Como construir uma lista de e-mail - 2 ajustes simples que dobraram minhas inscrições
Publicados: 2021-08-19De todas as fontes de tráfego que geram receita para MyWifeQuitHerJob.com, a maior parte do dinheiro que ganho vem diretamente da minha lista de e-mail . Sem minha lista de e-mail, eu não estaria vendendo muitas cópias do meu curso de comércio eletrônico.
Sem meu boletim informativo por e-mail, eu não estaria convertendo tantas ofertas de afiliados . E sem o e-mail, eu não estaria recebendo tanto tráfego quanto recebo hoje.
Como o e-mail é uma parte crucial do meu negócio de blog, é importante maximizar o tamanho e a qualidade da minha lista de e-mail . Então, hoje, eu queria ensinar a você como construir uma lista de e-mail e compartilhar com vocês 2 pequenos ajustes que fiz recentemente no meu site que dobraram meu número diário de inscrições de e-mail .
Esses ajustes levaram cerca de 30 minutos para serem feitos e com certeza farão uma grande diferença no seu volume de inscrições.
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Mudança nº 1: Eu fiz meu formulário de inscrição se mesclar com o conteúdo
A primeira técnica que vou descrever é o que chamo de “Técnica de Turner” em homenagem a Brandon Turner de BiggerPockets.com. Agora, Brandon me mandou um e-mail aleatoriamente um dia e me contou sobre os resultados do último teste de divisão para o formulário de e-mail. Aqui está o que ele disse ...
Ao mover a caixa de bio para baixo, mover o formulário de inscrição para cima e remover a borda, conseguimos aumentar nossas inscrições de e-mail em mais de 3 vezes! Você deveria tentar Steve!
Em primeiro lugar, fiquei chocado com os resultados do teste de divisão, então, assim que cheguei em casa, decidi implementar essa tática no meu site. Aqui está uma foto “antes” do meu site.
Aqui está o que você deve prestar atenção acima:
- Há uma caixa de curtidas do Facebook que fica no caminho entre o conteúdo e o formulário de inscrição
- Há uma borda verde escura ao redor do formulário de inscrição que, ironicamente, está causando cegueira para formulários
Depois de mover a caixa de curtidas do Facebook abaixo do formulário de inscrição e remover a borda verde escura, os resultados foram imediatamente óbvios. Como você pode ver na imagem abaixo, a taxa de conversão para este formulário de inscrição passou de 0,6% para 1,2%, o que é o dobro!
Nota: Deixei o teste rodar por quase um mês e não houve anomalias de tráfego durante este período.
Alteração # 2: Mudei de opção dupla para opção única
A segunda mudança que fiz foi muito controversa e muitas pessoas têm opiniões diferentes sobre o método a ser usado. Aqui está minha opinião sobre todo o debate optin duplo vs optin único e alguns fatos que você pode não estar ciente.
Um dos maiores temores de optar por opção única versus opção dupla é o aumento do spam . E sim, isso é verdade. Ao escolher o opt-in único, você provavelmente encontrará mais endereços de e-mail de spam do que com o optin duplo.
No entanto, você sabia que provedores de e-mail como Aweber têm contra-medidas em vigor para combater o spam para formulários de optin único? Por exemplo, se alguém está tentando enviar vários endereços de e-mail para seus formulários com a intenção de enviar spam para as pessoas, Aweber detectará isso e automaticamente mudará seu formulário para optin duplo.
Em outras palavras, Aweber não permite que o mesmo endereço IP envie vários endereços de e-mail . Isso por si só reduz o potencial de spam de bots.
Agora, há muitos relatórios por aí que usar o double optin aumenta a abertura e as taxas de cliques drasticamente e, sim, isso é verdade. No entanto, esses artigos não fazem absolutamente nenhuma menção de quantas inscrições adicionais teriam sido obtidas de optin simples versus double para compensar a diminuição .
Para descobrir qual solução de optin por email funciona melhor, você precisa fazer seus próprios experimentos, por isso decidi deixar os dados tomarem minha decisão . Nota: Ambos os experimentos abaixo foram conduzidos sem a mudança # 1 no local.
Em primeiro lugar, aqui está o que parece o meu número de inscrições diárias para optin duplo vs único. Como você pode ver abaixo, o número de inscrições para optin simples vs double é aproximadamente 2X ou 109% maior para optin simples .
Agora é uma coisa ter mais assinantes, mas também precisamos verificar o quão engajados os assinantes single optin estão contra os assinantes double optin . Ter o dobro do número de inscrições compensa o impacto de menos aberturas de e-mail em uma única lista de optin? Vamos descobrir.
Esta é a aparência da minha taxa de abertura para o primeiro e-mail em minha sequência de resposta automática.
Como você pode ver acima, a taxa de abertura da minha lista de opções duplas é de fato maior do que minha lista de opções únicas, de 74,3% contra 53,9% . OK. Agora vamos fazer algumas contas simples.
Ao somar todas as inscrições para opção única na tabela acima, obtemos 376 assinantes * 53,9% = 202,66 .
Ao somar todas as inscrições para dupla adesão na tabela acima, obtemos 180 assinantes * 74,3% = 133,74 .
Portanto, a opção de adesão única melhorou o tamanho da minha lista de e-mail efetiva em 51,3% .
Melhorias futuras em meus formulários de inscrição de e-mail
Até agora, as 2 mudanças simples que descrevi acima realmente melhoraram o crescimento da minha lista de e-mail, mas sempre pode ser melhor. Depois de conversar com alguns outros blogueiros, parece que o meu formulário de inscrição no banner da página inicial está convertendo um pouco para baixo .
De acordo com outros em meu mesmo nicho, um formulário de banner frontal corretamente projetado deve converter-se bem em dois dígitos, então decidi fazer um pequeno experimento Crazy Egg na minha página inicial. Aqui está o que descobri.
No mapa de calor acima, está muito claro que meu formulário de inscrição está prejudicando . Como há toda essa navegação extra no topo, as pessoas estão sendo desviadas do formulário e para as outras partes do conteúdo do meu blog.
Isso não é necessariamente uma coisa ruim, mas sei que definitivamente poderia aumentar as conversões removendo a barra de navegação e tendo apenas uma frase de chamariz na página de destino inicial. Em qualquer caso, farei alguns experimentos sobre isso e lhe direi os resultados.
Inscreva-se para receber meu boletim informativo gratuito no final desta postagem para se manter atualizado sobre quaisquer experiências futuras por e-mail.
Conclusão
Quando se trata de aumentar o número de inscrições por e-mail em seu boletim informativo, você nunca deve apenas ouvir cegamente outras pessoas ou seguir artigos aleatórios na web . Em vez disso, você deve sentar e testar seu site para ver o que funciona e o que não funciona.
Uma observação rápida: todos os experimentos que conduzi acima foram simples de executar porque meu provedor de e-mail Aweber permite que você teste facilmente o desempenho de diferentes formulários de e-mail em uma única lista.
Se você estiver usando um provedor de e-mail gratuito como o Mailchimp, esses experimentos são um pouco mais difíceis de configurar porque você não pode medir formas diferentes dentro da mesma lista.
De qualquer forma, depois de realizar esses experimentos, pensei em compartilhar com vocês o desempenho dos diferentes formulários de e-mail em meu blog . Depois de implementar a “Técnica de Turner”, o formulário de inscrição abaixo do meu conteúdo facilmente se tornou o principal formulário de conversão em todo o meu site.
Meu segundo melhor formulário de inscrição é meu pop-up seguido por minha barra lateral. Se você ainda não fez isso, você definitivamente deve ir em frente e instalar um formulário pop-up em seu site . E para isso recomendo alguns plugins.
Privy é um plugin gratuito que permite que você experimente diferentes experimentos com seus pop-ups para ver o que funciona melhor. Por exemplo, você pode usar Privy para descobrir o tempo ideal de espera antes de mostrar seu pop-up a fim de maximizar as conversões.
De qualquer forma, você deve instalar um formulário pop-up se você valoriza as inscrições no boletim informativo.
O que você está usando?
Agora preciso de um favor seu. Estou curioso, quantos de vocês estão usando o optin único vs optin duplo em seu site e como seus números de conversão se comparam aos meus?
Por favor, compartilhe os comentários abaixo e eu irei reunir os dados.