Стратегия международной экспансии бизнеса: как выйти за границу

Когда дело доходит до международного роста бизнеса, компании должны иметь четкое представление о своих целях, о том, как функционируют различные рынки, как они могут конкурировать на этих рынках и о связанных с этим рисках.

Существует несколько способов выхода на международный уровень. Стратегия, которую вы в конечном итоге выберете, в конечном итоге зависит от ваших продуктов, услуг, отрасли, возможностей за рубежом и других факторов.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных (и прибыльных) стратегий расширения вашего бизнеса за пределами вашей юрисдикции.

Что такое международная стратегия расширения бизнеса?

Стратегия роста международного бизнеса — это просто план глобального роста компании. Цель состоит в том, чтобы расширить продажи и влияние компании на новые рынки, а также создать новые рабочие места для местных жителей.

Стратегия международного расширения бизнеса должна быть адаптирована к конкретным потребностям и целям каждой компании. У компаний также должны быть планы на случай непредвиденных обстоятельств, таких как политические беспорядки или стихийные бедствия, которые могут повлиять на их бизнес за рубежом.

Важность расширения вашего бизнеса на международном уровне

Нет сомнений в том, что расширение вашего бизнеса на международном уровне может оказать огромное влияние на ваш общий рост и успех. Мировой рынок велик и быстро растет, предлагая множество возможностей для бизнеса любого размера.

Объявления Фактически, по данным Всемирного банка, глобальный валовой внутренний продукт (ВВП) в прошлом году составил примерно 84 трлн долларов, и ожидается, что в ближайшие 3 года он превысит 130 трлн долларов. Этот рост предоставляет предприятиям многочисленные возможности для расширения своих рынков и увеличения прибыли.

Некоторые другие причины для расширения на международном уровне:

• Это может дать бизнесу более разнообразную и глобальную клиентскую базу.
• Расширение вашего бизнеса на международном уровне может помочь вам изучить новые обычаи и практики, которые можно применять дома.
• Расширение на международном уровне часто может быть менее затратным, чем разработка новых рынков с нуля.

Факторы, которые следует учитывать при разработке стратегии роста международного бизнеса

При создании плана расширения вашего бизнеса важно в первую очередь сосредоточиться на внутреннем росте. Масштабирование на международном уровне имеет смысл только тогда, когда у бизнеса есть стабильная основа дома.

При разработке стратегии международной экспансии необходимо учитывать несколько факторов, в том числе:

• Рыночные условия
• Безопасность
• Покупательная способность целевых потребителей
• Объявления Уровень конкуренции
• Наличие рабочей силы и инфраструктуры
• Постановления правительства
• Политический климат и т.д.

4 основные стратегии роста международного бизнеса

Существует четыре основных стратегии расширения международного бизнеса: экспорт, лицензирование, франчайзинг и создание новых дочерних компаний. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Давайте углубимся.

1. Экспорт

Процесс экспорта прост и понятен, и его можно осуществить в рамках существующей инфраструктуры компании.

Объявления Компании могут продавать свою продукцию напрямую потребителям в других странах через интернет-магазины или через традиционные каналы продаж, такие как оптовики и розничные торговцы.

Кроме того, экспорт может быть отличным способом выхода на новые рынки, которые могут иметь больший потенциал для роста, чем те, которые находятся на текущей территории компании. Если все сделано правильно, выход на новые рынки за счет экспорта может привести к увеличению доходов и долгосрочному успеху.

Преимущества экспорта на международные рынки

• Экспорт может помочь предприятиям получить доступ к новым клиентам и рынкам. Это может привести к увеличению доходов и прибыли.
• Экспорт может дать предприятиям возможность диверсифицировать свои продуктовые линейки или повысить конкурентоспособность своей продукции. В некоторых случаях международные рынки могут быть более восприимчивы к инновационным продуктам или услугам, чем внутренние рынки.
• Экспорт может помочь предприятиям наладить отношения с ключевыми партнерами и союзниками за рубежом, что может оказаться полезным в будущем.

Недостатки экспорта на международные рынки Объявления

• Экспортеры могут столкнуться с более высокими затратами на доставку, чем местные покупатели.
• Экспорт на международные рынки может быть более сложным, чем продажа на внутреннем рынке, поскольку продукция должна соответствовать особым требованиям безопасности и качества в других странах.
• Некоторые товары могут не подходить для международных продаж, потому что они дорогие или уникальные.

2. Лицензирование

Лицензирование — популярный способ выхода на новые рынки. Это позволяет компаниям продавать свои продукты и услуги под именем другой компании без необходимости разрабатывать продукт или услугу самостоятельно.

Это может быть эффективным способом выхода на новые рынки, поскольку он позволяет компаниям использовать существующие клиентские базы и сотрудничать с другими предприятиями, которые могут помочь в продвижении и распространении их продуктов.

Лицензирование также может быть рентабельным способом выхода на новые рынки, поскольку оно не требует разработки полного продукта или услуги. Компании просто сотрудничают с другими компаниями для производства своих продуктов или услуг. Объявления

Преимущества лицензирования на международных рынках

• Лицензирование может помочь предприятиям вывести свою продукцию на новые рынки без необходимости вкладывать средства в создание новых продуктов или их производство.
• Это может быть экономически эффективным способом выхода на новые рынки, а также позволяет предприятиям сохранять контроль над качеством своей продукции.
• Лицензирование также может предоставить компаниям доступ к более широкому кругу потенциальных клиентов, что позволит им охватить больше людей своими продуктами.
• Лицензирование может помочь предприятиям повысить узнаваемость бренда на новых рынках, что может привести к увеличению продаж.

Недостатки лицензирования на международных рынках

• Международные клиенты могут быть более требовательными, а это означает, что продукт или услуга могут нуждаться в обновлении, чтобы соответствовать их ожиданиям. В некоторых случаях также может быть сложнее заключать международные сделки по распространению.
• Некоторые компании обнаруживают, что им трудно поддерживать отношения с клиентами на международном рынке из-за культурных различий и языковых барьеров.

3. Франчайзинг

Когда дело доходит до выхода на зарубежные рынки, франчайзинг является менее распространенным вариантом, но он может быть более гибким. Франчайзер не привязан к какому-то одному месту и, таким образом, может перемещать места по мере необходимости, чтобы привлечь новых потребителей.

Франчайзер с известным брендом может легко привлечь франчайзи и потребителей в других странах. В общем, франчайзинг — это эффективный способ расширить свой бизнес за рубежом.

Преимущества франчайзинга на международных рынках

Объявления Франчайзеры часто имеют инфраструктуру для поддержки международных операций. Сюда входят стратегии локализации, маркетинговые и рекламные кампании, а также кадровые ресурсы.

Кроме того, франчайзеры имеют устоявшуюся клиентскую базу, из которой можно черпать вдохновение для новых продуктов и услуг.

Еще одним преимуществом франчайзинга на международных рынках является возможность повышения узнаваемости бренда. Это позволяет франчайзи задействовать более широкую аудиторию, чем была бы доступна, если бы они работали независимо.

И, наконец, франчайзинг может предложить предпринимателям возможность начать свой собственный бизнес с небольшими первоначальными вложениями, но при этом получить выгоду от известного бренда и клиентской базы.

Недостатки франчайзинга на международных рынках

Есть несколько недостатков франчайзинга на международных рынках. Во-первых, на зарубежных рынках процесс лицензирования и регулирования может быть более сложным и длительным.

Объявления Во-вторых, культурные различия между странами могут привести к несовместимости между франчайзерами и их франчайзи.

В-третьих, существует больший риск неудачи в международном франчайзинговом предприятии из-за различных экономических условий и различных потребительских предпочтений.

4. Создание новых дочерних компаний

Самый сложный способ международной экспансии — создание дочерней компании. Для этого необходимо создать организацию, юридически отделенную от материнской компании, имеющую структуру управления и управленческую команду, специально предназначенную для осуществления нового коммерческого предприятия, и имеющую доступ к международному финансированию.

Создание дочерней компании может быть дорогостоящим мероприятием, поэтому важно сделать это правильно. Во-первых, определите целевой рынок и убедитесь, что продукты или услуги новой дочерней компании актуальны и привлекательны для этого рынка.

Во-вторых, выберите юрисдикцию, в которой будет создано дочернее предприятие — это будет включать оценку таких факторов, как ставки налогообложения, доступность инфраструктуры, правила и языковые барьеры. Наконец, создайте бизнес-план, подробно описывающий, как дочерняя компания будет достигать прибыльности и расширять свою деятельность с течением времени.

Преимущества создания новой дочерней компании на международных рынках

• Повышение товарности. Дочерняя компания позволяет вам расширить охват вашей компании на новые рынки, не неся капитальных затрат и рисков, связанных с запуском с нуля.
• Больше контроля. Дочерняя компания дает вам больший контроль над операциями бизнеса, что может помочь повысить эффективность и снизить затраты.
• Улучшение связи и координации. Создание дочерней компании позволяет вам лучше общаться с вашими сотрудниками и партнерами за границей, обеспечивая бесперебойную работу всех аспектов работы.

Недостатки создания новой дочерней компании на международных рынках

• Увеличение времени и усилий, необходимых для создания новой дочерней компании.
• Создание новой дочерней компании может быть очень дорогостоящим.
• Создание новой дочерней компании на незнакомом рынке может быть рискованным, и есть вероятность, что компания не сможет конкурировать с более авторитетными конкурентами.

Вывод

Расширение международного бизнеса может быть захватывающим и прибыльным делом, если все сделано правильно. Важно тщательно продумать свою стратегию, прежде чем начинать какие-либо международные предприятия.

Если все сделано правильно, рост международного бизнеса может стать полезным опытом, который приведет к долгосрочному успеху.