Klucz do napisania obowiązkowej lektury

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, prowadzony przez Bena Shapiro i dostarczany przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, które można odsłuchać w mniej niż 30 minut, Podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu oraz osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych podczas przerwy na lunch. A jeśli się poszukasz, możesz po prostu znaleźć swój program. Naprawdę. Ben jest świetnym gospodarzem. Właściwie powiedziałbym, obejrzyj niedawny program o łączeniu ludzi, sztucznej inteligencji i automatyzacji. Pobierz podcast MarTech, gdziekolwiek dostaniesz swój podcast.

John Jantsch (00:51): Witam, witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest J Harper. Jest redaktorką i strategiem wydawniczym, która pomaga autorom pisać fundamentalne książki, które pozwalają im budować czytelnictwo, rozwijać markę i wywierać znaczący wpływ na świat. Jako ghost writer w rozwojowym programie łatwiej to powiedzieć niż czytać w edytorze. Pracowała z nowicjuszami w czasach Nowego Jorku, autorami bestsellerów z milionami sprzedanych książek. AJ jest partnerem pisarskim mojego dobrego przyjaciela, autora biznesu. Mike MCOW ITZ razem. Napisali dziewięć książek, w tym wiele, o których rozmawialiśmy w tym programie. Zyskaj pierwszy plan dyniowy, napraw ten następny, a najnowszy uzyskaj inny. Ma swoją własną książkę, którą teraz nazywa się napisz, którą musisz przeczytać, stwórz książkę, która zmienia życie, w tym twoje własne. Więc AJ, witaj na wystawie.

AJ Harper (01:42): Bardzo dziękuję, że mnie masz.

John Jantsch (01:45): Więc musisz być trochę świętym, żeby spędzić tyle czasu z Mike'iem MCZ to wszystko co powiem.

AJ Harper (01:51): Jest dla mnie jak brat, może brat, który trochę ci żartuje,

John Jantsch (01:56): Ale tak. Tak. Któregoś dnia opowiem ci kawał, który mi zrobił. Nie jest jeszcze gotowy na premierę programu. Jedną z rzeczy, o których zaczynamy rozmawiać o książkach, wydaje się, że mniej więcej przez ostatnią dekadę, każdy człowiek biznesu potrzebuje książki. To jak rozbudowana wizytówka. I tak się ucieszyłem, że to obaliłeś. Pozwolę ci się zgryźć, dlaczego ten pomysł jest trochę głupi.

AJ Harper (02:20): No cóż, po pierwsze, co robimy z wizytówkami? Wyrzucamy je. To znaczy, myślę, że jest rzadka osoba, która je ratuje, zestawia ich odpowiedzi w systemie. Prawidłowy. Ale nawet nasze najlepsze intencje, wiesz, na wydarzeniach je tracimy. Zapominamy o nich. Myślę, że niebezpieczeństwo w mówieniu o lepszej wizytówce polega na tym, że od razu obniża standardy, tak. Do książki. A potem to już tylko od tego momentu, to tylko długi strumień ścinania zakrętów, który kończy się tylko rozczarowaniem. A rozczarowanie definiuję jako nikt tego nie czyta. Nie, mówi się o tym. Bardzo niewiele osób to kupuje.

John Jantsch (02:55): Tak. To naprawdę kiepska wizytówka. Prawidłowy. Wiesz, myślę, że nie pamiętam, kto na to odpowiedział. Pytałem kogoś, kto pomaga ludziom publikować książki? Powiedziałem, wiesz, co jest najważniejszą rzeczą, wiesz, lub głównym powodem, wiesz, aby napisać książkę, a on powiedział, no wiesz, trochę nonszalancko, ale trochę poważnie, wiesz, mam coś do powiedzenia i myślę, że od tego prawdopodobnie należy zacząć, prawda?

AJ Harper (03:16): Tak. A ja, wiesz, rodzaje książek, które pomagam ludziom pisać, to nakazowe literatura faktu lub rozwój osobisty i zawodowy. Więc dodałbym do tego kawałek, który jest kimś, komu chcesz pomóc.

John Jantsch (03:27): Tak. Dobrze, dobrze, dobrze. Tak. Rozwiąż, rozwiąż problem. prawo.

AJ Harper (03:31): Tak. A także dbanie o wrażenia czytelnika. Myślę, że to jest wyróżnik. Mamy tendencję do skupiania się wyłącznie na tym, co chcemy powiedzieć, i musimy skupić się na doświadczeniu. Chcemy dać czytelnikom.

John Jantsch (03:44): Teraz wiem, że wielu ludzi myśli, okej, po prostu muszę usiąść, zamknąć sobie drogę, odejść na, wiesz, miesiąc lub tydzień, albo długi weekend czy coś i po prostu zacznij pisać. Ale masz bardzo systematyczne podejście do pisania książki. I oczywiście możemy to rozpakować, ale zacznijmy od tego. Mam na myśli, czy istnieje system? do napisania dobrej książki

AJ Harper (04:02): Jest i nie jest, wiesz, jest to system, który opracowałem jako ghost writer z konieczności, ponieważ zaczynałem bez systemu. Musiałem więc to rozgryźć i poskładać z czasem. Ale tak, głównym wyzwaniem związanym z siadaniem i pisaniem tego, co przychodzi ci do głowy, jest to, że wiesz, stracisz większość z tego. Nie masz jasności. Tak. Za każdym razem, gdy ktoś przychodził do mnie z rękopisem, aby zrecenzować go jako redaktor, a może zmienić go jako ghost writer, zwykle dlatego, że nie miał jasnego pojęcia o trzech rzeczach, prawda. To jest dokładnie to, kim jest ich czytelnik pod względem serc i umysłów oraz transformacyjnego przesłania rdzenia i obietnicy, którą mogą dostarczyć. Nie potrafili tego właściwie wyrazić. Musisz więc najpierw uzyskać tę jasność, zanim zaczniesz pisać.

John Jantsch (04:54): I wiesz, to zabawne, mówię to od lat i chciałem, wiesz, kiedy mówisz o idealnym czytelniku i podstawowym przekazie i obiecujesz rozwiązać problem, mam na myśli , dokładnie to robimy w marketingu. tak. To właśnie powinniśmy zrobić. I myślę, że tak naprawdę są podobieństwa. Czyż nie? Mam na myśli to, że na wiele sposobów staramy się pozyskać klienta, który może być czytelnikiem, ale chcemy go zatrzymać, przeciągnąć go przez książkę, wiesz, chcemy, i uwielbiam to słowo używasz w kółko. Chcemy dokonać przemiany w ich życiu, a książki z pewnością to potrafią. Na szczęście napisałem kilka książek, o których ludzie często mi mówią, że to zmieniło ich życie. To zmieniło ich marketing. I myślę, że, wiesz, prawdopodobnie to był czysty przypadek z mojej strony, ale myślę, że to naprawdę powinno być celem, wiesz, a nie, och, chcę budować swój biznes przez posiadanie książki,

AJ Harper (05:36): Ale widzisz, nie sądzę, żeby to było szczęście, bo właśnie mówiłeś o tym, że to są rzeczy, które wiesz, jak robić w marketingu. Więc zastosowałeś te same zasady. Prawidłowy? Więc to nie brzmi jak szczęście, to brzmi jak rzemiosło. Myślę, że część problemu polega na tym, że wiem, że część problemu polega na tym, że identyfikujemy czytelnika, ale potem już o nim nie myślimy. To tak, dobrze, to pierwszy krok. A pisząc książkę, oto mój czytelnik. Prawidłowy. A potem przeszłe wyobrażenia, tak naprawdę już o nich nie myślimy. Teraz dopiero piszemy książkę, która rozwiązuje ich problem, co jest świetne. Nie mówię, że to źle. Mówię tylko, że musimy utrzymać czytelnika na stronie. Tak. Więc powodem, dla którego ludzie ci mówią, że twoje książki zmieniły moje życie, jest to, że faktycznie je przeczytali i zastosowali rzeczy, o które prosiłeś, ale nie możesz tego nakłonić ludzi. Jeśli nie napiszesz książki, która łączy się z nimi, szanuje ich doświadczenie i spełnia obietnicę,

John Jantsch (06:31): Ty masz w tej książce coś, co naprawdę kocham. I na początku książki, którą nazywacie transformacją, sekwencją transformacyjną czytelnika, myślę, że to wszystko. Zepsuję to, ale wiesz, do czego zmierzam. Tak. Myślę, że to jest jak podróż klienta, wiesz, robimy to w marketingu. I naprawdę uwielbiam to oglądać, ponieważ myślę, że ludzie muszą to przemyśleć, więc może poświęć minutę lub dwie i rozpakuj ten pomysł.

AJ Harper (06:55): Jasne. Cóż, mam na myśli to, że w pierwszej części ludzie łatwo kupują twoją książkę, ponieważ masz problem, który mogą rozwiązać, a przeczytają twoją książkę, ponieważ widzą siebie na stronie. Będą się poruszać, ty przejdziesz przez proces, kiedy zaczną ci ufać. I w końcu dochodzisz do tego, w co oni wierzą, wierzysz w nich. I dlatego właśnie zrobią rzeczy, o które ich poprosisz. I w końcu wierzą w ciebie i wtedy mówią o tym wszystkim. Więc to jest, musisz im pomóc, wiesz? Tak, masz, muszą odnosić się do problemu, który rozwiązujesz, ale muszą zobaczyć siebie na pierwszej stronie mm-hmm i przez całą drogę. A potem muszą zacząć ci ufać i poczuć, że myślisz, że mogą to zrobić. Nawiasem mówiąc, to kluczowy element w książkach Mike Macow. Tak. I to wszystko jest zamierzone.

John Jantsch (07:44): Myślę, że najtrudniejszą częścią dla mnie jest to, że ludzie mogą napisać dobrą książkę, która ma wiele kroków do działania i wiele naprawdę przydatnych rzeczy do zrobienia. Myślę, że najtrudniejszą częścią, którą właśnie opisałeś, jest element zaufania, który skłania kogoś do powiedzenia: OK, zrobię to. Nie wiem, czy mi się to uda, czy nie, ale ufam ci. Więc spróbuję. Mm-hmm Dla mnie to zawsze najtrudniejsza część. Jak więc to wbudować?

AJ Harper (08:09): Cóż, masz dobrą pierwszą część. Po pierwsze, pomagając im poczuć się widzianymi. Więc nie, ktoś ci zaufa, jeśli pomyśli, że mnie nie rozumiesz, nie rozumiesz mnie. Nie znasz mojego życia. Tak. I to jest numer jeden, ale jest też transparentność, myślę, że jest to jeden z kluczy, który widzę u moich studentów i klientów. Tak często boją się pokazać, jak robią sos. Tak. I boją się pokazać, kiedy czegoś nie wiedzą mm-hmm lub gdy nie są czegoś pewni. Tak. Więc jeśli są po prostu szczerzy z czytelnikiem, zastanawiam się też, czy to zadziała, czy też próbowałem tego pięć razy, może będziesz miał inne doświadczenie. Nie jestem ekspertem. Jestem po prostu osobą, która próbuje, wiesz, po prostu być otwartym na rzeczywistość, zamiast próbować być kimś więcej niż są. Myślę, że to tylko dlatego, że boją się tego, jak ich książka zostanie odebrana, sednem jest to, że każdy bojący się autor to po prostu uczucie, kto to przeczyta.

John Jantsch (09:08): Tak, nie, śmiało. Przykro mi.

AJ Harper (09:10): Wskazówka. Dałbym o budowaniu zaufania, no wiesz, potrzebujesz społecznego dowodu mm-hmm więc możesz to przekazać poprzez historie, anegdoty. W razie potrzeby możesz również przynieść statystyki. Ale myślę, że opowiadanie historii buduje zaufanie. Tak. Zwłaszcza, gdy jest starannie skonstruowany, aby pokazać, że to, co mówisz, jest prawdą lub że Twoja obietnica jest możliwa i tak dalej.

John Jantsch (09:32): Więc oczywiście jest to bardziej widoczne w audiobookach Mike'a prawdopodobnie niż na spisanej stronie, ale ma on pewien rodzaj autodeprecjonującego humoru, który moim zdaniem jest jednym z jego narzędzi do budowania. zaufanie. Prawda?

AJ Harper (09:45): Tak. To wszystko jest celowe przez

John Jantsch (09:47): Droga. Tak. Nie, absolutnie. To znaczy, częściowo też jest tym, kim on jest, ale oczywiście on to wykorzystał.

AJ Harper (09:52): Nic w nim nie jest nieprawdziwe i nie jest, absolutnie w 100% tym, kim jest na stronie poza stroną. Ale to jest powód, dla którego dzielimy się historiami, w których pokazuje, gdzie schrzanił, gdzie był głupcem, gdzie nie był pewien siebie, jest to, że podoba mu się to jego publiczność, a potem czują się dobrze, to nie tylko, on mnie widzi, ale on jest wszystkim, ja jestem jednym. Jest jednym z nas.

John Jantsch (10:16): Zgadza się. Zgadza się. Hej, marki eCommerce, czy wiesz, że istnieje zautomatyzowana platforma marketingowa. To w 100% projekt dla Twojego biznesu online. To się nazywa kroplówka. I ma wszystkie wglądy w dane, segmentację, spryt oraz narzędzia do marketingu e-mailowego i SMS-owego. Musisz łączyć się z klientami na poziomie ludzkim, zwiększać sprzedaż i rozwijać się wraz z Gusto. Wypróbuj kroplówkę przez 14 dni, bez karty kredytowej i zacznij zamieniać e-maile w zarobki i SMS-y wysyłane do Chuck CHS. Chuck Chans, spróbuj bez kroplówki przez 14 dni. Wystarczy wejść na stronę marketingową go.drip.com/duct tape. To jest go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (11:01): Porozmawiajmy więc trochę o referencjach. Wiesz, wiele rzeczy, wiesz, słyszysz, o których ludzie mówią, wiesz, ja, czuję się, jakbym był, wiesz, fałszywą, nie wiem, wiesz, mam ten pomysł . Pomogłem kilku osobom, ale czy naprawdę mogę napisać o tym książkę? Chodzi mi o to, jakie oczywiście wspaniałe referencje mogą pomóc, wiesz, ktoś chce podnieść książkę, ją poprzeć, ale jaką rolę odgrywają referencje, kiedy tak naprawdę ich nie masz?

AJ Harper (11:26): To świetne pytanie. I myślę, że to zależy od twojego tematu i gatunku. Jeśli próbujesz napisać książkę, to będzie się podobać, jeśli mówisz o pisaniu dla C-suite lub piszesz do akademickiego, którego książki, musisz mieć referencje. Tak. I możesz potrzebować współautora w takim przypadku, możesz znaleźć kogoś, kto ma referencje, ale jeśli nie, to wiesz, to tak proste, jak numer jeden, upewnij się, że twoja treść działa. Więc wiesz, nie wystarczy powiedzieć, że każdy ma jakąś historię i każdy może napisać książkę. Dobrze, dobrze, dobrze. Nie, musisz zrobić tak. I zobaczmy, czy te treści trafiają i działają dla osób innych niż Ty. I myślę, że są proste sposoby na jazdę próbną, małe obozy szkoleniowe, warsztaty mówiące. Tak. Różne rzeczy do zobaczenia, myślę, że to działa, ale czy inni mogą to zrobić? A wtedy drugi kawałek byłby taki, jak powiedziałem wcześniej, będąc przejrzystym i szczerym. Więc nie jestem 15 kroków przed tobą. Jestem dwa kroki. Tak. Ale to jest widok, który mogę wam pokazać. A potem jesteś szczery. Tak. I wiedzą, że mogą to przyjąć z przymrużeniem oka.

John Jantsch (12:33): Tak. I ten pomysł robienia rzeczy przed napisaniem. Myślę, że wiele osób popełnia błąd, który popełniają, gdy piszą książkę, a potem przychodzą do mnie i mówią, jak mogę to sprzedać? I myślę, cóż, powinieneś był to robić dwa lata temu. I ten pomysł budowania społeczności, robienia warsztatów, robienia darmowych klinik, cokolwiek to jest, mm-hmm do miejsca, w którym otrzymujesz tę informację zwrotną. Testujesz różne rzeczy. Widzisz, co działa, ale też budujesz trochę głód na ten produkt, kiedy się pojawia. Oto wielkie pytanie. Co sprawia, że ​​książka jest transformacyjna?

AJ Harper (13:03): Cóż, naprawdę, to tak proste, jak dotrzymanie obietnicy. To twój główny cel jako autora. Więc zdecyduj najpierw, musisz zdecydować, czy, jaka jest obietnica, która przemówi do mojego czytelnika? Tak. Że chcą, to czy mogę to przekazać na stronach księgi? Nie pewnego dnia. W tym miejscu wielu autorów popełnia błąd. Cóż, w końcu możesz to dostać ale chodzi o, ok, przewracam ostatnią stronę. Teraz jestem w pewien sposób inny. I nie musi to być duża różnica, ale trzeba doświadczyć zmiany. Więc zadaje sobie pytanie, co mogę dostarczyć? Ale z drugiej strony, być może wyzwaniem jest powiedzenie sobie, w porządku, naprawdę chcę to dostarczyć. Co innego mógłbym zrobić w ramach tej książki, aby tak się stało, a tym samym wyrównać zawartość. Tak. Ale tak długo, jak Twoja książka ma dostarczać treści, co obejmuje utrzymywanie czytelnika zanurzonego na stronie, jest to częścią tego. To sprawia, że ​​książka jest transformacyjna.

John Jantsch (14:03): A więc jest książka, którą podejrzewam, że przeczytałeś. To jedna z moich ulubionych książek. A ja, wyciągnęłaś z tego mały smakołyk, kiedy mówiłaś o przeciągach, a to jest ptak po ptaku Anne Lamont.

AJ Harper (14:13): Tak. Klasyczny .

John Jantsch (14:16): Właściwie widziałem ją około 10 lat temu i to było jak, wiesz, czytanie i podpisywanie jednej z jej książek. A ja miałem pierwsze wydanie „bird by birds” i ona je dla mnie podpisała. Więc

AJ Harper (14:25): Ładnie.

Jan Jantsch (14:26): Bardzo się z tego ucieszyłem. Gówniane pierwsze szkice. Po prostu pozwolę ci odejść stamtąd. Wiesz, co, jak zastosować ten pomysł?

AJ Harper (14:34): To ciekawe. Mówię o tym w mojej książce. Więc obdarowała nas gównianym pierwszym szkicem, który uwalnia nas od myślenia, że ​​musi być idealny. Ale podczas moich wszystkich lat nauczania autorów odkryłem, że tak naprawdę nie wierzą, że to brzmi dobrze, co sprawia, że ​​są podekscytowani i próbują, ale w głębi umysłu myślą o jednej z dwóch rzeczy: albo myślą, że będę wyjątkiem od reguły, a mój projekt będzie mniej gówniany.

John Jantsch (15:02): Tak,

AJ Harper (15:02): Tak. Tak. Więc są sfrustrowani sobą i zostają uwięzieni w tej bitwie albo myślą, że na pewno nie ma na myśli tego gównianego

Jan Jantsch (15:14):

AJ Harper (15:14): I tak, a potem zostają uwięzieni w tej bitwie. Problem polega na tym, że tak naprawdę nie znają definicji. Tak. To prawie tak, jakby mogli uwierzyć, że nie mogą uwierzyć, że może być tak źle, jak ich szkic, a ty jesteś pisarzem. Więc wiesz? TAk. To może tak, może. Jest to miejsce początkowe. To tylko bałagan.

John Jantsch (15:34): Tak. To znaczy, chyba do tego doszedłem, ale wiesz, teraz piszę prawie jak księgowanie. W ogóle nie edytuję. To znaczy, kiedyś lubiłem pisać zdanie i iść, och, mógłbym to powiedzieć lepiej, wiesz? A potem nigdzie nie masz. Prawidłowy? A więc teraz staram się zobaczyć, jak szybko mogę napisać, wiesz, tysiąc słów czy cokolwiek. Potem generalnie to odkładam. A potem wracam do tego następnego dnia. I to jest albo naprawdę dobre, albo naprawdę złe.

AJ Harper (15:56): Widzisz, masz korzyść z tego, że napisałeś wiele książek. I myślę, że częścią wyzwania, jeśli jesteś nowym autorem, jest myślenie, że ludzie, którzy odnoszą sukcesy lub przynajmniej napisali dużo książek, wiedzą coś, czego nie wiesz lub są bardziej utalentowani, wszyscy tak naprawdę czujesz się bardziej komfortowo z procesem twórczym. Tak. Więc wiesz, wymyślę to podczas edycji, bo tam dobry pomysł staje się świetnym montażem książki. Więc wiesz i wiesz, że w końcu się uda i nie wiesz, ile to będzie szkiców, ale nowa osoba nie jest zaznajomiona z procesem. A więc nie tylko wydaje się to zniechęcające, ale po prostu nie wiedzą, czego się spodziewać.

John Jantsch (16:36): Tak. Pozwolę sobie, chcę wrócić do edycji, ale chcę przejść przez samopublikowanie w porównaniu z tradycyjnym publikowaniem. Dobra. Ponieważ myślę, że to jest miejsce, w którym naprawdę należy omówić edycję w oparciu o ścieżkę, którą tam podążasz, czy jesteś fanem jednego czy drugiego, czy myślisz, że to zależy.

AJ Harper (16:49): Myślę, że popełniamy błąd polegający na tym, że próbujemy zdecydować, który z nich jest lepszy, nie biorąc pod uwagę naszych własnych priorytetów i tego, gdzie jesteśmy. Prawidłowy. Myślę, że autor musi zdecydować, dobrze, jakie są moje cele? Jakie są moje zasoby? A jaka jest moja oś czasu? Tak. A potem czwartą kwestią byłoby to, jak dużą kontrolę chcę mieć?

John Jantsch (17:07): Tak. Tak. A także po fakcie.

AJ Harper (17:10): Tak, dokładnie. więc kiedy już zdecydujesz, to jest dla mnie ważne, wybierz ścieżkę, która do niej pasuje. A jeśli to nie zadziała, zawsze możesz wykonać plan B lub C.

John Jantsch (17:18): Tak. Tak więc wszystkie moje książki zostały wydane tradycyjnie. To właśnie była trasa, którą ostatecznie poszedłem. Więc moją rolą było napisanie książki, przekształcenie jej w rękopis. Redaktor, który ogólnie nabył książkę, powiedziałby, że ten rozdział musi przejść tutaj, bo inaczej ten duży kawałek nie ma sensu i odeślij go do mnie. Potem przepisałbym to, wiesz, tę część. A potem może byłaby jeszcze jedna runda, ale wtedy trafiłaby do kogoś, kto po prostu szuka tu gówna, którego nie powinno być Wiesz, powiedziałeś to w ten sposób, powiedziałeś to w ten sposób, w ten sposób. A potem w końcu trafiłaby do kogoś, kto po prostu znalazłby wszystkie przecinki i, wiesz, zwisającą część prostych, i wiesz, cokolwiek innego znajdzie. Ale jak to jest częścią, myślę, że korzyść z pójścia tradycyjną trasą nie oznacza, że ​​są w tym naprawdę dobrzy. Ale myślę, że wielu ludzi myśli, że redaktor po prostu dostaje rękopis, jak oceny kolegów i wiesz, rzeczy i gotowe. Jaka jest droga w self-publishing?

AJ Harper (18:14): Cóż, to jest wyzwanie. Tyle lat temu, kiedy self-publishing stał się bardziej dostępny i przystępny cenowo, wszyscy byli podekscytowani i można było uzyskać więcej. Nie ma strażników. Tak. Ale problem polega na tym, że nie można porzucić wszystkich tych tradycyjnych standardów jakości publikowania lub kontroli jakości, o których mówisz. Tak. Redaktor rozwojowy lub merytoryczny. O tym właśnie mówisz. Ta pierwsza osoba to osoba, która pomoże ci upewnić się, że książka działa. A jeśli pominiesz tę osobę, ucierpi na tym książka. Ale problem polega na tym, że wielu ludzi po prostu nie wie, nie mają pojęcia, że ​​jest to edytor, którego potrzebują. I nie sądzę, żeby branża self-publishingu była bardzo szczera w kwestii tego, że tego potrzebuje. Tak. Tak. Nie winię ich. Jest to najdroższy rodzaj edycji, za który trzeba zapłacić i trwa najdłużej. Więc jeśli skupiasz się na szybkości i niskich kosztach, nie powiesz: Hej, potrzebujesz tego edytora. Tak. Ale potrzebujesz tego edytora i możesz go zdobyć samodzielnie, jeśli sam publikujesz. Tak. Jest wielu ludzi, którzy robią to jako freelancer. Tak. Tak jest, jeśli nie ma powodu, dla którego nie możesz skłonić tej osoby, aby przyszła i ci pomogła.

John Jantsch (19:19): Tak więc jedną z rzeczy, o których mówisz w procesie edycji, jest edytowanie w celu połączenia. I myślę, że to chyba najtrudniejsze, ponieważ wymaga to zrozumienia tego, co robię, co próbuję przekazać, do kogo to przekazuję. Jak to zrobić jako redaktor, który jest ghostwriterem? Chodzi mi o to, że wiele z tego, co robisz, to wydobywanie czyjegoś umysłu, a następnie umieszczanie go na stronie. Chodzi mi o to, że wydaje mi się to zniechęcającym procesem rozumienia czyjegoś, wiesz, głosu, rozumienia czyjegoś, wiesz, umysłu, a potem, wiesz, edytowania dla tego, wiesz, tego ostatniego czytelnika, który powiedział to wszystko, teraz jestem naprawdę cię zmyli. Może faktycznie lepiej zrobi to ktoś inny.

AJ Harper (20:06): Może tak jest lepiej. Co, cóż, ja

John Jantsch (20:07): Nie słyszałem ostatniej części. Cóż, myślę, że to, co mówiłem, to moje uprzedzenia, że ​​my, wiesz, ta część, którą tylko ja mogę zrobić, prawda. Bo wiem, kim jestem, wiesz, a jednak myślę, że to absolutnie niezbędna część. I zastanawiam się, czy może ten dystans, jaki może mieć redaktor lub ghostwriter, rzeczywiście byłby korzystny.

AJ Harper (20:27): Nie wiem. To znaczy, ja tylko piszę nadal z Mike'iem, ale nie piszę już duchów. I nie przez pięć, sześć lat, wiesz, często miałem redaktora, prawda. Więc jestem duchem. A potem był inny redaktor. Tak było, ale naprawdę wierzę, że to autor, niezależnie od tego, czy używa ducha, czy nie, musi wejść i upewnić się, że łączy się z ich czytelnikiem. Tak. Ponieważ znają swojego czytelnika, a redaktora nie, i to jest coś, co często się pojawia, ponieważ mówimy o Mike'u w jego książkach, w których redaktor może powiedzieć: Hej, ja, wiesz, nie sądzę Potrzebujesz tak wielu historii, albo nie sądzę, że musisz powtarzać tę zachętę. A Mike i ja wrócimy i powiemy, no cóż, właściwie czytelnik naprawdę tego potrzebuje, ponieważ to jest ich, co się dla nich liczy. I o tym słyszymy od czytelników. Tak. I są, nie oznacza to, że zawsze się odpychasz, ale posiadanie wiedzy o tym, co jest ważne dla twojego czytelnika, pomaga ci w tym procesie edycji.

John Jantsch (21:23): Tak. Tak oczywiście. Wiem, że kiedy miałem już napisane artykuły, napisałem wszystkie swoje książki, ale miałem wiele artykułów napisanych przez innych ludzi, które miały być, no wiesz, pisane duchami. I dość często to, co mówię, no cóż, nigdy bym tego tak nie powiedział, bo czuję, że mój głos, moja, kim jestem, no wiesz, moja osobowość nie używa pewnych słów. Nie używałbym być może tak ostrej gramatyki, jak wiesz, redaktor może, może chcieć, mam na myśli, słów zdefiniowanych w tego rodzaju rzeczach. Bo czasami mówię różne rzeczy. Ludzie są jak, cóż, to niezdarne. Myślę, że tak, jestem niezdarny.

AJ Harper (21:56): No to powinieneś napisać to niezdarnie. To znaczy, nie chcesz, żeby wszystko było całkowicie niepoprawne pod względem gramatycznym, ale musisz być autentyczny. Musisz być sobą na stronie i poza nią. I myślę, że masz rację, że powinno brzmieć jak ja. Rzecz w pisaniu o duchach polega na tym, że jest to naprawdę wyjątkowa umiejętność. I tylko dlatego, że mówisz, że nie muszę za to brać kredytu i będę pracować na zlecenie, nie czyni cię prawdziwym duchem, który jest duchem. Musi być w stanie przyjąć osobowość. Tak. Więc wiesz, mógłbym napisać wszystko i nie wiedziałbyś, czy napisał to Mike, czy ja. Tak. Tak. Nie byłbyś w stanie powiedzieć. Tak. I to była jedna z moich wielkich umiejętności, z którymi pisałem dla ludzi, którzy byli całkowitym przeciwieństwem Mike'a . Tak. I nadal, ale to była tylko umiejętność, którą nauczyłem się jako dramaturg. To jest związek, że pisałem postacie, więc byłem po prostu naprawdę dobry. Po prostu mam dobre ucho, ale wiesz, dlatego przestałem to robić i zacząłem pisać, a raczej coachować i uczyć autorów. Więc mogliby to zrobić sami, bo wtedy przynajmniej ich głos jest autentyczny.

John Jantsch (23:00): Tak. To interesujące, o czym wspomniałeś, nie wiedziałem, że masz historię dramatopisarza, ponieważ często czuję, że pomysł tworzenia person jest bardzo tym, co robisz. Wiesz, mm-hmm jako głos, wiesz, który jest naprawdę poza teatrem, nawet jeśli jako marketerzy go współtworzyli, to świetna okazja, by opowiedzieć nam o swoich warsztatach. Wspomniałeś, że miałeś nawet kurs, którym mógłbyś podzielić się z innymi, że mogliby zasmakować pracy z tobą.

AJ Harper (23:26): Jasne. Tak. Tak więc prowadzę 14-tygodniowe warsztaty dla 15 uczniów na raz, są one bardzo małe, dwa razy w roku. Nazywa się to warsztatami trzech najlepszych książek. I to w zasadzie napisanie, że musi przeczytać książkę, która staje się książką na czyjejś liście trzech najlepszych FAS. I po prostu prowadzę ludzi przez cały proces. To bardzo praktyczne. Dużo się dzieje w zakresie edycji, prac rozwojowych i publikacji, ale głównie chodzi o stworzenie domu dla autora, który rzeczywiście chce napisać coś wspaniałego, w przeciwieństwie do autora, który próbuje nie znaleźć żadnego miejsca, do którego mógłby się udać, z wyjątkiem być może jakiś 90 program dzienny. Więc tak. Tak. I to było dla mnie ważne. Więc jest to mała grupa. Mam samodzielny kurs. Samodzielna jazda testowa z Twoją treścią. A dzisiaj daję wam specjalny kod dla waszych słuchaczy, czyli taśmę klejącą, żeby dostać 50% zniżki na kurs. I rzeczywiście rozmawialiśmy o jeździe próbnej. Więc właściwie pokazuje, jakie są wszystkie korzyści płynące z jazdy testowej? Tak. W tym budowanie popytu, jak powiedziałeś, ale także konkretnie, jak przeprowadzić jazdę próbną, aby naprawdę usłyszeć, czy to działa i możesz przetworzyć opinie, aby wprowadzić zmiany, ale także jak możesz to wykorzystać, aby uzyskać anegdoty, potwierdzenia , historie, tego typu rzeczy. To siedem filmów, które przeprowadzą Cię przez cały proces.

John Jantsch (24:46): I to jest tam, gdzie,

AJ Harper (24:48): Och, przepraszam. To [chroniony adres e-mail] AJ

John Jantsch (24:51): Harper. Dobra. Więc będziemy mieć je w notatkach z serialu. Widzisz, myślę, że każdy, kto opracowuje kurs produktowy, niezależnie od tego, co powinien robić z ludźmi, otrzymuje tak wiele wspaniałych wglądów, które przez lata robiłem rzeczy, w których nie otrzymałem żadnej opinii i umieściłem to tam a ludzie są jak, nie chcieliśmy tego. Więc Wiesz, to po prostu naprawdę powstrzymuje cię przed tymi kompletnymi katastrofami, kiedy dowiadujesz się, czego ludzie naprawdę potrzebują i z czym rezonują. nie

AJ Harper (25:14): Myślę też, że jeśli nie jesteś pewien, czy dobrze rozumiesz swojego czytelnika. Tak. Może również pomóc Ci lepiej je poznać dzięki tym interakcjom. Tak.

John Jantsch (25:24): AJ, dziękuję bardzo za odwiedzenie podcastu o marketingu taśm klejących. I miejmy nadzieję, że pewnego dnia wpadniemy na ciebie w trasie.

AJ Harper (25:30): Dziękuję za zaproszenie.

John Jantsch (25:32): Hej, i jeszcze jedna rzecz, zanim odejdziesz, wiesz, jak mówię o strategii marketingowej przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz w tym, co należy zrobić, aby stworzyć strategię marketingową. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie darmowe narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @ marketingassessment.co not .com .co sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jesteś dzisiaj ze swoją strategią. To tylko marketingassessment.co Chętnie porozmawiam z Tobą o wynikach, które uzyskasz.