Cum să scrieți anunțuri PPC câștigătoare

Cercetare de piata

Primul pas în cercetarea de piață este să vă examinați produsele, serviciile și compania. Pune-ți câteva întrebări și notează răspunsurile:

• De ce te aleg clienții față de concurență?
• Care sunt principalele beneficii ale produselor și serviciilor dvs.?
• De ce îți aleg clienții produsele față de concurență?
• De ce clienții nu vă aleg sau ezită să achiziționeze acel produs/serviciu în cadrul industriei în ansamblu?

În timpul evaluării pieței, este util să vă gândiți la produsele și serviciile independent de compania dumneavoastră. Înțelegând compania dvs., puteți examina, de asemenea, elemente precum loialitatea mărcii, serviciul prietenos pentru clienți și așa mai departe. Acestea sunt articole pe care le puteți utiliza în mai multe anunțuri din contul dvs., deoarece se aplică întregii companii.

În continuare, trebuie să luăm în considerare și să notăm ceea ce doresc utilizatorii tăi. Vor ei:

• Reduceri mari
• Preturi mici
• Produse exclusive
• Economii de timp
• Ajutor pentru ghidul de cumpărare
• Minimizarea riscurilor
• Ceva adecvat
• Cel mai bun

Acum, aruncați o privire la cele două liste ale dvs.: ceea ce doresc utilizatorii față de informațiile despre produse și identificați suprapunerile Aceste suprapuneri sunt idei bune de explorat, deoarece sunt atât o descriere precisă a companiei, produselor și serviciilor dvs., cât și a ceea ce doresc utilizatorii.

Pentru a crea anunțul dvs., trebuie să transformăm aceste idei într-o poveste coerentă. Acest lucru poate fi dificil de realizat succint și, prin urmare, creativitatea este următoarea componentă pe care trebuie să o folosim.

Creativitate

Odată ce ați făcut cercetarea de piață și aveți ideile inițiale, atunci trebuie să traducem aceste informații în reclame. Înainte de a începe să scriem reclame, ar trebui să luăm în considerare cele patru componente principale ale reclamelor:

1. Propunere unică de vânzare (USP): Ce este unic la produsul/serviciul/compania dvs.?
2. Caracteristici: Care sunt caracteristicile (fapte adevărate) despre produsul/serviciul dvs.?
3. Beneficii: Ce câștigă utilizatorul utilizând produsul/serviciul dvs.?
4. Apel la acțiune: Ce doriți să facă utilizatorul (vă sună, cumpărați un produs, faceți o demonstrație, descărcați o carte albă)?

Gândiți-vă la produsele/serviciile dvs. și la utilizatori și vedeți cum puteți găsi USP-uri relevante, caracteristici, beneficii și îndemnuri. Revizuiți lista de produse/servicii pe care le-ați notat mai devreme. Lângă fiecare linie notați dacă este un USP, caracteristică sau beneficiu.

În continuare, începeți prin a evidenția caracteristicile produsului/serviciului dvs. care se potrivesc cu ceea ce doresc utilizatorii dvs. Acestea vor fi ideile tale de pornire. Dacă observați că vă lipsește orice tip de idee sau ați neglijat să abordați unele preocupări ale utilizatorilor, faceți un efort pentru a adăuga idei noi în listă. Adăugarea de câteva idei la lista dvs. o va completa, astfel încât să aveți câteva din fiecare tip de articol.

De exemplu: dacă utilizatorii tăi sunt aversivi față de risc și vindeți pachete de călătorie, trebuie să vă întrebați ce cauzează această aversiune? În industria călătoriilor, oamenii se tem adesea să irosească banii rezervând prea devreme la un preț mare, pentru a vedea că prețurile mai târziu. Pentru a atenua această teamă, puteți oferi o potrivire de preț, prețuri scăzute garantate și așa mai departe.

Iată un exemplu de la compania mea de software PPC AdAlysis. Multe companii de software PPC solicită un procent din plățile cheltuielilor sau oferă prea multe vânzări suplimentare. La AdAlysis, atenuăm această teamă, oferind fără costuri de îmbarcare, fără taxe de upsell și arătând un preț static. Oferim, de asemenea, o probă gratuită. Pentru a evidenția toate ofertele noastre cheie, creăm o ofertă ca aceasta:

• Recomandări automate PPC, cum ar fi „Ieșiți din Excel și concentrați-vă pe informații utile” (beneficiu)
• Fără taxe ascunse (funcție)
• Luați o perioadă de încercare gratuită fără riscuri de două săptămâni (apel la acțiune)

Abordând frica (prețul), arătând beneficii (lucrare cu informații utile) și adăugând un îndemn la acțiune, am abordat o problemă a utilizatorului și i-am oferit utilizatorului următorul pas pentru a deveni client.

Va trebui să scurtăm aceste idei pentru a se încadra în limitele caracterului. Cu toate acestea, să ne uităm mai întâi la modul în care vom folosi fiecare set de idei examinând cele mai bune practici înainte de a începe să le reducem pentru a se încadra în aceste limite.

Cele mai bune practici

Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. corespund intenției utilizatorului, trebuie să aveți un cont organizat. Aceasta înseamnă că cuvintele dvs. cheie dintr-un grup de anunțuri ar trebui să fie bine tematice și toate să descrie aceeași idee. Pe măsură ce creați anunțuri, este posibil să descoperiți că nu toate cuvintele cheie din grupul de anunțuri se potrivesc bine cu anunțul. Este în regulă, mutați acele cuvinte cheie într-un nou grup de anunțuri. Prin scrierea unui anunț, examinarea cuvintelor cheie și mutarea oricăror cuvinte cheie care nu se potrivesc bine cu anunțul într-un nou grup de anunțuri, veți crea un cont extrem de organizat, în același timp și veți crea anunțuri eficiente.

Apoi, asigurați-vă că includeți cele mai relevante informații în anunț. Acesta este ceea ce permite spectatorilor să înțeleagă cel mai bine reclamele și, de asemenea, să interacționeze cu ea în calitate de consumatori. Aceste componente publicitare includ:

Adresa URL finală: aceasta este pagina de destinație a site-ului dvs. web către care utilizatorul este direcționat din anunțul dvs. Asigurați-vă că această pagină este relevantă pentru anunțul dvs. și pentru toate cuvintele cheie din grupul dvs. de anunțuri. Dacă această pagină nu se aplică tuturor cuvintelor cheie din grupul dvs. de anunțuri, atunci va trebui să creați un al doilea grup de anunțuri.

Titlul 1: veți dori să repetați cuvântul cheie sau să utilizați o expresie pentru a arăta că anunțul dvs. este relevant pentru interogarea de căutare. Pentru a vă menține și a organiza bine contul, acest prim titlu trebuie să fie relevant pentru toate cuvintele cheie din grupul de anunțuri.

Titlul 2: al doilea titlu este unul dintre cele mai importante rânduri din anunțul dvs. Este mai vizibil decât descrierea ta și are mai multă libertate în ceea ce privește conținutul decât primul titlu. Acest lucru vă permite să vă adresați utilizatorilor mai mult decât cuvintele cheie/interogarea de căutare/grupul de anunțuri. Al doilea titlu poate fi:

• USP
• Caracteristică
• Beneficiu
• CTA
• Combinație a oricăror două dintre aceste componente

Examinați-vă cele mai puternice beneficii și îndemnuri la acțiune și încercați-le pe cele din al doilea titlu.

Descriere: descrierea ar trebui să vorbească despre caracteristicile și beneficiile produsului și serviciului dvs. Poate explica reducerile, tipurile de expediere, USP-urile companiei și, în general, ar trebui să se încheie cu un apel la acțiune. Deși aveți multă libertate de a vă descrie produsele și serviciile în descriere, acest rând nu va fi citit la fel de des ca primul și al doilea titlu. Rezervați această secțiune pentru text mai lung care este încă important, dar nu evidențierea ofertei dvs.

Căi: acesta este tipul de pagină pe care îl va vedea utilizatorul, cum ar fi un produs, geografie, vânzări, probă și așa mai departe. Utilizați calea pentru a explica informațiile pe care publicul țintă le va vedea după ce face clic pe site-ul dvs.

Apoi, este timpul să scrieți anunțul. În primul rând, alegeți adresa URL finală, care este locul unde va merge utilizatorul după ce face clic pe anunț. Apoi, uită-te la rândurile pe care le-ai notat, în special la cele cu stea. S-ar putea să existe aspecte ale anunțului dvs. pe care încă nu le-ați acoperit - este în regulă. Este foarte obișnuit ca titlul 1 să reflecte grupul de anunțuri.

După ce ați ales sau ați creat o nouă linie pentru titlul dvs. 1, ar trebui să vă gândiți la titlul 2. De exemplu, veți prezenta un CTA sau un USP? Uită-te prin lista ta de rânduri și alege unul pe care să-l folosești pentru titlul 2, ținând cont de calitățile pe care le-am descris mai sus. De asemenea, rețineți că poate fi necesar să îl scurtați pentru a se încadra în limitele de caractere.

În continuare, care va fi descrierea ta? Luați una sau două dintre celelalte linii publicitare și împletește-le pentru a crea o descriere. De asemenea, vă recomand să adăugați un îndemn la acțiune la sfârșitul rândurilor de descriere.

În cele din urmă, scrieți o cale. Aceasta este o descriere a tipului de pagină pe care o va vedea un utilizator după ce face clic pe anunț.

Felicitări, ați creat un anunț într-un grup de anunțuri. În timp ce creați anunțul și alegeați rânduri, ați simțit că ignorați unele rânduri importante pe care le-ați notat? Nu vă faceți griji. Majoritatea oamenilor nu pot folosi fiecare rând pe care îl notează în fiecare anunț. Este obișnuit să descoperi că nu există suficient spațiu.

Aici apelăm la știință pentru a vedea care dintre ideile noastre rezonează cel mai bine consumatorilor. Putem crea și testa mai multe reclame pentru a ajunge mai bine la publicul vizat.

Ştiinţă

Cel mai bine este întotdeauna să vă testați anunțurile, deoarece vă asigură că găsiți cele mai bune idei pentru a intra în legătură cu utilizatorii. De asemenea, dezvăluie când ideile vechi nu mai funcționează la fel de bine și trebuie să vă ajustați strategia pentru a ține pasul cu condițiile în schimbare ale pieței. Testarea anunțurilor este un proces științific simplu.

Începeți prin a crea cel puțin două anunțuri în grupul dvs. de anunțuri. Cu toate acestea, dacă doriți, este de asemenea în regulă să aveți trei până la cinci anunțuri. Iată câteva șabloane pe care să le utilizați:

Lăsați anunțurile să difuzeze cel puțin o săptămână pentru a vă asigura că aveți un număr minim de afișări și conversii. După ce aveți date de cel puțin o săptămână, examinați diferențele dintre valorile dvs. principale pentru a vedea dacă ați obținut un rezultat semnificativ statistic. Dacă aveți, atunci întrerupeți anunțul pierdut. Notați ce a câștigat și ce a pierdut, astfel încât să aveți note de testare publicitară în continuare și un istoric al testelor dvs. După acest prim test, încercați un alt anunț challenger. Puteți repeta continuu acest proces pentru a verifica dacă utilizați întotdeauna cele mai bune și mai relevante anunțuri pentru a ajunge la clienții dvs. Această creativitate continuă de a te gândi la reclame noi, combinată cu știința statistică, te va conduce pe calea găsirii de anunțuri grozave și a opririi ofertelor pierdute.

Concluzie

Crearea de reclame eficiente și testarea acestora unul împotriva celuilalt este o componentă esențială a gestionării contului dvs. de căutare plătită. După cum sa demonstrat, PPC este o combinație de creativitate și știință. Acest lucru este mai evident în reclame decât în ​​orice altă parte a contului dvs. Pentru a ajunge cu succes la clienții dvs., trebuie să fiți inovatori în a scrie anunțuri convingătoare, care să rezoneze cu utilizatorii.

Deși uneori aceasta poate fi o sarcină descurajantă, urmând cele mai bune practici în procesul de creare, veți avea un loc de pornire pentru a efectua cercetarea de piață și a difuza anunțurile inițiale. Procesul de testare a reclamelor și analiza rezultatelor sunt esențiale pentru a vă asigura că ideile dvs. funcționează. O campanie PPC câștigătoare necesită optimizarea continuă a anunțurilor și eforturile creative.

Prin această combinație de creativitate și știință, poți fi sigur că vei crea reclame eficiente care transformă utilizatorii în clienți.