国際事業拡大戦略：海外への展開方法

国際的なビジネスの成長に関して言えば、企業は目標、さまざまな市場がどのように機能するか、それらの市場でどのように競争できるか、および関連するリスクを明確に理解する必要があります。

国際的に展開する方法はいくつかあります。 最終的に選択する戦略は、製品、サービス、業界、海外での機会などの要因によって異なります。

この記事では、管轄区域の外にビジネスを拡大するための最も効果的な (そして収益性の高い) 戦略のいくつかについて説明します。

国際事業拡大戦略とは？

国際ビジネスの成長戦略とは、単に企業をグローバルに成長させる方法に関する計画です。 目標は、新しい市場で会社の売上と影響力を拡大し、その過程で地元の人々に新しい仕事を生み出すことです。

国際的なビジネス拡大戦略は、各企業の特定のニーズと目標に合わせて調整する必要があります。 企業はまた、海外でのビジネスに影響を与える可能性のある政情不安や自然災害などに対する緊急時対応計画を立てる必要があります。

ビジネスを国際的に拡大することの重要性

ビジネスを国際的に拡大することが、全体的な成長と成功に大きな影響を与えることは間違いありません。 世界市場は大きく、急速に成長しており、あらゆる規模の企業が利用できる多くの機会を提供しています。

広告 実際、世界銀行によると、昨年の世界の国内総生産 (GDP) は約 84 兆ドルであり、今後 3 年間で 130 兆ドルを超えると予想されています。 この成長により、企業は市場を拡大し、利益を増やす多くの機会を得ることができます。

国際的に拡大するその他の理由は次のとおりです。

• これにより、企業はより多様でグローバルな顧客基盤を得ることができます。
• ビジネスを国際的に拡大することで、母国で適用できる新しい習慣や慣行を学ぶことができます。
• 国際的に拡大することは、多くの場合、新しい市場をゼロから開発するよりも費用がかかりません。

国際ビジネスの成長戦略を策定する際に考慮すべき要素

ビジネスの拡大計画を作成するときは、まず国内の成長に焦点を当てることが重要です。 国際的に拡大することは、ビジネスが母国に安定した基盤を持っている場合にのみ意味があります。

国際的な拡大戦略を策定する際には、次のようないくつかの要因を考慮する必要があります。

• 市況
• 安全
• 対象消費者の購買力
• 広告 競争のレベル
• 労働力とインフラの可用性
• 政府の規制
• 政治情勢等

4つの主要な国際ビジネスの成長戦略

国際的なビジネス拡大戦略には、輸出、ライセンス供与、フランチャイズ化、および新しい子会社の設立の 4 つがあります。 それぞれに独自の長所と短所があります。 もっと深く掘り下げてみましょう。

1. エクスポート

エクスポートのプロセスは単純明快で、企業の既存のインフラストラクチャ内から実行できます。

広告 企業は、オンライン小売業者を通じて、または卸売業者や小売業者などの従来の販売チャネルを通じて、他の国の消費者に製品を直接販売できます。

さらに、輸出は、企業の現在のテリトリー内よりも大きな成長の可能性を秘めた新しい市場に参入するための優れた方法となる可能性があります。 正しく行われれば、輸出を通じて新しい市場に進出することは、収益の増加と長期的な成功につながる可能性があります。

国際市場への輸出の利点

• 輸出は、企業が新しい顧客や市場にアクセスするのに役立ちます。 これにより、収益と利益の増加につながる可能性があります。
• 輸出は、企業に製品ラインを多様化したり、製品の競争力を高めたりする機会を提供できます。 場合によっては、国際市場は国内市場よりも革新的な製品やサービスを受け入れやすいかもしれません。
• 輸出は、企業が海外の主要なパートナーや同盟国と関係を築くのに役立ち、将来的に有益であることが証明される可能性があります。

国際市場への輸出のデメリット広告

• 輸出業者は、国内のバイヤーよりも送料が高くなる場合があります。
• 国際市場への輸出は、製品が他の国の特定の安全性と品質の要件を満たす必要があるため、国内での販売よりも難しい場合があります。
• 一部の商品は、高価またはユニークであるため、国際販売に適していない場合があります.

2.ライセンス

ライセンスは、新しい市場に参入するための一般的な方法です。 これにより、企業は製品やサービスを独自に開発することなく、別の企業の名前で製品やサービスを販売できます。

これは、企業が既存の顧客ベースを活用し、製品の宣伝と配布を支援できる他の企業と提携できるため、新しい市場に拡大するための効果的な方法となる可能性があります。

ライセンスは、完全な製品やサービスの開発を必要としないため、新しい市場に拡大するための費用対効果の高い方法でもあります。 企業は単に他の企業と提携して製品やサービスを生産しています。 広告

国際市場へのライセンス供与の利点

• ライセンスは、企業が新製品の作成や製造に投資することなく、製品を新しい市場に投入するのに役立ちます。
• これは、新しい市場に参入するための費用対効果の高い方法である可能性があり、企業が製品の品質を管理し続けることも可能にします。
• ライセンスを取得することで、企業はより多くの潜在的な顧客にアクセスできるようになり、製品をより多くの人に届けることができます。
• ライセンスは、企業が新しい市場でブランドの認知度を高めるのに役立ち、売上の増加につながる可能性があります。

国際市場へのライセンス供与のデメリット

• 国際的な顧客は、より要求が厳しい場合があります。つまり、顧客の期待に応えるために、製品またはサービスをアップグレードする必要がある場合があります。 場合によっては、国際的な販売契約を確保することもより困難になる可能性があります.
• 一部の企業は、文化の違いや言葉の壁が原因で、国際市場で顧客関係を維持するのが難しいと感じています。

3. フランチャイズ

海外市場への進出に関して言えば、フランチャイズはあまり一般的ではありませんが、より柔軟な選択肢です。 フランチャイザーは特定の場所に縛られているわけではないため、新しい消費者にリーチするために必要に応じて場所を移動できます。

有名なブランド名を持つフランチャイザーは、他の国のフランチャイジーや消費者を簡単に引き付けることができます. フランチャイズは、海外でビジネスを展開するための効果的な方法です。

国際市場へのフランチャイズの利点

広告 フランチャイザーは、多くの場合、国際的な事業をサポートするインフラストラクチャを持っています。 これには、ローカリゼーション戦略、マーケティングおよび広告キャンペーン、および人員配置リソースが含まれます。

さらに、フランチャイザーには、新しい製品やサービスのインスピレーションを引き出す確立された顧客基盤があります。

国際市場でのフランチャイズ化のもう 1 つの利点は、ブランド認知度の向上の可能性です。 これにより、フランチャイジーは、独立して運営する場合よりも多くの視聴者を獲得できます。

最後に、フランチャイズは、確立されたブランド名と顧客ベースの恩恵を受けながら、起業家にわずかな先行投資で独自のビジネスを開始する機会を提供できます。

国際市場へのフランチャイズのデメリット

国際市場へのフランチャイズにはいくつかの欠点があります。 第 1 に、ライセンスと規制のプロセスは、海外市場ではより複雑で時間がかかる可能性があります。

広告 第二に、国間の文化の違いにより、フランチャイザーとそのフランチャイジーとの間の非互換性が生じる可能性があります。

第 3 に、経済環境や消費者の好みが異なるため、国際的なフランチャイズ事業は失敗するリスクが高くなります。

4. 新たな子会社の設立

国際的に展開する最も複雑な方法は、子会社を設立することです。 そのためには、法的に親会社とは別の法人を設立し、新しいビジネス ベンチャーを実行するために特別に調整された統治構造と経営陣を持ち、国際的な資金調達を利用できるようにする必要があります。

子会社の設立は費用がかかるため、適切に行うことが重要です。 まず、ターゲット市場を特定し、新しい子会社の製品またはサービスがその市場に関連し、魅力的であることを確認します。

次に、子会社を設立する管轄区域を選択します。これには、課税率、インフラストラクチャの可用性、規制、言語の壁などの要因の評価が含まれます。 最後に、子会社がどのように収益性を達成し、時間の経過とともに事業を成長させるかを詳述した事業計画を作成します。

国際市場に新しい子会社を設立する利点

• 市場性の向上。 子会社を利用することで、ゼロから始めることに伴う資本コストやリスクを負うことなく、会社の範囲を新しい市場に拡大できます。
• 優れたコントロール。 子会社により、ビジネスの運営をより細かく管理できるようになり、効率の向上とコストの削減に役立ちます。
• コミュニケーションと調整の改善。 子会社を設立することで、海外の従業員やパートナーとのコミュニケーションを改善し、業務のすべての側面を円滑に進めることができます。

国際市場に新しい子会社を設立することのデメリット

• 新しい子会社を設立するために必要な時間と労力の増加。
• 新しい子会社を設立するには、非常に費用がかかる場合があります。
• なじみのない市場に新たな子会社を設立することはリスクを伴う可能性があり、会社がより確立されたライバルと競争できなくなる可能性があります。

結論

国際的な事業拡大は、正しく行われれば、刺激的で有利な試みになる可能性があります。 国際的な事業を開始する前に、戦略を慎重に検討することが重要です。

正しく行われれば、国際的なビジネスの成長は、長期的な成功につながるやりがいのある経験になる可能性があります.