónico: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

¡Así es! En LaGrowthMachine le otorgamos acceso completo a nuestro equipo de expertos en redacción de textos publicitarios que están listos para ayudarlo en cualquier momento.

Como expertos en ventas multicanal, nuestro equipo está muy acostumbrado a las mejores prácticas al enviar correos electrónicos de marketing, ejecutar campañas de prospección de ventas y dirigirse a clientes potenciales altamente calificados.

Entonces, ya sea que esté buscando mejorar sus tasas de conversión o aumentar la cantidad de clientes potenciales que su equipo genera cada mes, podemos ayudarlo.

En última instancia, la mejor herramienta para usted dependerá de sus necesidades y objetivos comerciales específicos, así que investigue un poco para encontrar la solución adecuada para su situación particular.

Con el enfoque adecuado y las herramientas adecuadas, puede utilizar el marketing entrante para generar más clientes potenciales y aumentar las ventas de su empresa.

¡Comience su automatización de generación de prospectos ahora!

Así que ahí lo tiene: ¡la guía definitiva para la generación automatizada de prospectos! Hemos cubierto mucho terreno en esta publicación, pero no se preocupe, estamos aquí para ayudarlo.

Si desea obtener más información sobre cualquiera de estas estrategias o herramientas, o si necesita ayuda para comenzar con la generación de prospectos automatizada, escríbanos.

¡Y asegúrese de volver pronto para obtener aún más contenido excelente sobre todo lo relacionado con marketing y ventas!