Estratégia de expansão de negócios internacionais: como escalar no exterior

Quando se trata de crescimento de negócios internacionais, as empresas precisam ter uma compreensão clara de seus objetivos, como funcionam os diferentes mercados, como podem competir nesses mercados e os riscos envolvidos.

Existem várias maneiras de expandir internacionalmente. A estratégia que você acaba selecionando depende, em última análise, de seus produtos, serviços, indústria, oportunidades no exterior, entre outros fatores.

Neste artigo, abordaremos algumas das estratégias mais eficazes (e lucrativas) para expandir seus negócios fora dos corredores de sua jurisdição.

O que é uma Estratégia de Expansão de Negócios Internacionais?

Uma estratégia de crescimento de negócios internacionais é simplesmente um plano sobre como fazer uma empresa crescer globalmente. O objetivo é expandir as vendas e a influência da empresa em novos mercados e, nesse processo, criar novos empregos para os moradores locais.

Uma estratégia de expansão de negócios internacionais deve ser adaptada às necessidades e objetivos específicos de cada empresa. As empresas também devem ter planos de contingência para coisas como agitação política ou desastres naturais que possam afetar seus negócios no exterior.

Importância de expandir seus negócios internacionalmente

Não há dúvida de que expandir seus negócios internacionalmente pode ter um enorme impacto em seu crescimento e sucesso geral. O mercado global é grande e está crescendo rapidamente, oferecendo uma série de oportunidades para empresas de todos os tamanhos.

Anúncios De fato, de acordo com o Banco Mundial, o produto interno bruto (PIB) global foi de aproximadamente US$ 84 trilhões no ano passado, e deve chegar a mais de US$ 130 trilhões nos próximos 3 anos. Esse crescimento apresenta às empresas inúmeras oportunidades para expandir seus mercados e aumentar seus lucros.

Algumas outras razões para expandir internacionalmente são:

• Pode dar a uma empresa uma base de clientes mais diversificada e global.
• Expandir seus negócios internacionalmente pode ajudá-lo a aprender novos costumes e práticas que podem ser aplicados em casa.
• A expansão internacional muitas vezes pode ser mais barata do que desenvolver novos mercados do zero.

Fatores a serem considerados ao desenvolver uma estratégia de crescimento de negócios internacionais

Ao criar o plano de expansão do seu negócio, é importante focar primeiro no crescimento interno. Escalar internacionalmente só faz sentido quando a empresa tem uma base estável em casa.

Há vários fatores a serem considerados ao desenvolver uma estratégia de expansão internacional, incluindo:

• Condições de mercado
• Segurança
• Poder de compra dos consumidores-alvo
• Anúncios Nível de competição
• Disponibilidade de mão de obra e infraestrutura
• Regulamentos governamentais
• Clima político, etc.

As 4 principais estratégias de crescimento de negócios internacionais

Existem quatro estratégias principais de expansão de negócios internacionais: exportação, licenciamento, franquia e criação de novas subsidiárias. Cada um tem suas próprias vantagens e desvantagens. Vamos aprofundar.

1. Exportação

O processo de exportação é simples e direto e pode ser feito dentro da infraestrutura existente da empresa.

Anúncios As empresas podem vender seus produtos diretamente a consumidores em outros países por meio de varejistas on-line ou por meio de canais de vendas tradicionais, como atacadistas e varejistas.

Além disso, a exportação pode ser uma ótima maneira de explorar novos mercados que podem ter um potencial de crescimento maior do que aqueles dentro do território atual de uma empresa. Quando feito corretamente, a expansão para novos mercados por meio das exportações pode levar ao aumento da receita e ao sucesso a longo prazo.

Vantagens de exportar para mercados internacionais

• A exportação pode ajudar as empresas a obter acesso a novos clientes e mercados. Isso pode levar ao aumento da receita e dos lucros.
• A exportação pode oferecer às empresas a oportunidade de diversificar suas linhas de produtos ou aumentar a competitividade de seus produtos. Em alguns casos, os mercados internacionais também podem ser mais receptivos a produtos ou serviços inovadores do que os mercados domésticos.
• A exportação pode ajudar as empresas a construir relacionamentos com os principais parceiros e aliados no exterior, o que pode ser benéfico no futuro.

Desvantagens de exportar para mercados internacionais Anúncios

• Os exportadores podem ter custos de envio mais altos do que os compradores domésticos.
• Exportar para mercados internacionais pode ser mais difícil do que vender no mercado interno porque os produtos devem atender a requisitos específicos de segurança e qualidade em outros países.
• Alguns produtos podem não ser adequados para vendas internacionais porque são caros ou únicos.

2. Licenciamento

O licenciamento é uma maneira popular de entrar em novos mercados. Ele permite que as empresas vendam seus produtos e serviços sob o nome de outra empresa sem precisar desenvolver o produto ou serviço por conta própria.

Essa pode ser uma maneira eficaz de expandir para novos mercados, pois permite que as empresas aproveitem as bases de clientes existentes e façam parceria com outras empresas que podem ajudar a promover e distribuir seus produtos.

O licenciamento também pode ser uma maneira econômica de expandir para novos mercados, pois não requer o desenvolvimento de um produto ou serviço completo. As empresas simplesmente fazem parceria com outras empresas para produzir seus produtos ou serviços. Anúncios

Vantagens do licenciamento para mercados internacionais

• O licenciamento pode ajudar as empresas a colocar seus produtos em novos mercados sem ter que investir na criação ou fabricação de novos produtos.
• Pode ser uma maneira econômica de entrar em novos mercados e também permite que as empresas mantenham o controle sobre a qualidade de seus produtos.
• O licenciamento também pode dar às empresas acesso a um grupo maior de clientes em potencial, permitindo que alcancem mais pessoas com seus produtos.
• O licenciamento pode ajudar as empresas a criar reconhecimento de marca em novos mercados, o que pode levar ao aumento das vendas.

Desvantagens do licenciamento para mercados internacionais

• Os clientes internacionais podem ser mais exigentes, o que significa que um produto ou serviço pode precisar ser atualizado para atender às suas expectativas. Em alguns casos, também pode ser mais difícil garantir acordos de distribuição internacional.
• Algumas empresas acham que têm dificuldade em manter relacionamentos com clientes em um mercado internacional devido a diferenças culturais e barreiras linguísticas.

3. Franquia

Quando se trata de expandir para mercados estrangeiros, o franchising é uma opção menos comum, mas que pode ser mais flexível. Um franqueador não está vinculado a nenhum local único e, portanto, pode mudar de local conforme necessário para alcançar novos consumidores.

Um franqueador que tem uma marca conhecida pode facilmente atrair franqueados e consumidores em outros países. Ao todo, o franchising é uma maneira eficaz de expandir seus negócios no exterior.

Vantagens do franchising para mercados internacionais

Anúncios Os franqueadores geralmente têm a infraestrutura para apoiar as operações internacionais. Isso inclui estratégias de localização, campanhas de marketing e publicidade e recursos de pessoal.

Além disso, os franqueadores têm uma base de clientes estabelecida para inspirar novos produtos e serviços.

Outra vantagem do franchising nos mercados internacionais é o potencial para aumentar a notoriedade da marca. Isso permite que o franqueado atinja um público maior do que estaria disponível se operasse de forma independente.

E, finalmente, o franchising pode oferecer aos empreendedores a oportunidade de iniciar seu próprio negócio com pouco investimento inicial e ainda se beneficiar de uma marca e base de clientes estabelecidas.

Desvantagens do Franchising para os mercados internacionais

Existem algumas desvantagens de franchising para mercados internacionais. Primeiro, o processo de licenciamento e regulamentação pode ser mais complicado e demorado em mercados estrangeiros.

Anúncios Em segundo lugar, as diferenças culturais entre os países podem levar à incompatibilidade entre franqueadores e seus franqueados.

Terceiro, há um risco maior de fracasso em um empreendimento de franquia internacional devido a diferentes ambientes econômicos e diferentes preferências do consumidor.

4. Criação de novas subsidiárias

A maneira mais complicada de expandir internacionalmente é através do estabelecimento de uma subsidiária. Isso requer a criação de uma entidade que seja legalmente separada da empresa-mãe, tenha uma estrutura de governança e uma equipe de gerenciamento especificamente adaptada para realizar o novo empreendimento e possa acessar financiamento internacional.

Criar uma subsidiária pode ser um empreendimento caro, portanto, fazê-lo corretamente é fundamental. Primeiro, identifique o mercado-alvo e certifique-se de que os produtos ou serviços da nova subsidiária sejam relevantes e atraentes para esse mercado.

Em segundo lugar, selecione uma jurisdição na qual estabelecer a subsidiária – isso envolverá a avaliação de fatores como taxas de tributação, disponibilidade de infraestrutura, regulamentos e barreiras linguísticas. Por fim, crie um plano de negócios que detalhe como a subsidiária alcançará lucratividade e aumentará suas operações ao longo do tempo.

Vantagens de estabelecer uma nova subsidiária nos mercados internacionais

• Maior comercialização. Uma subsidiária permite expandir o alcance de sua empresa em novos mercados sem incorrer em custos de capital e riscos associados a começar do zero.
• Maior controle. Uma subsidiária oferece maior controle sobre as operações do negócio, o que pode ajudar a melhorar a eficiência e reduzir custos.
• Melhor comunicação e coordenação. A criação de uma subsidiária permite que você se comunique melhor com seus funcionários e parceiros no exterior, garantindo que todos os aspectos da operação funcionem sem problemas.

Desvantagens da criação de uma nova subsidiária nos mercados internacionais

• Aumento do tempo e esforço necessários para estabelecer uma nova subsidiária.
• A criação de uma nova subsidiária pode ser muito cara.
• Estabelecer uma nova subsidiária em um mercado desconhecido pode ser arriscado, e há uma chance de que a empresa não consiga competir com rivais mais estabelecidos.

Conclusão

A expansão dos negócios internacionais pode ser um empreendimento empolgante e lucrativo se feito corretamente. É importante considerar cuidadosamente sua estratégia antes de iniciar qualquer empreendimento internacional.

Se feito corretamente, o crescimento dos negócios internacionais pode ser uma experiência gratificante que leva ao sucesso a longo prazo.