Como receber solicitações de conexão no LinkedIn

Para ganhar visibilidade e obter solicitação de conexão no LinkedIn , existem 4 dicas a serem conhecidas. Neste artigo, revelo todos os nossos segredos para receber até 50 pedidos por dia.

Aqui estão as 4 chaves de ativação para que as solicitações de conexão cheguem à sua caixa de entrada do LinkedIn.

• Tenha um perfil radiante no LinkedIn – sua página do LinkedIn deve ser a página de destino do seu site ou serviço.
• Crie um marketing de conteúdo para mostrar sua expertise – você precisa mostrar sua credibilidade na rede, provar que você é confiável e um dos melhores.
• Seja ativo no LinkedIn – para receber você tem que dar. Se você quer engajamento, precisa ser muito ativo na rede Btob: comentando postagens de seus potenciais clientes e até de concorrentes e mostrando que você existe.
• Aumente o engajamento – usando ferramentas como o Podawaa, você poderá melhorar sua credibilidade e visibilidade muito rapidamente.

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Vamos detalhar um pouco mais.

Por que você deve receber solicitações de conexão no LinkedIn?

Seu objetivo no LinkedIn é se tornar conhecido, sim. É também para melhorar a sua marca, sim. Mas é principalmente para vender o que você tem para vender, vamos ser honestos. Quer seja uma necessidade de financiar um projeto, de encontrar prospects , de encontrar candidatos para contratar, enfim, você sempre precisa se vender. É normal, esta é uma rede profissional e é isso que fazemos entre os profissionais – tentamos convencer os outros membros da rede a nos dar confiança e credibilidade, o que levará a um pedido de conexão no LinkedIn e, posteriormente, à compra de nossos produtos ou Serviços.

Agora que concordamos com a definição, vamos esclarecer outro ponto – Você não está aqui apenas para tentar, mas para conseguir.

Basicamente, quando alguém o adiciona à rede, você chama a atenção. Normalmente (com algumas exceções), não é pelo seu sorriso cativante ou covinhas fofas, mas porque eles acham que você pode agregar valor a eles. Como eles chegaram a essa conclusão?

• Seu perfil os atraiu.
• Sua proposta de valor falou com eles.
• Você comentou em um post ou artigo no LinkedIn e eles foram atraídos para o seu perfil.
• Você publicou uma postagem envolvente e relevante que fez as pessoas falarem sobre você.

Agora você entende porque chamamos esses 4 pontos de “chaves de ativação” para receber uma solicitação de conexão do LinkedIn. Podemos passar para a próxima etapa.

O que faz um bom perfil no LinkedIn?

Otimize seu perfil do LinkedIn, com 8 dicas simples:

• Decore sua foto de perfil – um círculo em torno de sua foto ou um fundo colorido é uma tendência atual.

Na Waalaxy, temos até o alien, mascote da marca, em muitos de nossos ombros.

• Personalize o seu título . Adicione emojis, palavras cativantes que destacam seu valor agregado e/ou posição. Não abuse do espaço, no máximo 2 linhas é o suficiente.

• Crie sua foto de capa . Seu banner é sua página de destino pessoal. Personalize -o e seja original. Se você não sabe como fazer, pode usar o Canva, é muito fácil de aprender, mesmo para um iniciante. Em sua imagem de capa, você deve mostrar: sua proposta de valor, seu produto, visual atraente e certa homogeneidade com seu perfil.

• Use a seção de seleção para destacar seus sucessos – suas postagens mais envolventes no LinkedIn, o link para seu site. Lembre-se de que os 3 principais visuais serão os mais visíveis da seleção

• Com suas experiências profissionais e educação, certifique-se de criar uma sequência lógica, diga o que destacará seu status atual e/ou personalidade. Se você está vendendo uma oferta de coaching pessoal, talvez queira falar sobre experiências pessoais, não se feche para algo profissional e chato. Inovar.

• Traduza seu perfil do LinkedIn, especialmente se sua empresa for internacional. É muito fácil - basta clicar na opção de idiomas no canto superior direito do seu perfil do LinkedIn e adicionar um idioma ou mais.

• Conte sua história na seção de resumo. Use a narrativa. (Voltaremos a isso um pouco mais abaixo).

Como escrever um bom resumo do perfil do LinkedIn?

O resumo do LinkedIn merece sua própria seção dedicada em nosso artigo. Por quê? Porque se um prospect clicar em “saiba mais”, ele se transforma diretamente em um lead quente.

Isso significa que eles estão interessados ​​em seu perfil, algo chamou sua atenção, despertou sua curiosidade. Resumindo, é o seu resumo que vai fazer com que eles queiram ir mais longe. Como falamos brevemente acima, sua página do LinkedIn é sua página de destino. Você precisa adaptá -lo à sua oferta. No mínimo, diga claramente: quem você é, sua proposta, como entrar em contato com você.

• Se você é um freelancer: coloque suas informações de contato no final de sua apresentação (e-mail, número de telefone ).
• Se você é presidente de uma startup ou funcionário, adicione o slogan, um link para a página de destino. Se possível, todos os funcionários devem incorporá-lo para aumentar a visibilidade da empresa.
• Se você for um recrutador : adicione seu endereço de e- mail profissional e um link para seus anúncios de emprego mais recentes. Esses links ajudarão você a contratar os candidatos mais motivados.
• Se você é profissional de marketing ou vendedor: adapte-se, coloque seu telefone se aceita ligações, seu e-mail, o link para um formulário de contato, enfim, tudo o que vai ajudar o prospect a dar o passo a mais.

Modelo de resumo do LinkedIn

Como acabamos de ver, você deve se adaptar. Escreva quem você é e o que você faz, não posso escrever para você.

Por outro lado, dando algumas dicas para você ter sucesso em sua apresentação, isso eu posso fazer.

Aqui está um exemplo que eu realmente gosto, é um pouco clichê do treinador do LinkedIn. É questionável, pois é bem “agressivo”, mas serve bem como exemplo e é abrangente. Sinta-se à vontade para ser um pouco mais sutil.

Eu colocaria a parte “quem sou eu ” primeiro, seguida pelos benefícios, depois o contato.

Como adaptar este Template para sua solução?

• #1 Fale sobre quem você é e dê números e informações que tranquilizem.

“15 anos de experiência, 120 clientes satisfeitos” , liste seus novos clientes , seus prêmios, seus projetos.

• Lembre-se também de adicionar seus valores “Eu ajudo você a encontrar suas oportunidades, porque você merece”, seus valores devem mostrar explicitamente o que seu cliente em potencial ganhará com isso.

Vamos dar um exemplo: você trabalha com desenvolvimento sustentável. Ninguém se importa se você não voa mais. Agora se você disser “eu te ajudo a encontrar alternativas eficientes ao uso de aviões mais ecológicas, mas acima de tudo, mais baratas e igualmente práticas” , e assim mesmo, você já despertou a nossa curiosidade.

• #2 Explique claramente quais são seus serviços. A transparência é a comunicação do futuro. As pessoas querem entender de forma clara e rápida o que você faz, quanto custa e o que pode trazer. Quanto mais facilmente acessível for essa informação, mais fácil será a experiência do usuário.
  • Quem é para o alvo.
  • Qual é a oferta.
  • Quanto custa e como financiá-lo? as taxas ou então o link para o patamar.

• #3 Termine seu resumo com 3 a 4 call-to-actions .

“Entre em contato por e-mail, por telefone, visite meu site, saiba o que já fiz para outros clientes.” A lista continua e continua. Encontre o que é mais relevante para você e adapte-o. Se você quiser saber mais sobre como ter um bom perfil no LinkedIn, siga este link.

Como obter conexões no LinkedIn?

Ok, agora que você tem todas as informações necessárias para tornar seu perfil tão quente quanto você, podemos passar para as próximas 3 etapas: escrever postagens matadoras, engajar, obter engajamento.

Como fazer um bom post no LinkedIn?

Agora, esse é claramente um tópico sobre o qual posso falar. Na Waalaxy, estamos em uma missão maluca para fincar nossa bandeira bem no topo.

Com 15 pessoas ultra motivadas, estamos em um ritmo de uma postagem por semana nos últimos meses, testando todas as técnicas concebíveis para escrever sobre isso para você. Você deve ter nos encontrado na web.

Para o pior…

Mas também o melhor…

Então, como Ophelie conseguiu +1 milhão de visualizações, +1.000 comentários e +23.500 curtidas? O que aprendemos com essa estratégia de comunicação implantada há vários meses?

Em primeiro lugar, vamos colocar as coisas no contexto. Você precisa ser rigoroso e publicar conteúdo envolvente toda semana antes de obter esses resultados. Mas para chegar lá o mais rápido possível, trouxemos nossos pequenos achados.

• Primeiro: a postagem deve ser fácil de ler, organizada, com emojis para ilustrar seu ponto. Esta é a base da comunicação.
• Segundo: você está no meio de uma narrativa, você deve absolutamente apresentar o gatilho, aquele que o levou a escrever, caso contrário ninguém entenderá quais são suas motivações para se comunicar na rede.
• Terceiro: As duas primeiras linhas são essenciais, elas devem despertar emoção, caso contrário seu post não terá impacto.
• Quarto: o post deve ser envolvente. Faça perguntas, tenha um discurso aberto, incentive as pessoas a darem suas opiniões ou depoimentos.

Na prática:

• Um post chocante obtém mais visualizações.
• O zumbido ruim é muito eficaz em termos de visibilidade.
• Opiniões fortes animam o debate. Prefira “hoje eu conversei com uns idiotas”, ao invés de “acho que essa reação não é legal”.
• Não dê muita importância a isso. Se você pegou a caneta de alguém, você não é um herói. Em vez disso, defenda uma situação ou uma pessoa em vez de se apresentar. Você pode esquecer o “eu” e falar sobre o “nós”. No post de Ophelia, “eu” se torna “minha geração”.
• Avalie cada palavra para ser forte e divisiva sem exagerar, ser rude e de mente fechada. O que funciona melhor é: uma frase chocante + outra que traga contexto e explique que o “bandido” não é você.

Hoje eu conversei com alguns tolos.

Eles insultaram uma mulher por assumir um cargo de gerência.

Como se conectar com pessoas no LinkedIn?

Não existem 36 maneiras de se envolver com as pessoas na rede, mas duas principais:

Responda às postagens deles escrevendo comentários relevantes:

O mundo profissional não é muito diferente do mundo “normal”, ainda mais em uma rede social como o LinkedIn que oscila constantemente entre os dois mundos. Quanto mais tempo, consideração, conselhos ou opiniões você dá aos seus amigos, mais fortes se tornam suas conexões. É o mesmo com completos estranhos na rede. Dê a eles e eles darão a você. (Chama-se Nurturing ) – Se você comentar nos posts deles, eles vão lembrar de você e quando virem o seu, vão se sentir na obrigação de fazer o mesmo.

• Seja ativo, leia as notícias.
• Dê sua opinião, seja a favor ou contra a do seu interlocutor, com tato e integridade.
• Pense sempre no valor agregado e na expertise que você apresenta. Comentar uma postagem é um pouco como escrever sua própria postagem. Todos que virem, se gostarem, ficarão curiosos para saber mais sobre você.
• Apreciá-lo. Você também tem que aprender com os outros, então não tome essas trocas como uma tarefa, mas divirta-se escrevendo, seus comentários serão mais construtivos e criativos.

O tipo de resposta que você deseja é este.

• O especialista destaca o fato de meu comentário ser relevante e de boa qualidade. (Quando eu nem concordava com ele)
• Graças a um comentário, e mesmo sem ver meu perfil, ele está convencido de minha forte experiência profissional no assunto. (quando eu nem tenho nenhum)

É aqui que você pode ver o poder de um status bem escrito e de um comentário de qualidade. Ganhei a confiança do meu contato. Ele me enviou uma solicitação de conexão do LinkedIn.

Enviando uma mensagem de texto diretamente para o seu contato via mensagem do LinkedIn:

Imagine que a pessoa com quem você deseja entrar em contato não poste na rede. Você precisa chamar a atenção dele sem tentar técnicas de vendas agressivas. Um primeiro contato por convites ou uma mensagem personalizada pode resolver o problema.

Para automatizar essa prática e aumentar sua rede, considere verificar o que o Waalaxy pode fazer por você. É a nossa mais nova ferramenta de automação de marketing no LinkedIn, mas não apenas isso…

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Como aumentar o engajamento no LinkedIn?

O engajamento é o segredo do sucesso de suas postagens e, portanto, de futuras solicitações de conexão do LinkedIn que se acumulam em sua caixa de entrada. Quem diz engajamento, diz algoritmo. É o mesmo em todas as redes sociais (Twitter, Facebook, Instagram). O que acontece quando você posta?

• O conteúdo é exibido para uma pequena parte da sua rede, que funciona como uma amostra.
• O algoritmo observa qual é a taxa de engajamento nesta amostra; número de curtidas e principalmente comentários
• Se você criar engajamento, o algoritmo do LinkedIn achar que seu post é de boa qualidade, ele vai expandir a amostra.
• À medida que esse engajamento aumenta, também aumentam as visualizações – uma vez que toda a sua rede tenha visto a postagem em seu feed de notícias, o LinkedIn a mostra para conexões de segundo grau e assim por diante.

O que você precisa lembrar?

• O número de comentários e curtidas influencia muito as visualizações.
• Comentários levam a comentários.
• O engajamento leva à visibilidade.
• A visibilidade chama a atenção.
• A atenção se transforma em uma enxurrada de solicitações de conexão do LinkedIn.
• As pessoas que adicionam você no LinkedIn se tornam clientes em potencial.
• Você está aumentando as taxas de conversão .
• Você é rico. (OK, agora fui um pouco longe).

Um restaurante com a esplanada vazia não atrai ninguém, um restaurante cheio mostra a reputação do local e a confiança dos consumidores, sente-se imediatamente com muito mais vontade de comer ali.

É o mesmo com os comentários do LinkedIn – quanto mais comentários você tem, mais curiosos os usuários ficam, mais avaliações leem, mais emocionais ficam e mais acabam digitando suas ótimas ideias e opiniões. O que você precisa são testes, postagens regulares e engajamentos iniciais que impulsionarão sua postagem no LinkedIn.

Mas então, como você consegue esses primeiros compromissos tão importantes?

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Podawaa é uma ferramenta inteligente desenvolvida por uma equipe que entende os desafios do LinkedIn e como seu algoritmo funciona.

Ele permite que você agende suas postagens, mas também obtenha curtidas e comentários automaticamente ao ingressar em grupos fechados de outros influenciadores do LinkedIn.

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Para saber como alcançar uma comunidade maior e obter mais engajamento com apenas alguns cliques, basta seguir este tutorial.

Resumo das perguntas frequentes: como obter uma solicitação de conexão do LinkedIn

Para obter toneladas de solicitação de conexão no LinkedIn, você precisa seguir os 4 pilares de visibilidade na rede B2b .

• Crie um perfil no LinkedIn que venda.
• Publique conteúdo envolvente.
• Seja ativo no LinkedIn, mas não de qualquer jeito.
• Aumente o engajamento em suas postagens com Podawaa.