กลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ: วิธีการขยายธุรกิจในต่างประเทศ

เมื่อพูดถึงการเติบโตของธุรกิจระหว่างประเทศ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายของตน การทำงานของตลาดต่างๆ วิธีที่พวกเขาสามารถแข่งขันในตลาดเหล่านั้น และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

มีหลายวิธีในการขยายสู่ระดับสากล กลยุทธ์ที่คุณเลือกในที่สุดขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ บริการ อุตสาหกรรม โอกาสในต่างประเทศ และปัจจัยอื่นๆ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์ (และผลกำไร) ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการขยายธุรกิจของคุณนอกเขตอำนาจศาลของคุณ

กลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศคืออะไร?

กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจระหว่างประเทศเป็นเพียงแผนการที่จะทำให้บริษัทเติบโตไปทั่วโลก เป้าหมายคือการขยายการขายและอิทธิพลของบริษัทในตลาดใหม่ และในกระบวนการนี้ จะสร้างงานใหม่ให้กับคนในท้องถิ่น

กลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศจะต้องปรับให้เข้ากับความต้องการและเป้าหมายเฉพาะของแต่ละบริษัท บริษัทต่างๆ ควรมีแผนฉุกเฉินสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่น ความไม่สงบทางการเมืองหรือภัยธรรมชาติที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาในต่างประเทศ

ความสำคัญของการขยายธุรกิจของคุณสู่สากล

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการขยายธุรกิจของคุณไปต่างประเทศสามารถส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อการเติบโตและความสำเร็จโดยรวมของคุณ ตลาดโลกมีขนาดใหญ่และเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยนำเสนอโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจทุกขนาด

โฆษณา ตามข้อมูลของธนาคารโลก ผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 84 ล้านล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว และคาดว่าจะสูงถึง 130 ล้านล้านดอลลาร์ในอีก 3 ปีข้างหน้า การเติบโตนี้ทำให้ธุรกิจมีโอกาสมากมายในการขยายตลาดและเพิ่มผลกำไร

เหตุผลอื่นๆ ในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ได้แก่:

• สามารถทำให้ธุรกิจมีฐานลูกค้าที่หลากหลายและเป็นสากลมากขึ้น
• การขยายธุรกิจไปต่างประเทศสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ธรรมเนียมปฏิบัติและแนวปฏิบัติใหม่ๆ ที่สามารถนำไปใช้ที่บ้านได้
• การขยายสู่ระดับสากลมักจะถูกกว่าการพัฒนาตลาดใหม่ตั้งแต่ต้น

ปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการพัฒนากลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจระหว่างประเทศ

เมื่อจัดทำแผนขยายธุรกิจ สิ่งสำคัญอันดับแรกคือต้องเน้นที่การเติบโตในประเทศ การปรับขนาดในระดับสากลนั้นสมเหตุสมผลเมื่อธุรกิจมีรากฐานที่มั่นคงที่บ้าน

มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการพัฒนากลยุทธ์การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ ได้แก่:

• สภาวะตลาด
• ความปลอดภัย
• กำลังซื้อของผู้บริโภคเป้าหมาย
• โฆษณา ระดับการแข่งขัน
• ความพร้อมด้านแรงงานและโครงสร้างพื้นฐาน
• ระเบียบราชการ
• บรรยากาศทางการเมือง ฯลฯ

กลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจระหว่างประเทศหลัก 4 ประการ

มีสี่กลยุทธ์หลักในการขยายธุรกิจระหว่างประเทศ: การส่งออก การออกใบอนุญาต แฟรนไชส์ ​​​​และการจัดตั้งบริษัทสาขาใหม่ แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง มาเจาะลึกกัน

1. การส่งออก

ขั้นตอนการส่งออกนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา และสามารถทำได้จากภายในโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ของบริษัท

โฆษณา บริษัทสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับผู้บริโภคในประเทศอื่น ๆ ได้โดยตรงผ่านร้านค้าปลีกออนไลน์หรือผ่านช่องทางการขายแบบดั้งเดิม เช่น ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก

นอกจากนี้ การส่งออกยังเป็นวิธีที่ดีในการเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ ที่อาจมีศักยภาพในการเติบโตที่มากกว่าในตลาดปัจจุบันของบริษัท เมื่อทำอย่างถูกต้อง การขยายสู่ตลาดใหม่ผ่านการส่งออกสามารถนำไปสู่รายได้ที่เพิ่มขึ้นและความสำเร็จในระยะยาว

ข้อดีของการส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ

• การส่งออกสามารถช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงลูกค้าและตลาดใหม่ๆ สิ่งนี้สามารถนำไปสู่รายได้และผลกำไรที่เพิ่มขึ้น
• การส่งออกสามารถให้โอกาสธุรกิจในการกระจายสายผลิตภัณฑ์ของตนหรือเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ในบางกรณี ตลาดต่างประเทศอาจเปิดรับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าตลาดในประเทศ
• การส่งออกสามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าและพันธมิตรหลักในต่างประเทศ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ในอนาคต

ข้อเสียของการส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ โฆษณา

• ผู้ส่งออกอาจมีค่าขนส่งที่สูงกว่าผู้ซื้อในประเทศ
• การส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศอาจทำได้ยากกว่าการขายในประเทศ เนื่องจากสินค้าต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยและคุณภาพเฉพาะในประเทศอื่นๆ
• สินค้าบางอย่างอาจไม่เหมาะกับการขายในต่างประเทศเพราะมีราคาแพงหรือมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

2. ใบอนุญาต

การออกใบอนุญาตเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ช่วยให้บริษัทขายสินค้าและบริการภายใต้ชื่อบริษัทอื่นโดยไม่ต้องพัฒนาสินค้าหรือบริการเอง

นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายสู่ตลาดใหม่ เนื่องจากช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่มีอยู่และเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ ที่สามารถช่วยส่งเสริมและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนได้

การออกใบอนุญาตยังเป็นวิธีที่คุ้มค่าในการขยายสู่ตลาดใหม่ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการเต็มรูปแบบ บริษัทต่าง ๆ ร่วมมือกับบริษัทอื่นเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน โฆษณา

ข้อดีของการออกใบอนุญาตสู่ตลาดต่างประเทศ

• การออกใบอนุญาตสามารถช่วยให้ธุรกิจนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ตลาดใหม่โดยไม่ต้องลงทุนในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการผลิต
• อาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเข้าสู่ตลาดใหม่ และยังช่วยให้ธุรกิจสามารถควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของตนได้
• ใบอนุญาตยังช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น ทำให้พวกเขาเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ของตน
• ใบอนุญาตสามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดใหม่ ซึ่งอาจนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ข้อเสียของการออกใบอนุญาตสู่ตลาดต่างประเทศ

• ลูกค้าต่างประเทศอาจมีความต้องการมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจต้องได้รับการอัพเกรดเพื่อให้เป็นไปตามความคาดหวังของพวกเขา ในบางกรณี การรักษาข้อตกลงการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศอาจทำได้ยากขึ้น
• บางบริษัทพบว่าพวกเขามีปัญหาในการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าในตลาดต่างประเทศ เนื่องจากความแตกต่างทางวัฒนธรรมและอุปสรรคด้านภาษา

3. แฟรนไชส์

เมื่อพูดถึงการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ แฟรนไชส์เป็นทางเลือกที่ไม่ธรรมดาแต่มีความยืดหยุ่นมากกว่า แฟรนไชส์ซอร์ไม่ได้ผูกติดอยู่กับที่ใดที่หนึ่ง และสามารถย้ายที่ตั้งตามความจำเป็นเพื่อเข้าถึงผู้บริโภครายใหม่

แฟรนไชส์ที่มีชื่อแบรนด์เป็นที่รู้จักสามารถดึงดูดแฟรนไชส์และผู้บริโภคในประเทศอื่น ๆ ได้อย่างง่ายดาย แฟรนไชส์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจของคุณไปยังต่างประเทศ

ข้อดีของแฟรนไชส์สู่ตลาดต่างประเทศ

โฆษณา แฟรนไชส์มักจะมีโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับการดำเนินงานระหว่างประเทศ ซึ่งรวมถึงกลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น แคมเปญการตลาดและการโฆษณา และทรัพยากรด้านบุคลากร

นอกจากนี้ แฟรนไชส์ซอร์ยังมีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ

ข้อดีอีกประการของแฟรนไชส์ในตลาดต่างประเทศคือศักยภาพในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ซึ่งช่วยให้แฟรนไชส์ซีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้นกว่าที่จะมีได้หากพวกเขาดำเนินการอย่างอิสระ

และสุดท้าย แฟรนไชส์สามารถเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการได้เริ่มต้นธุรกิจของตนเองด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ในขณะที่ยังคงได้รับประโยชน์จากชื่อแบรนด์และฐานลูกค้าที่เป็นที่ยอมรับ

ข้อเสียของแฟรนไชส์สู่ตลาดต่างประเทศ

มีข้อเสียบางประการในการเปิดแฟรนไชส์ไปยังตลาดต่างประเทศ ประการแรก กระบวนการออกใบอนุญาตและระเบียบข้อบังคับอาจซับซ้อนและใช้เวลานานในตลาดต่างประเทศ

โฆษณา ประการที่สอง ความแตกต่างทางวัฒนธรรมระหว่างประเทศสามารถนำไปสู่ความไม่ลงรอยกันระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ของพวกเขา

ประการที่สาม มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวมากขึ้นในการร่วมทุนแฟรนไชส์ระหว่างประเทศเนื่องจากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกันและความชอบของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

4. การจัดตั้งบริษัทย่อยใหม่

วิธีที่ซับซ้อนที่สุดในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศคือการจัดตั้งบริษัทย่อย การทำเช่นนี้จำเป็นต้องสร้างนิติบุคคลที่แยกจากบริษัทแม่อย่างถูกกฎหมาย มีโครงสร้างการควบคุมและทีมผู้บริหารที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะเพื่อดำเนินกิจการใหม่ และสามารถเข้าถึงการเงินระหว่างประเทศได้

การสร้าง บริษัท ย่อยอาจเป็นงานที่มีราคาแพง ดังนั้นการทำอย่างถูกต้องจึงเป็นกุญแจสำคัญ ขั้นแรก ระบุตลาดเป้าหมายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทย่อยใหม่มีความเกี่ยวข้องและดึงดูดตลาดนั้น

ประการที่สอง เลือกเขตอำนาจศาลที่จะจัดตั้งบริษัทในเครือ ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับการประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น อัตราการเก็บภาษี ความพร้อมของโครงสร้างพื้นฐาน กฎระเบียบ และอุปสรรคด้านภาษา ขั้นสุดท้าย ให้สร้างแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดว่าบริษัทย่อยจะบรรลุผลกำไรและขยายการดำเนินงานได้อย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

ข้อดีของการตั้งสาขาใหม่ในตลาดต่างประเทศ

• ความสามารถทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น บริษัทในเครือช่วยให้คุณสามารถขยายการเข้าถึงของบริษัทของคุณไปสู่ตลาดใหม่ๆ ได้โดยไม่ก่อให้เกิดต้นทุนด้านทุนและความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นจากศูนย์
• การควบคุมที่มากขึ้น บริษัทในเครือช่วยให้คุณควบคุมการดำเนินธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น ซึ่งจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพและลดต้นทุนได้
• ปรับปรุงการสื่อสารและการประสานงาน การจัดตั้งบริษัทในเครือช่วยให้คุณสื่อสารกับพนักงานและคู่ค้าในต่างประเทศได้ดียิ่งขึ้น ทำให้มั่นใจได้ว่าการดำเนินงานทุกด้านจะดำเนินไปอย่างราบรื่น

ข้อเสียของการตั้งสาขาใหม่ในตลาดต่างประเทศ

• เพิ่มเวลาและความพยายามในการจัดตั้งสาขาใหม่
• การตั้งสาขาใหม่อาจมีค่าใช้จ่ายสูง
• การจัดตั้งบริษัทลูกใหม่ในตลาดที่ไม่คุ้นเคยอาจมีความเสี่ยง และมีโอกาสที่บริษัทจะไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้นได้

บทสรุป

การขยายธุรกิจระหว่างประเทศอาจเป็นงานที่น่าตื่นเต้นและทำกำไรได้หากทำอย่างถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณากลยุทธ์ของคุณอย่างรอบคอบก่อนที่จะเริ่มการลงทุนระหว่างประเทศใดๆ

หากทำอย่างถูกต้อง การเติบโตของธุรกิจระหว่างประเทศอาจเป็นประสบการณ์ที่คุ้มค่าซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จในระยะยาว