Strategia de extindere a afacerilor internaționale: Cum să extindeți peste mări

Când vine vorba de creșterea afacerilor internaționale, companiile trebuie să aibă o înțelegere clară a obiectivelor lor, a modului în care funcționează diferitele piețe, a modului în care pot concura pe acele piețe și a riscurilor implicate.

Există mai multe modalități de extindere la nivel internațional. Strategia pe care ajungeți să o alegeți depinde în cele din urmă de produsele, serviciile, industria, oportunitățile de peste mări, printre alți factori.

În acest articol, vom trece peste unele dintre cele mai eficiente (și profitabile) strategii pentru extinderea afacerii dumneavoastră în afara coridoarelor jurisdicției dumneavoastră.

Ce este o strategie de extindere a afacerilor internaționale?

O strategie internațională de creștere a afacerii este pur și simplu un plan despre cum să creșteți o companie la nivel global. Scopul este de a extinde vânzările și influența companiei pe noi piețe și, în acest proces, de a crea noi locuri de muncă pentru localnici.

O strategie de extindere a afacerii internaționale trebuie să fie adaptată nevoilor și obiectivelor specifice fiecărei companii. Companiile ar trebui să aibă, de asemenea, planuri de urgență pentru lucruri precum tulburările politice sau dezastrele naturale care le-ar putea afecta afacerile în străinătate.

Importanța extinderii afacerii la nivel internațional

Nu există nicio îndoială că extinderea afacerii dumneavoastră la nivel internațional poate avea un impact masiv asupra creșterii și succesului dumneavoastră general. Piața globală este mare și în creștere rapidă, oferind o serie de oportunități de care pot profita întreprinderile de toate dimensiunile.

Reclame De fapt, potrivit Băncii Mondiale, produsul intern brut (PIB) global a fost de aproximativ 84 de trilioane de dolari în ultimul an și este de așteptat să ajungă la peste 130 de trilioane de dolari în următorii 3 ani. Această creștere oferă afacerilor numeroase oportunități de a-și extinde piețele și de a-și crește profiturile.

Alte motive de extindere la nivel internațional sunt:

• Poate oferi unei afaceri o bază de clienți mai diversă și mai globală.
• Extinderea afacerii la nivel internațional vă poate ajuta să învățați noi obiceiuri și practici care pot fi aplicate acasă.
• Extinderea la nivel internațional poate fi adesea mai puțin costisitoare decât dezvoltarea de noi piețe de la zero.

Factori de luat în considerare atunci când dezvoltați o strategie internațională de creștere a afacerilor

Când creați planul de expansiune al afacerii dvs., este important să vă concentrați mai întâi pe creșterea internă. Extinderea la nivel internațional are sens doar atunci când afacerea are o bază stabilă acasă.

Există mai mulți factori de luat în considerare atunci când se dezvoltă o strategie de expansiune internațională, printre care:

• Conditiile magazinului
• Securitate
• Puterea de cumpărare a consumatorilor țintă
• Reclame Nivelul competiției
• Disponibilitatea forței de muncă și a infrastructurii
• Reglementări guvernamentale
• Climatul politic etc.

Cele 4 strategii principale de creștere a afacerilor internaționale

Există patru strategii principale de extindere a afacerilor internaționale: export, licențiere, franciză și înființarea de noi filiale. Fiecare are propriile sale avantaje și dezavantaje. Să aprofundăm.

1. Exportul

Procesul de export este simplu și direct și poate fi realizat din infrastructura existentă a unei companii.

Reclame Companiile își pot vinde produsele direct consumatorilor din alte țări prin comercianții cu amănuntul online sau prin canalele tradiționale de vânzare, cum ar fi angrosistii și comercianții cu amănuntul.

În plus, exportul poate fi o modalitate excelentă de a accesa noi piețe care pot avea un potențial de creștere mai mare decât cele de pe teritoriul actual al unei companii. Când este făcută corect, extinderea pe noi piețe prin export poate duce la creșterea veniturilor și la succes pe termen lung.

Avantajele exportului pe piețele internaționale

• Exportul poate ajuta companiile să obțină acces la noi clienți și piețe. Acest lucru poate duce la creșterea veniturilor și a profiturilor.
• Exportul poate oferi companiilor oportunitatea de a-și diversifica liniile de produse sau de a-și crește competitivitatea produselor. În unele cazuri, piețele internaționale pot fi, de asemenea, mai receptive la produse sau servicii inovatoare decât piețele interne.
• Exportul poate ajuta companiile să construiască relații cu parteneri și aliați cheie din străinătate, ceea ce s-ar putea dovedi benefic în viitor.

Dezavantajele exportului pe piețele internaționale Reclame

• Exportatorii pot experimenta costuri de transport mai mari decât cumpărătorii interni.
• Exportul pe piețele internaționale poate fi mai dificil decât vânzarea pe plan intern, deoarece produsele trebuie să îndeplinească cerințe specifice de siguranță și calitate în alte țări.
• Este posibil ca unele bunuri să nu fie potrivite pentru vânzări internaționale, deoarece sunt scumpe sau unice.

2. Licențiere

Licențierea este o modalitate populară de a intra pe noi piețe. Permite companiilor să-și vândă produsele și serviciile sub numele unei alte companii fără a fi nevoite să dezvolte ele însele produsul sau serviciul.

Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a se extinde pe noi piețe, deoarece permite companiilor să profite de bazele de clienți existente și să se asocieze cu alte afaceri care pot ajuta la promovarea și distribuirea produselor lor.

Licențierea poate fi, de asemenea, o modalitate rentabilă de a se extinde pe noi piețe, deoarece nu necesită dezvoltarea unui produs sau serviciu complet. Companiile pur și simplu se asociază cu alte companii pentru a-și produce produsele sau serviciile. Reclame

Avantajele acordării de licențe pe piețele internaționale

• Licențierea poate ajuta companiile să-și introducă produsele pe noi piețe fără a fi nevoite să investească în crearea de noi produse sau fabricarea acestora.
• Poate fi o modalitate rentabilă de a pătrunde pe noi piețe și, de asemenea, permite companiilor să păstreze controlul asupra calității produselor lor.
• Licențierea poate oferi companiilor acces la un număr mai mare de clienți potențiali, permițându-le să ajungă la mai mulți oameni cu produsele lor.
• Licențierea poate ajuta companiile să creeze cunoștință de marcă pe noi piețe, ceea ce poate duce la creșterea vânzărilor.

Dezavantajele acordării de licențe pe piețele internaționale

• Clienții internaționali pot fi mai pretențioși, ceea ce înseamnă că un produs sau serviciu ar putea avea nevoie să fie actualizat pentru a le satisface așteptările. În unele cazuri, poate fi și mai dificil să se asigure oferte internaționale de distribuție.
• Unele companii constată că au dificultăți în menținerea relațiilor cu clienții pe o piață internațională din cauza diferențelor culturale și a barierelor lingvistice.

3. Franciza

Când vine vorba de extinderea pe piețele externe, franciza este o opțiune mai puțin obișnuită, dar una care poate fi mai flexibilă. Un francizor nu este obligat cu o singură locație și, astfel, poate muta locații după cum este necesar pentru a ajunge la noi consumatori.

Un francizor care are un nume de marcă binecunoscut poate atrage cu ușurință francizați și consumatori din alte țări. În total, franciza este o modalitate eficientă de a vă extinde afacerea în străinătate.

Avantajele francizei pe piețele internaționale

Reclame Francizorii au adesea infrastructura pentru a sprijini operațiunile internaționale. Acestea includ strategii de localizare, campanii de marketing și publicitate și resurse de personal.

În plus, francizorii au o bază de clienți stabilită din care să se inspire pentru noi produse și servicii.

Un alt avantaj al francizei pe piețele internaționale este potențialul de creștere a conștientizării mărcii. Acest lucru îi permite francizatului să acceseze un public mai mare decât ar fi disponibil dacă ar funcționa independent.

Și, în cele din urmă, franciza poate oferi antreprenorilor oportunitatea de a-și începe propria afacere cu puține investiții inițiale, beneficiind în același timp de un nume de marcă și de o bază de clienți consacrate.

Dezavantajele francizei pe piețele internaționale

Există câteva dezavantaje ale francizei pe piețele internaționale. În primul rând, procesul de acordare a licențelor și de reglementare poate fi mai complicat și mai consumator de timp pe piețele externe.

Reclame În al doilea rând, diferențele culturale dintre țări pot duce la incompatibilități între francizori și francizații acestora.

În al treilea rând, există un risc mai mare de eșec într-o afacere internațională de franciză din cauza diferitelor medii economice și a preferințelor diferite ale consumatorilor.

4. Înființarea de noi filiale

Cel mai complicat mod de extindere la nivel internațional este prin înființarea unei filiale. Pentru a face acest lucru, este necesară crearea unei entități care să fie separată din punct de vedere juridic de compania-mamă, să aibă o structură de conducere și o echipă de management special adaptată pentru a desfășura noua afacere și poate accesa finanțare internațională.

Crearea unei filiale poate fi o întreprindere costisitoare, așa că este esențial să o faceți corect. Mai întâi, identificați piața țintă și asigurați-vă că produsele sau serviciile noii filiale sunt relevante și atractive pentru acea piață.

În al doilea rând, selectați o jurisdicție în care să înființați filiala - aceasta va implica evaluarea unor factori precum ratele de impozitare, disponibilitatea infrastructurii, reglementările și barierele lingvistice. În cele din urmă, creați un plan de afaceri care detaliază modul în care filiala își va atinge profitabilitatea și își va crește operațiunile în timp.

Avantajele înființării unei noi filiale pe piețele internaționale

• Vanzabilitatea crescută. O filială vă permite să extindeți acoperirea companiei dvs. pe noi piețe fără a suporta costurile de capital și riscurile asociate cu începerea de la zero.
• Control mai mare. O filială vă oferă un control mai mare asupra operațiunilor afacerii, ceea ce poate ajuta la îmbunătățirea eficienței și la reducerea costurilor.
• Comunicare și coordonare îmbunătățite. Înființarea unei filiale vă permite să comunicați mai bine cu angajații și partenerii dvs. de peste mări, asigurându-vă că toate aspectele operațiunii funcționează fără probleme.

Dezavantajele înființării unei noi filiale pe piețele internaționale

• Creșterea timpului și a efortului necesar pentru înființarea unei noi filiale.
• Înființarea unei noi filiale poate fi foarte costisitoare.
• Înființarea unei noi filiale pe o piață necunoscută poate fi riscantă și există șansa ca compania să nu poată concura cu rivali mai consacrați.

Concluzie

Expansiunea internațională a afacerilor poate fi un efort interesant și profitabil dacă este făcută corect. Este important să vă luați în considerare cu atenție strategia înainte de a începe orice afacere internațională.

Dacă este făcută corect, creșterea afacerilor internaționale poate fi o experiență plină de satisfacții care duce la succes pe termen lung.