17 estratégias eficazes de marketing digital para consultores

Como conseguir clientes para uma empresa de consultoria

A internet mudou o jogo para quase todos os setores. Permitiu que médicos prescrevam remotamente, professores ensinem virtualmente, empreendedores expandam seus negócios mesmo com um orçamento apertado.

Se você puder dedicar um tempo para entender os meandros do marketing digital, também poderá expandir seus negócios de consultoria on-line.

Antes de mergulhar, primeiro reserve algum tempo para criar uma persona detalhada do comprador (se ainda não o fez). Uma persona de comprador é simplesmente uma descrição precisa de seus clientes em potencial, as pessoas que mais se beneficiariam de seus serviços.

Pergunte a si mesmo quem são, onde vivem, em que indústrias trabalham, quanto ganham. Anote todas as características que eles têm que podem influenciar suas decisões.

Quando você tem uma compreensão tão clara de seus clientes em potencial, pode criar um plano de marketing digital projetado para atraí-los. Você também saberá onde e como segmentá-los online.

A internet é extremamente ampla, e sem a direção de uma buyer persona, você pode facilmente se perder no abismo. Este artigo abordará 17 estratégias eficazes de marketing digital para consultores e empresas de consultoria para expandir seus negócios e encontrar clientes online.

Estatísticas interessantes: trabalhos de consultoria mais procurados

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1. Consultores de Estratégia – Avg. salário anual: $ 92.713 (Fonte)
2. Consultores de Sistemas – Avg. salário anual: $ 93.956 (Fonte)
3. Consultores de Marketing – Avg. salário anual: $ 56.068 (Fonte)
4. Consultores financeiros – Avg. salário anual: $ 88.497 (Fonte)
5. Consultores de Gestão – Avg. salário anual: $ 84.642 (Fonte)
6. Consultores Fiscais – Avg. salário anual: $ 61.459 (Fonte)
7. Consultores de Mídias Sociais – Avg. salário anual: $ 54.246 (Fonte)
8. Consultores de Educação – Avg. salário anual: $ 63.495 (Fonte)
9. Consultores de Pequenas Empresas – Avg. salário anual: $ 71.853 (Fonte)
10. Consultores de Segurança – Avg. salário anual: $ 80.652 (Fonte)

Como encontrar clientes de consultoria: 17 estratégias de marketing digital para consultores

1. Obtenha um site

Você sabia que 85% das pessoas acessam a internet sempre que precisam encontrar produtos ou serviços? Um site é a base da sua presença online. É onde seus clientes em potencial podem aprender tudo sobre seus serviços de consultoria e até mesmo marcar consultas com você. Em suma, é o seu escritório na internet.

Mecanismos de pesquisa como o Google e o Bing funcionam agregando conteúdo de diferentes sites da Web e, em seguida, mostrando os resultados mais relevantes com base no que o usuário está pesquisando. Se você tem um site, ele também pode ser exibido para pessoas que procuram consultores.

Seu site deve conter todas as informações sobre seus serviços e realizações. Deve ter um mapa embutido com direções para o seu escritório, um formulário de contato para ajudar as pessoas a entrar em contato com você facilmente. Ele deve ser projetado com a experiência do usuário em mente, acima de tudo.

A experiência do usuário, ou UX, é um dos fatores mais importantes que o Google usa ao classificar sites. Quanto melhor o seu UX, maior a classificação que você provavelmente obterá. Com uma classificação alta, vem mais tráfego de pesquisas relevantes.

A experiência do usuário é simplesmente o quão bem projetado e organizado é um site, quão rápido suas páginas carregam, quão fácil é navegar. Essencialmente, as pessoas devem levar apenas alguns segundos ao acessar o site para encontrar as informações de que precisam.

Anúncios Construtores de sites modernos, como o Wix, permitem que você construa sites profissionais que tenham automaticamente um UX positivo. Você também pode usar FreeWebDesign para que os desenvolvedores criem seu site inteiro gratuitamente. Ter um site é essencial para o sucesso da sua estratégia de marketing digital.

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2. Anúncios PPC

O pagamento por clique, ou PPC, é um modelo de publicidade online em que os anúncios são veiculados para as pessoas enquanto navegam na Internet, no entanto, os anunciantes pagam apenas pelos cliques. É uma das melhores táticas de marketing para gerar leads quase que instantaneamente.

Por exemplo, se seus anúncios do Facebook forem exibidos para 1.000 pessoas, mas apenas 50 clicarem neles, você pagará apenas pelos 50 cliques, apesar de transmitir sua mensagem para 1.000 pessoas. Anúncios

Existem vários tipos de formatos de anúncios PPC em plataformas como Facebook Ads, LinkedIn Ads e Google Ads. Você pode executar um banner de imagem ou campanha de vídeo, o que é ideal para criar conscientização e gerar interesse.

Por outro lado, você pode executar uma campanha de mecanismo de pesquisa, ideal para segmentar pessoas que já sabem o que querem e estão pesquisando. Os anúncios de mecanismos de pesquisa são mais eficazes na geração de leads qualificados. Por exemplo, você pode criar uma campanha do Google Ads segmentando pessoas que pesquisam frases como:

• “Consultores perto de mim”
• “Melhores serviços de consultoria”
• “Onde posso encontrar consultores em xxxx [digite sua cidade]”
• “Empresa de consultoria em xxxx [digite sua cidade]” Anúncios

A maioria das plataformas de PPC permite segmentar pessoas com base em vários fatores, incluindo localização, idade, classe de renda, interesses etc. Essas opções avançadas de segmentação podem ajudá-lo a identificar sua persona de comprador e exibir apenas anúncios para eles. Anúncios

Continue lendo para saber como você pode obter mais de US $ 1.000 em crédito de publicidade gratuito para executar campanhas de PPC para sua empresa de consultoria no Facebook, LinkedIn e várias outras plataformas.

3. Anúncios de redirecionamento

O retargeting é um modelo de publicidade em que os anúncios são exibidos para pessoas que visitaram um site anteriormente. Os visitantes do site são, na maioria dos casos, leads de negócios interessados ​​em algo que você tem a oferecer. Eles são seus clientes em potencial.

O retargeting ajuda você a isolá-los e a exibir anúncios projetados para impulsionar a ação. Por exemplo, você pode oferecer uma consulta on-line gratuita de 30 minutos para que eles marquem uma consulta.

Estudos mostram que as pessoas que foram redirecionadas têm uma taxa de conversão 70% maior do que as pessoas que veem anúncios pela primeira vez. É uma ótima estratégia de marketing digital para implementar junto com suas outras campanhas de PPC. As plataformas de retargeting mais populares são os anúncios do Google e os anúncios do Facebook.

4. Otimização de mecanismos de pesquisa

Search Engine Optimization, ou SEO, é o processo de aumentar a classificação de um site em mecanismos de busca como Google e Bing. Uma classificação alta significa que o site aparecerá entre os principais resultados para consultas de pesquisa relevantes e, portanto, ficará visível para mais pessoas. É uma das formas mais eficazes de encontrar novos clientes para a sua consultoria.

Algumas consultas para as quais você pode tentar classificar incluem:

• “Consultores em xxxx [insira sua cidade]”
• “Consultoria em xxxx [insira sua cidade]”
• “Onde encontrar consultores em xxxx [insira sua cidade”
• “Melhores consultores em xxxx [insira sua cidade]”

Com uma boa classificação, você pode esperar obter tráfego de pessoas procurando por consultores ou empresas de consultoria em sua localização. Embora o SEO possa ser um processo muito longo, investir nele pode acabar eliminando a necessidade de gastar dinheiro com anúncios PPC . Ele terá um papel enorme no sucesso do seu plano de marketing.

SEO tem duas fases principais. O primeiro é chamado de SEO no site, que envolve principalmente a otimização de páginas individuais no site para torná-las amigáveis ​​​​ao usuário e aos mecanismos de pesquisa. Algumas maneiras de fazer isso incluem aumentar a velocidade de carregamento e torná-lo responsivo para dispositivos móveis. Você pode usar o Surfer SEO para analisar e otimizar seu SEO na página.

Sites responsivos carregam perfeitamente em todos os dispositivos, de smartphones a tablets e computadores. Se você construiu seu site usando um template Wix, não terá que se preocupar com SEO no site. Todas as páginas serão otimizadas por padrão.

A segunda fase é chamada de SEO off-site, que envolve principalmente o processo de construção de links. Toda vez que outro site adiciona um link apontando para o seu site, o Google o considera uma referência, o que é um sinal de autoridade. Quanto mais autoritário for o seu site, maior será a classificação que ele provavelmente obterá.

Como o link building pode consumir muito tempo, você pode terceirizar para um freelancer ou agência de SEO. Se você quiser fazer isso sozinho, algumas maneiras de obter links incluem escrever postagens de convidados em outros blogs e criar listas de diretórios.

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5. Comece um blog

Um blog é uma das melhores estratégias de marketing para dominar a internet com conteúdo originário do seu site e, no processo, estabelecer-se uma autoridade.

Hubspot são muito bons nessa abordagem. Embora a empresa lide com software de automação de marketing para empresas, a maior parte do tráfego do site é gerada a partir do blog. Se você pesquisar no Google por qualquer coisa relacionada a marketing, provavelmente encontrará uma postagem de blog que eles fizeram sobre o assunto.

A maioria das pessoas faz alguma pesquisa on-line sempre que precisa de respostas para suas perguntas. Se eles continuarem encontrando suas postagens abordando as coisas que estão pesquisando, eles naturalmente desenvolverão alguma familiaridade com seu nome. Seu valor aumenta aos olhos deles.

Você pode publicar postagens cobrindo uma ampla variedade de tópicos relacionados ao seu campo. Por exemplo, se você descobrir que a frase “como iniciar um pequeno negócio” recebe muitas pesquisas do seu público-alvo no Google, você pode escrever um post cobrindo isso.

O SEMrush é uma ferramenta popular de pesquisa de palavras-chave usada por blogueiros para encontrar palavras-chave de alto tráfego para escrever. Você pode usá-lo para encontrar tópicos relevantes com base no seu campo de consulta.

Se você não tem tempo para escrever seus próprios posts, você sempre pode terceirizar para escritores freelance e atuar como editor-chefe.

6. Torne-se um colaborador de outras publicações

Essa é uma ótima maneira de aumentar sua influência e se comercializar para um novo público. Quanto mais vezes as pessoas encontrarem seu nome online, seja em seu próprio blog ou em outros sites, mais credibilidade e autoridade você se tornará para elas.

Muitas publicações, incluindo revistas, plataformas de notícias e até outros blogs, aproveitariam a oportunidade de ter um consultor experiente como um de seus colaboradores. Embora geralmente não seja uma posição paga, o que você terá é a oportunidade de se comercializar e criar links para seu site.

Os links de retorno são um dos fatores de SEO mais importantes que podem determinar a classificação de um site. Suas colunas podem se concentrar em qualquer tópico do seu nicho que possa gerar interesse público.

7. Seja ativo nas mídias sociais

A mídia social é uma área que muitas vezes é negligenciada por causa de quão demorada pode ser. Mas, mais uma vez, se você não tiver tempo para gerenciar suas contas, sempre poderá terceirizar o trabalho para um freelancer ou um assistente virtual.

Algumas de suas tarefas incluirão publicar novos conteúdos diariamente, interagir com outros usuários, aumentar o número de seguidores na página, encontrar novos clientes etc.

A mídia social é o lar de mais da metade da população mundial . Muitas pessoas tomam decisões com base em recomendações que veem em plataformas como Facebook e Twitter. É importante demais para ser negligenciado em sua estratégia de marketing digital.

Outra vantagem de ter contas sociais é que elas costumam ter uma classificação prioritária nos mecanismos de busca. Isso significa que, quando as pessoas pesquisam serviços de consultoria em sua localização, elas também podem encontrar suas páginas sociais no Google, além de seu site. Certifique-se de usar o mesmo nome e marca em todas as suas páginas.

8. Receba avaliações de clientes anteriores

Esta é uma estratégia de marketing fantástica para construir credibilidade e prova social para o seu serviço de consultoria. 67% dos internautas são influenciados por avaliações. Eles primeiro gostariam de ver outras pessoas testemunhando que algo funciona antes que eles possam ser vendidos.

As avaliações são a salvação das empresas que dependem do tráfego da Internet. Quanto mais deles você tiver, mais as pessoas confiarão em sua competência, mesmo que nunca tenham trabalhado com você antes.

Você pode coletar avaliações facilmente solicitando-as de clientes anteriores. Certifique-se de criar uma seção em seu site onde você possa exibi-los com orgulho.

Se você quiser levar as coisas um passo adiante, também pode coletar comentários e depoimentos em vídeo. Tudo o que você precisa fazer é enviar algumas perguntas por escrito para seus clientes anteriores e pedir que eles se registrem respondendo.

9. Obtenha uma página GMB

O Google Meu Negócio, ou GMB, é uma plataforma que permite que as empresas criem e gerenciem seus perfis online. As páginas GMB geralmente obtêm a classificação mais alta na pesquisa do Google, bem como um posicionamento no Google Maps.

Essas páginas podem ajudar bastante a aumentar sua presença e visibilidade online. Sempre que as pessoas pesquisam serviços de consultoria em sua cidade, o ideal é que elas vejam os resultados do seu site, páginas de mídia social ou GMB. É assim que você ganha a internet tendo uma onipresença.

As páginas do GMB são como mini versões de um site. Eles fornecem um resumo rápido da sua empresa e fornecem orientações para sua localização física.

Eles também podem ajudar a coletar avaliações sem esforço. Sempre que alguém visita seu escritório, o Google envia automaticamente uma solicitação para enviar uma avaliação e uma avaliação.

10. Crie listagens de diretório

Sites de diretórios como as Páginas Amarelas não saíram de moda. Muitas pessoas ainda os usam para encontrar contatos de empresas locais e serviços profissionais. Você pode criar listagens em todos os principais diretórios, apenas para atender às pessoas que os utilizam.

É um esforço único que pode percorrer um longo caminho. Assim que sua listagem estiver ativa, você não precisará gerenciá-la ativamente.

Publicar listagens de diretórios também é uma estratégia de marketing comumente usada para obter backlinks e aumentar a pontuação de SEO de um site. A maioria das plataformas oferece a opção de adicionar seu URL.

11. Segmente leads no LinkedIn

Esta é uma das melhores estratégias de marketing (principalmente para negócios B2B). O LinkedIn é a ferramenta perfeita para encontrar leads para seus serviços de consultoria. A maioria de seus usuários são profissionais da classe trabalhadora, o que lhe dá uma vantagem sobre outras plataformas sociais.

Você pode pesquisar pessoas com base em atributos como cargo, local e organizações para as quais trabalham. Com apenas esses 3 recursos de pesquisa avançada, você pode identificar facilmente os leads que correspondem à sua persona do comprador.

Por exemplo, se você estiver segmentando proprietários de empresas com sede em Nova York, poderá pesquisar "CEO" ou "fundador" nos cargos. Você provavelmente vai acabar com uma longa lista de pessoas que correspondem a essa descrição. Selecione a opção para filtrar os resultados por local e adicione “Nova York” para obter uma lista final de destinos.

Envie solicitações de conexão para os perfis que mais se assemelham à sua persona de comprador. Certifique-se de acompanhar sua solicitação com uma breve mensagem apresentando-se.

Depois que o pedido de conexão for aceito, não comece a se vender imediatamente. Em vez disso, procure primeiro construir um relacionamento fazendo perguntas para que eles se abram sobre si mesmos. Por exemplo, você pode perguntar sobre as realizações em seu perfil.

Somente depois de desenvolver algum nível de conforto é que você pode apresentar seus serviços e explicar como pode ajudá-los. Não tenha medo de pedir referências caso eles não estejam interessados.

12. Sites de freelancers

Muitas pessoas recorrem a plataformas de freelancer como Upwork, Freelancer e Guru sempre que precisam encontrar serviços profissionais online.

Você pode criar um perfil para seus serviços de consultoria e se candidatar a vagas relevantes publicadas. É provável que haja dezenas de novas postagens todos os dias de pessoas que procuram consultores como você.

As plataformas de freelancing possibilitam obter clientes de todo o mundo e trabalhar remotamente. Você também pode coletar classificações e avaliações em seu perfil, o que pode ajudar a converter mais clientes. Existem várias maneiras testadas e comprovadas de encontrar clientes freelancers online.

13. E-mail marketing

O e-mail marketing tem uma das maiores taxas de conversão do marketing digital . A taxa média de abertura de e-mails é de 21,3%, o que é significativamente maior do que a taxa média de cliques para anúncios PPC. É uma estratégia de marketing muito eficaz para consultores.

Você pode começar a criar uma lista de e-mail integrando um formulário de inscrição em seu site solicitando aos usuários que se inscrevam em seus boletins mensais. Os boletins, neste caso, serão seu magnata principal, um item gratuito que é oferecido em troca de informações de contato.

A publicação de boletins mensais é uma ótima maneira de manter seus assinantes atualizados com as últimas notícias e desenvolvimentos, fornecer dicas sobre como administrar seus negócios com mais eficiência etc. Você também pode apresentar algumas das histórias de seus clientes anteriores sobre como eles cresceram negócios.

14. Escreva um e-book

Escrever um e-book é uma das melhores maneiras de se estabelecer firmemente como uma figura de autoridade em seu campo. O título de “autor” é uma grande honra que é respeitada por muitas pessoas.

Seu e-book pode ser sobre qualquer tema de sua escolha, desde que relacionado ao seu serviço de consultoria. Se você não se sentir confiante para escrever você mesmo, sempre poderá usar os serviços de um ghostwriter e simplesmente fornecer orientação sobre o que escrever. Muitos escritores profissionais fazem isso.

Além de ajudar a aumentar sua credibilidade, um e-book também pode ser uma ótima fonte de renda adicional para o seu negócio. Se você publicá-lo em plataformas como a Amazon Kindle Store, poderá ganhar dinheiro com suas vendas perpetuamente. Seria uma fonte de renda completamente passiva.

Você também pode vendê-lo em seu próprio site ou usá-lo como isca digital para coletar e-mails. E-books têm tantos benefícios. Definitivamente vale a pena dedicar um tempo para escrever um, ou pagar alguém para fazer isso por você.

15. Participe de grupos de mídia social

Isso pode ser empacotado com sua estratégia de marketing de mídia social. Os grupos são ótimos lugares para encontrar pessoas que têm interesse em determinados campos ou indústrias. Você pode pesquisar grupos no Facebook ou LinkedIn onde sua persona de comprador provavelmente será encontrada.

Por exemplo, se sua persona de comprador for um gerente de RH, você pode simplesmente pesquisar por “recursos humanos” e filtrar os resultados por “grupos”.

Depois de ingressar em um grupo relevante, certifique-se de ser um membro ativo, contribuindo com frequência para as discussões e respondendo a perguntas. Isso ajuda as pessoas a conhecerem o seu nome. Responder a perguntas é como dar amostras grátis de seu conhecimento e experiência.

Depois de desenvolver um nível de conforto com os membros do grupo, eles não se importarão de se aproximar de você diretamente para acompanhamento. Você também pode tomar a iniciativa e acompanhar as pessoas com quem interagiu enviando mensagens privadas.

16. Responda às perguntas do Quora

O Quora é uma plataforma popular de perguntas e respostas onde as pessoas podem fazer perguntas e obter respostas de outros usuários da Internet. Pode ser uma ferramenta de geração de leads muito eficaz para encontrar pessoas que precisam de seus serviços.

Você pode pesquisar perguntas que estejam de acordo com sua experiência e simplesmente fornecer respostas elaboradas. Em muitos casos, uma pessoa que tira um tempo para fazer uma pergunta profissional precisa de assistência profissional.

Sempre que responder a uma pergunta, você pode deixar um link para seu site ou uma postagem de blog que você escreveu abordando o tópico com mais detalhes. É uma estratégia de marketing digital fantástica para direcionar o tráfego de referência.

As perguntas do Quora geralmente recebem milhares de visualizações de pessoas que enfrentam problemas semelhantes. Isso significa que suas respostas provavelmente serão vistas por pessoas que precisam de seus serviços de consultoria.

17. Organize webinars gratuitos

Hospedar webinars é uma maneira fantástica de reunir grupos de pessoas que têm interesse nas áreas em que você se especializa e, em seguida, comercializar-se diretamente para eles.

Por exemplo, se você é um consultor de negócios voltado para empreendedores, pode hospedar um webinar sobre “10 maneiras de automatizar seus negócios e reduzir custos em 50%”. Tal tópico é susceptível de gerar interesse dos empresários.

Certifique-se de começar a promover o evento com semanas de antecedência para dar às pessoas tempo suficiente para planejar sua participação. Você pode promovê-lo em suas páginas sociais e boletins informativos por e-mail. O objetivo é conseguir o maior número de atendentes possível.

Depois que o webinar estiver concluído, você pode dividir o vídeo e usá-lo como conteúdo para suas páginas sociais. Você pode até criar uma página no YouTube apenas para publicá-la.

Sempre que as pessoas se deparam com vídeos seus em uma posição tão dominante hospedando um webinar, elas naturalmente o veem como um especialista mais confiável. Além de ajudar você a alcançar seu público-alvo, também é uma ótima estratégia de marketing para construir credibilidade e prova social.

Recursos

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Algumas ferramentas úteis:

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