Как написать выигрышную рекламу PPC

Исследования рынка

Первым шагом в исследовании рынка является изучение ваших продуктов, услуг и компании. Задайте себе несколько вопросов и запишите ответы:

• Почему клиенты выбирают вас, а не конкурентов?
• Каковы основные преимущества ваших продуктов и услуг?
• Почему клиенты выбирают вашу продукцию, а не продукцию конкурентов?
• Почему клиенты не выбирают вас или не решаются приобрести этот продукт/услугу в отрасли в целом?

При оценке рынка полезно думать о продуктах и ​​услугах, независимых от вашей компании. Понимая свою компанию, вы также можете изучить такие элементы, как лояльность к бренду, дружелюбное обслуживание клиентов и так далее. Это элементы, которые вы можете использовать в нескольких объявлениях в своей учетной записи, поскольку они применимы ко всей вашей компании.

Далее нам нужно рассмотреть и записать то, что хотят ваши пользователи. Они хотят:

• Большие скидки
• Низкие цены
• Эксклюзивные продукты
• Экономия времени
• Справка по покупке
• Минимизация рисков
• Что-то адекватное
• Лучший

Теперь взгляните на свои два списка: что пользователи хотят против информации о вашем продукте и определите пересечения. Эти совпадения — хорошая идея для изучения, поскольку они одновременно являются точным описанием вашей компании, продуктов и услуг и того, что хотят пользователи.

Чтобы создать вашу рекламу, нам нужно сформулировать эти идеи в связную историю. Это может быть трудно сделать кратко, поэтому творческий подход — это следующий компонент, который нам нужно использовать.

Творческий подход

После того, как вы проведете исследование рынка и у вас появятся первоначальные идеи, нам нужно воплотить эту информацию в рекламу. Прежде чем мы начнем писать объявления, мы должны рассмотреть четыре основных компонента объявлений:

1. Уникальное торговое предложение (УТП): что уникального в вашем продукте/услуге/компании?
2. Особенности: Каковы особенности (истинные факты) о вашем продукте/услуге?
3. Преимущества: что получает пользователь от использования вашего продукта/услуги?
4. Призыв к действию: что вы хотите, чтобы пользователь сделал (позвонил вам, купил продукт, попробовал демо, загрузил технический документ)?

Подумайте о своих продуктах/услугах и своих пользователях и посмотрите, как вы можете придумать соответствующие УТП, функции, преимущества и призывы к действию. Пересмотрите список продуктов/услуг, который вы записали ранее. Рядом с каждой строкой отметьте, является ли она УТП, особенностью или преимуществом.

Затем начните с выделения функций вашего продукта/услуги, которые соответствуют ожиданиям ваших пользователей. Это будут ваши исходные идеи. Если вы заметили, что упустили какой-то определенный тип идеи или забыли решить некоторые проблемы пользователей, приложите усилия, чтобы добавить новые идеи в список. Добавление еще нескольких идей в ваш список дополнит его, так что у вас будет по несколько элементов каждого типа.

Например: если ваши пользователи не склонны к риску, а вы продаете туристические пакеты, вам нужно спросить себя, что вызывает это неприятие? В индустрии туризма люди часто боятся тратить деньги, бронируя слишком рано по высокой цене только для того, чтобы потом увидеть, как цены упадут. Чтобы уменьшить этот страх, вы можете предложить цену, гарантированно низкую цену и так далее.

Вот пример из моей компании по разработке программного обеспечения PPC AdAlysis. Многие компании-разработчики программного обеспечения PPC требуют процент от расходов или предлагают слишком много дополнительных продаж. В AdAlysis мы избавляемся от этого страха, предлагая бесплатное подключение, дополнительные продажи и показывая статическую цену. Мы также предлагаем бесплатную пробную версию. Чтобы выделить все наши ключевые предложения, мы создаем такое предложение:

• Автоматизированные рекомендации PPC, такие как «Откажитесь от Excel и сосредоточьтесь на полезной информации» (преимущество)
• Никаких скрытых комиссий (функция)
• Воспользуйтесь двухнедельной бесплатной пробной версией без риска (призыв к действию)

Устранив страх (цена), показав преимущества (работа с полезной информацией) и добавив призыв к действию, мы решили проблему пользователя и предоставили пользователю следующий шаг, чтобы стать клиентом.

Нам придется сократить эти идеи, чтобы они соответствовали ограничениям по количеству символов. Однако давайте сначала посмотрим, как мы собираемся использовать каждый набор идей, изучив лучшие практики, прежде чем мы начнем их урезать, чтобы они соответствовали этим ограничениям.

Лучшие практики

Чтобы ваши объявления соответствовали намерениям пользователей, вам необходимо иметь организованную учетную запись. Это означает, что ваши ключевые слова в группе объявлений должны иметь соответствующую тематику и описывать одну и ту же идею. При создании объявлений вы можете обнаружить, что не все ключевые слова в группе объявлений подходят для объявления. Это нормально, просто переместите эти ключевые слова в новую группу объявлений. Написав объявление, изучив ключевые слова и переместив любые ключевые слова, которые плохо сочетаются с объявлением, в новую группу объявлений, вы одновременно создадите хорошо организованную учетную запись и создадите эффективные объявления.

Затем убедитесь, что вы включили в объявление наиболее актуальную информацию. Именно это позволяет зрителям лучше понять рекламу, а также взаимодействовать с ней как потребители. К таким рекламным компонентам относятся:

Конечный URL: это целевая страница вашего веб-сайта, на которую пользователь перенаправляется с вашего объявления. Убедитесь, что эта страница релевантна вашему объявлению и всем ключевым словам в вашей группе объявлений. Если эта страница не применима ко всем ключевым словам в вашей группе объявлений, вам потребуется создать вторую группу объявлений.

Заголовок 1. Вы захотите повторить ключевое слово или использовать фразу, чтобы показать, что ваше объявление соответствует поисковому запросу. Чтобы правильно поддерживать и организовывать свою учетную запись, этот первый заголовок должен быть релевантным всем ключевым словам в группе объявлений.

Заголовок 2. Второй заголовок — одна из самых важных строк в вашем объявлении. Он более заметен, чем ваше описание, и имеет больше свободы в плане содержания, чем первый заголовок. Это позволяет вам обращаться к пользователям не только по ключевым словам/поисковому запросу/группе объявлений. Ваш второй заголовок может быть:

• USP
• Характерная черта
• Польза
• призыв к действию
• Сочетание любых двух из этих компонентов

Изучите свои самые сильные преимущества и призывы к действию и попробуйте использовать их во втором заголовке.

Описание . Описание должно рассказывать об особенностях и преимуществах вашего продукта и услуги. Он может объяснять скидки, типы доставки, USP компании и, как правило, должен заканчиваться призывом к действию. Хотя у вас есть большая свобода для описания ваших продуктов и услуг в описании, эта строка не будет читаться так часто, как ваш первый заголовок и второй заголовок. Зарезервируйте этот раздел для более длинного текста, который по-прежнему важен, но не является изюминкой вашего предложения.

Пути: это тип страницы, которую увидит пользователь, например, продукт, география, продажи, пробная версия и так далее. Используйте путь, чтобы объяснить информацию, которую целевая аудитория увидит, перейдя на ваш сайт.

Далее пришло время написать объявление. Во-первых, выберите конечный URL-адрес, по которому пользователь перейдет после нажатия на объявление. Затем взгляните на строки, которые вы написали, особенно на те, что отмечены звездочкой. В вашем объявлении могут быть аспекты, которые вы еще не осветили — это нормально. Очень часто заголовок 1 отражает группу объявлений.

После того, как вы выбрали или создали новую строку для своего заголовка 1, вы должны подумать о своем заголовке 2. Например, вы собираетесь использовать CTA или USP? Просмотрите свой список строк и выберите одну из них для заголовка 2, помня о качествах, которые я описал выше. Кроме того, помните, что вам может потребоваться сократить его, чтобы он соответствовал ограничениям по количеству символов.

Далее, каким будет ваше описание? Возьмите одну или две другие строки вашего объявления и соедините их вместе, чтобы создать описание. Я также рекомендую вам добавить призыв к действию в конце строк описания.

Наконец, напишите путь. Это описание типа страницы, которую увидит пользователь, нажав на объявление.

Поздравляем, вы создали объявление в группе объявлений. Когда вы создавали объявление и выбирали строки, не чувствовали ли вы, что игнорируете некоторые важные строки, которые вы записали? Не волнуйся. Большинство людей не могут использовать каждую строчку, которую они пишут в каждом объявлении. Часто бывает так, что места просто не хватает.

Именно здесь мы обращаемся к науке, чтобы увидеть, какая из наших идей лучше всего находит отклик у потребителей. Мы можем создать и протестировать несколько объявлений, чтобы лучше охватить целевую аудиторию.

Наука

Всегда лучше тестировать свои объявления, так как это гарантирует поиск лучших идей для взаимодействия с пользователями. Он также показывает, когда старые идеи уже не работают, и вам нужно скорректировать свою стратегию, чтобы не отставать от меняющихся рыночных условий. Тестирование ваших объявлений — это простой научный процесс.

Начните с создания как минимум двух объявлений в группе объявлений. Однако, если вы хотите, также можно иметь от трех до пяти объявлений. Вот несколько шаблонов, которые вы можете использовать:

Позвольте своим объявлениям показываться хотя бы неделю, чтобы убедиться, что у вас есть минимальное количество показов и конверсий. Получив данные как минимум за неделю, изучите различия в ваших основных показателях, чтобы увидеть, достигли ли вы статистически значимого результата. Если да, то приостановите проигрышную рекламу. Запишите, что выиграло, а что проиграло, чтобы у вас были заметки о тестировании рекламы и история ваших тестов. После этого первого теста попробуйте еще одно объявление-претендент. Вы можете постоянно повторять этот процесс, чтобы убедиться, что вы всегда используете самые лучшие и наиболее релевантные объявления для охвата своих клиентов. Этот постоянный творческий подход к новым объявлениям в сочетании со статистической наукой приведет вас к поиску отличной рекламы и приостановке проигрышных предложений.

Вывод

Создание эффективных объявлений и тестирование их друг на друга — важный компонент управления вашей учетной записью платного поиска. Как было показано, контекстная реклама представляет собой сочетание творчества и науки. Это более очевидно в рекламе, чем в любой другой части вашей учетной записи. Чтобы успешно привлечь своих клиентов, вам нужно быть новаторским в написании привлекательных объявлений, которые находят отклик у пользователей.

Хотя иногда это может быть непростой задачей, следуя передовым методам в процессе создания, у вас будет отправная точка для проведения маркетинговых исследований и запуска первых объявлений. Процесс тестирования рекламы и анализ результатов необходимы для того, чтобы ваши идеи работали. Выигрышная кампания PPC требует постоянной оптимизации ваших объявлений и творческих усилий.

Благодаря такому сочетанию творчества и науки вы можете быть уверены, что создадите эффективную рекламу, которая превратит искателей в клиентов.