5 dicas para criar conteúdo que converte

Todo mundo pode criar conteúdo, mas é um conteúdo cativante que vai gerar mais vendas. Este artigo fala sobre como o conteúdo desempenha um papel importante nas estratégias de marketing e por que você deve usá-lo a seu favor. O artigo segue listando cinco dicas que você pode usar para converter um leitor regular em um cliente pagante.

Os blogs se tornaram um ativo significativo no mundo do marketing digital e parece que não vai desaparecer tão cedo.

Escrever blogs tornou-se uma maneira confiável e eficaz de aumentar leads e vendas, além de envolver e reter clientes para o seu negócio.

Esta postagem do blog falará sobre como você pode criar conteúdo que pode converter um cliente em potencial em um cliente recorrente.

Antes de nos aprofundarmos em como criar um ótimo conteúdo, vamos dar uma olhada em alguns números.

De acordo com um estudo feito pela Hubspot, cerca de 53% dos profissionais de marketing dizem que o blog é sua principal prioridade de marketing de conteúdo e, em 2017, quase 66% dos profissionais de marketing disseram usar blogs em seu conteúdo de mídia social, o que levou a um aumento no tráfego e no engajamento . Além disso, sites que possuem blog tendem a ter 434% mais páginas indexadas.

A partir das estatísticas acima, fica claro que o conteúdo desempenha um papel significativo no marketing e deve ser cobrado se você deseja aumentar seu alcance e leads.

Com isso dito, aqui estão cinco dicas para criar conteúdo que converte.

Defina o público-alvo

Quando você sabe para quem está escrevendo, fica muito mais fácil atender ao seu público à medida que você entende seus gostos e desgostos. Da mesma forma, com esse conhecimento, você também saberia como atraí-los mais.

Olhe para o seu público atual e tente inferir quais são os interesses e características comuns entre eles. Depois de saber disso, você pode selecionar o conteúdo que verifica todas as marcas e aborda os pontos problemáticos do seu público.

Você pode criar um perfil de cliente que inclua idade, localização, sexo e nível de renda, para saber como são as características do seu público. Você pode até incluir estado civil, interesses e hobbies, etnias, etc.

Além disso, você pode realizar pesquisas de mercado para descobrir mais detalhes sobre seu público-alvo. Isso pode ser feito por meio de pesquisas, enquetes, entrevistas e grupos focais. Se você quer um conteúdo que converte, você precisa ir além para entender melhor as pessoas que você está tentando atrair.

Escreva títulos interessantes e envolventes

Uma das principais razões pelas quais qualquer pessoa verifica o conteúdo é porque foi cativada pelo título. Se é algo que pode atrair seu interesse, seu trabalho está completo. Especialistas acreditam que você tem 5 segundos para chamar a atenção de alguém antes de passar para outro site. Portanto, se o título não for bom, mesmo que o restante do conteúdo seja perfeito, você ainda perderia uma parte significativa do seu público devido apenas ao título.

Para garantir que seu título seja bom o suficiente para manter seu público interessado, é recomendável usar os 4 U's denominados por AWAIOnline.com, que são Urgência, Utilidade, Exclusividade e Ultraespecífico.

Tomemos, por exemplo, o título “Sempre há tempo para viver a vida ao máximo”. Não há urgência, pois diz que sempre há tempo. Ele realmente não fornece utilidade; apenas diz que é hora de viver a vida ao máximo. Também não é único porque a maioria das pessoas já sabe que deve aproveitar a vida, e não é nada específico.

Uma manchete melhor seria “Uma coisa que você pode fazer hoje para aproveitar a vida”.

Isso mostra urgência, pois diz que você pode fazer isso hoje, tem utilidade, pois fala sobre algo que você pode fazer, é único e ultra-específico, pois diz que lista uma coisa específica a fazer e não é um título geral que poderia ser sobre nada.

Escolhendo o tipo de conteúdo

Existem muitos tipos de conteúdo que você pode usar para o seu público-alvo. De postagens de mídia social a podcasts e conteúdo de formato longo, você pode usar esses diferentes tipos de conteúdo para atrair seu público para seu site.

As pessoas recebem informações em diferentes formatos, algumas gostam de assistir a vídeos enquanto outras gostam de ler artigos. Você pode realizar uma enquete ou pesquisa para descobrir o que seu público-alvo aprecia e, em seguida, começar a atendê-los da melhor maneira.

Ao descobrir o que mais ressoa com seu público, você pode selecionar conteúdo que definitivamente chamará sua atenção com o meio, a duração e o tom certos.

O tom do conteúdo

O tom deve estar alinhado com a sua marca para que você possa garantir a consistência. O tom diferencia seu conteúdo de seus concorrentes e o torna único em comparação com o que seu público vê todos os dias.

O tom deve mostrar como você se sente sobre o assunto que está sendo escrito e como deseja que seu público se sinta. Isso não significa necessariamente que o tom precisa se basear no que sua marca faz, mas mais no que sua marca representa e nos valores que se seguem.

Se você deseja que seu público seja inspirado, uma história de sucesso pessoal seria apropriada. Se você deseja que seu público seja informado, quadrinhos e desenhos animados podem não ser a melhor abordagem. Depois de saber qual tom seria melhor para seu conteúdo e o que funciona com seu público, fica muito mais fácil tornar seu conteúdo mais atraente.

Promovendo conteúdo nas redes sociais

Depois de criar seu conteúdo, é hora de publicá-lo e promovê-lo o máximo possível. Se as pessoas não encontrarem seu conteúdo, todas as dicas mencionadas acima seriam desperdiçadas.

Existem várias plataformas de mídia social que você pode cobrar para promover seu conteúdo. Cada plataforma também tem suas próprias vantagens. O Facebook seria um ótimo lugar para compartilhar vídeos, o Twitter é perfeito para conteúdo curto, o Instagram para imagens, o Pinterest para infográficos, a lista continua!

Você pode até usar anúncios convincentes que atraem os usuários a visitar seu site. Você pode entrar em contato com outros sites para publicar seu conteúdo, a fim de difundir seu conteúdo para um público mais amplo. Além disso, é aconselhável incluir a frase de chamariz certa no final, pois isso separaria as pessoas que acessaram o site para obter informações únicas e as pessoas que retornarão para seu outro conteúdo. Uma boa chamada para ação seria algo como “Se você quiser saber mais sobre esse tópico, confira meu e-book sobre o mesmo tópico”.

Conclusão

Essas dicas podem ajudá-lo a converter seu público-alvo em clientes em potencial. Portanto, seja você uma empresa de tecnologia ou uma agência de mídia, se não estiver blogando ou criando conteúdo exclusivo, estará perdendo uma grande parte do seu público e, portanto, perdendo clientes em potencial.

Definir seu público-alvo é uma ótima maneira de começar e, depois disso, você pode começar a trabalhar em sua estratégia de conteúdo com as dicas acima. Quando você terminar de criar seu conteúdo, é absolutamente necessário promovê-lo se quiser que ele ganhe força. Depois de um pouco de prática, você estará produzindo conteúdo que converte facilmente e em pouco tempo!