17 stratégies de marketing numérique efficaces pour les consultants

Comment obtenir des clients pour une entreprise de conseil

Internet a changé la donne pour presque toutes les industries. Il a permis aux médecins de prescrire à distance, aux enseignants d'enseigner virtuellement, aux entrepreneurs de développer leur entreprise même avec un budget serré.

Si vous pouvez prendre le temps de comprendre les subtilités du marketing numérique, vous pourrez également développer votre activité de conseil en ligne.

Avant de plonger, prenez d'abord le temps de créer un buyer persona détaillé (si vous ne l'avez pas déjà fait). Un buyer persona est simplement une description précise de vos clients potentiels, les personnes qui bénéficieraient le plus de vos services.

Demandez-vous qui ils sont, où ils vivent, dans quelles industries ils travaillent, combien ils gagnent. Notez toutes les caractéristiques qu'ils possèdent et qui sont susceptibles d'influencer leurs décisions.

Lorsque vous avez une compréhension aussi claire de vos clients potentiels, vous pouvez créer un plan de marketing numérique conçu pour les attirer. Vous saurez également où et comment les cibler en ligne.

Internet est extrêmement vaste et sans la direction d'un acheteur, vous pouvez facilement vous perdre dans l'abîme. Cet article passera en revue 17 stratégies de marketing numérique efficaces pour les consultants et les cabinets de conseil afin de développer leurs activités et de trouver des clients en ligne.

Statistiques intéressantes : les emplois de conseil les plus demandés

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1. Consultants en stratégie – Moy. salaire annuel : 92 713 $ (Source)
2. Consultants en systèmes – Moy. salaire annuel : 93 956 $ (Source)
3. Consultants en marketing – Moy. salaire annuel : 56 068 $ (Source)
4. Conseillers financiers – Moy. salaire annuel : 88 497 $ (Source)
5. Consultants en gestion – Moy. salaire annuel : 84 642 $ (Source)
6. Conseillers fiscaux – Moy. salaire annuel : 61 459 $ (Source)
7. Consultants en réseaux sociaux – Moy. salaire annuel : 54 246 $ (Source)
8. Consultants en éducation – Moy. salaire annuel : 63 495 $ (Source)
9. Consultants en petites entreprises – Moy. salaire annuel : 71 853 $ (Source)
10. Consultants en sécurité – Moy. salaire annuel : 80 652 $ (Source)

Comment trouver des clients consultants : 17 stratégies de marketing numérique pour les consultants

1. Obtenez un site Web

Saviez-vous que 85 % des internautes consultent Internet chaque fois qu'ils ont besoin de trouver des produits ou des services ? Un site Web est la base de votre présence en ligne. C'est là que vos clients potentiels peuvent tout savoir sur vos services de conseil et même prendre rendez-vous avec vous. En bref, c'est votre bureau sur Internet.

Les moteurs de recherche comme Google et Bing fonctionnent en agrégeant le contenu de différents sites sur le Web, puis en affichant les résultats les plus pertinents en fonction de ce qu'un utilisateur recherche. Si vous avez un site Web, il pourrait également être présenté aux personnes à la recherche de consultants.

Votre site doit contenir toutes les informations sur vos services et vos réalisations. Il devrait avoir une carte intégrée avec les directions vers votre bureau, un formulaire de contact pour aider les gens à vous contacter facilement. Il doit être conçu en tenant compte de l'expérience utilisateur, avant tout.

L'expérience utilisateur, ou UX, est l'un des facteurs les plus importants que Google utilise lors du classement des sites Web. Plus votre UX est bonne, plus le classement que vous êtes susceptible d'obtenir est élevé. Avec un classement élevé, il y a plus de trafic provenant de recherches pertinentes.

L'expérience utilisateur est simplement la qualité de la conception et de l'organisation d'un site Web, la rapidité de chargement de ses pages, la facilité de navigation. Essentiellement, cela ne devrait prendre que quelques secondes aux gens lorsqu'ils arrivent sur le site pour trouver les informations dont ils ont besoin.

Annonces Les constructeurs de sites Web modernes tels que Wix vous permettent de créer des sites Web professionnels qui ont automatiquement une UX positive. Vous pouvez aussi utiliser FreeWebDesign pour que les développeurs construisent gratuitement l'intégralité de votre site. Avoir un site web est essentiel pour la réussite de votre stratégie de marketing digital.

Connexe : Stratégies de marketing numérique pour les conseillers financiers

2. Annonces PPC

Le paiement par clic, ou PPC, est un modèle de publicité en ligne dans lequel les annonces sont diffusées aux internautes lorsqu'ils naviguent sur Internet, mais les annonceurs ne paient que pour les clics. C'est l'une des meilleures tactiques de marketing pour générer des prospects presque instantanément.

Par exemple, si vos publicités Facebook sont diffusées à 1 000 personnes, mais que seulement 50 cliquent dessus, vous ne paierez que pour les 50 clics, même si votre message est transmis à 1 000 personnes. Annonces

Il existe différents types de formats publicitaires PPC sur des plateformes telles que Facebook Ads, LinkedIn Ads et Google Ads. Vous pouvez lancer une bannière d'image ou une campagne vidéo, ce qui est idéal pour sensibiliser et susciter l'intérêt.

D'autre part, vous pouvez lancer une campagne sur les moteurs de recherche, idéale pour cibler les personnes qui savent déjà ce qu'elles veulent et qui le recherchent. Les publicités sur les moteurs de recherche sont plus efficaces pour générer des prospects qualifiés. Par exemple, vous pouvez créer une campagne Google Ads ciblant les personnes qui recherchent des expressions telles que :

• « Des conseillers près de chez moi »
• "Meilleurs services de consultation"
• "Où puis-je trouver des consultants à xxxx [enter your city]"
• "Cabinet de conseil à xxxx [entrer votre ville]" Annonces

La plupart des plates-formes PPC vous permettent de cibler des personnes en fonction de nombreux facteurs, notamment leur emplacement, leur âge, leur classe de revenu, leurs intérêts, etc. Ces options de ciblage avancées peuvent vous aider à identifier votre personnalité d'acheteur et à ne leur montrer que des publicités. Annonces

Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez obtenir plus de 1 000 $ en crédit publicitaire gratuit pour lancer des campagnes PPC pour votre cabinet de conseil sur Facebook, LinkedIn et plusieurs autres plateformes.

3. Annonces de reciblage

Le reciblage est un modèle publicitaire où les publicités sont diffusées aux personnes qui ont déjà visité un site Web. Les visiteurs du site Web sont dans la plupart des cas des prospects intéressés par quelque chose que vous avez à offrir. Ce sont vos clients potentiels.

Le reciblage vous aide à les isoler et à afficher des publicités conçues pour inciter à l'action. Par exemple, vous pouvez offrir une consultation en ligne gratuite de 30 minutes pour qu'ils prennent rendez-vous.

Des études montrent que les personnes qui ont été reciblées ont un taux de conversion 70 % plus élevé que les personnes qui voient des publicités pour la première fois. C'est une excellente stratégie de marketing numérique à mettre en œuvre avec vos autres campagnes PPC. Les plateformes de reciblage les plus populaires sont les publicités Google et les publicités Facebook.

4. Optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, est le processus d'augmentation du classement d'un site Web sur les moteurs de recherche comme Google et Bing. Un classement élevé signifie que le site apparaîtra parmi les premiers résultats pour les requêtes de recherche pertinentes, et sera donc visible par plus de personnes. C'est l'un des moyens les plus efficaces de trouver de nouveaux clients pour votre cabinet de conseil.

Certaines requêtes pour lesquelles vous pouvez viser le classement incluent :

• "Consultants à xxxx [insérez votre ville]"
• "Société de conseil à xxxx [insérez votre ville]"
• "Où trouver des consultants à xxxx [insérer votre ville"
• "Meilleurs consultants à xxxx [insérez votre ville]"

Avec un bon classement, vous pouvez vous attendre à obtenir du trafic de personnes à la recherche de consultants ou de cabinets de conseil dans votre région. Bien que le référencement puisse être un processus très long, investir dans celui-ci peut éventuellement éliminer le besoin de dépenser de l'argent en publicités PPC . Il jouera un rôle majeur dans la réussite de votre plan marketing.

Le référencement comporte deux phases principales. Le premier s'appelle le référencement sur site, qui consiste principalement à optimiser les pages individuelles du site Web pour les rendre conviviales et conviviales pour les moteurs de recherche. Certaines façons d'y parvenir incluent l'augmentation de la vitesse de chargement et sa réactivité mobile. Vous pouvez utiliser Surfer SEO pour analyser et optimiser votre référencement sur la page.

Les sites réactifs se chargent de manière transparente sur tous les appareils, des smartphones aux tablettes et ordinateurs. Si vous avez créé votre site à l'aide d'un modèle Wix, vous n'aurez pas à vous soucier du référencement sur site. Toutes les pages seront optimisées par défaut.

La deuxième phase est appelée SEO hors site, qui implique principalement le processus de création de liens. Chaque fois qu'un autre site ajoute un lien pointant vers votre site Web, Google le considère comme une référence, ce qui est un signe d'autorité. Plus votre site fait autorité, plus le classement qu'il est susceptible d'obtenir est élevé.

Étant donné que la création de liens peut prendre beaucoup de temps, vous pouvez la sous-traiter à un indépendant ou à une agence de référencement. Si vous souhaitez le faire vous-même, certaines façons d'obtenir des liens incluent la rédaction de messages d'invités sur d'autres blogs et la création de listes de répertoires.

Connexe : 14 hacks de marketing numérique pour transformer votre entreprise

5. Démarrer un blog

Un blog est l'une des meilleures stratégies marketing pour dominer Internet avec du contenu provenant de votre site et, ce faisant, vous établir une autorité.

Hubspot est très bon dans cette approche. Bien que la société s'occupe de logiciels d'automatisation du marketing pour les entreprises, la majeure partie du trafic sur son site est générée à partir de son blog. Si vous recherchez sur Google tout ce qui concerne le marketing, vous tomberez probablement sur un article de blog qu'ils ont rédigé sur le sujet.

La plupart des gens font des recherches en ligne chaque fois qu'ils ont besoin de réponses à leurs questions. S'ils continuent de tomber sur vos messages traitant des sujets sur lesquels ils font des recherches, ils développent naturellement une certaine familiarité avec votre nom. Votre valeur monte à leurs yeux.

Vous pouvez publier des articles couvrant un large éventail de sujets liés à votre domaine. Par exemple, si vous découvrez que l'expression "comment démarrer une petite entreprise" reçoit de nombreuses recherches Google de la part de votre public cible, vous pouvez rédiger un article la couvrant.

SEMrush est un outil de recherche de mots-clés populaire utilisé par les blogueurs pour trouver des mots-clés à fort trafic sur lesquels écrire. Vous pouvez l'utiliser pour trouver des sujets pertinents en fonction de votre domaine de consultation.

Si vous n'avez pas le temps d'écrire vos propres articles, vous pouvez toujours sous-traiter à des rédacteurs indépendants et agir en tant que rédacteur en chef.

6. Devenez contributeur sur d'autres publications

C'est un excellent moyen d'accroître votre influence et de vous faire connaître auprès d'un nouveau public. Plus les gens rencontrent votre nom en ligne, que ce soit sur votre propre blog ou sur d'autres sites, plus vous devenez crédible et autoritaire auprès d'eux.

De nombreuses publications, y compris des magazines, des plateformes d'information et même d'autres blogs, sauteraient sur l'occasion d'avoir un consultant expérimenté comme l'un de leurs contributeurs. Bien qu'il ne s'agisse généralement pas d'un poste rémunéré, vous aurez la possibilité de vous commercialiser et de créer des liens vers votre site.

Les liens de retour sont l'un des facteurs de référencement les plus importants qui peuvent déterminer le classement d'un site Web. Vos colonnes peuvent se concentrer sur tous les sujets de votre créneau susceptibles de susciter l'intérêt du public.

7. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un domaine qui est souvent négligé en raison du temps qu'il peut prendre. Mais encore une fois, si vous n'avez pas le temps de gérer vos comptes, vous pouvez toujours sous-traiter le travail à un pigiste ou à un assistant virtuel.

Certaines de leurs tâches comprendront la publication quotidienne de nouveaux contenus, l'interaction avec d'autres utilisateurs, la croissance de la page suivante, la recherche de nouveaux clients, etc.

Les médias sociaux abritent plus de la moitié de la population mondiale . De nombreuses personnes prennent des décisions en fonction des recommandations qu'elles voient sur des plateformes comme Facebook et Twitter. C'est trop important pour être négligé dans votre stratégie de marketing numérique.

Un autre avantage d'avoir des comptes sociaux est qu'ils obtiennent souvent un classement prioritaire sur les moteurs de recherche. Cela signifie que lorsque les gens recherchent des services de consultation dans votre région, ils peuvent également tomber sur vos pages sociales sur Google, en plus de votre site Web. Assurez-vous d'utiliser le même nom et la même marque sur toutes vos pages.

8. Obtenez des avis d'anciens clients

Il s'agit d'une stratégie marketing fantastique pour renforcer la crédibilité et la preuve sociale de votre service de conseil. 67% des internautes sont influencés par les avis. Ils aimeraient d'abord voir d'autres personnes témoigner que quelque chose fonctionne avant de pouvoir les vendre.

Les avis sont la bouée de sauvetage des entreprises qui dépendent du trafic provenant d'Internet. Plus vous en avez, plus les gens feront confiance à vos compétences, même s'ils n'ont jamais travaillé avec vous auparavant.

Vous pouvez facilement collecter des avis en les demandant à d'anciens clients. Assurez-vous de créer une section sur votre site Web où vous pourrez les afficher fièrement.

Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez également collecter des avis vidéo et des témoignages. Tout ce que vous auriez à faire est d'envoyer quelques questions écrites à vos anciens clients et de leur demander de s'enregistrer en train de répondre.

9. Obtenez une page GMB

Google My Business, ou GMB, est une plateforme qui permet aux entreprises de créer et de gérer leurs profils en ligne. Les pages GMB obtiennent souvent le meilleur classement sur la recherche Google ainsi qu'un placement sur Google Maps.

De telles pages peuvent contribuer grandement à accroître votre présence et votre visibilité en ligne. Chaque fois que les gens recherchent des services de consultation dans votre ville, ils devraient idéalement voir les résultats de votre site Web, de vos pages de médias sociaux ou de GMB. C'est ainsi que vous gagnez Internet en ayant une omniprésence.

Les pages GMB sont comme des mini versions d'un site Web. Ils donnent un résumé rapide de votre entreprise et donnent des directions vers votre emplacement physique.

Ils peuvent également aider à collecter des avis sans effort. Chaque fois que quelqu'un visite votre bureau, Google envoie automatiquement une demande pour soumettre une note et un avis.

10. Créez des listes de répertoires

Les sites d'annuaires comme les Pages Jaunes ne sont pas passés de mode. Beaucoup de gens les utilisent encore pour trouver des contacts d'entreprises locales et de services professionnels. Vous pouvez créer des listes sur tous les principaux annuaires, juste pour répondre aux besoins des personnes qui les utilisent.

C'est un effort ponctuel qui peut aller très loin. Une fois votre annonce en ligne, vous n'aurez plus jamais besoin de la gérer activement.

La publication de listes d'annuaires est également une stratégie marketing couramment utilisée pour obtenir des backlinks et augmenter le score SEO d'un site Web. La plupart des plates-formes vous donneront la possibilité d'ajouter votre URL.

11. Ciblez les prospects sur LinkedIn

C'est l'une des meilleures stratégies de marketing (en particulier pour les entreprises B2B). LinkedIn est l'outil parfait pour trouver des prospects pour vos services de consultation. La majorité de ses utilisateurs sont des professionnels de la classe ouvrière, ce qui lui donne un avantage sur les autres plateformes sociales.

Vous pouvez rechercher des personnes en fonction d'attributs tels que leur fonction, leur emplacement et les organisations pour lesquelles elles travaillent. Avec seulement ces 3 fonctionnalités de recherche avancées, vous pouvez facilement identifier les prospects qui correspondent à votre personnalité d'acheteur.

Par exemple, si vous ciblez des propriétaires d'entreprise basés à New York, vous pouvez rechercher "PDG" ou "fondateur" sous les intitulés de poste. Vous vous retrouverez probablement avec une longue liste de personnes qui correspondent à cette description. Sélectionnez l'option pour filtrer les résultats par emplacement, puis ajoutez "New York" pour obtenir une liste finale de cibles.

Envoyez des demandes de connexion aux profils qui ressemblent le plus à votre buyer persona. Assurez-vous d'accompagner votre demande d'un court message vous présentant.

Une fois la demande de connexion acceptée, ne commencez pas à vous vendre tout de suite. Au lieu de cela, cherchez d'abord à établir une relation en posant des questions pour les amener à s'ouvrir sur eux-mêmes. Par exemple, vous pouvez poser des questions sur les réalisations sur leur profil.

Ce n'est qu'après avoir développé un certain niveau de confort que vous pouvez présenter vos services et expliquer comment vous pouvez les aider. N'ayez pas peur de demander des références au cas où ils ne seraient pas intéressés.

12. Sites indépendants

De nombreuses personnes se tournent vers des plateformes de freelance comme Upwork, Freelancer et Guru chaque fois qu'elles ont besoin de trouver des services professionnels en ligne.

Vous pouvez créer un profil pour vos services de conseil et postuler aux offres d'emploi pertinentes publiées. Il y aura probablement des dizaines de nouveaux messages chaque jour de personnes à la recherche de consultants comme vous.

Les plateformes de freelance permettent d'avoir des clients du monde entier et de travailler à distance. Vous pouvez également collecter des notes et des avis sur votre profil, ce qui peut aider à convertir plus de clients. Il existe plusieurs façons éprouvées de trouver des clients indépendants en ligne.

13. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail a l'un des taux de conversion les plus élevés du marketing numérique . Le taux d'ouverture moyen des e-mails est de 21,3 %, ce qui est nettement supérieur au taux de clics moyen des annonces PPC. C'est une stratégie marketing très efficace pour les consultants.

Vous pouvez commencer à créer une liste de diffusion en intégrant un formulaire d'inscription sur votre site Web demandant aux utilisateurs de s'inscrire à vos newsletters mensuelles. Les newsletters dans ce cas seront votre chef de file, un article gratuit qui est offert en échange d'informations de contact.

La publication de newsletters mensuelles est un excellent moyen de tenir vos abonnés au courant des dernières nouvelles et des derniers développements, de leur fournir des conseils sur la façon de gérer leur entreprise plus efficacement, etc. Vous pouvez également présenter certaines des histoires de vos clients précédents sur la façon dont ils ont développé leur entreprises.

14. Écrire un livre électronique

Écrire un livre électronique est l'un des meilleurs moyens de vous établir fermement en tant que figure d'autorité dans votre domaine. Le titre d'« auteur » est un grand honneur respecté par de nombreuses personnes.

Votre e-book peut porter sur n'importe quel sujet de votre choix, tant qu'il est lié à votre service de conseil. Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour l'écrire vous-même, vous pouvez toujours utiliser les services d'un nègre et simplement fournir des conseils sur ce qu'il faut écrire. Beaucoup d'écrivains professionnels le font.

En plus d'aider à renforcer votre crédibilité, un e-book peut également être une excellente source de revenus supplémentaires pour votre entreprise. Si vous le publiez sur des plateformes comme Amazon Kindle Store, vous pouvez gagner de l'argent grâce à ses ventes perpétuellement. Ce serait une source de revenu complètement passive.

Vous pouvez également le vendre sur votre propre site Web ou l'utiliser comme aimant principal pour collecter des e-mails. Les livres électroniques ont tellement d'avantages. Cela vaut vraiment la peine de prendre le temps d'en écrire un, ou de payer quelqu'un d'autre pour le faire à votre place.

15. Rejoignez des groupes de médias sociaux

Cela peut être combiné avec votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Les groupes sont d'excellents endroits pour trouver des personnes qui s'intéressent à certains domaines ou industries. Vous pouvez rechercher des groupes sur Facebook ou LinkedIn où votre persona d'acheteur est susceptible d'être trouvé.

Par exemple, si votre buyer persona est un responsable RH, alors vous pouvez simplement rechercher « ressources humaines », puis filtrer les résultats par « groupes ».

Une fois que vous avez rejoint un groupe pertinent, assurez-vous d'être un membre actif en contribuant fréquemment aux discussions et en répondant aux questions. Cela aide les gens à se familiariser avec votre nom. Répondre aux questions, c'est comme donner des échantillons gratuits de vos connaissances et de votre expertise.

Une fois que vous développez un niveau de confort avec les membres du groupe, cela ne les dérangera pas de vous approcher directement pour un suivi. Vous pouvez également prendre l'initiative et suivre les personnes avec lesquelles vous avez interagi en envoyant des messages privés.

16. Répondez aux questions de Quora

Quora est une plate-forme de questions-réponses populaire où les gens peuvent poser des questions et obtenir des réponses d'autres internautes. Cela peut être un outil de génération de leads très efficace pour trouver des personnes qui ont besoin de vos services.

Vous pouvez rechercher des questions qui correspondent à votre expertise et fournir simplement des réponses élaborées. Dans de nombreux cas, une personne qui prend le temps de poser une question professionnelle a besoin d'une assistance professionnelle.

Chaque fois que vous répondez à une question, vous pouvez laisser un lien vers votre site Web ou un article de blog que vous avez écrit et qui couvre le sujet plus en détail. C'est une stratégie de marketing numérique fantastique pour générer du trafic de référence.

Les questions de Quora obtiennent souvent des milliers de vues de personnes confrontées à des problèmes similaires. Cela signifie que vos réponses sont très susceptibles d'être vues par des personnes qui ont besoin de vos services de consultation.

17. Organisez des webinaires gratuits

L'hébergement de webinaires est un moyen fantastique de rassembler des groupes de personnes qui s'intéressent aux domaines dans lesquels vous vous spécialisez, puis de vous vendre directement à eux.

Par exemple, si vous êtes un consultant en entreprise ciblant les entrepreneurs, vous pouvez organiser un webinaire sur « 10 façons d'automatiser votre entreprise et de réduire les coûts de 50 % ». Un tel sujet est susceptible de susciter l'intérêt des propriétaires d'entreprises.

Assurez-vous de commencer à promouvoir l'événement des semaines à l'avance pour donner aux gens suffisamment de temps pour planifier leur participation. Vous pouvez en faire la promotion sur vos pages sociales et vos newsletters par e-mail. Le but est d'avoir le plus de participants possible.

Une fois le webinaire terminé, vous pouvez décomposer la vidéo et l'utiliser comme contenu pour vos pages sociales. Vous pouvez même créer une page YouTube juste pour la publier.

Chaque fois que les gens rencontrent des vidéos de vous dans une position aussi dominante en organisant un webinaire, ils vous voient naturellement comme un expert plus crédible. En plus de vous aider à atteindre votre public cible, c'est aussi une excellente stratégie marketing pour renforcer la crédibilité et la preuve sociale.

Ressources

Utilisez les liens ci-dessous pour obtenir un crédit publicitaire gratuit pour diffuser vos campagnes de marketing en ligne :

• 100 $ sur LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 $ sur les publicités Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 $ pour les publicités YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 $ pour le remarketing Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Annonces
• 150 $ pour Google Ads (États-Unis) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 $ pour les publicités Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Quelques outils utiles :

• Créez un site Web professionnel avec Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Effectuez une recherche de mots clés pour votre blog et vos campagnes PPC à l'aide de SEMrush - https://bit.ly/2OtnIYg
• Automatisez vos ventes et votre marketing avec Hubspot – http://hubs.to/BPDZT