La clave para escribir una lectura obligada

John Jantsch (00:00): este episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva es presentado por el podcast de MarTech, presentado por Ben Shapiro y presentado por la red de podcasts de HubSpot con episodios que puede escuchar en menos de 30 minutos, el El podcast de MarTech comparte historias de especialistas en marketing de clase mundial que utilizan la tecnología para generar crecimiento y lograr el éxito comercial y profesional durante su hora de almuerzo. Y si buscas, es posible que encuentres un programa tuyo. Realmente. Ben es un gran anfitrión. En realidad, les diría que vean un programa reciente sobre la combinación de humanos, IA y automatización. Descargue el podcast de MarTech dondequiera que obtenga su podcast.

John Jantsch (00:51): Hola, bienvenidos a otro episodio del podcast de marketing de cinta adhesiva. Este es John Jantsch. Mi invitado de hoy es J Harper. Es editora y estratega editorial que ayuda a los autores a escribir libros fundamentales que les permitan aumentar el número de lectores, hacer crecer su marca y tener un impacto significativo en el mundo. Como escritor fantasma en un editor de desarrollo que es más fácil decirlo que leerlo. Ha trabajado con novatos de los autores más vendidos del New York Times con millones de libros vendidos. AJ es socio escritor de mi buen amigo autor de negocios. Mike MCOW ITZ juntos. Han escrito nueve libros, incluidos muchos de los que hemos hablado en este programa. Benefíciese del primer plan de calabaza, arregle esto a continuación y lo último será diferente. Ella tiene su propio libro ahora llamado escribe una lectura obligada, crea un libro que cambie vidas, incluida la tuya. Así que AJ, bienvenido al programa.

AJ Harper (01:42): Muchas gracias por recibirme.

John Jantsch (01:45): Debes ser un poco santo para pasar tanto tiempo con Mike MCZ. eso es todo lo que voy a decir.

AJ Harper (01:51): Él es como un hermano para mí, tal vez el hermano que te juega un poco las bromas,

John Jantsch (01:56): Pero sí. Sí. Un día de estos fuera del aire, les cuento la broma que me hizo. No está del todo listo para el horario de máxima audiencia en el programa. Una de las cosas que cuando empezamos a hablar de libros, ya sabes, parece que la última década más o menos, la sabiduría común es que toda persona de negocios necesita un libro. Es como una tarjeta de visita ampliada. Y estaba tan feliz de escuchar que desacreditaste eso. Te dejaría comentar por qué esa idea es un poco tonta.

AJ Harper (02:20): Bueno, quiero decir, número uno, ¿qué hacemos con las tarjetas de presentación? Los tiramos. Quiero decir, creo que hay una, la rara persona que los salva, recopila su respuesta en el sistema. Derecha. Pero incluso nuestras mejores intenciones, ya sabes, en los eventos las perdemos. Los olvidamos. Creo que el peligro de decir mejor tarjeta de presentación es que inmediatamente baja los estándares, sí. para el libro Y luego es solo a partir de ahí, es solo una larga serie de atajos que solo terminan en decepción. Y defino la decepción como que nadie lo está leyendo. No, uno está hablando de eso. Muy poca gente lo está comprando.

John Jantsch (02:55): Sí. Es una tarjeta de presentación realmente horrible. Derecha. Sabes, creo que no puedo recordar quién respondió a esto. Le preguntaba a alguien más que ayuda a la gente a publicar libros. Le dije, ya sabes, cuál es la cosa número uno, ya sabes, o la razón número uno, ya sabes, para escribir un libro y él dijo, ya sabes, un poco frívolamente, pero un poco serio, ya sabes, tener algo que decir. y creo que ese es probablemente el lugar para empezar, ¿no?

AJ Harper (03:16): Sí. Y yo, ya sabes, el tipo de libros que ayudo a la gente a escribir son de no ficción prescriptiva o de desarrollo personal y profesional. Así que agregaría una pieza a eso, que es tener a alguien a quien quieras ayudar.

John Jantsch (03:27): Sí. Correcto, correcto, correcto. Sí. Resolver, resolver un problema. Correcto.

AJ Harper (03:31): Sí. Y también preocuparse por su experiencia como lector. Creo que ese es el diferenciador. Tendemos a centrarnos únicamente en las cosas que queremos decir, y tenemos que centrarnos en la experiencia. Queremos dar a los lectores.

John Jantsch (03:44): Ahora sé que mucha gente piensa, está bien, solo necesito sentarme, cerrar mi camino, alejarme por, ya sabes, un mes o una semana o un fin de semana largo o algo así. y empezar a escribir. Pero tienes un enfoque muy sistemático para escribir un libro. Y obviamente podemos desempacarlo, pero empecemos por ahí. Quiero decir, ¿hay un sistema a escribir un buen libro

AJ Harper (04:02): Lo hay, y no lo hay, ya sabes, es un sistema que desarrollé como escritor fantasma por necesidad porque comencé sin ningún sistema. Así que tuve que resolverlo y reconstruirlo con el tiempo. Pero sí, el principal desafío de sentarse y escribir lo que se te ocurra es que, ya sabes, terminarás perdiendo la mayor parte de eso. No tienes la claridad. Sí. Cada vez que alguien venía a mí con un manuscrito para revisarlo como editor, o tal vez para renovarlo como escritor fantasma, generalmente era porque no tenían una idea clara de tres cosas, ¿verdad? Que es exactamente quién es su lector en términos de corazones y mentes y un mensaje central transformador y una promesa que podrían cumplir. Realmente no pudieron articularlo. Así que primero tienes que tener esa claridad, antes de empezar a escribir.

John Jantsch (04:54): Y sabes, es divertido, he estado diciendo esto durante años y yo iba a, ya sabes, cuando hablas sobre el lector ideal y el mensaje central y prometes resolver un problema, quiero decir , eso es exactamente lo que hacemos en marketing. sí. Quiero decir, eso es lo que debemos hacer. Y creo que eso es, los paralelos están realmente ahí. ¿no es así? Quiero decir, de muchas maneras, estamos tratando de ganar un cliente, ese cliente puede ser un lector, pero queremos retener a ese cliente, llevarlo a través del libro, ya sabes, queremos, y me encanta la palabra que usas una y otra vez. Queremos hacer una transformación en sus vidas y los libros ciertamente pueden hacerlo. Afortunadamente, he escrito un par de libros que la gente me dice con frecuencia que esto les cambió la vida. Esto cambió su comercialización. Y creo que, ya sabes, probablemente fue pura suerte de mi parte, pero creo que ese realmente es, debería ser el objetivo, ya sabes, en lugar de, oh, quiero construir mi negocio con un libro,

AJ Harper (05:36): Pero mira, no creo que haya sido suerte porque acabas de hablar sobre cómo estas son las cosas que sabes, cómo hacer marketing de todos modos. Así que aplicaste esos mismos principios. ¿Derecha? Así que eso no me suena a suerte, suena a oficio. Y creo que parte del problema es que sé que parte del problema es que identificamos a un lector, pero luego no volvemos a pensar en él. Es como, está bien, ese es el primer paso. Y escribiendo un libro, aquí está mi lector. Derecha. Y luego, más allá de la ideación, realmente ya no estamos pensando en ellos. Ahora solo estamos escribiendo el libro que resuelve su problema, lo cual es genial. No digo que eso sea malo. Solo digo que necesitamos mantener al lector en la página. Sí. Entonces, la razón por la que la gente te dice que tus libros cambiaron mi vida es porque realmente los leyeron y aplicaron las cosas que les pediste que aplicaran, pero no puedes hacer que la gente haga eso. Si no escribe un libro que conecte con ellos, respete su experiencia y cumpla la promesa,

John Jantsch (06:31): Tú, tienes algo en este libro que realmente me encanta. Y es al principio del libro que llamas a la transformación, secuencia de lectura transformacional, creo que es todo. Voy a estropearlo, pero ya sabes a lo que me refiero. Sí. Y creo que eso es como el viaje del cliente, ya sabes, es lo que hacemos en marketing. Y realmente me encanta ver eso porque creo que la gente necesita pensar en eso, ¿no es así? Así que quizás tome un minuto o dos y analice esa idea.

AJ Harper (06:55): Claro. Bueno, me refiero a que la gente fácil de la primera parte compra tu libro porque tienes un problema que pueden resolver y leerán tu libro porque se ven a sí mismos en la página. Se moverán, usted se moverá a través del proceso a medida que comiencen a confiar en usted. Y eventualmente te estás metiendo en lo que ellos creen, tú crees en ellos. Y es por eso que en realidad van a hacer las cosas que les pides que hagan. Y finalmente creen en ti y ahí es cuando se lo cuentan a todo el mundo. Así que tienes que ayudarlos, ¿sabes? Sí, tienes, tienen que relacionarse con el problema que estás resolviendo, pero necesitan verse en la primera página mm-hmm y todo el camino. Y luego necesitan comenzar a confiar en ti y sentir que crees que pueden hacerlo. Ese es un elemento clave en los libros de Mike Macow, por cierto. Sí. Y todo es intencional.

John Jantsch (07:44): Entonces, para mí, creo que la parte más difícil, creo que la gente puede escribir un buen libro que tenga muchos pasos de acción y muchas cosas realmente útiles que hacer. Creo que la parte más difícil que acabas de describir es ese elemento de confianza que, en realidad, hace que alguien diga, está bien, lo haré. No sé si funcionará o no para mí, pero confío en ti. Así que voy a intentarlo. Mm-hmm Yo, para mí, esa siempre es la parte más difícil. Entonces, ¿cómo construyes eso?

AJ Harper (08:09): Bueno, entendiste bien la primera parte. Primero, que les ayuda a sentirse vistos. Así que no, uno va a confiar en ti si cree que no me entiendes, que no me entiendes. No conoces mi vida. Sí. Y ese es el número uno, pero también es ser transparente, creo que es una de las claves que veo con mis estudiantes y mis clientes. Muy a menudo tienen miedo de mostrar cómo hacen la salsa. Sí. Y tienen miedo de mostrar cuando no saben algo mm-hmm o cuando no están seguros de algo. Sí. Entonces, si son honestos con el lector, también me pregunto si esto funcionará o si lo intenté cinco veces, tal vez tengas una experiencia diferente. Yo no soy el experto. Solo soy una persona que intenta, ya sabes, ser abierta sobre la realidad en lugar de tratar de ser más de lo que es. Creo que es solo porque tienen miedo de cómo se recibirá su libro en el fondo. Cada autor temeroso es solo un sentimiento de quién va a leer esto.

John Jantsch (09:08): Sí, no, adelante. Lo siento.

AJ Harper (09:10): Sugerencia. Daría por construir confianza es, ya sabes, necesito prueba social mm-hmm para que puedas conseguir eso a través de historias, anécdotas. También puede traer estadísticas si lo necesita. Pero sí creo que contar historias genera confianza. Sí. Especialmente cuando está cuidadosamente construido para mostrar que lo que dices es verdad o que tu promesa es posible, etcétera.

John Jantsch (09:32): Entonces, obviamente, esto aparece más en los audiolibros de Mike probablemente que en la página escrita, pero tiene un nivel de humor autocrítico que creo que es una de sus herramientas para construir. confianza. ¿no es así?

AJ Harper (09:45): Sí. Todo eso es intencional por parte del

John Jantsch (09:47): Camino. Sí. No, absolutamente. Quiero decir, también es en parte quién es él, pero obviamente se ha aprovechado de eso.

AJ Harper (09:52): Nada de él es falso y él es absolutamente 100% quien es en la página fuera de la página. Pero es la razón por la que compartimos historias en las que muestra, en las que cometió un error, en las que era un tonto en el que no estaba seguro de sí mismo es que se gana el cariño de su audiencia y luego se sienten bien, no es solo, él me ve, pero él es todo, yo soy uno. Él es uno de nosotros.

John Jantsch (10:16): Así es. Así es. Hola, marcas de comercio electrónico, ¿sabíais que existe una plataforma de marketing automatizada? Eso es 100% diseño para su negocio en línea. Se llama goteo. Y tiene todas las perspectivas de datos, segmentación, inteligencia y herramientas de marketing por correo electrónico y SMS. Necesitas conectarte con los clientes a nivel humano, hacer un montón de ventas y crecer con Gusto. Pruebe el goteo durante 14 días, no se requiere tarjeta de crédito y comience a convertir correos electrónicos en ganancias y envíos de SMS a Chuck CHS. Usted Chuck Chans, pruebe sin goteo durante 14 días. Simplemente vaya a go.drip.com/duct tape marketing pod. Eso es go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (11:01): Hablemos un poco sobre las credenciales. Ya sabes, muchas cosas, ya sabes, escuchas a la gente hablar, ya sabes, yo, siento que soy, ya sabes, un falso, yo no, ya sabes, tengo esta idea. . He ayudado a un par de personas, pero, ¿realmente puedo escribir un libro al respecto? Quiero decir, lo que obviamente pueden ayudar las grandes credenciales, ya sabes, alguien quiere tomar el libro, apoyar el libro, pero ¿qué papel juegan las credenciales cuando realmente no las tienes?

AJ Harper (11:26): Esa es una gran pregunta. Y creo que depende de tu tema y tu género. Si está tratando de escribir un libro, eso será atractivo, si está escribiendo para C-suite o si está escribiendo un libro académico, debe tener credenciales. Sí. Y es posible que necesite un coautor en ese caso, podría conseguir a alguien que tenga las credenciales, pero si no las tiene, entonces es tan simple como número uno, asegúrese de que su contenido funcione. Entonces, ya sabes, no es suficiente decir que todos tienen una historia y que todos pueden escribir un libro. Correcto, correcto, correcto. No, tienes que hacer que sí. Y veamos si este contenido llega y funciona para otras personas además de usted. Y creo que hay formas sencillas de hacer pruebas de manejo en pequeños campamentos de entrenamiento, hablando en talleres. Sí. Todo tipo de cosas para ver, creo que esto funciona, pero ¿pueden hacerlo otras personas? Y luego la segunda parte sería como dije antes, ser transparente y honesto. Así que no estoy 15 pasos por delante de ti. Estoy a dos pasos. Sí. Pero esta es la vista que puedo mostrarles desde aquí. Y luego estás siendo honesto. Sí. Y saben que pueden tomar eso con pinzas.

John Jantsch (12:33): Sí. Y esa idea de hacer las cosas antes de escribir. Creo que mucha gente, el error que veo que la gente comete es que escriben el libro y luego vienen a mí y me dicen, ¿cómo puedo comercializar esto? Y yo digo, bueno, deberías haber estado haciendo eso hace dos años. Y esa idea de construir comunidad, hacer talleres, hacer clínicas gratis, lo que sea, mm-hmm a donde estás recibiendo esa retroalimentación. Estás probando cosas. Estás viendo lo que funciona, pero también estás generando un poco de hambre por este producto cuando salga. Aquí está la gran pregunta. ¿Qué hace que un libro sea transformador?

AJ Harper (13:03): Bueno, en serio, es tan simple como cumplir la promesa. Ese es su principal objetivo como autor. Entonces, decida primero, tiene que decidir, ¿cuál es la promesa que le hablará a mi lector? Sí. Que quieren, ¿puedo entregarlo dentro de las páginas del libro? No algún día. Así que aquí es donde muchos autores cometen un error. Bueno, eventualmente podrías obtener esta cosa. pero se trata de, está bien, estoy pasando la última página. Ahora soy diferente de alguna manera. Y no tiene que ser una gran diferencia, pero es necesario experimentar un cambio. Así que es preguntarse, ¿qué puedo ofrecer? Pero también, por otro lado, tal vez desafiarse a sí mismo para decir, está bien, realmente quiero entregar esto. ¿Qué más podría hacer dentro de los límites del libro para que eso suceda y, por lo tanto, subas de nivel el contenido? Sí. Pero mientras su libro esté diseñado para entregar, lo que incluye mantener al lector inmerso en la página, eso es parte de eso. Entonces eso hace que un libro sea transformador.

John Jantsch (14:03): Entonces hay un libro que sospecho que has leído. Ese es uno de mis libros favoritos. Y yo, sacaste un poco de tidbit cuando estabas hablando de borradores y ese es el pájaro por pájaro de Anne Lamont.

AJ Harper (14:13): Sí. Clásico .

John Jantsch (14:16): De hecho, la vi hace unos 10 años y fue como, ya sabes, una lectura y firma de uno de sus libros. Y yo tenía una primera edición de pájaro por pájaros y ella me lo firmó. Asi que

AJ Harper (14:25): Bien.

Juan Jantsch (14:26): Estaba muy contento por eso. Primeros borradores de mierda. El, solo te dejaré ir desde allí. Ya sabes, qué, ¿cómo aplicas esa idea?

AJ Harper (14:34): Eso es interesante. hablo en mi libro. Así que nos regaló el primer borrador de mierda, lo que nos libera de pensar que tiene que ser perfecto. Pero lo que descubrí en todos mis años de enseñar a los autores es que en realidad no creen que suene bien y los emociona y lo intentan, pero en el fondo de su mente, piensan en una de dos cosas: O bien piensan que seré la excepción a la regla y que mi borrador será menos jodido.

John Jantsch (15:02): Sí,

AJ Harper (15:02): Sí. Sí. Así que están frustrados consigo mismos y se enfrascan en esa batalla o piensan que seguramente ella no lo dice en serio.

Juan Jantsch (15:14):

AJ Harper (15:14): Y así, y luego quedan atrapados en esa batalla. Entonces, el problema es que realmente no conocen la definición. Sí. Es casi como si pudieran creer que no pueden creer que podría ser tan malo como lo es su borrador y tú eres un escritor. ¿Entonces tú sabes? Sí. Puede sí puede. Ahí está ese punto inicial. Es solo un desastre.

John Jantsch (15:34): Sí. Quiero decir, llegué a esto probablemente, pero ya sabes, escribo ahora casi como un diario. No edito nada. Quiero decir, me gustaba escribir una oración y decir, oh, podría decir esto mejor, ¿sabes? Y luego no llegaste a ninguna parte. ¿Derecha? Y ahora trato de ver qué tan rápido casi puedo escribir, ya sabes, mil palabras o lo que sea. Entonces generalmente lo guardo. Y luego vuelvo a ello al día siguiente. Y es muy bueno o es muy malo.

AJ Harper (15:56): Mira, tienes la ventaja de haber escrito muchos libros. Y creo que parte del desafío, si eres un autor nuevo, es que piensas que las personas que tienen éxito o que al menos han escrito muchos libros, saben algo que tú no sabes o tienen más talento, todos realmente es que te sientes más cómodo con el proceso creativo. Sí. Entonces, ya sabes, voy a resolver esto en la edición porque ahí es donde una buena idea se convierte en una gran edición de libros. Entonces, sabes, y sabes que eventualmente funcionará y no sabes cuántos borradores serán, pero una persona nueva no está familiarizada con el proceso. Y así, no solo parece desalentador, sino que simplemente no saben qué esperar.

John Jantsch (16:36): Sí. Permítanme, quiero volver a la edición, pero quiero pasar de la autoedición a la publicación tradicional. Bueno. Porque ahí es donde creo que la edición realmente tiene que ser discutida según el camino que sigas allí, si eres fanático de uno u otro, crees que depende.

AJ Harper (16:49): Creo que el error que cometemos es que tratamos de decidir cuál es mejor sin considerar nuestras propias prioridades y dónde estamos. Derecha. Creo que un autor necesita decidir, ¿cuáles son mis objetivos? ¿Cuáles son mis recursos? ¿Y cuál es mi línea de tiempo? Sí. Y luego, una cuarta consideración sería ¿cuánto control quiero tener?

John Jantsch (17:07): Sí. Sí. E incluso después del hecho.

AJ Harper (17:10): Sí, exactamente. así que una vez que hayas decidido, esto es lo que me importa, entonces elige un camino que se ajuste a eso. Y si eso no funciona, siempre puedes hacer el plan B o C.

John Jantsch (17:18): Sí. Así que todos mis libros han sido publicados tradicionalmente. Esa fue la ruta que terminé yendo. Así que mi papel era escribir el libro, convertirlo en manuscrito. El editor que generalmente había adquirido el libro decía, este capítulo debe ir aquí o esta gran parte no tiene ningún sentido y me lo devuelve. Entonces reescribiría eso, ya sabes, esa parte. Y luego tal vez habría una ronda más de eso, pero luego iría a alguien que solo está buscando basura tirada aquí que no debería ser , ya sabes, lo dijiste de esta manera, de esa manera lo dijiste de esta manera, de esa manera. Y finalmente iría a alguien que simplemente encontraría todas las comas y, ya sabes, la parte colgante de los simples y ya sabes, cualquier otro tipo de cosas que encuentren. Pero cómo eso es parte de, supongo que el beneficio de seguir una ruta tradicional no significa que sean realmente buenos en, ya sabes, en eso. Pero creo que mucha gente piensa que un editor simplemente obtiene el manuscrito en puntos iguales y ya sabes, las cosas y ya están. ¿Cuál es el camino en la autoedición?

AJ Harper (18:14): Bueno, este es el desafío. Hace tantos años, cuando la autoedición se volvió más accesible y asequible, todos estaban emocionados y puedes obtener más. No hay porteros. Hurra. Pero el problema es que no puedes abandonar todos esos estándares tradicionales de calidad editorial o controles de calidad de los que estás hablando. Sí. El editor de desarrollo o sustantivo. Eso es de lo que estás hablando. Esa primera persona es la persona que te ayuda a asegurarte de que el libro funcione. Y si te saltas a esa persona, entonces el libro sufre por ello. Pero el problema es que mucha gente simplemente no sabe, no tiene idea de que es un editor lo que necesita. Y no creo que la industria de la autoedición sea muy directa sobre el hecho de que la necesitan. Sí. Sí. No los culpo. Es el tipo de edición más caro de pagar y lleva más tiempo. Entonces, si está enfocado en la velocidad y el bajo costo, no dirá: Oye, necesitas este editor. Sí. Pero sí necesita ese editor y puede obtenerlo usted mismo si se autoedita. Sí. Hay mucha gente que hace eso por cuenta propia. Sí. Así es, si no hay ninguna razón por la que no puedas conseguir que esa persona venga y te ayude.

John Jantsch (19:19): Entonces, una de las cosas de las que hablas en el proceso de edición es la edición para la conexión. Y creo que eso es probablemente lo más difícil, porque requiere un nivel de comprensión de lo que hago, lo que estoy tratando de transmitir, a quién se lo transmito. ¿Cómo haces eso como editor que eres un escritor fantasma? Quiero decir, mucho de lo que estás haciendo es extraer la mente de alguien y luego ponerla en la página. Quiero decir, para mí eso parece un proceso desalentador de entender la voz de alguien, ya sabes, entender la mente de alguien, ya sabes, y luego, ya sabes, editar para eso, ya sabes, ese lector final habiendo dicho todo eso ahora estoy realmente te confundirá. Tal vez sea mejor que alguien más lo haga.

AJ Harper (20:06): Tal vez sea mejor. que bueno yo

John Jantsch (20:07): No escuché la última parte. Bueno, supongo que lo que estaba diciendo es, ya sabes, mis prejuicios que nosotros, ya sabes, esa parte que solo yo puedo hacer, ¿verdad? Porque sé quién soy, ya sabes, y sin embargo creo que es una parte absolutamente esencial. Y me pregunto si tal vez esa distancia que podría tener un editor o un escritor fantasma, sería realmente beneficiosa.

AJ Harper (20:27): No lo sé. Quiero decir, solo coescribo con Mike todavía, pero ya no escribo fantasma. Y no lo había hecho durante unos cinco o seis años en ese momento, ya sabes, a menudo tenía un editor, ¿verdad? Entonces yo soy el fantasma. Y luego había otro editor. Así que lo estaba, pero realmente creo que es el autor, ya sea que esté usando un fantasma o no, el que debe ingresar y asegurarse de que se conecte con su lector. Sí. Porque conocen a su lector y el editor no, y esto es algo que surge mucho ya que estamos hablando de Mike en sus libros donde el editor podría decir: Oye, yo, ya sabes, no creo que tú Necesitas tantas historias o no creo que necesites repetir este pedazo de animo. Y Mike y yo regresaremos y diremos, bueno, en realidad el lector realmente necesita esto aquí porque esto es lo que le importa. Y esto es lo que escuchamos de los lectores. Sí. Y lo son, no significa que siempre estés retrocediendo, pero tener conocimiento de lo que le importa a tu lector te ayuda en ese proceso de edición.

John Jantsch (21:23): Sí. Si absolutamente. Sé cuándo he tenido artículos escritos, he escrito todos mis propios libros, pero he tenido muchos artículos escritos por otras personas que iban a ser, ya sabes, escritos fantasma. Y muy a menudo me encuentro diciendo, bueno, nunca lo diría así porque siento que mi voz, mi, quién soy, ya sabes, mi personalidad no usaría ciertas palabras. Tal vez no usaría la gramática tan nítida como saben, un editor podría, podría querer, quiero decir, palabras definidas en ese tipo de cosas. Porque hay algunas veces que he dicho cosas. La gente dice, bueno, eso es torpe. Soy como, bueno, sí, soy torpe.

AJ Harper (21:56): Bueno, entonces deberías escribirlo en torpe. Quiero decir, no quieres que todo sea completamente incorrecto en términos de gramática, pero lo es, debes ser auténtico. Necesitas ser tú mismo dentro y fuera de la página. Y creo que tienes razón al decir que debería sonar como yo. Lo que pasa con la escritura fantasma es que en realidad es una habilidad muy especial. Y solo porque dices, no necesito tomar crédito por eso y trabajaré por contrato, en realidad no te convierte en un fantasma legítimo, es un fantasma. Tiene que ser capaz de asumir la personalidad. Sí. Entonces, ya sabes, podría escribir cualquier cosa y no sabrías si Mike lo escribió o lo hice yo. Sí. Sí. No serías capaz de decirlo. Sí. Y esa fue una de mis grandes habilidades con quienquiera que haya escrito para personas que eran completamente opuestas a Mike. . Sí. Y todavía, pero eso era solo una habilidad que había aprendido a hacer como dramaturgo. Esa es la conexión: escribí personajes, así que era realmente bueno. Solo tengo buen oído, pero ya sabes, es por eso que dejé de hacerlo y comencé a escribir o, más bien, a entrenar y enseñar a los autores. Entonces podrían hacerlo ellos mismos porque así al menos su voz es auténtica.

John Jantsch (23:00): Sí. Es interesante lo que mencionaste, no sabía que tenías antecedentes de dramaturgo porque a menudo siento que la idea de crear personajes es, en gran medida, lo que estás haciendo. Ya sabes, mm-hmm como la voz, ya sabes, que es realmente sacada del teatro, a pesar de que los especialistas en marketing la han cooperado, es una gran transición para contarnos sobre sus talleres. Y mencionaste que incluso tenías un curso que también podías compartir con la gente, para que pudieran probar un poco el trabajo contigo.

AJ Harper (23:26): Claro. Sí. Así que enseño un taller de 14 semanas a 15 estudiantes a la vez, es muy pequeño, dos veces al año. Se llama taller de los tres mejores libros. Y es básicamente escribir ese libro de lectura obligada que se convierte en un libro en la lista de los tres principales de FAS de alguien. Y acompaño a la gente a lo largo de todo el proceso. Es muy práctico. Hay mucho trabajo de edición y desarrollo y publicación, pero principalmente se trata de crear un hogar para un autor que realmente quiere escribir algo grandioso versus un autor que está tratando de no encontrar ningún lugar adonde ir, excepto tal vez algún tipo de 90 programa de dia. Así que sí. Sí. Y eso, eso era importante para mí. Así que es un grupo pequeño. Tengo un curso independiente. Prueba autodirigida llamada prueba de su contenido. Y hoy les doy un código especial para sus oyentes, que es cinta adhesiva para obtener un 50 % de descuento en ese curso. Y de hecho hablamos sobre la prueba de manejo. Entonces, en realidad lo guía a través de cuáles son todos los beneficios de la prueba de manejo. Sí. Incluyendo la demanda de creación, como dijiste, pero también específicamente, cómo haces una prueba de manejo para que realmente puedas escuchar si está funcionando y puedes procesar los comentarios para hacer cambios, pero también cómo puedes usar eso para obtener anécdotas, patrocinios , historias, ese tipo de cosas. Así que son siete videos que lo guían a través de todo el proceso.

John Jantsch (24:46): Y eso se encuentra donde,

AJ Harper (24:48): Oh, lo siento. Ese es [email protected] AJ

John Jantsch (24:51): Harper. Bueno. Así que los tendremos en las notas del programa. Mira, creo que cualquiera que desarrolle un curso de producto, lo que sea que debería estar haciendo con las personas, obtienes una gran perspectiva. A lo largo de los años, he hecho cosas en las que no he recibido ningún comentario y lo publico. y la gente dice, no queríamos esto. Asi que , ya sabes, realmente te impide, creo que tener esos desastres completos cuando descubres lo que la gente realmente necesita y con qué resuenan. No

AJ Harper (25:14): Yo también lo creo, si no estás seguro si entiendes muy bien a tu lector. Sí. También puede ayudarlo a conocerlos mejor a través de esas interacciones. Sí.

John Jantsch (25:24): AJ, muchas gracias por visitar el podcast de marketing de cinta adhesiva. Y con suerte nos encontraremos contigo uno de estos días en el camino.

AJ Harper (25:30): Gracias por recibirme.

John Jantsch (25:32): Oye, y una última cosa antes de que te vayas, ¿sabes cómo hablo de la estrategia de marketing antes de la táctica? Bueno, a veces puede ser difícil entender cuál es su posición en lo que se debe hacer con respecto a la creación de una estrategia de marketing. Así que creamos una herramienta gratuita para ti. Se llama la evaluación de la estrategia de marketing. Puede encontrarlo @ marketingassessment.co no .com .co consulte nuestra evaluación de marketing gratuita y aprenda dónde se encuentra con su estrategia hoy. Eso es marketingassessment.co. Me encantaría hablar contigo sobre los resultados que obtienes.