Uma tendência que veio para ficar - Vídeos compráveis

O marketing de vídeo tem sido bastante eficaz para impulsionar as vendas, mas há uma coisa que pode torná-lo ainda mais eficaz – links incorporados que levam diretamente a produtos promovidos. Se você habilitar a compra sem a necessidade de o público sair do vídeo, o que você obtém é um conceito conhecido como vídeo comprável.

Esse método até parece conveniente e eficiente porque permite que as pessoas façam uma compra instantânea sem precisar sair da página ou do vídeo que estão curtindo no momento. Aqui estão várias outras coisas que você deve saber sobre vídeos compráveis, bem como uma breve explicação de por que essa tendência veio para ficar.

Entretenimento de compras

O conceito de shoppertainment é um truque psicológico que ajuda as pessoas a desenvolver um relacionamento com seus produtos antes mesmo de comprar. Você vê, as pessoas esquecem tudo mais fácil do que as emoções. Se eles se sentirem felizes, relaxados e despreocupados, é mais provável que comprem.

Além disso, se o vídeo que inclui o produto ou promove o produto for divertido, isso ajudará a dar uma dica do que pode ser possuir/usar o produto. Essa emoção por si só pode ser um motivador forte o suficiente para a maioria das pessoas.

A Interatividade

A interatividade é uma grande parte dos vídeos para compras e aumenta sua capacidade de compra para um nível totalmente novo. Imagine assistir a um vídeo de culinária e poder fazer pedidos de ingredientes e eletrodomésticos enquanto o vídeo está rolando.

Um cozinheiro no vídeo adiciona um ingrediente ao pote e você só clica nele para fazer um pedido. Do ponto de vista do comerciante e do varejista, isso também é relevante porque reinventa completamente o conceito de compra por impulso. Em vez de apenas ver algo e comprá-lo porque você se lembra de ter visto em um vídeo, agora você pode comprá-lo enquanto assiste a um vídeo.

Sem navegação de ida e volta

Uma das coisas que mais irritam os compradores é ter que navegar entre páginas ou vídeos para conseguir o que eles precisam. Mesmo com um SSD e a internet mais rápida do mercado, sair da página e retornar levará um momento para carregar. Mesmo que não, você estaria ciente do processo, que é algo que desencoraja muita gente a agir por impulso.

Se o vídeo for um pouco mais longo, no final, os compradores podem não lembrar mais que queriam sair. Além disso, se houvesse várias coisas nas quais eles quisessem clicar, talvez não se lembrassem de todas elas. Com vídeos compráveis, toda essa etapa pode ser ignorada com segurança.

Qualidade acima de tudo

A próxima coisa que vale a pena ter em mente é o fato de que as pessoas se sentem confortáveis ​​com conteúdo de qualidade. Como todo mundo agora tem as ferramentas para gravar e uma plataforma para promover conteúdo, tornou-se bastante raro para o público ver uma produção de vídeo profissional em um vídeo.

O problema é que há um nicho para isso também. Só porque as pessoas têm sede de vídeos gerados por usuários, isso não significa que a produção profissional seja menos valorizada. Se alguma coisa, vídeos de compras podem ajudar a mudar isso.

Leads qualificados

Talvez o maior desafio de qualquer profissional de marketing seja evitar aqueles demográficos que não têm nenhum interesse em se tornar clientes pagantes. Aqueles com uma alta probabilidade geralmente são chamados de leads qualificados ou frutas de baixo custo.

O fato é que essas pessoas custam menos, levam menos tempo e até mesmo fazem menos esforço para converter. Agora, pense em vídeos compráveis. Em primeiro lugar, uma pessoa que clica no vídeo já está interessada no que está acontecendo. Em segundo lugar, se você incluir o botão de compras em algum lugar no meio do vídeo, o próprio fato de terem chegado até aqui os torna leads qualificados.

Melhores métricas em todos os níveis

Já mencionamos que os vídeos compráveis ​​são mais convenientes, então, onde isso leva? Em primeiro lugar, os clientes comprarão mais e se envolverão mais com os vídeos. Por ser tão útil, não apenas suas vendas aumentarão, mas seus vídeos também poderão obter mais taxa de engajamento.

Vendo como todos os engajamentos e conversões afetam sua classificação atual de SEO, seu vídeo se tornará mais visível, o que direcionará ainda mais tráfego para você. Isso cria um ciclo interminável de vendas crescentes e uma pegada digital crescente.

Análise aprimorada

No que diz respeito à análise, os vídeos compráveis ​​fornecerão mais informações do que qualquer outro método de marketing anterior. Basta pensar nisso, se o botão de compras estiver demorando, você será capaz de dizer em que momento foi exatamente quando o comprador decidiu clicar nele.

Você poderá ver o momento exato em que conseguiu convencer seu comprador, o que permitirá criar vídeos promocionais mais eficientes no futuro e melhorar sua estratégia de marketing como um todo. Obter mais informações sobre o comportamento de seus clientes é sempre bem-vindo.

Ótimo para conteúdo episódico

Criar uma estratégia consistente de marketing de conteúdo, a longo prazo, é um desafio para muitos profissionais de marketing digital. Com vídeos compráveis, você pode facilmente encaixar sua estratégia de vendas em conteúdo episódico. Por exemplo, se você estiver vendendo ferramentas de construção, poderá eventualmente encaixar cada item que vender em uma série sobre todos os tipos de reparos e projetos de bricolage.

Se você estiver vendendo ingredientes e utensílios de cozinha, poderá iniciar uma série de culinária em todas as suas plataformas. Isso garante que suas vendas cresçam ininterruptamente e que você não fique sem tópicos para o seu marketing de conteúdo por um bom tempo.

Para concluir

Escusado será dizer que esta é uma progressão natural do comércio eletrônico; é uma evolução natural. Primeiro, foi poder fazer compras sem precisar sair de casa. Agora, é poder fazer compras sem precisar sair do vídeo. A principal razão pela qual essa tendência veio para ficar é que é conveniente e oferece às pessoas muito valor prático. Além disso, oferece às pessoas a chance de fazer algo diretamente, sem ter que dar uma infinidade de etapas extras para chegar lá. Ele ajuda os varejistas a alcançar o auge da compra por impulso sem muito esforço.