如何獲得（更多）刑事辯護客戶

刑事辯護如何獲得客戶？

• 打造優秀律師事務所網站
• 從律師事務所的 SEO 策略開始
• 設置 Google Ads 以獲得新的刑事辯護客戶
• 使用本地 SEO 和在線目錄
• 在社交媒體上宣傳您的刑事辯護經驗

刑事辯護的數字營銷真的有效嗎？

我們與很多刑事辯護律師進行了交談，並詢問他們是如何開展業務的。

對話通常是這樣的：

“ ……嗯，主要是推薦…… ”

這些人已經從業了 10 年、15 年、20 年。 推薦確實進來了，但業務從正常到緩慢。 讓我們談談數字營銷如何為刑事辯護律師工作。

如何獲得更多的刑事辯護客戶？ 刑事辯護律師的網絡營銷

如果您真的想知道如何獲得更多刑事辯護客戶，答案就在網上。 根據托馬斯路透社的研究，在 2005 年至 2014 年間，互聯網從最不受歡迎的尋找律師的選擇變成了最受歡迎的選擇。

刑事辯護律師的數字營銷如何真正有幫助？

在美國的每個都會區都有數以千計的人在尋找刑事辯護律師。

這些數字不容忽視。 只有針對刑事辯護律師的數字營銷活動才能將此數字轉化為潛在客戶。

你說你一個月得到多少推薦？

2017 年，美國勞工統計局表示，美國律師收入中位數為 119,000 美元。 相信轉介充當可預測的引擎來增加您的實踐顯然是行不通的，但我們不只是在這裡向您推銷數字。

我們在這裡告訴您如何使用可持續的營銷引擎和背後的 SMART 目標來獲得更多的刑事辯護客戶。

一個重要的警告：您之前可能已經嘗試過數字營銷並獲得了“meh”的結果。 嗯，我試過彈鋼琴，坦率地說，聲音是“meh”。 您必須聘請專家為您完成這項工作。

繼續閱讀以更好地了解如何獲得更多刑事辯護客戶以及對摘錄的期望。

刑事辯護律師營銷。 第 1 步：如何在 Google 上無處不在？

為什麼 SEO 是刑事辯護律師的重要數字營銷渠道？ 尋找刑事辯護律師的人每月有超過 50,000 次搜索。 SEO 是刑事辯護律師的重要營銷渠道。

在這 50,000 人中，假設您的都市區佔 4,000 人。 您獲得了多少點擊？

讓我們來看看如何成功地使用刑事辯護律師的數字營銷來獲得更多的刑事辯護客戶。 其中一些是您現在可以採取的行動項目，而另一些則是您想委託給專門為此與律師合作的營銷公司。

如何使用搜索引擎為刑事辯護律師生成更多線索

首先，如果您的律師事務所未在 Google 的第一頁上找到，那麼獲得穩定新客戶流量的機會幾乎為零。 為什麼我們如此確定它會幫助您獲得更多客戶？ 我們知道消費者每天使用 Google 進行 35 億次搜索，但通常（75% 的時間）他們只會搜索到第一頁。

現在了解如何進入 Google 的第一頁，並且您必須在該頁面上。

讓我們探索一些刑事辯護律師的廣告技巧。

位置一：Google Ads 律師

如何使用 Google Ads 獲取更多刑事辯護線索：

在 Google Ads 中，您可以付費登上榜首。 如果您希望在執行其餘營銷策略的同時快速定位到第一頁，則可以在 Google Adwords 中為您希望贊助廣告顯示的關鍵搜索詞出價。 在設置您的第一個廣告系列之前，您需要了解您的客戶如何搜索法律服務。

與您的網頁設計和數字營銷機構合作，確定您應該使用哪些關鍵字來吸引合適的客戶。

位置二：生成刑事辯護線索的本地結果地圖包

在付費廣告下方，Google 搜索結果中的下一件事是本地地圖包列表。 為什麼律師需要在谷歌地圖上才能獲得更多的刑事辯護客戶？ 用戶會看到附近區域的地圖，上麵點綴著紅點，點擊可查看詳細信息，以及谷歌“最佳結果”的候選名單，以及指向這些網站的直接鏈接。

如果有人正在尋找當地的刑事辯護律師，您需要出現在該地圖上。 您所在的城市可能有數十或數百名刑事辯護律師。 優化本地可查找性的第一步是從您的“Google 我的商家”頁面開始，您可以在其中指定地址、服務區域等。

位置三：有機結果

近 80% 的搜索點擊進入自然搜索結果。 這些是付費廣告下方和地圖包下方的列表。

要將潛在客戶增加兩倍或更多，您必須在 Google 搜索結果中處於競爭地位。

現在，您將如何到達那裡。

為了提高您的自然搜索排名，我們可以深入了解律師的“現場”和“場外”搜索引擎優化，但這會使這篇文章過長。 查看這篇文章，了解如何通過優化 (SEO) 律師事務所網站來獲得更多客戶

在這裡，我們將闡明最重要且可操作的第一步：您需要首先在幾個特定渠道上獲取正確的內容，以便讓 Google 將您視為“專家”。

通讀第 2-5 步，了解每個渠道以及如何建立您的聲譽、提高您的自然 Google 知名度並在此過程中獲得更多刑事辯護客戶。 谷歌的辯護律師有很多營銷機會，因為有一千名潛在客戶在搜索法律服務。

為刑事辯護律師營銷。 第 2 步：律師事務所如何使用在線目錄

您知道 Google，但您可能從未想過它是一個目錄。 嗯，是的。 Yelp 是另一個受歡迎的目錄，它在 2018 年第四季度報告了 164,000,000 名來自桌面、移動設備和他們的移動應用程序的獨立訪問者。從餐館到沙龍和攝影師……再到律師，都有大量搜索。 要產生更多的刑事辯護客戶，您必須在客戶正在尋找您的服務的地方。

在同一個 Yelp 情況說明書中，我們了解到 80% 的 Yelp 搜索是通過移動設備完成的。 我們可以假設這些數字對於 Google 評論、Avvo.com、SuperLawyers 和其他特定於律師的評論網站是相似的。 許多潛在客戶正在他們的手機上搜索您的服務。 .

如果潛在客戶正在他們的手機上搜索這些目錄，您認為他們點擊進入第二、第三或第四頁的可能性有多大？

沒錯，他們不會。

在線目錄是刑事辯護律師數字營銷不可或缺的一部分

目錄很受歡迎，因為消費者可以訪問大量帶有評級的服務選項來支持它們。 就像人們仍然依賴（並且通常更喜歡）家人和朋友的推荐一樣，在信譽良好的目錄上查看評論列表就像高速獲得推荐一樣。

但是用戶將通過移動設備瀏覽這些評論，並且他們將快速而果斷地選擇點擊哪裡。 你的能見度窗口很小。

如何使用目錄獲得更多刑事辯護客戶。

那麼，您如何獲得這些目錄的點擊次數？ 與 Google Ads 一樣，您可以通過付費方式登上榜首，我們在大多數情況下都推薦這種方式。 為關鍵術語目錄的第一頁上的讚助廣告付費會帶來很大的投資回報率，原因有兩個：

1. 首先，如果您或您公司的名稱以字母“C”或“D”之後的任何內容開頭，或者如果您尚未建立評論歷史以顯示為最高評級，則沒有贊助安置，您將被埋葬和您的目錄列表根本不會被看到。
2. 其次，這些目錄也會出現在 Google 的自然搜索結果中。 假設有人搜索“芝加哥最好的刑事辯護律師”。 他們會看到 Google Ads 和地圖包，然後是自然搜索結果。 根據 Yelp、Avvo 或其他頂級目錄之一，在這些有機結果中，至少有一個或兩個鏈接將是“芝加哥最佳刑事辯護律師”的名單。 因此，您希望位於該列表的第一頁。

如果您想了解更多關於優化目錄列表的好處，請閱讀 ThriveHive 對這個主題的看法。

刑事辯護營銷第 3 步：律師事務所應如何使用 YouTube

YouTube 是您營銷難題的關鍵部分。 您應該發布視頻的原因有很多，但我們會為您提供一些更可量化的信息：YouTube 是世界上第二大搜索引擎。

問題是，人們如何在 YouTube 上進行搜索？ 這對律師事務所的網絡營銷有何影響？

這是您要利用的關鍵概念：消費者使用 YouTube提問。

準備致電律師的潛在客戶更有可能使用 Google 中的目錄和本地搜索結果。 另一方面，YouTube 是您的潛在客戶尋找有關其法律問題的答案的平台。

每個月都有數十億人通過 YouTube 獲取問題的答案。 因此，對於尚未準備好與律師交談但對他們的問題和尋找信息感到緊張的潛在客戶，您需要準備好答案供他們在 YouTube 上找到。

為什麼律師不經常使用 YouTube？

也許 YouTube 營銷聽起來有點神秘。 或者，您可能不太確定您的髮型在鏡頭前的樣子，或者您需要的設備，或者您將在視頻中說的話。 也許這就是為什麼律師不使用這種必不可少的營銷工具的原因。 但是，如果您遵循以下三個步驟，您將很快在 YouTube 上發布優化的內容：

1. 首先，在接下來的 30 天裡，在電話旁備好紙筆。 寫下你得到的問題——所有問題。 在常見問題旁邊加上星號，在你認為特別精明的問題旁邊加上感嘆號。 繼續列出這些問題，直到你有 30、40、50 個。 請記住，要獲得更多客戶，您需要知道客戶在搜索什麼。
2. 接下來，給自己買一個 20 美元的三腳架和一個 50 美元的麥克風。 然後將您的手機放在三腳架上並記錄每個問題的答案。
3. 然後，將您的視頻發佈到 YouTube。 您的數字營銷機構可以幫助您通過律師事務所 SEO 服務優化視頻以獲得更高的視頻排名，並且整個過程都可以輕鬆簡化。

YouTube 如何成為刑事辯護律師完整數字營銷策略的重要組成部分。

您知道潛在客戶會帶著問題來到 YouTube。 當他們找到您的視頻時，您將親自回答他們。 稍後，當這些潛在客戶最終準備好與律師交談時，您會引起他們的注意，因為您已經證明自己知道自己在說什麼。 視頻廣告是最好的刑事辯護律師廣告技術之一。

如何為律師尋找客戶。 第4 步：您的雙管齊下的高績效律師網站

正如目錄和 YouTube 內容所示，有兩組“旁觀者”在您的執業領域在線搜索律師。 而且您需要一個針對這兩個群體及其執行的獨特蒐索類型進行優化的高性能網站。 我們將在下面分解這兩組之間的巨大差異。

但首先，定義。 什麼是高性能網站？

大多數律師網站表現不佳，轉換了大約 100 個訪問者中的 1 個。 如果將其與 100 個中的 2 個全網平均網站轉化率進行比較，這似乎並不太令人沮喪，但同樣低的轉化率不應讓您感覺好得多。

面向律師的高性能網站可轉化約 10% 的訪問者。 這是填寫“聯繫我們”表格或拿起電話的 100 位訪問者中的 10 位。

以下是為您需要接觸的兩個關鍵受眾創建高轉化率網站的方法。

受眾 1：準備致電的潛在客戶

這群潛在客戶正在谷歌上搜索諸如“芝加哥最佳刑事辯護律師”之類的內容。 他們是準備與律師交談的潛在客戶，但他們仍然必須選擇哪個。

假設您已經執行了上述所有步驟，現在您在這些潛在客戶正在尋找的地方（在 Google 和目錄上）非常明顯。 一旦您讓這些潛在客戶點擊了您的網站，您的網站就必須滿足他們的需求並讓他們相信您是他們應該聯繫的律師。

以下是需要考慮的關鍵事項：

• 明確說明你解決了他們的問題。如果有人在谷歌上搜索刑事辯護律師，那麼他們正面臨法律問題並需要幫助。 他們需要知道的第一件事是你是否解決了他們所擁有的任何類型的案例。而不是網站頂部的標準“實踐區”選項卡，嘗試列出“我們解決的問題”。 您可以列出攻擊、持有毒品、賄賂——無論您最常處理的刑事案件類型。 當潛在客戶到達您的網站並清楚地看到他們的問題時，您會將他們留在網站上足夠長的時間進行第二步。

• 接下來，提供案例研究或評論以表明您的有效性：這證明您不僅接受了某些類型的案件而且贏得了它們。一些律師協會可能不允許在律師事務所網絡營銷中使用案例研究或評論，但有一個 道德解決方法。 如果您所在的州屬於這種情況，請與您的數字營銷公司討論如何在您的網站上安裝目錄“小部件”。 這些小圖標會實時更新 Google、Avvo 或任何其他您擁有活躍評分的目錄。 消費者知道他們可以點擊這些圖標來查看您的評論和評級。這是滿足那些隨時可以致電的潛在客戶需求的兩個基本步驟，但與營銷中的所有事情一樣，還有其他策略和步驟的層次。 閱讀更多關於律師事務所網站需要吸引更多訪問者致電的 7 件事 [律師事務所網站必須有更多訪問者致電您的公司並尋求幫助的 7 件事]，因為當我們談論這第一組潛在客戶時，時間實際上是現在或永遠不會。

受眾 2：需要更多信息和更多時間的潛在客戶

考慮為上面那些準備打電話的潛在客戶優化您的網站是很簡單的。

但這些潛在客戶實際上只佔訪問您網站的潛在客戶的少數。

第二個更大的受眾是那些需要刑事辯護律師但不准備打電話的人。 他們首先尋找問題的答案，因為他們希望在接聽電話之前對自己的選擇更有信心。

接觸這些受眾的步驟很簡單：

1. 為該群體優化高性能網站與您的 YouTube 內容策略有一些共同的步驟。 如果這些人在問問題，你的第一步就是給他們答案。 還記得您為 YouTube 內容製作和使用的問題列表嗎？ 對於每個問題，請在您的網站博客上發布答案。 並讓它成為一個很好的答案——如果潛在客戶對信息不滿意，他們會在幾秒鐘內離開您的網站。
   
   回答問題徹底滿足這些潛在客戶的需求，同時也展示了您的專業知識。 潛在客戶很快就會意識到您知道自己在說什麼並且可以幫助他們。
2. 一旦您的博客為所有正確的問題提供了有價值的答案，您就可以向這些受眾提供更多信息——但以換取其他東西。 這些潛在客戶正在努力收集他們的想法並組織起來，他們面臨著一個非常現實的問題的壓力，他們很快需要有人幫助他們。電話。 如何？ 設計一個可下載的資源，如清單或白皮書，直接說明他們面臨的問題。 想想“如何選擇合適的刑事辯護律師”或“刑事辯護案件的步驟”或類似的東西。 接下來，讓您的網頁設計機構將該資源安裝在您博客上的表單後面，該表單會詢問用戶的姓名和電子郵件地址。 您已經知道這些潛在客戶需要了解哪些問題，因此您可以想像他們會發現哪些資源有用，並願意留下姓名和電子郵件。
3. 最後，您需要知道如何處理這些電子郵件地址。 您的營銷公司應該在您的網站上設置一個自動回复器，向下載您資源的潛在客戶發送附加信息。 正如我們所說，您已經知道他們面臨什麼問題。 您甚至將與圖書館相關的問題和答案加載到 YouTube 和您的網站上，因此跟進是與他們分享您不斷增長的答案庫中的更多相關信息的問題。

隨著時間的推移，通過向這些潛在客戶發送更多資源和信息，無需任何銷售宣傳，您就可以贏得他們的信任。 您將展示您的專業知識和道德規範。 當他們準備好與律師交談時，自然的選擇就是你。

您的客戶吸引計劃正在實施

尋找刑事辯護律師的潛在客戶的現實是，他們中沒有人夢想過他們需要您的法律服務的那一天。 您在一個脆弱且充滿挑戰的時間會見客戶，在他們與您交談之前需要高價值的信息是必不可少的。

這個循序漸進的指南是您與潛在客戶會面的引擎，並以其他人無法做到的方式為他們提供所需的東西。

也許您已經知道其中一半的策略，甚至已經探索或嘗試過其中的一些策略。 但是，正如塞繆爾·約翰遜 (Samuel Johnson) 恰如其分地說的那樣，“大多數人不需要指示，他們需要提醒。”

考慮這個最終的分步指南，以提醒更多的刑事辯護客戶。 大多數律師都忽略了很多聰明的營銷策略。 首先閱讀我們的更多操作方法文章或立即致電我們。