성공적인 PPC 광고를 작성하는 방법

시장 조사

시장 조사의 첫 번째 단계는 제품, 서비스 및 회사를 조사하는 것입니다. 스스로에게 몇 가지 질문을 하고 답을 적으세요.

• 고객이 경쟁업체보다 귀하를 선택하는 이유는 무엇입니까?
• 귀하의 제품 및 서비스의 주요 이점은 무엇입니까?
• 고객이 경쟁 제품보다 귀사의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
• 고객이 업계 전체에서 귀하를 선택하지 않거나 해당 제품/서비스 구매를 주저하는 이유는 무엇입니까?

시장을 평가할 때 회사와 독립적인 제품 및 서비스에 대해 생각하는 것이 유용합니다. 회사를 이해함으로써 브랜드 충성도, 친절한 고객 서비스 등과 같은 항목을 조사할 수도 있습니다. 회사 전체에 적용되는 계정 전체의 여러 광고에서 사용할 수 있는 항목입니다.

다음으로 사용자가 원하는 것을 고려하고 기록해야 합니다. 그들이 원하는 것:

• 대폭 할인
• 낮은 가격
• 독점 제품
• 시간 절약
• 구매 가이드 도움말
• 위험 최소화
• 적당한 것
• 최고

이제 두 가지 목록을 살펴보십시오. 사용자가 원하는 것과 제품 정보가 겹치는 부분을 식별합니다. 이러한 중복 항목은 회사, 제품 및 서비스에 대한 정확한 설명이자 사용자가 원하는 내용이므로 탐색하기에 좋은 아이디어입니다.

귀하의 광고를 작성하려면 이러한 아이디어를 일관된 스토리로 만들어야 합니다. 이는 간결하게 수행하기 어려울 수 있으므로 창의성은 우리가 사용해야 하는 다음 구성요소입니다.

창의력

시장 조사를 완료하고 초기 아이디어가 있으면 이 정보를 광고로 변환해야 합니다. 광고 작성을 시작하기 전에 광고의 네 가지 주요 구성 요소를 고려해야 합니다.

1. 고유 판매 제안(USP): 제품/서비스/회사의 고유한 점은 무엇입니까?
2. 특징: 당신의 제품/서비스에 대한 특징(진정한 사실)은 무엇입니까?
3. 이점: 사용자가 귀하의 제품/서비스를 사용하여 얻는 것은 무엇입니까?
4. 행동 촉구: 사용자가 무엇을 하기를 원하십니까(전화, 제품 구매, 데모 받기, 백서 다운로드)?

제품/서비스 및 사용자에 대해 생각하고 관련 USP, 기능, 혜택 및 클릭 유도문안을 생각해낼 수 있는 방법을 확인하십시오. 이전에 적어 둔 제품/서비스 목록을 다시 방문하십시오. USP, 기능 또는 이점인지 각 줄 옆에 기록하십시오.

다음으로 사용자가 원하는 것과 일치하는 제품/서비스 기능을 강조 표시하여 시작합니다. 이것들은 당신의 시작 아이디어가 될 것입니다. 특정 유형의 아이디어가 누락되었거나 일부 사용자 우려 사항을 처리하는 것을 소홀히 한 경우 목록에 새로운 아이디어를 추가하도록 노력하십시오. 목록에 몇 가지 아이디어를 더 추가하면 목록이 완성되어 각 항목 유형에 대해 몇 가지를 갖게 됩니다.

예: 사용자가 위험을 회피하고 여행 패키지를 판매하는 경우 이러한 회피의 원인이 무엇인지 자문해야 합니다. 여행 업계에서 사람들은 종종 높은 가격에 너무 일찍 예약하고 나중에 가격이 하락하는 것을 보고 돈을 낭비하는 것을 두려워합니다. 이러한 두려움을 완화하기 위해 가격 매칭, 저렴한 가격 보장 등을 제안할 수 있습니다.

다음은 제 PPC 소프트웨어 회사인 AdAlysis의 예입니다. 많은 PPC 소프트웨어 회사는 지출 지불의 일정 비율을 요구하거나 너무 많은 상향 판매를 제공합니다. AdAlysis에서는 온보딩 비용과 상향 판매 수수료를 제공하지 않고 고정 가격을 표시하여 이러한 두려움을 완화합니다. 우리는 또한 무료 평가판을 제공합니다. 모든 주요 제안을 강조하기 위해 다음과 같은 제안을 만듭니다.

• "Excel에서 벗어나 실행 가능한 정보에 집중"과 같은 자동화된 PPC 권장 사항(장점)
• 숨겨진 수수료 없음(기능)
• 위험 부담 없는 2주 무료 평가판 사용(클릭 유도문안)

두려움(가격)을 해결하고 이점을 보여주고(실행 가능한 정보로 작업) 행동 유도를 추가함으로써 사용자 문제를 해결하고 사용자에게 고객이 되기 위한 다음 단계를 제공했습니다.

글자 수 제한에 맞도록 이러한 아이디어를 줄여야 합니다. 그러나 먼저 모범 사례를 검토하여 각 아이디어 집합을 사용하는 방법을 먼저 살펴보고 이러한 한계에 맞게 정리를 시작합니다.

모범 사례

광고가 사용자 의도와 일치하도록 하려면 조직화된 계정이 필요합니다. 즉, 광고그룹 내 키워드는 주제가 적절하고 모두 동일한 아이디어를 설명해야 합니다. 광고를 만들 때 광고그룹의 모든 키워드가 광고와 잘 맞지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 좋습니다. 해당 키워드를 새 광고그룹으로 옮기면 됩니다. 광고를 작성하고, 키워드를 검토하고, 광고와 잘 어울리지 않는 키워드를 새 광고 그룹으로 이동하면 효과적인 광고를 만드는 동시에 고도로 조직화된 계정을 만들 수 있습니다.

그런 다음 광고에 가장 관련성 높은 정보를 포함해야 합니다. 이를 통해 시청자는 광고를 가장 잘 이해하고 소비자로서 광고와 상호 작용할 수 있습니다. 이러한 광고 구성요소에는 다음이 포함됩니다.

최종 도착 URL: 사용자가 광고에서 연결되는 웹사이트의 도착 페이지입니다. 이 페이지가 귀하의 광고 및 광고그룹의 모든 키워드와 관련이 있는지 확인하십시오. 이 페이지가 광고그룹의 모든 키워드에 적용되지 않는 경우 두 번째 광고그룹을 만들어야 합니다.

헤드라인 1: 키워드를 반복하거나 구를 사용하여 광고가 검색어와 관련이 있음을 보여주고 싶을 것입니다. 계정을 잘 관리하고 구성하려면 이 첫 번째 헤드라인이 광고그룹의 모든 키워드와 관련이 있어야 합니다.

헤드라인 2: 두 번째 헤드라인은 광고에서 가장 중요한 라인 중 하나입니다. 설명보다 더 눈에 잘 띄고 첫 번째 헤드라인보다 내용면에서 더 자유롭습니다. 이를 통해 키워드/검색어/광고그룹 이상의 정보를 사용자에게 전달할 수 있습니다. 두 번째 헤드라인은 다음과 같습니다.

• USP
• 특징
• 혜택
• CTA
• 이 구성 요소 중 두 가지 조합

가장 강력한 이점과 클릭 유도문안을 검토하고 두 번째 헤드라인에서 시도해 보십시오.

설명: 설명은 제품 및 서비스의 기능과 이점에 대해 설명해야 합니다. 할인, 배송 유형, 회사 USP를 설명할 수 있으며 일반적으로 클릭 유도문안으로 끝나야 합니다. 설명에서 제품과 서비스를 자유롭게 설명할 수 있지만 이 줄은 첫 번째 헤드라인과 두 번째 헤드라인만큼 자주 읽히지 않습니다. 여전히 중요하지만 제안의 하이라이트가 아닌 긴 텍스트를 위해 이 섹션을 예약하십시오.

경로: 제품, 지역, 판매, 평가판 등과 같이 사용자에게 표시되는 페이지 유형입니다. 경로를 사용하여 타겟 고객이 클릭하여 웹사이트를 방문하게 될 때 보게 될 정보를 설명하세요.

다음은 광고를 작성할 차례입니다. 먼저 사용자가 광고를 클릭한 후 이동하게 될 최종 도착 URL을 선택합니다. 그런 다음, 귀하가 적어 둔 행, 특히 별표 표시된 행을 살펴보십시오. 아직 다루지 않은 광고 측면이 있을 수 있습니다. 괜찮습니다. 헤드라인 1이 광고그룹을 반영하는 것은 매우 일반적입니다.

헤드라인 1에 대한 새 라인을 선택하거나 생성한 후에는 헤드라인 2에 대해 생각해야 합니다. 예를 들어 CTA 또는 USP를 제공할 예정입니까? 위에서 설명한 특성을 염두에 두고 라인 목록을 살펴보고 헤드라인 2에 사용할 라인을 선택하십시오. 또한 글자 수 제한에 맞게 줄여야 할 수도 있습니다.

다음으로 설명할 내용은 무엇입니까? 다른 광고 라인 중 하나 또는 두 개를 가져와 함께 결합하여 설명을 만듭니다. 또한 내용 입력란 끝에 클릭 유도문안을 추가하는 것이 좋습니다.

마지막으로 경로를 기록합니다. 사용자가 광고를 클릭하면 표시되는 페이지 유형에 대한 설명입니다.

축하합니다. 광고그룹에 광고를 만들었습니다. 광고를 만들고 대사를 선택하면서 중요한 몇 줄을 적었다는 느낌이 들지 않으셨나요? 괜찮아요. 대부분의 사람들은 모든 광고에 적는 모든 줄을 사용할 수 없습니다. 공간이 부족하다는 것을 발견하는 것이 일반적입니다.

여기에서 우리는 어떤 아이디어가 소비자에게 가장 잘 맞는지 알아보기 위해 과학으로 눈을 돌립니다. 우리는 의도한 청중에게 더 잘 도달하기 위해 여러 광고를 만들고 테스트할 수 있습니다.

과학

광고를 테스트하면 사용자와 소통할 수 있는 최상의 아이디어를 찾을 수 있으므로 항상 광고를 테스트하는 것이 가장 좋습니다. 또한 오래된 아이디어가 더 이상 잘 작동하지 않고 변화하는 시장 상황에 발맞추기 위해 전략을 조정해야 할 때를 알려줍니다. 광고를 테스트하는 것은 간단한 과학적 과정입니다.

광고그룹에 최소 2개의 광고를 만드는 것부터 시작하십시오. 하지만 원하신다면 3~5개의 광고를 넣어도 괜찮습니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 템플릿입니다.

최소한의 노출과 전환이 발생하도록 광고를 최소 일주일 동안 실행하십시오. 최소한 일주일 분량의 데이터가 확보되면 기본 측정항목의 차이를 조사하여 통계적으로 유의미한 결과를 얻었는지 확인하십시오. 그렇다면 손실 광고를 일시 중지하십시오. 승리한 것과 패배한 것을 기록해 두면 앞으로의 광고 테스트 기록과 테스트 내역을 확인할 수 있습니다. 이 첫 번째 테스트 후에 다른 도전자 광고를 시도하십시오. 이 프로세스를 계속 반복하여 항상 가장 관련성이 높은 최고의 광고를 사용하여 고객에게 도달하고 있는지 확인할 수 있습니다. 통계 과학과 결합된 새로운 광고에 대해 생각하는 이 지속적인 창의성은 당신을 훌륭한 광고를 찾고 실패한 제안을 일시 중지하는 길로 인도할 것입니다.

결론

효과적인 광고를 만들고 서로 테스트하는 것은 유료 검색 계정을 관리하는 데 필수적인 요소입니다. 입증된 바와 같이, PPC는 창의성과 과학의 조합입니다. 이는 계정의 다른 부분보다 광고 내에서 더 분명합니다. 고객에게 성공적으로 도달하려면 사용자의 마음을 사로잡는 매력적인 광고를 혁신적으로 작성해야 합니다.

이는 때때로 어려운 작업일 수 있지만 생성 프로세스의 모범 사례를 따르면 시장 조사를 수행하고 초기 광고를 실행할 수 있는 출발점을 갖게 됩니다. 광고 테스트 프로세스와 결과 분석은 아이디어가 제대로 작동하는지 확인하는 데 필수적입니다. 성공적인 PPC 캠페인을 위해서는 광고의 지속적인 최적화와 창의적인 노력이 필요합니다.

이러한 창의성과 과학의 결합을 통해 검색자를 고객으로 만드는 효과적인 광고를 만들 수 있습니다.