5 consejos para crear contenido que convierta

Todo el mundo puede crear contenido, pero es el contenido cautivador el que generará más ventas. Este artículo habla sobre cómo el contenido juega un papel importante en las estrategias de marketing y por qué debería usarlo para su beneficio. El artículo continúa enumerando cinco consejos que puede utilizar para convertir a un lector habitual en un cliente que paga.

Los blogs se han convertido en un activo importante en el mundo del marketing digital y no parece que vayan a desaparecer pronto.

Escribir blogs se ha convertido en una forma confiable y efectiva de aumentar los clientes potenciales y las ventas, así como atraer y retener clientes para su negocio.

Esta publicación de blog hablará sobre cómo puede crear contenido que pueda convertir a un cliente potencial en un cliente recurrente.

Antes de profundizar en cómo crear contenido excelente, echemos un vistazo a algunos números.

Según un estudio realizado por Hubspot, alrededor del 53 % de los especialistas en marketing dicen que los blogs son su principal prioridad de marketing de contenido y, en 2017, casi el 66 % de los especialistas en marketing dijeron que usaban blogs en su contenido de redes sociales, lo que condujo a un aumento en el tráfico y la participación. . Además, los sitios web que tienen un blog tienden a obtener un 434 % más de páginas indexadas.

De las estadísticas anteriores, está claro que el contenido juega un papel importante en el marketing, y debe cobrarse si desea aumentar su alcance y clientes potenciales.

Dicho esto, aquí hay cinco consejos para crear contenido que convierta.

Establecer el público objetivo

Cuando sabe para quién está escribiendo, se vuelve mucho más fácil atender a su audiencia a medida que comprende sus gustos y disgustos. Del mismo modo, con ese conocimiento, también sabría cómo atraerlos más.

Mire a su audiencia actual e intente inferir cuáles son los intereses y características comunes entre ellos. Una vez que sepa esto, puede seleccionar contenido que verifique todas las marcas y aborde los puntos débiles de su audiencia.

Puede crear un perfil de cliente que incluya edad, ubicación, género y nivel de ingresos, para que sepa cuáles son las características de su audiencia. Incluso puede incluir estado civil, intereses y pasatiempos, etnias, etc.

Además, puede realizar estudios de mercado para obtener más detalles sobre su público objetivo. Esto se puede hacer a través de encuestas, sondeos, entrevistas y grupos focales. Si desea contenido que convierta, debe hacer un esfuerzo adicional para comprender mejor a las personas a las que intenta atraer.

Escriba titulares interesantes y atractivos

Una de las principales razones por las que cualquier persona revisa el contenido es porque quedó cautivado por el título. Si es algo que puede captar su interés, su trabajo está completo. Los expertos creen que tienes 5 segundos para captar la atención de alguien antes de que pasen a otro sitio web. Entonces, si su título no es bueno, incluso si el resto del contenido es perfecto, aún perdería una parte significativa de su audiencia debido solo al título.

Para asegurarse de que su título sea lo suficientemente bueno para mantener a su audiencia interesada, se recomienda utilizar las 4 U como las denomina AWAIOnline.com, que son Urgencia, Utilidad, Exclusividad y Ultra-específico.

Tomemos, por ejemplo, el título "Siempre hay tiempo para vivir la vida al máximo". No hay urgencia como dice que siempre hay tiempo. Realmente no proporciona utilidad; simplemente dice que es hora de vivir la vida al máximo. Tampoco es único porque la mayoría de la gente ya sabe que debería disfrutar de la vida, y no es específico en absoluto.

Un mejor titular sería “Algo que puedes hacer hoy para disfrutar la vida”.

Esto muestra urgencia, ya que dice que puede hacerlo hoy, tiene utilidad, ya que habla de algo que puede hacer, es único y muy específico, ya que dice que enumera una cosa específica que hacer y no es un título general que podría ser sobre cualquier cosa.

Elegir el tipo de contenido

Hay muchos tipos de contenido con los que puede ir para su público objetivo. Desde publicaciones en redes sociales hasta podcasts y contenido de formato largo, puede usar estos diferentes tipos de contenido para atraer a su audiencia a su sitio web.

Las personas obtienen información en diferentes formatos, a algunos les gusta ver videos mientras que a otros les gusta leer artículos. Puede realizar una encuesta para averiguar qué aprecia su público objetivo y luego comenzar a atenderlos de la mejor manera.

Al descubrir qué resuena más con su audiencia, puede seleccionar contenido que definitivamente captará su atención con el medio, la duración y el tono correctos.

El tono del contenido

El tono debe estar en línea con su marca para que pueda garantizar la coherencia. El tono diferencia su contenido de sus competidores y lo hace único en comparación con lo que su audiencia ve todos los días.

El tono debe mostrar cómo te sientes acerca del tema que se está escribiendo y cómo quieres que se sienta tu audiencia. No significa necesariamente que el tono deba basarse en lo que hace su marca, sino más bien en lo que representa su marca y los valores que la siguen.

Si desea que su audiencia se sienta inspirada, una historia de éxito personal sería adecuada. Si desea que su audiencia esté informada, los cómics y los dibujos animados pueden no ser el mejor enfoque. Una vez que sepa qué tono sería mejor para su contenido y qué funciona con su audiencia, será mucho más fácil hacer que su contenido sea más atractivo.

Promoción de contenido en las redes sociales

Una vez que haya creado su contenido, es hora de publicarlo y promocionarlo tanto como sea posible. Si las personas no pueden encontrar su contenido, todos los consejos mencionados anteriormente se desperdiciarán.

Hay varias plataformas de redes sociales que puede gravar para promocionar su contenido. Cada plataforma también tiene sus propias ventajas. Facebook sería un gran lugar para compartir videos, Twitter es perfecto para contenido de formato corto, Instagram para imágenes, Pinterest para infografías, ¡y la lista continúa!

Incluso puede usar anuncios convincentes que atraigan a los usuarios a visitar su sitio web. Puede comunicarse con otros sitios web para publicar su contenido a fin de difundir su contenido a un público más amplio. Además, se recomienda incluir la llamada a la acción correcta al final, ya que eso diferenciaría a las personas que visitaron el sitio para obtener información por única vez y las personas que regresarán por su otro contenido. Una buena llamada a la acción sería algo como: "Si desea saber más sobre este tema, consulte mi libro electrónico sobre el mismo tema".

Conclusión

Estos consejos pueden ayudarte a convertir a tu público objetivo en clientes potenciales. Entonces, ya sea que sea una empresa de tecnología o una agencia de medios, si no está blogueando o creando contenido único, está perdiendo una gran parte de su audiencia y, por lo tanto, está perdiendo clientes potenciales.

Establecer su público objetivo es una excelente manera de comenzar y, después de eso, puede comenzar a trabajar en su estrategia de contenido con los consejos anteriores. Cuando haya terminado de crear su contenido, es absolutamente necesario promocionarlo si desea que gane algo de tracción. ¡Después de un poco de práctica, estará produciendo contenido que convierte fácilmente y en poco tiempo!