4 maneiras de encontrar fornecedores no atacado dos EUA e evitar o pagamento de tarifas

Quando se trata de encontrar fornecedores de produtos para vender online, a maioria das pessoas olha para a China e outros países asiáticos porque o preço da mão de obra é muito mais barato do que nos Estados Unidos.

Mas trabalhar com fornecedores asiáticos tem um custo. Por exemplo…

• Você tem que lidar com as barreiras do idioma
• Você tem que se adaptar às diferenças culturais
• Você tem que pagar direitos de importação sobre suas mercadorias
• Você tem que pagar um alto custo de envio do exterior
• Você tem que lidar com prazos de entrega mais longos para a produção
• Você tem que se comunicar em fusos horários diferentes

Em contraste, trabalhar com fornecedores nos Estados Unidos é muito mais simples .

Não há barreira de comunicação. As quantidades mínimas de pedido tendem a ser menores e o custo de envio é significativamente menor.

Além disso, não há direitos de importação .

Um dos maiores erros que os novos importadores cometem é não levar em conta as tarifas que incidem sobre certas matérias-primas. E dependendo do produto, esses impostos extras podem aumentar significativamente o custo das mercadorias.

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Prós e contras da terceirização da Ásia x Estados Unidos

Em primeiro lugar, existe o equívoco de que tudo é mais barato na China. Mas esse não é realmente o caso .

Na verdade, o custo das matérias-primas é muito semelhante entre os EUA e a China.

Por exemplo, se eu quiser criar produtos de plástico e já possuir meus moldes, o custo do plástico é mais ou menos o mesmo, quer eu produza meus produtos na China ou nos Estados Unidos.

A principal vantagem de se abastecer na China é o custo da mão de obra, que é mais do que uma ordem de magnitude menor do que nos EUA .

Como resultado, qualquer tipo de produto que envolva uma alta porcentagem de mão de obra humana quase sempre será mais barato na China. Isso inclui trabalho em madeira, costura, costura, embalagem, montagem, etc ...

Mas se você está apenas começando no comércio eletrônico ou se tem medo de altas tarifas sobre certos materiais e produtos, então você pode querer considerar a compra nos Estados Unidos.

Muitas vezes, se você levar em consideração o custo extra de remessa, taxas de importação, defeitos de material e as dores de cabeça de lidar com fornecedores chineses, procurar um fornecedor local dos EUA pode realmente fazer sentido.

Em qualquer caso, vou deixar você ser o juiz .

Aqui estão alguns artigos que escrevi sobre sourcing na China .

Sinta-se à vontade para compará-los aos métodos descritos na postagem de hoje sobre sourcing nos Estados Unidos e tirar suas próprias conclusões .

• A melhor maneira de encontrar fornecedores por atacado, fornecedores e produtos para sua loja online
• My Guide To The Canton Fair - A Maior Feira Comercial de Fornecedores Atacadistas da China
• Importando da China - Como evitar erros comuns e por que você não deve ter medo
• 10 dicas sobre como importar produtos no atacado da China usando Alibaba ou GlobalSources
• Como encontrar fornecedores no atacado da China e importar direto de fábricas chinesas
• Como abordar um novo fornecedor ou fornecedor por atacado quando você não tem loja, local e vendas

De qualquer forma, sem mais delongas, aqui está como encontro fornecedores nos Estados Unidos .

Método nº 1: Use ReferenceUSA

Em todos os meus anos ensinando comércio eletrônico, acho perplexo que quase ninguém menciona ReferenceUSA como um recurso.

O ReferenceUSA não é apenas 100% gratuito, mas é provavelmente o melhor e mais completo banco de dados disponível nos Estados Unidos.

O que é ReferenceUSA?

ReferenceUSA oferece os dados mais atualizados sobre negócios nos Estados Unidos e pode ser usado para…

• Localize qualquer tipo de empresa em todo o país
• Pesquise executivos de negócios de qualquer empresa
• Encontre oportunidades de negócios e fornecedores para sua loja de comércio eletrônico
• Encontre fabricantes para produzir seus produtos

Mas há um pequeno problema. ReferenceUSA só pode ser acessado em sua biblioteca local, mas a maioria das bibliotecas o suporta.

Veja como obter acesso ...

Etapa 1: Ligue para as bibliotecas locais e pergunte se elas têm referência EUA

ReferenceUSA tem um localizador de biblioteca acessível online aqui

Etapa 2: Obtenha um cartão de biblioteca
A maioria de vocês provavelmente não coloca os pés em uma biblioteca desde o surgimento da Internet, mas você terá que entrar fisicamente para obter seu cartão da biblioteca.

Os cartões da biblioteca são gratuitos e você pode alugar filmes, videogames e livros, além do ReferenceUSA

Etapa 3: Acesse ReferenceUSA no site da biblioteca

Provavelmente, você será solicitado a digitar o número do cartão da biblioteca e um PIN de 4 dígitos para acessar o ReferenceUSA

Como usar o ReferenceUSA

Quando você faz login pela primeira vez no ReferenceUSA, ele pergunta o que você deseja pesquisar. Clique em US Businesses. Em seguida, clique em “Pesquisa Avançada”

A partir daqui, clico no seguinte

• Incluir empresas não verificadas - informa a Reference USA para incluir empresas menores na pesquisa
• Palavra-chave SIC / NAICS - Isso permite que você pesquise por palavra-chave ou tópico
• Cidade / Estado - Isso permite que você pesquise por localização

Então eu entro no que procuro junto com a geografia. Por exemplo, digamos que eu queira uma empresa de moldes de plástico em Santa Clara, CA.

Depois de clicar em “Exibir resultados”, é apresentada uma lista de fabricantes de moldes de plástico na minha área. É simples assim!

No geral, ReferenceUSA é uma ótima maneira de encontrar informações de contato de qualquer empresa nos Estados Unidos . A única desvantagem é que a ReferenceUSA também retorna negócios de varejo.

Como resultado, você frequentemente terá que examinar os resultados para encontrar fornecedores reais.

Método # 2 Use ThomasNet.com

ThomasNet.com é outro banco de dados de fornecedores dos EUA que atende principalmente a fornecedores industriais e comerciais . O que é bom sobre a ThomasNet em comparação com ReferenceUSA é que a ThomasNet inclui apenas fornecedores reais e não lojas de varejo.

Como resultado, você não terá que filtrar tanto os resultados da ThomasNet. A desvantagem, é claro, é que o ReferenceUSA é infinitamente maior do que a ThomasNet porque tem acesso a todos os negócios nos EUA.

Para todos os efeitos práticos, gosto de começar na ThomasNet e usar o ReferenceUSA se não conseguir encontrar nada de bom.

Usando o mesmo exemplo do ReferenceUSA acima, vamos procurar fabricantes de moldes de plástico em Thomas.net.

Como você pode ver, a ThomasNet retorna fornecedores de plásticos muito específicos, categorizados por sua especialidade. Então, você pode limitar os resultados com base em sua geografia.

Mais uma vez, a ThomasNet é mais voltada para fornecedores industriais, então você provavelmente não encontrará produtos de consumo geral lá. Mas se você está procurando fabricar seus próprios designs , sejam roupas, plástico ou metal, ThomasNet.com é um excelente recurso.

Além disso, você também pode encontrar designers de CAD e designers de roupas se quiser criar seus próprios produtos personalizados do zero.

Método nº 3: Use marcas mundiais

Worldwide Brands é um serviço que agrega atacadistas de light bulk e dropship em um diretório bom e pesquisável. Eles também examinam previamente esses fornecedores para se certificar de que são legítimos.

Agora eu tenho uma conta da Worldwide Brands desde 2011 e, embora não use muito o diretório atualmente, é um excelente recurso para encontrar fornecedores de produtos leves e dropship nos Estados Unidos.

O que significa massa leve exatamente?

Um fornecedor a granel leve é ​​um termo cunhado pela Worldwide Brands para fornecedores que exigem uma compra mínima de $ 500 ou menos . Como resultado, você pode começar por um custo muito mais baixo do que com uma fábrica tradicional.

Embora isso pareça ótimo para iniciantes, o motivo pelo qual não uso marcas mundiais há anos é porque eu não uso mais dropship e não vendo produtos de outras pessoas .

Na verdade, leitores de longa data de MyWifeQuitHerJob.com sabem que sou bastante anti-dropshipping em geral. Mas eu recebo tantas perguntas sobre dropshipping que me sinto compelido a respondê-las.

Em primeiro lugar, se você está pensando em fazer dropshipping, leia as seguintes postagens

• Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs atacado - 8 modelos de negócios de comércio eletrônico comparados
• Por que Dropshipping não é tão fácil e simples quanto você pensa
• Dropshipping Vs Carrying Inventory - Um olhar interno sobre as finanças de duas lojas on-line ativas

Em qualquer caso, aqui está a aparência da interface para marcas no mundo inteiro quando você faz o login.

Ao inserir um produto, a WorldWide Brands retornará uma lista de fornecedores . Ao clicar no botão “Ver detalhes completos”, você pode obter as informações de contato do fornecedor, a quantidade mínima de pedido e o site do fornecedor.

Se você está tendo dificuldades para encontrar fornecedores de dropship nos Estados Unidos, a WorldWide Brands pode economizar muito tempo.

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Método # 4: Use a linha do Makers

Makers Row é um diretório de mais de 10.000 fabricantes dos EUA em mais de uma dúzia de setores diferentes. E semelhante ao ThomasNet, você pode pesquisar por localização e capacidade.

O Makers Row é considerado um serviço premium e tem um custo de assinatura mensal . Mas sua interface permite que você obtenha facilmente estimativas, reserve consultas e entre em contato com fabricantes americanos reais.

É assim que funciona.

Depois de se inscrever, você pode navegar pelo diretório de fabricantes.

O que é bom é que o Makers Row apresenta uma bela vista da fábrica, incluindo amostras de referência, fotos e vídeos. Lá você poderá conhecer o fabricante, entrar em contato e agendar uma consulta.

Depois de selecionar uma fábrica, o Makers Row possui um software de gerenciamento de projeto integrado para permitir que você forneça detalhes do produto e gerencie sua produção.

Lembre-se de que o Makers Row é voltado para empresas que buscam fabricar seus próprios produtos do zero.

E semelhante ao ThomasNet e ReferenceUSA, você terá que fazer a maior parte do trabalho pesado para entrar em contato e interagir com os fabricantes.

Escolha entre as diferentes ferramentas de pesquisa de fornecedores

Quando se trata de terceirizar produtos para vender, as 4 ferramentas descritas acima atendem a propósitos diferentes.

ThomasNet.com e Makers Row são muito mais úteis se você planeja criar e fabricar seu próprio produto do zero. Como resultado, você não encontrará muitos fornecedores em nenhum dos serviços que vendam produtos com a marca de outras pessoas.

ReferenceUSA é um diretório de todas as empresas nos Estados Unidos, o que o torna muito mais versátil do que o ThomasNet. No entanto, você terá que examinar os resultados de suas pesquisas com mais cuidado para encontrar um fornecedor que atenda às suas necessidades.

Se você estiver procurando por fornecedores de atacado , tente incluir a palavra-chave “atacado” junto com os termos de sua palavra-chave de pesquisa.

Finalmente, Worldwide Brands é um diretório de fornecedores pré-verificados de dropship e de atacado leve nos Estados Unidos. Lá, você encontrará fornecedores dispostos a lançar suas próprias marcas.

Quando se trata de sourcing nos EUA, vale a pena fazer uma análise de custo-benefício completa com um fabricante chinês equivalente. Obtenha um orçamento de uma fábrica chinesa e certifique-se de levar em consideração custos como ...

• Custo de inspeção
• Custo de frete
• Custo de impostos e taxas de importação

Além dos custos em dólares puros, certifique-se de levar em consideração uma pequena quantia que chamo de taxa de “angústia mental” .

Afinal, lidar com fornecedores chineses muitas vezes tira uma parte de sua sanidade, porque eles estão sempre tentando cortar custos e economizar custos.

No final das contas, às vezes vale a pena usar um fabricante americano, mesmo que o custo seja um pouco mais alto. Afinal, os prazos de entrega serão muito mais curtos, o que permitirá que seu negócio seja mais ágil.

Além disso, também é bom saber que você está a apenas um curto vôo de visitar o chão de fábrica.

Boa sorte!