17 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสำหรับที่ปรึกษา

วิธีหาลูกค้าสำหรับธุรกิจที่ปรึกษา

อินเทอร์เน็ตเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับเกือบทุกอุตสาหกรรม ช่วยให้แพทย์สั่งจ่ายยาทางไกล ครูสอนแบบเสมือนจริง ผู้ประกอบการสามารถขยายธุรกิจได้แม้จะมีงบประมาณจำกัด

หากคุณสามารถใช้เวลาทำความเข้าใจความซับซ้อนของการตลาดดิจิทัลได้ คุณก็จะสามารถขยายธุรกิจที่ปรึกษาทางออนไลน์ได้

ก่อนดำดิ่งลงไป ขั้นแรกให้ใช้เวลาสร้างบุคลิกของผู้ซื้อโดยละเอียด (ถ้าคุณยังไม่ได้ทำ) ลักษณะของผู้ซื้อเป็นเพียงคำอธิบายที่ถูกต้องเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ซึ่งเป็นผู้ที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากบริการของคุณ

ถามตัวเองว่าพวกเขาเป็นใคร พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน พวกเขาทำงานในอุตสาหกรรมอะไร พวกเขาหาเงินได้เท่าไหร่ จดคุณลักษณะทุกอย่างที่พวกเขามีซึ่งมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของพวกเขา

เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างแผนการตลาดดิจิทัลที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดพวกเขา คุณจะรู้ว่าจะกำหนดเป้าหมายพวกเขาทางออนไลน์ที่ใดและอย่างไร

อินเทอร์เน็ตกว้างมาก และหากปราศจากทิศทางของผู้ซื้อ คุณอาจหลงทางในขุมนรกได้อย่างง่ายดาย บทความนี้จะกล่าวถึง 17 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ สำหรับที่ปรึกษาและบริษัทที่ปรึกษาเพื่อขยายธุรกิจและหาลูกค้าทางออนไลน์

สถิติที่น่าสนใจ: งานที่ปรึกษาที่ต้องการมากที่สุด

โฆษณา

1. ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์ – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $92,713 (ที่มา)
2. ที่ปรึกษาระบบ – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $93,956 (ที่มา)
3. ที่ปรึกษาการตลาด – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $56,068 (ที่มา)
4. ที่ปรึกษาทางการเงิน – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $88,497 (ที่มา)
5. ที่ปรึกษาด้านการจัดการ – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $84,642 (ที่มา)
6. ที่ปรึกษาด้านภาษี – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $61,459 (ที่มา)
7. ที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดีย – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $54,246 (ที่มา)
8. ที่ปรึกษาด้านการศึกษา – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี:63,495 (ที่มา)
9. ที่ปรึกษาธุรกิจขนาดเล็ก – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $71,853 (ที่มา)
10. ที่ปรึกษาด้านความปลอดภัย – เฉลี่ย เงินเดือนประจำปี: $80,652 (ที่มา)

วิธีหาลูกค้าที่ปรึกษา: 17 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับที่ปรึกษา

1. รับเว็บไซต์

คุณรู้หรือไม่ว่า 85% ของผู้คนตรวจสอบอินเทอร์เน็ตเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ? เว็บไซต์เป็นรากฐานของสถานะออนไลน์ของคุณ เป็นที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับบริการให้คำปรึกษาและจองการนัดหมายกับคุณ ในระยะสั้นมันเป็นสำนักงานของคุณบนอินเทอร์เน็ต

เครื่องมือค้นหา เช่น Google และ Bing ทำงานโดยรวบรวมเนื้อหาจากไซต์ต่างๆ ทั่วทั้งเว็บ แล้วแสดงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้ใช้ค้นหา หากคุณมีเว็บไซต์ เว็บไซต์นั้นก็อาจแสดงต่อผู้ที่ค้นหาที่ปรึกษาได้เช่นกัน

ไซต์ของคุณควรมีข้อมูลทุกอย่างเกี่ยวกับบริการและความสำเร็จของคุณ ควรมีแผนที่ฝังตัวพร้อมเส้นทางไปยังสำนักงานของคุณ แบบฟอร์มการติดต่อเพื่อช่วยให้ผู้คนติดต่อคุณได้อย่างง่ายดาย ควรได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของผู้ใช้ เหนือสิ่งอื่นใด

ประสบการณ์ผู้ใช้หรือ UX เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ Google ใช้ในการจัดอันดับเว็บไซต์ ยิ่ง UX ของคุณดีขึ้น คุณก็จะมีโอกาสได้อันดับที่สูงขึ้น ด้วยอันดับที่สูงทำให้มีการเข้าชมมากขึ้นจากการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

ประสบการณ์ของผู้ใช้คือการออกแบบและจัดระเบียบเว็บไซต์ได้ดีเพียงใด หน้าเว็บโหลดได้เร็วเพียงใด นำทางได้ง่ายเพียงใด โดยพื้นฐานแล้ว ผู้ใช้ควรใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีเมื่อเข้าสู่ไซต์เพื่อค้นหาข้อมูลที่ต้องการ

โฆษณา เครื่องมือสร้างเว็บไซต์สมัยใหม่ เช่น Wix ช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์ระดับมืออาชีพที่มี UX ในเชิงบวกได้โดยอัตโนมัติ คุณสามารถใช้ ออกแบบเว็บไซต์ฟรี เพื่อให้นักพัฒนาสร้างทั้งไซต์ของคุณได้ฟรี การมีเว็บไซต์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

2. โฆษณา PPC

จ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาออนไลน์ที่โฆษณาแสดงต่อผู้คนขณะที่พวกเขาท่องอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม ผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะสำหรับการคลิกเท่านั้น เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายแทบจะในทันที

ตัวอย่างเช่น หากโฆษณา Facebook ของคุณแสดงต่อผู้คน 1,000 คน แต่มีเพียง 50 คนเท่านั้นที่คลิก คุณจะจ่ายสำหรับการคลิก 50 ครั้งเท่านั้น แม้ว่าข้อความของคุณจะมีถึง 1,000 คนก็ตาม โฆษณา

มีรูปแบบโฆษณา PPC หลายประเภทบนแพลตฟอร์ม เช่น โฆษณา Facebook, โฆษณา LinkedIn และ Google Ads คุณสามารถเรียกใช้แบนเนอร์รูปภาพหรือแคมเปญวิดีโอ ซึ่งเหมาะสำหรับการสร้างการรับรู้และสร้างความสนใจ

ในทางกลับกัน คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญเสิร์ชเอ็นจิ้น ซึ่งเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่รู้ว่าตนเองต้องการอะไรและกำลังค้นหาอยู่ โฆษณาบนเครื่องมือค้นหามีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างแคมเปญ Google Ads ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ค้นหาวลีเช่น:

• “ที่ปรึกษาใกล้ฉัน”
• “บริการให้คำปรึกษาที่ดีที่สุด”
• “ฉันจะหาที่ปรึกษาใน xxxx [ป้อนเมืองของคุณ] ได้ที่ไหน”
• “บริษัทที่ปรึกษาใน xxxx [ป้อนเมืองของคุณ]” โฆษณา

แพลตฟอร์ม PPC ส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้คนตามปัจจัยหลายประการ รวมถึงสถานที่ตั้ง อายุ ระดับรายได้ ความสนใจ ฯลฯ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณระบุตัวตนของผู้ซื้อ และแสดงโฆษณาต่อพวกเขาเท่านั้น โฆษณา

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีที่คุณจะได้รับเครดิตโฆษณาฟรีมากกว่า 1,000 ดอลลาร์เพื่อใช้งานแคมเปญ PPC สำหรับบริษัทที่ปรึกษาของคุณบน Facebook, LinkedIn และแพลตฟอร์มอื่นๆ

3. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นรูปแบบการโฆษณาที่โฆษณาแสดงต่อผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ก่อนหน้านี้ ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โดยมากมักจะเป็นผู้นำทางธุรกิจที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ พวกเขาเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้คุณแยกแยะและแสดงโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการดำเนินการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอคำปรึกษาออนไลน์ฟรี 30 นาทีเพื่อให้พวกเขาจองการนัดหมาย

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ที่ได้รับการกำหนดเป้าหมายใหม่มีอัตรา Conversion สูงกว่าผู้ที่เห็นโฆษณาเป็นครั้งแรกถึง 70% เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมในการใช้งานร่วมกับแคมเปญ PPC อื่นๆ ของคุณ แพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายใหม่ยอดนิยมคือโฆษณา Google และโฆษณา Facebook

4. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

Search Engine Optimization หรือ SEO เป็นกระบวนการในการเพิ่มอันดับเว็บไซต์ในเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Bing การจัดอันดับที่สูงหมายความว่าไซต์จะปรากฏในผลลัพธ์อันดับต้นๆ สำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหาลูกค้าใหม่สำหรับการให้คำปรึกษาของคุณ

ข้อความค้นหาบางอย่างที่คุณสามารถตั้งเป้าหมายเพื่อจัดอันดับ ได้แก่:

• “ที่ปรึกษาใน xxxx [ใส่เมืองของคุณ]”
• “บริษัทที่ปรึกษาใน xxxx [ใส่เมืองของคุณ]”
• “จะหาที่ปรึกษาได้ที่ไหนใน xxxx [ใส่เมืองของคุณ”
• “ที่ปรึกษาที่ดีที่สุดใน xxxx [ใส่เมืองของคุณ]”

ด้วยอันดับที่ดี คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับการเข้าชมจากผู้ที่กำลังมองหาที่ปรึกษาหรือบริษัทที่ปรึกษาในพื้นที่ของคุณ แม้ว่า SEO อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน แต่การลงทุนใน SEO ก็สามารถขจัดความจำเป็นในการใช้จ่ายเงินโฆษณา PPC ได้ในที่สุด จะมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของแผนการตลาดของคุณ

SEO มีสองขั้นตอนหลัก อย่างแรกเรียกว่า SEO ในสถานที่ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งหน้าแต่ละหน้าบนเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อให้เป็นมิตรกับผู้ใช้และเครื่องมือค้นหาที่เป็นมิตร วิธีการบางอย่างในการทำเช่นนี้ ได้แก่ การเพิ่มความเร็วในการโหลดและทำให้อุปกรณ์เคลื่อนที่ตอบสนอง คุณสามารถใช้ Surfer SEO เพื่อวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในหน้าของคุณ

ไซต์ที่ตอบสนองจะโหลดได้อย่างราบรื่นในทุกอุปกรณ์ ตั้งแต่สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์ หากคุณสร้างเว็บไซต์โดยใช้เทมเพลตของ Wix คุณจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับ SEO บนเว็บไซต์ หน้าทั้งหมดจะถูกปรับให้เหมาะสมตามค่าเริ่มต้น

ขั้นตอนที่สองเรียกว่า SEO นอกสถานที่ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้างลิงก์ ทุกครั้งที่ไซต์อื่นเพิ่มลิงก์ที่ชี้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ Google จะถือว่าเป็นการอ้างอิงซึ่งเป็นสัญญาณของอำนาจ ยิ่งไซต์ของคุณมีสิทธิ์มากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับการจัดอันดับสูงขึ้นเท่านั้น

เนื่องจากการสร้างลิงก์อาจใช้เวลานานมาก คุณจึงสามารถเอาต์ซอร์ซให้กับนักแปลอิสระหรือเอเจนซี่ SEO ได้ หากคุณต้องการทำด้วยตัวเอง วิธีรับลิงก์รวมถึงการเขียนโพสต์ของแขกในบล็อกอื่นๆ และการสร้างรายการไดเรกทอรี

ที่เกี่ยวข้อง : 14 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลเพื่อเปลี่ยนโฉมธุรกิจของคุณ

5. เริ่มบล็อก

บล็อกเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุดในการครอบครองอินเทอร์เน็ตด้วยเนื้อหาที่มาจากเว็บไซต์ของคุณ และอยู่ในขั้นตอนการสร้างอำนาจให้กับตนเอง

Hubspot ดีมากในแนวทางนี้ แม้ว่าบริษัทจะจัดการกับซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติสำหรับธุรกิจ แต่การเข้าชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่มาจากบล็อกของพวกเขา หากคุณค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการตลาดใน Google คุณมักจะพบบล็อกโพสต์ที่พวกเขาทำในหัวข้อนี้

คนส่วนใหญ่ทำวิจัยออนไลน์เมื่อพวกเขาต้องการคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา หากพวกเขาพบเห็นโพสต์ของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังค้นคว้าอยู่เรื่อยๆ พวกเขาก็มักจะพัฒนาความคุ้นเคยกับชื่อของคุณ คุณมีค่าเพิ่มขึ้นในสายตาของพวกเขา

คุณสามารถเผยแพร่โพสต์ที่ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับสาขาของคุณได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าวลี "วิธีเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก" ได้รับการค้นหาใน Google จากผู้ชมเป้าหมายเป็นจำนวนมาก คุณก็เขียนโพสต์ครอบคลุมข้อความนั้นได้

SEMrush เป็นเครื่องมือวิจัยคำหลักยอดนิยมที่ใช้โดยบล็อกเกอร์เพื่อค้นหาคำหลักที่มีการเข้าชมสูงเพื่อเขียน คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องตามฟิลด์การให้คำปรึกษาของคุณ

หากคุณไม่มีเวลาเขียนโพสต์ของคุณเอง คุณสามารถจ้างนักเขียนอิสระและทำหน้าที่เป็นหัวหน้าบรรณาธิการได้ตลอดเวลา

6. ร่วมเป็นผู้มีส่วนร่วมในสิ่งพิมพ์อื่น ๆ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายอิทธิพลและทำการตลาดให้ตัวเองกับผู้ชมกลุ่มใหม่ ยิ่งมีคนพบชื่อของคุณทางออนไลน์มากขึ้น ไม่ว่าจะในบล็อกของคุณเองหรือในไซต์อื่นๆ คุณก็จะยิ่งมีความน่าเชื่อถือและเชื่อถือได้มากขึ้นเท่านั้น

สิ่งพิมพ์จำนวนมากรวมถึงนิตยสาร แพลตฟอร์มข่าว และแม้แต่บล็อกอื่นๆ จะรีบคว้าโอกาสที่จะมีที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์มาเป็นหนึ่งในผู้ร่วมให้ข้อมูล แม้ว่าโดยปกติแล้วจะไม่ใช่ตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทน แต่สิ่งที่คุณจะได้รับคือโอกาสในการทำการตลาดด้วยตัวคุณเองและสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ลิงก์ย้อนกลับเป็นหนึ่งในปัจจัย SEO ที่สำคัญที่สุดที่สามารถกำหนดอันดับของเว็บไซต์ได้ คอลัมน์ของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่หัวข้อใด ๆ ในช่องของคุณซึ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างความสนใจต่อสาธารณะ

7. ใช้งานโซเชียลมีเดีย

สื่อสังคมออนไลน์เป็นพื้นที่หนึ่งที่มักถูกละเลยเพราะต้องใช้เวลามากเพียงใด แต่อีกครั้ง หากคุณไม่มีเวลาจัดการบัญชี คุณสามารถจ้างงานอิสระหรือผู้ช่วยเสมือนได้เสมอ

งานบางอย่างของพวกเขาจะรวมถึงการเผยแพร่เนื้อหาใหม่ทุกวัน มีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่น เพิ่มการติดตามเพจ หาลูกค้าใหม่ ฯลฯ

โซเชียลมีเดียเป็นบ้านของประชากรมากกว่าครึ่งหนึ่งของโลก หลายคนตัดสินใจตามคำแนะนำที่เห็นบนแพลตฟอร์มเช่น Facebook และ Twitter การละเลยในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณเป็นสิ่งสำคัญเกินไป

ข้อดีอีกประการของการมีบัญชีโซเชียลคือพวกเขามักจะได้รับการจัดอันดับลำดับความสำคัญในเครื่องมือค้นหา นั่นหมายความว่าเมื่อผู้คนค้นหาบริการให้คำปรึกษาในพื้นที่ของคุณ พวกเขายังสามารถเจอหน้าโซเชียลของคุณบน Google นอกเหนือจากเว็บไซต์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้ชื่อและตราสินค้าเดียวกันในทุกหน้าของคุณ

8. รับรีวิวจากลูกค้าเก่า

นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและหลักฐานทางสังคมสำหรับบริการให้คำปรึกษาของคุณ 67% ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตได้รับอิทธิพลจากบทวิจารณ์ ก่อนอื่นพวกเขาต้องการเห็นคนอื่นเป็นพยานว่ามีบางสิ่งที่ใช้ได้ผลก่อนที่จะขายได้

บทวิจารณ์คือเส้นชีวิตของธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับการเข้าชมจากอินเทอร์เน็ต ยิ่งคุณมีมากเท่าไร คนก็จะยิ่งไว้วางใจในความสามารถของคุณมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยทำงานร่วมกับคุณมาก่อนก็ตาม

คุณสามารถรวบรวมรีวิวได้อย่างง่ายดายโดยขอจากลูกค้าก่อนหน้านี้ อย่าลืมสร้างส่วนบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งคุณสามารถแสดงส่วนเหล่านั้นได้อย่างภาคภูมิใจ

หากคุณต้องการก้าวไปอีกขั้น คุณสามารถรวบรวมบทวิจารณ์วิดีโอและคำรับรองได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งคำถามเป็นลายลักษณ์อักษรสองสามข้อไปยังลูกค้าเก่าของคุณและขอให้พวกเขาบันทึกคำตอบของตัวเอง

9. รับหน้า GMB

Google My Business หรือ GMB เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างและจัดการโปรไฟล์ออนไลน์ของตนได้ หน้า GMB มักจะได้รับการจัดอันดับสูงสุดในการค้นหาของ Google เช่นเดียวกับตำแหน่งบน Google Maps

หน้าดังกล่าวสามารถช่วยเพิ่มสถานะและการมองเห็นทางออนไลน์ของคุณได้ เมื่อใดก็ตามที่ผู้คนค้นหาบริการให้คำปรึกษาในเมืองของคุณ พวกเขาควรเห็นผลลัพธ์จากเว็บไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย หรือ GMB ของคุณ นั่นเป็นวิธีที่คุณชนะอินเทอร์เน็ตด้วยการมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่ง

หน้า GMB เป็นเหมือนเว็บไซต์รุ่นเล็ก พวกเขาให้ข้อมูลสรุปสั้นๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณและบอกเส้นทางไปยังที่ตั้งทางกายภาพของคุณ

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยรวบรวมรีวิวได้อย่างง่ายดายอีกด้วย ทุกครั้งที่มีคนมาที่สำนักงานของคุณ Google จะส่งคำขอเพื่อส่งคะแนนและรีวิวโดยอัตโนมัติ

10. สร้างรายการไดเรกทอรี

ไซต์ไดเรกทอรีเช่นสมุดหน้าเหลืองไม่ได้ล้าสมัย ผู้คนจำนวนมากยังคงใช้พวกเขาเพื่อค้นหาผู้ติดต่อของธุรกิจในท้องถิ่นและบริการระดับมืออาชีพ คุณสามารถสร้างรายชื่อในไดเร็กทอรีหลักทั้งหมดได้ เพียงเพื่อรองรับผู้ที่ใช้

เป็นความพยายามครั้งเดียวที่สามารถไปได้ไกล เมื่อรายชื่อของคุณเผยแพร่แล้ว คุณจะไม่ต้องดำเนินการใดๆ เลย

การเผยแพร่รายการไดเรกทอรีเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้กันทั่วไปในการรับลิงก์ย้อนกลับและเพิ่มคะแนน SEO ของเว็บไซต์ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่จะให้ตัวเลือกแก่คุณในการเพิ่ม URL ของคุณ

11. กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

นี่เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีที่สุด (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B) LinkedIn เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายสำหรับบริการให้คำปรึกษาของคุณ ผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นชนชั้นแรงงาน ซึ่งทำให้ได้เปรียบเหนือแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ

คุณสามารถค้นหาบุคคลตามคุณลักษณะต่างๆ เช่น ตำแหน่งงาน สถานที่ และองค์กรที่พวกเขาทำงานด้วย ด้วยคุณสมบัติการค้นหาขั้นสูงเพียง 3 อย่างนี้ คุณสามารถระบุลีดที่ตรงกับบุคลิกผู้ซื้อของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายเจ้าของธุรกิจที่อยู่ในนิวยอร์ก คุณสามารถค้นหา "CEO" หรือ "founder" ใต้ตำแหน่งงานได้ คุณอาจจะจบลงด้วยรายชื่อผู้คนจำนวนมากที่ตรงกับคำอธิบายนั้น เลือกตัวเลือกเพื่อกรองผลลัพธ์ตามสถานที่ แล้วเพิ่ม "นิวยอร์ก" เพื่อรับรายการเป้าหมายขั้นสุดท้าย

ส่งคำขอเชื่อมต่อไปยังโปรไฟล์ที่คล้ายกับผู้ซื้อของคุณมากที่สุด อย่าลืมแนบคำขอของคุณด้วยข้อความแนะนำตัวเองสั้นๆ

เมื่อคำขอเชื่อมต่อได้รับการยอมรับแล้ว อย่าเริ่มขายตัวเองทันที ให้มองหาการสร้างสายสัมพันธ์ก่อนโดยถามคำถามเพื่อให้พวกเขาเปิดใจเกี่ยวกับตัวเอง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามเกี่ยวกับความสำเร็จในโปรไฟล์ของพวกเขา

หลังจากพัฒนาระดับความสบายได้แล้ว คุณจะสามารถนำเสนอบริการและอธิบายว่าคุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร อย่ากลัวที่จะขอคำแนะนำในกรณีที่พวกเขาไม่สนใจ

12. เว็บไซต์ฟรีแลนซ์

หลายคนหันไปใช้แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ เช่น Upwork, Freelancer และ Guru เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการค้นหาบริการระดับมืออาชีพทางออนไลน์

คุณสามารถสร้างโปรไฟล์สำหรับบริการให้คำปรึกษาและสมัครงานที่เกี่ยวข้องที่โพสต์ได้ มีแนวโน้มว่าจะมีโพสต์ใหม่หลายสิบโพสต์ทุกวันจากผู้ที่มองหาที่ปรึกษาเช่นเดียวกับคุณ

แพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ทำให้สามารถรับลูกค้าจากทั่วทุกมุมโลกและทำงานจากระยะไกลได้ คุณยังสามารถรวบรวมคะแนนและรีวิวในโปรไฟล์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้น มีวิธีทดลองและทดสอบหลายวิธีในการค้นหาลูกค้าอิสระทางออนไลน์

13. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลมีอัตราการแปลงสูงที่สุดในตลาดดิจิทัล อัตราการเปิดอีเมลเฉลี่ยอยู่ที่ 21.3% ซึ่งสูงกว่าอัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยสำหรับโฆษณา PPC อย่างมาก เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับที่ปรึกษา

คุณสามารถเริ่มต้นสร้างรายชื่ออีเมลได้โดยการรวมแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อขอให้ผู้ใช้สมัครรับจดหมายข่าวรายเดือนของคุณ จดหมายข่าวในกรณีนี้จะเป็นผู้นำเจ้าสัวของคุณ ซึ่งเป็นรายการฟรีที่เสนอเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ

การเผยแพร่จดหมายข่าวรายเดือนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้สมาชิกของคุณได้รับข่าวสารและการพัฒนาล่าสุด ให้คำแนะนำในการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ฯลฯ นอกจากนี้คุณยังสามารถนำเสนอเรื่องราวของลูกค้ารายก่อน ๆ เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเติบโต ธุรกิจ

14. เขียน e-book

การเขียน e-book เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในสาขาของคุณ ชื่อของ "ผู้เขียน" เป็นเกียรติอย่างยิ่งที่หลายคนเคารพ

e-book ของคุณสามารถอยู่ในหัวข้อใดก็ได้ที่คุณเลือก ตราบใดที่เกี่ยวข้องกับบริการให้คำปรึกษาของคุณ ถ้าคุณรู้สึกไม่มั่นใจที่จะเขียนมันเอง คุณสามารถใช้บริการของ ghostwriter ได้เสมอ และเพียงแค่ให้คำแนะนำว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร นักเขียนมืออาชีพหลายคนทำเช่นนั้น

นอกจากช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือแล้ว e-book ยังเป็นแหล่งรายได้เสริมที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณเผยแพร่บนแพลตฟอร์มเช่น Amazon Kindle Store คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายอย่างต่อเนื่อง มันจะเป็นแหล่งรายได้แบบพาสซีฟอย่างสมบูรณ์

คุณยังสามารถขายบนเว็บไซต์ของคุณเองหรือใช้เป็นแม่เหล็กนำเพื่อรวบรวมอีเมล E-book มีประโยชน์มากมาย มันคุ้มค่าที่จะสละเวลาเขียนหรือจ่ายเงินให้คนอื่นทำเพื่อคุณ

15. เข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดีย

นี้สามารถรวมกับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ กลุ่มเป็นสถานที่ที่ดีในการหาผู้ที่สนใจในสาขาหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ คุณสามารถค้นหากลุ่มบน Facebook หรือ LinkedIn ที่มีแนวโน้มว่าจะพบผู้ซื้อของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากผู้ซื้อของคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล คุณสามารถค้นหา "ทรัพยากรบุคคล" แล้วกรองผลลัพธ์ตาม "กลุ่ม" ได้

เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้อง อย่าลืมเป็นสมาชิกที่มีความกระตือรือร้นโดยมีส่วนร่วมในการอภิปรายและตอบคำถามบ่อยๆ ที่ช่วยให้ผู้คนคุ้นเคยกับชื่อของคุณ การตอบคำถามก็เหมือนการให้ตัวอย่างความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณฟรี

เมื่อคุณพัฒนาระดับความสบายใจกับสมาชิกในกลุ่มแล้ว พวกเขาจะไม่สนใจที่จะติดต่อคุณโดยตรงเพื่อติดตามผล คุณยังสามารถใช้ความคิดริเริ่มและติดตามผลกับคนที่คุณโต้ตอบด้วยโดยการส่งข้อความส่วนตัว

16. ตอบคำถาม Quora

Quora เป็นแพลตฟอร์มถาม & ตอบยอดนิยมที่ผู้คนสามารถถามคำถามและรับคำตอบจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตรายอื่น มันสามารถเป็นเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพมากในการค้นหาผู้ที่ต้องการบริการของคุณ

คุณสามารถค้นหาคำถามที่สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ และเพียงแค่ให้คำตอบอย่างละเอียด ในหลายกรณี บุคคลที่ใช้เวลาในการถามคำถามอย่างมืออาชีพต้องการความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

ทุกครั้งที่คุณตอบคำถาม คุณสามารถทิ้งลิงก์ไปยังเว็บไซต์หรือบล็อกโพสต์ที่คุณเขียนซึ่งครอบคลุมหัวข้อโดยละเอียดยิ่งขึ้น เป็นกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการเข้าชมจากการอ้างอิง

คำถาม Quora มักจะได้รับความคิดเห็นนับพันจากผู้ที่ประสบปัญหาคล้ายกัน นั่นหมายความว่าคำตอบของคุณมักจะถูกมองเห็นโดยผู้ที่ต้องการบริการให้คำปรึกษาของคุณ

17. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บฟรี

การโฮสต์เว็บบินาร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมกลุ่มคนที่มีความสนใจในด้านที่คุณเชี่ยวชาญ แล้วทำการตลาดกับพวกเขาโดยตรง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีเป้าหมายเป็นผู้ประกอบการ คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับ "10 วิธีในการทำให้ธุรกิจของคุณเป็นอัตโนมัติและลดค่าใช้จ่ายลง 50%" หัวข้อดังกล่าวน่าจะสร้างความสนใจจากเจ้าของธุรกิจ

อย่าลืมเริ่มโปรโมตกิจกรรมล่วงหน้าหลายสัปดาห์เพื่อให้ผู้คนมีเวลาเพียงพอในการวางแผนเข้าร่วม คุณสามารถโปรโมตได้บนหน้าโซเชียลและจดหมายข่าวทางอีเมล เป้าหมายคือได้คนมาร่วมงานให้ได้มากที่สุด

เมื่อการสัมมนาผ่านเว็บเสร็จสิ้น คุณสามารถแยกย่อยวิดีโอและใช้เป็นเนื้อหาสำหรับหน้าโซเชียลของคุณได้ คุณยังสามารถสร้างหน้า YouTube เพื่อเผยแพร่ได้

เมื่อใดก็ตามที่ผู้คนพบเห็นวิดีโอของคุณในตำแหน่งผู้บังคับบัญชาที่โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ พวกเขามักจะมองว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่น่าเชื่อถือมากกว่า นอกเหนือจากการช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแล้ว ยังเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและการพิสูจน์ทางสังคม

ทรัพยากร

ใช้ลิงก์ด้านล่างเพื่อรับเครดิตโฆษณาฟรีเพื่อใช้งานแคมเปญการตลาดออนไลน์ของคุณ:

• $ 100 บน LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $100 สำหรับโฆษณา YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $100 สำหรับ Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit โฆษณา
• $150 สำหรับ Google Ads (สหรัฐอเมริกา) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 ดอลลาร์สำหรับโฆษณา Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

เครื่องมือที่มีประโยชน์บางอย่าง:

• สร้างเว็บไซต์ระดับมืออาชีพโดยใช้ Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• ทำการวิจัยคำหลักสำหรับบล็อกและแคมเปญ PPC ของคุณโดยใช้ SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• ทำให้การขายและการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ Hubspot – http://hubs.to/BPDZT