Como Obter (Mais) Clientes de Defesa Criminal

Como as defesas criminais conseguem clientes?

• Crie um site excelente para um escritório de advocacia
• Comece com a estratégia de SEO para escritórios de advocacia
• Configure o Google Ads para obter novos clientes de defesa criminal
• Use SEO local e diretórios online
• Promova sua experiência de defesa criminal nas redes sociais

O marketing digital para defesa criminal realmente funciona?

Conversamos com muitos advogados de defesa criminal e perguntamos a todos como conseguem seus negócios.

A conversa geralmente é assim:

“ ... Bem, tem sido principalmente referências ... ”

Essas pessoas estão no mercado há 10, 15, 20 anos. As referências chegam, mas os negócios vão de OK a lentos . Vamos falar sobre como funciona o marketing digital para advogados de defesa criminal.

Como conseguir mais clientes de defesa criminal? Web M arketing para advogados de defesa criminal

Se você realmente deseja saber como conseguir mais clientes de defesa criminal, a resposta está online. Entre 2005 e 2014, a internet passou da opção menos popular de busca de advogados para a mais popular, segundo pesquisa da Thomas Reuters.

Como o marketing digital para advogados de defesa criminal realmente ajuda?

Existem milhares de buscas em todas as áreas metropolitanas dos Estados Unidos de pessoas que procuram advogados de defesa criminal.

Esses números não podem ser ignorados. Apenas uma campanha de marketing digital para um advogado de defesa criminal pode transformar esse número em leads.

Quantas referências você disse que recebe por mês?

Em 2017, o Bureau of Labor Statistics informou que a renda média dos advogados nos Estados Unidos era de US $ 119.000. Confiar nas referências para agir como um mecanismo previsível para aumentar sua prática claramente não está funcionando, mas não estamos aqui apenas para convencê-lo dos números.

Estamos aqui para lhe dizer como obter mais clientes de defesa criminosa usando um mecanismo de marketing sustentável com objetivos SMART por trás dele.

Uma GRANDE advertência: você provavelmente já experimentou o marketing digital antes e obteve resultados “meh”. Bem, eu tentei tocar piano e, francamente, o som era um “meh”. Você deve contratar especialistas para fazer isso da maneira certa para você.

Continue lendo para entender melhor como conseguir mais clientes de defesa criminal e o que esperar dos trechos.

Marketing de advogado de defesa criminal. Etapa 1: como estar em todos os lugares no Google?

Por que o SEO é um importante canal de marketing digital para advogados de defesa criminal? São mais de 50.000 buscas por mês de pessoas que procuram advogados de defesa criminal. SEO é um canal de marketing fundamental para advogados de defesa criminal.

Desses 50.000, digamos que sua área metropolitana seja responsável por 4.000. Quantos desses cliques você está recebendo?

Vamos dar uma olhada em como o marketing digital para advogados de defesa criminal é usado com sucesso para conseguir mais clientes de defesa criminal. Alguns desses são itens de ação que você pode tomar agora, e alguns você vai querer passar para a empresa de marketing especializada em trabalhar com advogados para esse fim.

Como usar mecanismos de pesquisa para gerar mais leads para advogados de defesa criminal

Em primeiro lugar, se seu escritório de advocacia não for encontrado na página um do Google, as chances de obter um fluxo constante de novos clientes são quase nulas. Por que temos tanta certeza de que isso o ajudará a conseguir mais clientes? Sabemos que os consumidores estão usando o Google para 3,5 bilhões de pesquisas por dia, mas geralmente (75% do tempo) eles vão apenas até a página um.

Agora, para saber como entrar na página um do Google, e estava na página que você tem que estar.

Vamos explorar algumas dicas de propaganda para advogados de defesa criminal.

Local número um: Google Ads para advogados

Como usar o Google Ads para obter mais leads de defesa criminal:

No Google Ads, você pode chegar ao topo. Se você deseja um posicionamento rápido de uma página enquanto trabalha o resto de sua estratégia de marketing, o Google Adwords é onde você faz lances para os principais termos de pesquisa para os quais deseja que seus anúncios patrocinados sejam exibidos. Antes de configurar sua primeira campanha publicitária, você precisa entender como seus clientes estão procurando por serviços jurídicos.

Trabalhe com seu web design e agência de marketing digital para identificar as palavras-chave que você deve usar para atrair os clientes certos.

Localização número dois: o pacote de mapas de resultados locais para gerar pistas de defesa criminosa

Abaixo dos anúncios pagos, a próxima coisa nos resultados de pesquisa do Google são as listas de pacotes de mapas locais. Por que um advogado precisa estar no Google Maps para conseguir mais clientes de defesa criminal? O usuário vê um mapa da área imediata pontilhada com pontos vermelhos para clicar para obter os detalhes da lista, além de uma lista dos “melhores resultados” do Google com links diretos para esses sites.

Se alguém estiver procurando por advogados locais de defesa criminal, você precisa aparecer nesse mapa. Sua cidade pode ter dezenas ou centenas de advogados de defesa criminal. Uma primeira etapa fácil para otimizar sua localização local começa com sua página do Google Meu Negócio, onde você pode especificar seu endereço, áreas de atuação e muito mais.

Local número três: resultados orgânicos

Quase 80% dos cliques da pesquisa vão para os resultados da pesquisa orgânica. Estas são as listagens que vêm abaixo dos anúncios pagos e abaixo do pacote de mapas.

Para aumentar suas ligações duas vezes ou mais, você deve estar em uma posição competitiva nos resultados de pesquisa do Google.

Agora, para saber como você chegará lá.

Para melhorar sua classificação de pesquisa orgânica, poderíamos entrar em detalhes em SEO “no local” e “fora do local” para advogados, mas isso tornaria este post muito longo. Confira este artigo para aprender como conseguir mais clientes através da otimização (SEO) do site do escritório de advocacia

Aqui, vamos descrever a primeira etapa mais importante e prática: você precisa começar obtendo o conteúdo certo em alguns canais específicos para fazer com que o Google o veja como o “especialista”.

Leia as etapas 2 a 5 para aprender sobre cada um desses canais e como construir sua reputação, aumentar sua visibilidade orgânica no Google e obter mais clientes de defesa criminosa ao longo do caminho. Existem muitas oportunidades de marketing para advogados de defesa no Google porque mil clientes em potencial procuram serviços jurídicos.

Marketing para advogado de defesa criminal. Etapa 2: como os escritórios de advocacia usam diretórios online

Você conhece o Google, mas talvez nunca tenha pensado nele como um diretório. Bem, é verdade. O Yelp é outro diretório popular que relatou apenas 164 milhões de visitantes únicos em desktops, celulares e seus aplicativos móveis no quarto trimestre de 2018. São muitas pesquisas sendo feitas para tudo, de restaurantes a salões de beleza e fotógrafos ... a advogados. Para gerar mais clientes de defesa criminal, você deve estar onde os clientes procuram seus serviços.

Na mesma ficha técnica do Yelp, descobrimos que 80% das pesquisas no Yelp são feitas por meio de um dispositivo móvel. Podemos presumir que esses números são semelhantes para avaliações do Google, Avvo.com, SuperLawyers e outros sites de avaliação específicos para advogados. Muitos clientes em potencial estão pesquisando seus serviços em seus telefones. .

E se os clientes em potencial estão pesquisando esses diretórios em seus celulares, qual você acha que é a probabilidade de eles clicarem na página dois, três ou quatro?

Isso mesmo, eles não vão.

Os diretórios online são parte integrante do marketing digital para advogados de defesa criminal

Os diretórios são populares porque os consumidores podem acessar um grande volume de opções de serviço com as classificações para apoiá-los. Assim como as pessoas ainda dependem (e geralmente preferem) das recomendações da família e dos amigos, ver uma lista de avaliações em um diretório confiável é como obter recomendações em alta velocidade.

Mas os usuários navegarão nessas avaliações por meio de dispositivos móveis e serão rápidos e decisivos sobre onde clicar. Sua janela de visibilidade é pequena.

Como conseguir mais clientes de defesa criminal usando diretórios.

Então, como você obtém cliques nesses diretórios? Como com o Google Ads, você pode chegar ao topo e é o que recomendamos na maioria das vezes. Pagar por um espaço patrocinado na página um de um diretório de termos-chave traz um grande ROI por dois motivos:

1. Em primeiro lugar, se você ou o nome da sua empresa começar com qualquer coisa após a letra "C" ou "D", ou se você ainda não construiu seu histórico de revisão para aparecer como o mais bem avaliado, sem colocação patrocinada você será enterrado e suas listagens de diretório não serão vistas de forma alguma.
2. Em segundo lugar, esses diretórios também aparecem nos resultados de pesquisa orgânica do Google. Digamos que alguém pesquise "o melhor advogado de defesa criminal em Chicago". Eles verão o Google Ads e o pacote de mapas, seguidos pelos resultados orgânicos. Nesses resultados orgânicos, pelo menos um ou dois desses links serão listas dos “melhores advogados de defesa criminal em Chicago”, de acordo com o Yelp, Avvo ou outro dos outros diretórios principais. Então você quer estar na primeira página dessa lista.

Se você quiser saber mais sobre os benefícios de otimizar suas listas de diretórios, leia o que o ThriveHive tem a dizer sobre o assunto.

Etapa 3 do marketing de defesa criminal : Como os escritórios de advocacia deveriam usar o YouTube

O YouTube é uma peça crucial de seu quebra-cabeça de marketing. Existem muitos motivos de reputação pelos quais você deveria postar vídeos, mas nós lhe daremos algo mais quantificável: o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo.

A questão é: como as pessoas pesquisam no YouTube? E como isso afeta o marketing na internet de um escritório de advocacia?

Este é o seu conceito-chave para alavancar: os consumidores usam o YouTube para fazer perguntas .

Os clientes em potencial que estão prontos para chamar um advogado têm maior probabilidade de usar diretórios e os resultados locais do Google. O YouTube, por outro lado, é a plataforma onde seus clientes em potencial procuram respostas para perguntas sobre seus problemas jurídicos.

Bilhões de pessoas acessam o YouTube todos os meses para obter respostas às suas perguntas. Portanto, para seus clientes em potencial que ainda não estão prontos para falar com um advogado, mas estão nervosos com o problema e procurando informações, você precisa ter as respostas prontas para eles encontrarem no YouTube.

Por que os advogados não usam o YouTube com frequência?

Talvez o marketing do YouTube soe um pouco misterioso para você. Ou talvez você não tenha tanta certeza de como seu penteado ficará na câmera, ou do equipamento de que precisará, ou do que dirá em um vídeo. Talvez seja por isso que os advogados não estão usando essa ferramenta de marketing essencial. Mas se você seguir essas três etapas, publicará conteúdo otimizado no YouTube em um piscar de olhos:

1. Primeiro, pelos próximos 30 dias, mantenha papel e caneta ao lado do telefone. Anote as perguntas que você receber - todas elas. Coloque estrelas nas perguntas comuns e coloque pontos de exclamação nas perguntas que você considera especialmente astutas. Continue listando essas questões até que você tenha 30, 40, 50 delas. Lembre-se de que, para conseguir mais clientes, você precisa saber o que os clientes estão procurando.
2. Em seguida, compre um tripé de $ 20 e um microfone de $ 50. Em seguida, coloque o telefone no tripé e grave uma resposta para cada uma dessas perguntas.
3. Em seguida, poste seus vídeos no YouTube. Sua agência de marketing digital pode ajudá-lo a otimizar vídeos com serviços de SEO de escritórios de advocacia para uma classificação de vídeo mais alta, e todo o processo pode ser simplificado facilmente.

Como o YouTube pode ser uma parte poderosa de uma estratégia de marketing digital completa para advogados de defesa criminal.

Você sabe que os clientes em potencial estão vindo ao YouTube com perguntas. E quando eles encontrarem seus vídeos, você será pessoalmente quem irá respondê-los. Mais tarde, quando esses clientes em potencial estiverem finalmente prontos para falar com um advogado, você terá a atenção deles porque já provou que sabe do que está falando. Vídeo ADS é uma das melhores técnicas de propaganda de advogado de defesa criminal.

Como conseguir clientes para um advogado. S tep 4: Sua dupla desempenho elevado website advogado

Conforme demonstrado com diretórios e conteúdo do YouTube, existem dois grupos de “observadores” realizando buscas online por advogados em sua área de atuação. E você precisa de um site de alto desempenho otimizado para esses grupos e os tipos exclusivos de pesquisas que eles realizam. Vamos detalhar a grande diferença entre esses dois grupos abaixo.

Mas primeiro, uma definição. O que é um site de alto desempenho?

A maioria dos sites de advogados apresenta baixo desempenho, convertendo cerca de 1 em cada 100 visitantes. Isso não parece muito desanimador se você comparar com a taxa média de conversão de site da web inteira de 2 de 100, mas essa taxa de conversão igualmente baixa não deve fazer você se sentir muito melhor.

Sites de alto desempenho para advogados convertem cerca de 10% dos visitantes. São 10 em cada 100 visitantes preenchendo seu formulário de “contato” ou pegando o telefone.

Veja como criar esse site de alta conversão para os dois públicos-alvo que você precisa alcançar.

Público 1: clientes em potencial prontos para ligar

Este grupo de clientes em potencial está pesquisando coisas como "melhor advogado de defesa criminal em Chicago". Eles são os clientes em potencial prontos para falar com um advogado, mas ainda precisam escolher qual.

Digamos que você já tenha executado todas as etapas acima e agora esteja altamente visível para onde esses clientes em potencial estão olhando (no Google e em diretórios). Depois de obter os cliques desses clientes em potencial em seu site, ele deve atender às necessidades deles e convencê-los de que você é o advogado para o qual devem ligar.

Aqui estão os principais pontos a serem considerados:

• Deixe claro que você resolve o problema que eles têm. Se alguém está pesquisando advogados de defesa criminal no Google, então está enfrentando um problema jurídico e precisa de ajuda. A primeira coisa que eles precisam saber é se você resolve qualquer tipo de caso que eles tenham. Em vez da guia "área de prática" padrão na parte superior do seu site, tente listar "problemas que resolvemos". Você pode listar agressão, posse de drogas, suborno - quaisquer que sejam os tipos de casos criminais em que você trabalha mais. Quando um cliente em potencial chega ao seu site e vê seus problemas claramente explicados, você o mantém no site por tempo suficiente para a etapa dois.

• Em seguida, ofereça um estudo de caso ou análises para mostrar como você é eficaz: esta é a prova de que você não apenas aceita certos tipos de casos, mas os vence. mas há um solução alternativa ética. Se este for o caso em seu estado, converse com sua empresa de marketing digital sobre como instalar “widgets” de diretórios em seu site. Esses são pequenos ícones que são atualizados em tempo real para o Google, Avvo ou qualquer outro diretório onde você tenha classificações ativas. Os consumidores sabem que podem clicar nesses ícones para ver suas avaliações e avaliações. Essas são duas etapas essenciais para atender às necessidades desses clientes em potencial prontos para ligar, mas como tudo em marketing, existem camadas de outras táticas e etapas. Leia mais sobre as 7 coisas que os sites de escritórios de advocacia precisam para que mais visitantes liguem [7 coisas que o site do escritório de advocacia precisa ter para que mais visitantes liguem para seu escritório e peçam ajuda], porque quando estamos falando sobre esse primeiro grupo de clientes em potencial , a hora é literalmente agora ou nunca.

Público 2: clientes em potencial que precisam de mais informações - e mais tempo

É fácil pensar em otimizar seu site para os clientes em potencial acima que estão prontos para ligar.

Mas esses clientes em potencial constituem, na verdade, a minoria dos clientes em potencial que visitam seu site.

Este segundo público, maior, é formado por pessoas que precisam de advogado de defesa criminal e NÃO estão prontas para ligar. Eles estão procurando primeiro as respostas para suas perguntas porque querem se sentir mais confiantes sobre suas opções antes de pegar o telefone.

As etapas para alcançar esse público são simples:

1. A otimização de um site de alto desempenho para este grupo compartilha algumas etapas em comum com sua estratégia de conteúdo do YouTube. Se essas pessoas estão fazendo perguntas, o primeiro passo é dar-lhes respostas. Lembra daquela lista de perguntas que você elaborou e usou para seu conteúdo do YouTube? Para cada uma dessas perguntas, poste uma resposta no blog do seu site. E dê uma boa resposta - se os clientes em potencial não estiverem satisfeitos com as informações, eles deixarão seu site em questão de segundos.
   
   Responder às perguntas satisfaz completamente as necessidades desses clientes em potencial e também mostra sua experiência. Os clientes em potencial rapidamente percebem que você sabe do que está falando e que pode ajudá-los.
2. Depois de ter seu blog preenchido com respostas valiosas para todas as perguntas certas, você dá a esse público ainda mais informações - mas em troca de outra coisa. Esses clientes em potencial estão tentando organizar seus pensamentos e se organizar, e estão sob a pressão de um problema muito real no qual precisam de alguém para ajudá-los em breve. Você pode ser essa pessoa e dar algo a esses clientes antes mesmo de eles pegarem o telefone. Como? Projete um recurso para download, como uma lista de verificação ou um white paper que fale diretamente sobre o problema que eles enfrentam. Pense em “como escolher o advogado de defesa criminal certo” ou “as etapas em um caso de defesa criminal” ou algo semelhante. Em seguida, peça para sua agência de web design instalar esse recurso por trás de um formulário em seu blog que pede aos usuários seus nomes e endereços de e-mail. Você já sabe sobre quais problemas esses clientes em potencial precisam de informações, então pode imaginar que tipos de recursos eles acharão úteis e para os quais estarão dispostos a deixar seus nomes e e-mails.
3. Finalmente, você precisa saber o que fazer com esses endereços de e-mail. Sua empresa de marketing deve configurar um autoresponder em seu site que envie informações adicionais aos clientes em potencial que baixaram seu recurso. Como dissemos, você já sabe quais são os problemas que eles enfrentam. Você ainda tem perguntas e respostas relacionadas à biblioteca carregadas no YouTube e em seu site, portanto, fazer o acompanhamento é uma questão de compartilhar mais informações relacionadas com eles de sua crescente biblioteca de respostas.

Ao enviar a esses clientes em potencial mais recursos e informações ao longo do tempo, sem qualquer argumento de venda, você pode ganhar a confiança deles. Você demonstrará sua experiência, bem como sua ética. E quando eles estiverem prontos para falar com um advogado, a escolha natural será você.

Seu plano de atração de clientes em ação

A realidade para os clientes em potencial que procuram um advogado de defesa criminal é que nenhum deles jamais sonhou com o dia em que precisariam de seus serviços jurídicos. Você está atendendo a clientes em um momento vulnerável e desafiador, e a necessidade de informações de alto valor antes que eles falem com você é essencial.

Este guia passo a passo é o seu mecanismo para encontrar clientes em potencial onde eles estão e dar-lhes o que precisam de uma maneira que ninguém mais está fazendo.

Talvez você já conheça metade dessas táticas ou já tenha explorado ou experimentado algumas delas. Mas, como Samuel Johnson disse tão apropriadamente, “a maioria das pessoas não precisa de instruções, elas precisam de lembretes”.

Considere este guia passo a passo definitivo para obter seu lembrete de mais clientes de defesa criminosa. Existem tantas estratégias de marketing inteligentes que a maioria dos advogados está ignorando. Comece lendo mais de nossos artigos de instruções ou ligando para nós hoje mesmo.