Тенденция, которая останется навсегда — видео с возможностью покупки

Видеомаркетинг уже давно достаточно эффективен для стимулирования продаж, но есть одна вещь, которая может сделать его еще более эффективным — встроенные ссылки, ведущие непосредственно к продвигаемым продуктам. Если вы разрешаете покупку без необходимости, чтобы аудитория покидала видео, вы получаете концепцию, известную как видео с возможностью покупки.

Этот метод даже кажется удобным и эффективным, потому что он позволяет людям совершать мгновенные покупки, не покидая страницу или видео, которые они в данный момент просматривают. Вот еще несколько вещей, которые вы должны знать о видео с возможностью покупки, а также краткое объяснение того, почему эта тенденция сохранится.

Развлечение для покупок

Концепция развлече- ния покупателей — это психологический прием, который помогает людям установить отношения с вашими товарами еще до того, как они совершат покупку. Видите ли, люди забывают все легче, чем эмоции. Если они чувствуют себя счастливыми, расслабленными и не беспокоятся, они с большей вероятностью купят.

Кроме того, если видео, включающее продукт или продвигающее продукт, носит развлекательный характер, оно поможет дать им подсказку о том, что может означать владение/использование продукта. Одно это волнение может быть достаточно сильным мотиватором для большинства людей.

Интерактивность

Интерактивность — важная часть видео с возможностью покупки, и она поднимает ваши возможности совершать покупки на совершенно новый уровень. Представьте себе, что вы смотрите кулинарное видео и можете размещать заказы на ингредиенты и приборы во время просмотра видео.

Повар на видео добавляет ингредиент в кастрюлю, и вы просто нажимаете на него, чтобы сделать заказ. С точки зрения маркетолога и розничного продавца это также важно, поскольку полностью переосмысливает концепцию импульсивных покупок. Вместо того, чтобы просто увидеть что-то и купить это, потому что вы помните, что видели это в видео, теперь вы можете купить это во время просмотра видео.

Нет навигации назад и вперед

Одна из вещей, которая больше всего раздражает покупателей, — это необходимость перемещаться между страницами или видео, чтобы получить то, что им нужно. Даже с SSD-накопителем и самым быстрым интернетом загрузка страницы и возврат к ней займет некоторое время. Даже если бы это было не так, вы бы знали об этом процессе, что отпугивает многих людей от импульсивных поступков.

Если видео немного длиннее, к его концу покупатели могут уже не помнить, что хотели уйти. Более того, если было несколько вещей, на которые они хотели нажать, они могли не запомнить их все. С видео, которые можно купить, весь этот шаг можно смело пропустить.

Качество превыше всего

Следующее, о чем стоит помнить, это тот факт, что люди чувствуют себя комфортно с качественным контентом. Поскольку теперь у всех есть как инструменты для записи, так и платформа для продвижения контента, зрители стали довольно редко видеть в видео профессиональное видеопроизводство.

Проблема в том, что и для этого есть своя ниша. То, что люди жаждут видео, созданного пользователями, не означает, что профессиональное производство ценится меньше. Во всяком случае, видео с возможностью покупки могут помочь изменить ситуацию.

Квалифицированные лиды

Возможно, самая большая проблема любого маркетолога состоит в том, чтобы избегать тех демографических групп, которые не заинтересованы в том, чтобы когда-либо стать платными клиентами. Те, у кого высокая вероятность, обычно называются квалифицированными лидами или низко висящими фруктами.

Дело в том, что эти люди стоят меньше, требуют меньше времени и даже требуют меньше усилий для конвертации. Теперь подумайте о видео, которые можно купить. Во-первых, человек, нажимающий на видео, уже интересуется происходящим. Во-вторых, если вы добавите кнопку покупки где-нибудь в середине видео, сам факт того, что они зашли так далеко, сделает их квалифицированными лидами.

Лучшие показатели по всем направлениям

Мы уже упоминали, что видео с возможностью покупки более удобны, так к чему это ведет? Во-первых, клиенты будут больше покупать и больше взаимодействовать с видео. Поскольку это так удобно, не только ваши продажи увеличатся, но и ваши видео могут получить больше вовлеченности.

Видя, как все взаимодействия и конверсии влияют на ваш текущий SEO-рейтинг, ваше видео станет более заметным, что приведет к еще большему трафику. Это создает бесконечный цикл увеличения продаж и растущего цифрового следа.

Улучшенная аналитика

Что касается аналитики, видео с возможностью покупки даст больше информации, чем любой другой маркетинговый метод. Подумайте об этом, если кнопка покупки затянется, вы сможете сказать, в какой именно момент покупатель решил нажать на нее.

Вы сможете увидеть точный момент, когда вам удалось убедить своего покупателя, что позволит вам в будущем создавать более эффективные рекламные ролики и улучшать вашу маркетинговую стратегию в целом. Всегда приветствуется получение более подробной информации о поведении ваших клиентов.

Отлично подходит для эпизодического контента

Разработка последовательной стратегии контент-маркетинга в долгосрочной перспективе является проблемой для многих цифровых маркетологов. С видео, которые можно купить, вы можете легко встроить свою стратегию продаж в эпизодический контент. Например, если вы продаете строительные инструменты, вы можете в конечном итоге объединить каждый предмет, который вы продаете, в серию о всевозможных ремонтах и ​​проектах своими руками.

Если вы продаете ингредиенты и посуду, вы можете запустить кулинарную серию на всех своих платформах. Это гарантирует, что ваши продажи будут расти непрерывно и что вы не исчерпаете темы для своего контент-маркетинга в течение длительного времени.

В заключение

Излишне говорить, что это естественное развитие электронной коммерции; это естественная эволюция. Во-первых, это возможность делать покупки, не выходя из дома. Теперь можно делать покупки, не покидая видео. Основная причина, по которой эта тенденция сохраняется, заключается в том, что она удобна и предлагает людям большую практическую ценность. Более того, он предлагает людям возможность сделать что-то напрямую, без необходимости предпринимать множество дополнительных шагов, чтобы добиться этого. Это помогает ритейлерам достичь пика импульсивных покупок без особых усилий.