17 种有效的顾问数字营销策略

已发表: 2021-03-10

如何为咨询业务获取客户

互联网已经改变了几乎所有行业的游戏规则。它使医生能够远程开处方，教师能够进行虚拟教学，企业家即使在预算紧张的情况下也能发展业务。

如果您可以花时间了解数字营销的复杂性，您还可以在线发展您的咨询业务。

在深入研究之前，首先需要一些时间来创建详细的买家角色（如果您还没有这样做的话）。 买方角色只是对您的潜在客户的准确描述，这些人将从您的服务中受益最多。

问问自己他们是谁，住在哪里，从事什么行业，收入多少。记下他们可能影响他们决定的每一个特征。

当您对潜在客户有如此清晰的了解时，您就可以制定旨在吸引他们的数字营销计划。您还将知道在哪里以及如何在线定位它们。

互联网非常广泛，如果没有买家角色的指导，您很容易迷失在深渊中。本文将介绍17 种有效的数字营销策略，供顾问和咨询公司发展业务并在线寻找客户。

有趣的统计数据：最受欢迎的咨询工作

按需咨询工作信息图广告

战略顾问 - 平均。年薪：92,713 美元（来源）
系统顾问 - 平均。年薪：93,956 美元（来源）
营销顾问 - 平均。年薪：56,068 美元（来源）
财务顾问 - 平均。年薪：88,497 美元（来源）
管理顾问 - 平均。年薪：84,642 美元（来源）
税务顾问 - 平均。年薪：61,459 美元（来源）
社交媒体顾问 - 平均。年薪：54,246 美元（来源）
教育顾问 - 平均。年薪：63,495 美元（来源）
小型企业顾问 - 平均。年薪：71,853 美元（来源）
安全顾问 - 平均。年薪：80,652 美元（来源）

如何找到咨询客户：顾问的 17 种数字营销策略

1. 获取网站

您是否知道 85% 的人会在需要查找产品或服务时上网查看？ 网站是您在线形象的基础。在这里，您的潜在客户可以了解您的咨询服务，甚至可以与您预约。简而言之，它是您在互联网上的办公室。

谷歌和必应等搜索引擎通过聚合来自网络上不同站点的内容来工作，然后根据用户搜索的内容显示最相关的结果。如果您有一个网站，那么它也可以显示给搜索顾问的人。

您的网站应该包含有关您的服务和成就的所有信息。它应该有一个嵌入的地图，上面有你办公室的路线，一个帮助人们轻松联系你的联系表格。它的设计应该考虑到用户体验，高于一切。

用户体验或 UX 是谷歌在对网站进行排名时使用的最重要因素之一。您的用户体验越好，您获得的排名就越高。高排名来自相关搜索的更多流量。

用户体验就是网站的设计和组织程度、页面加载速度以及导航的难易程度。从本质上讲，人们在登陆网站后只需几秒钟就可以找到他们需要的任何信息。

广告现代网站构建器（例如 Wix）允许您构建自动拥有积极 UX 的专业网站。你也可以使用免费网页设计让开发人员免费构建您的整个网站。拥有一个网站对于您的数字营销策略的成功至关重要。

相关：财务顾问的数字营销策略

2. PPC 广告

每次点击付费（PPC）是一种在线广告模式，在人们浏览互联网时向他们投放广告，但广告商只需为点击付费。 这是几乎立即产生潜在客户的最佳营销策略之一。

例如，如果您的 Facebook 广告向 1,000 人展示，但只有 50 次点击，那么您只需为 50 次点击付费，尽管您的信息已传达给 1,000 人。广告

在 Facebook Ads、LinkedIn Ads 和 Google Ads 等平台上有各种类型的 PPC 广告格式。您可以运行图像横幅或视频广告系列，这是提高知名度和引起兴趣的理想选择。

另一方面，您可以运行搜索引擎广告系列，这非常适合定位那些已经知道自己想要什么并正在搜索它的人。搜索引擎广告在产生合格的潜在客户方面更有效。例如，您可以创建一个针对搜索以下短语的用户的 Google Ads 广告系列：

“我附近的顾问”
“最好的咨询服务”
“我在哪里可以找到 xxxx 的顾问 [进入你的城市]”
“xxxx的咨询公司[进入你的城市]” 广告

大多数 PPC 平台允许您根据众多因素来定位人们，包括他们的位置、年龄、收入等级、兴趣等。此类高级定位选项可以帮助您确定您的买家角色，并且只向他们展示广告。广告

继续阅读以了解如何获得超过 1,000 美元的免费广告信用额度，以便在 Facebook、LinkedIn 和其他几个平台上为您的咨询公司开展 PPC 活动。

3.重定向广告

重定向是一种广告模式，广告会显示给以前访问过网站的人。在大多数情况下，网站访问者是对您提供的东西感兴趣的业务线索。他们是你的潜在客户。

重新定位可帮助您隔离它们，并展示旨在推动行动的广告。例如，您可以提供 30 分钟的免费在线咨询，让他们预约。

研究表明，与第一次看到广告的人相比，被重新定位的人的转化率高出 70%。这是与您的其他 PPC 活动一起实施的绝佳数字营销策略。最受欢迎的重定向平台是谷歌广告和 Facebook 广告。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是提高网站在 Google 和 Bing 等搜索引擎上排名的过程。高排名意味着该网站将出现在相关搜索查询的热门结果中，因此对更多人可见。这是为您的顾问寻找新客户的最有效方式之一。

您可以针对排名的一些查询包括：

“xxxx [插入您的城市] 的顾问”
“xxxx[插入您所在城市]的咨询公司”
“在哪里可以找到 xxxx 的顾问 [插入您所在的城市”
“xxxx 最佳顾问 [插入您所在的城市]”

凭借良好的排名，您可以期望从寻找您所在位置的顾问或咨询公司的人那里获得流量。 尽管 SEO 可能是一个非常漫长的过程，但对其进行投资最终可以消除花钱 PPC 广告的需要。 它将在您的营销计划的成功中发挥重要作用。

SEO有两个主要阶段。第一种称为现场搜索引擎优化，主要需要优化网站上的各个页面，使其对用户和搜索引擎友好。一些方法包括提高加载速度并使其具有移动响应能力。您可以使用 Surfer SEO 来分析和优化您的页面 SEO。

响应式网站可在所有设备上无缝加载，从智能手机到平板电脑和计算机。如果您使用 Wix 模板构建您的网站，那么您将不必担心现场搜索引擎优化。默认情况下，所有页面都将进行优化。

第二阶段称为站外SEO，主要涉及链接建设的过程。每次其他网站添加指向您网站的链接时，Google 都会将其视为推荐，这是权威的标志。您的网站越权威，它可能获得的排名就越高。

由于链接建设可能非常耗时，您可以将其外包给 SEO 自由职业者或代理机构。如果您想自己做，那么获取链接的一些方法包括在其他博客上写客座文章和创建目录列表。

相关: 14 种数字营销技巧来改变您的业务

5. 开博客

博客是使用源自您网站的内容主导互联网的最佳营销策略之一，并在此过程中建立自己的权威。

Hubspot 非常擅长这种方法。尽管该公司为企业处理营销自动化软件，但他们的大部分网站流量都来自他们的博客。如果您在 Google 上搜索任何与营销相关的内容，您很可能会看到他们针对该主题所做的博客文章。

大多数人在需要问题的答案时都会进行一些在线研究。如果他们不断地看到你的帖子涉及他们正在研究的东西，那么他们自然会对你的名字产生一些熟悉感。你在他们眼中的价值上升了。

您可以发布涵盖与您的领域相关的广泛主题的帖子。例如，如果您发现“如何创办小型企业”这个短语从您的目标受众那里获得了大量的 Google 搜索，那么您可以写一篇涵盖它的帖子。

SEMrush 是一种流行的关键词研究工具，博主们使用它来寻找高流量的关键词来撰写文章。您可以使用它根据您的咨询领域查找相关主题。

如果您没有时间写自己的帖子，您可以随时外包给自由撰稿人，并担任主编。

6. 成为其他出版物的撰稿人

这是扩大影响力并向新受众推销自己的好方法。人们在网上看到你的名字的次数越多，无论是在你自己的博客上还是在其他网站上，你对他们来说就越可信和权威。

包括杂志、新闻平台甚至其他博客在内的许多出版物都会抓住机会聘请一位经验丰富的顾问作为他们的贡献者之一。虽然这通常不是有偿职位，但您将获得推销自己并建立指向您网站的反向链接的机会。

反向链接是决定网站排名的最重要的 SEO 因素之一。您的专栏可以专注于您的利基市场中可能引起公众兴趣的任何主题。

7. 在社交媒体上活跃起来

社交媒体是一个经常被忽视的领域，因为它可能非常耗时。但是再一次，如果您没有时间管理您的帐户，您可以随时将工作外包给自由职业者或虚拟助理。

他们的一些任务将包括每天发布新鲜内容、与其他用户互动、增加页面关注度、寻找新客户等。

社交媒体是世界一半以上人口的家园。 许多人根据他们在 Facebook 和 Twitter 等平台上看到的建议做出决定。在您的数字营销策略中被忽视太重要了。

拥有社交帐户的另一个优点是他们经常在搜索引擎上获得优先排名。这意味着当人们在您所在的位置搜索咨询服务时，除了您的网站外，他们还可以在 Google 上看到您的社交页面。确保在所有页面上使用相同的名称和品牌。

8. 从以前的客户那里获得评论

这是为您的咨询服务建立信誉和社会证明的绝佳营销策略。 67% 的互联网用户受到评论的影响。 他们首先希望看到其他人在可以出售之前证明某些东西有效。

评论是依赖互联网流量的企业的生命线。你拥有的人越多，就会有越多的人相信你的能力，即使他们以前从未与你合作过。

您可以通过向以前的客户索取评论来轻松收集评论。确保在您的网站上创建一个可以自豪地展示它们的部分。

如果您想更进一步，您还可以收集视频评论和推荐。您需要做的就是向您以前的客户发送一些书面问题，并要求他们记录自己的回答。

9. 获取 GMB 页面

Google My Business 或 GMB 是一个平台，可让企业创建和管理其在线资料。 GMB 页面通常在 Google 搜索中获得最高排名以及在 Google 地图上的展示位置。

Google 我的商家截图

此类页面可以大大有助于提高您的在线形象和知名度。每当人们在您的城市搜索咨询服务时，理想情况下，他们应该看到来自您的网站、社交媒体页面或 GMB 的结果。这就是您通过无所不在赢得互联网的方式。

GMB 页面就像网站的迷你版。他们会快速总结您的业务，并为您的实际位置指明方向。

他们还可以帮助轻松收集评论。每次有人访问您的办公室时，Google 都会自动发送请求以提交评分和评论。

10.创建目录列表

像黄页这样的目录网站并没有过时。许多人仍然使用它们来寻找当地企业和专业服务的联系方式。您可以在所有主要目录上创建列表，只是为了迎合使用它们的人。

这是一次性的努力，可以走很长的路。一旦您的商家信息上线，您就无需主动管理它。

发布目录列表也是获取反向链接和提高网站 SEO 分数的常用营销策略。大多数平台都会为您提供添加 URL 的选项。

11.在LinkedIn上定位潜在客户

这是最好的营销策略之一（尤其是对于 B2B 企业）。 LinkedIn 是为您的咨询服务寻找潜在客户的完美工具。它的大多数用户是工人阶级的专业人士，这使其比其他社交平台更具优势。

您可以根据职位、位置和工作组织等属性来搜索人员。只需这 3 个高级搜索功能，您就可以轻松识别与您的买家角色相匹配的潜在客户。

例如，如果您的目标客户是纽约的企业主，那么您可以在职位名称下搜索“CEO”或“创始人”。您最终可能会得到一长串符合该描述的人。选择按位置过滤结果的选项，然后添加“纽约”以获得最终目标列表。

向与您的买家角色最相似的配置文件发送连接请求。确保在您的请求中附上一条简短的自我介绍信息。

一旦连接请求被接受，不要马上开始推销自己。相反，首先要通过提问来建立融洽的关系，让他们敞开心扉。例如，您可以询问他们个人资料上的成就。

只有在获得一定程度的舒适之后，您才能推销您的服务并解释如何帮助他们。如果他们不感兴趣，请不要害怕要求推荐。

12. 自由职业者网站

每当需要在线寻找专业服务时，许多人都会求助于 Upwork、Freelancer 和 Guru 等自由职业者平台。

您可以为您的咨询服务创建个人资料并申请发布的相关职位。每天可能有几十个新帖子来自寻找像您这样的顾问的人。

自由职业者平台可以吸引来自世界各地的客户并远程工作。您还可以在您的个人资料中收集评分和评论，这有助于转化更多客户。有几种尝试和测试的在线寻找自由职业客户的方法。

13. 电子邮件营销

电子邮件营销是数字营销中转化率最高的之一。 电子邮件的平均打开率为 21.3%，明显高于 PPC 广告的平均点击率。对于顾问来说，这是一种非常有效的营销策略。

您可以通过在您的网站上集成一个选择加入表单来开始建立一个电子邮件列表，要求用户注册您的每月通讯。在这种情况下，时事通讯将是您的主要大亨，这是免费提供的项目，以换取联系信息。

发布每月通讯是让您的订阅者了解最新消息和发展的好方法，提供有关如何更有效地开展业务的提示等。您还可以展示一些以前的客户关于他们如何发展自己的故事企业。

14.写一本电子书

编写电子书是在您的领域确立自己作为权威人物的最佳方式之一。 “作者”的头衔是一种莫大的荣誉，受到很多人的尊重。

您的电子书可以是您选择的任何主题，只要它与您的咨询服务相关。如果您对自己编写它没有信心，您可以随时使用代笔服务，并简单地提供有关写作内容的指导。许多专业作家都这样做。

除了帮助提高您的可信度外，电子书还可以为您的企业带来额外的收入。如果你在亚马逊 Kindle Store 这样的平台上发布它，你就可以通过它的销售永久赚钱。这将是一个完全被动的收入来源。

您也可以在自己的网站上出售它或将其用作收集电子邮件的磁石。电子书有很多好处。绝对值得花时间写一个，或者付钱给别人为你做。

15. 加入社交媒体群组

这可以与您的社交媒体营销策略捆绑在一起。小组是寻找对某些领域或行业感兴趣的人的好地方。您可以在 Facebook 或 LinkedIn 上搜索可能会找到您的买家角色的群组。

例如，如果您的买家角色是人力资源经理，那么您可以简单地搜索“人力资源”，然后按“组”过滤结果。

加入相关小组后，请通过经常参与讨论和回答问题来确保成为活跃的成员。这有助于让人们熟悉你的名字。回答问题就像免费提供您的知识和专业知识的样本。

一旦您与小组成员建立了一定程度的舒适度，那么他们就不会介意直接与您联系以进行跟进。您还可以通过发送私人消息主动跟进与您互动的人。

16.回答Quora问题

Quora 是一个流行的问答平台，人们可以在这里提问并从其他互联网用户那里获得答案。它可以成为一种非常有效的潜在客户生成工具，用于寻找需要您服务的人。

您可以搜索符合您专业知识的问题，并简单地提供详细的答案。在许多情况下，花时间提出专业问题的人需要专业帮助。

每次回答问题时，您都可以留下指向您网站的链接或您撰写的更详细地涵盖该主题的博客文章。 这是推动推荐流量的绝佳数字营销策略。

Quora 问题通常会从面临类似问题的人那里获得成千上万的意见。这意味着您的答案很可能会被需要您的咨询服务的人看到。

17. 举办免费网络研讨会

举办网络研讨会是聚集对您擅长的领域感兴趣的人群，然后直接向他们推销自己的绝佳方式。

例如，如果您是针对企业家的业务顾问，您可以举办关于“10 种实现业务自动化并将成本降低 50% 的方法”的网络研讨会。这样的话题很可能会引起企业主的兴趣。

确保提前几周开始宣传活动，让人们有足够的时间计划参加。您可以在您的社交页面和电子邮件通讯上推广它。目标是让尽可能多的服务员。

网络研讨会完成后，您可以分解视频并将其用作社交页面的内容。您甚至可以创建一个 YouTube 页面来发布它。

每当人们看到您在主持网络研讨会时处于如此高位的视频时，他们自然会认为您是一位更可信的专家。除了帮助您接触目标受众外，它还是建立信誉和社会认同的绝佳营销策略。

资源

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