SEO ROI: Obliczmy zwrot z inwestycji w optymalizację pod kątem wyszukiwarek

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek zyskała reputację jednej z najlepszych i najbardziej dochodowych strategii marketingowych, ale jaki jest zwrot z inwestycji w SEO?

Podstawowa formuła określania zwrotu z dochodu (ROI) w SEO jest podobna do innych taktyk marketingowych. Jednak uzyskanie najlepszych wyników z bezpłatnych wyników wyszukiwania wymaga podjęcia działań wykraczających poza zwykłą analizę danych. Oprócz szeroko zakrojonych testów musisz również monitorować napływ organicznego ruchu z wyników wyszukiwania i upewnić się, że nadal mierzysz zwrot z inwestycji w SEO, aby zagwarantować długoterminowy sukces.

W tym artykule omówimy definicję ROI w SEO i pomożemy udowodnić opłacalność tej techniki. Następnie podzielimy się wskazówkami, które pomogą Ci obliczyć ROI strategii SEO i porównać ją z innymi kanałami marketingowymi. Na koniec omówimy kluczowe koncepcje, które musisz znać, aby zwiększyć wysiłki SEO i przybliżymy, ile czasu może potrwać, zanim Twój ruch organiczny zacznie napływać.

Jaki jest ROI SEO?

Zanim przejdziemy do zwrotu z dochodu z kampanii SEO, ważne jest, aby zrozumieć zarówno ROI, jak i organiczny marketing w wyszukiwarkach.

Zwrot z inwestycji to miara, która pozwala zmierzyć, ile pieniędzy zarobiłeś za każdą złotówkę wydaną na marketing. Można to zastosować w zasadzie do wszystkich kanałów cyfrowych, aczkolwiek z nieco inną formułą dla każdego z nich.

Z drugiej strony strategia SEO to plan marketingowy, który koncentruje się na przyciąganiu ruchu z wyszukiwarek takich jak Google. W przeciwieństwie do innych form reklamy nie musisz płacić za ruch generowany przez kampanie organiczne. Tak więc, jeśli mądrze wykorzystasz swoją inwestycję w SEO, możesz zwiększyć ruch, który nie będzie Cię kosztował dużo pieniędzy.

Czym więc jest ROI w SEO?

Podobnie jak w przypadku innych kanałów marketingu cyfrowego, ROI mierzy opłacalność działań SEO. Obejmuje to wszystkie obszary, które stanowią inwestycję, na przykład wszelkie zakupione narzędzia SEO, czas poświęcony na tworzenie kont Google Analytics i każdy inny niezbędny krok.

Udowodnienie ROI SEO

Analizując wskaźniki ROI SEO, łatwo zrozumieć, dlaczego ta technika marketingowa jest tak opłacalna.

Po pierwsze, 3 na 4 użytkowników nigdy nie przekracza pierwszej strony wyników wyszukiwania Google. Jeśli nie znajdujesz się na pierwszej stronie rankingów wyszukiwarek, otrzymasz możliwość interakcji tylko z 25% osób przeprowadzających wyszukiwanie. To znacznie ogranicza twoją kampanię pod względem rentowności, nawet jeśli wszystkie inne obszary są zdrowe.

Dodatkowo, Twój ranking na kolejnych stronach również ma znaczenie, więc niska pozycja może jeszcze bardziej obniżyć Twój marketingowy ROI.

Głównym celem SEO jest umieszczenie Cię na pierwszej stronie odpowiednich organicznych wyników wyszukiwania. Prawie 93% całego ruchu pochodzi z kliknięć na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, więc skupienie się na tym kanale marketingowym może wykładniczo zwiększyć liczbę odwiedzających, którzy trafiają do Twojej witryny.

Chociaż są one wartościowe dla różnych branż, należy również zauważyć, że takie wskaźniki, jak długotrwała wartość klienta (LTV), konwersje organiczne i wygenerowane przychody, są również wyższe w firmach, które przyciągają ruch na pierwszej stronie.

Można to przypisać faktowi, że klienci są bardziej zaangażowani, gdy znajdują treści o wysokiej widoczności organicznej, a nie strony, do których docierają za pośrednictwem Google Ads i innych płatnych platform.

Jak obliczyć ROI w strategiach SEO

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak obliczyć zwrot z inwestycji w SEO.

Pamiętaj, że ROI Twoich działań organicznych jest powiązany z wartością w dolarach, jaką generuje każda konwersja. Tak więc, oprócz konfiguracji śledzenia konwersji, musisz również określić średnią wartość konwersji i poznać współczynnik klikalności swoich rankingów SEO.

Najbardziej podstawowym sposobem obliczenia SEO ROI jest podzielenie dochodu netto przez całkowitą inwestycję, a następnie pomnożenie wyników przez 100. Powinno to wyglądać mniej więcej tak:

ROI = Dochód netto / Koszt inwestycji x 100

Ta formuła może się różnić w zależności od wydatków, inwestycji i innych zmiennych budżetowych. Przyjrzyjmy się bliżej dwóm kluczowym pojęciom.

Koszt marketingu organicznego

Jeśli chcesz dokładnie poznać ROI dla strategii SEO, musisz uwzględnić wszystkie wydatki związane z tą formą marketingu. Obejmuje to budowanie linków, koszt produkcji każdego bloga i wszystkie inne koszty SEO.

Niezbędne jest również skonfigurowanie odpowiedniego śledzenia konwersji na koncie Google Analytics, ponieważ jest to najlepszy sposób śledzenia generowania leadów. To powiedziawszy, pamiętaj, aby skonfigurować dodatkowe elementy związane z konwersją i śledzić przesyłanie formularzy kontaktowych, a także inne istotne interakcje w swojej witrynie.

Kluczowe wskaźniki efektywności

Kluczowe wskaźniki wydajności lub KPI to metryki używane do pomiaru sukcesu Twojej kampanii SEO.

Wskaźniki KPI można również zastosować do innych strategii, takich jak płatne wyszukiwanie, chociaż ważne jest, aby pamiętać, że kluczowe wskaźniki marketingu treści, marketingu w mediach społecznościowych i innych strategii są różne.

Innymi słowy, musisz skupić się na metrykach, które zapewniają prawdziwą wartość, dokładnie mierzyć transakcje online i ściśle monitorować ruch, zwłaszcza jeśli prowadzisz działalność opartą na potencjalnych klientach.

Dlaczego marketing organiczny jest ważny dla Twoich wyników marketingowych?

SEO stało się jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do odbiorców. Dzieje się tak, ponieważ większość osób szuka produktów i usług w wyszukiwarkach takich jak Google. Tworząc plan SEO, który działa w zgodzie z Twoimi postami content marketingowymi, Google Ads, treściami społecznościowymi i sekwencjami e-maili, szybko odnotujesz gwałtowny wzrost.

Jak długo trwa SEO, aby uzyskać wyniki?

Uzyskanie organicznej widoczności jest trudne, ale to jedyny sposób na zwiększenie ROI SEO. Teraz ważne jest, aby pamiętać, że Google ma wiele funkcji, które pomagają zapobiegać zgłaszaniu przez pozbawione skrupułów witrynom swoich wyników na pierwszej stronie. To jest powód, dla którego, w przeciwieństwie do płatnych reklam, może minąć trochę czasu, zanim zaczniesz widzieć wyniki swojego SEO.

Każda strona internetowa i branża jest inna. Zamiast liczyć na szybkie wyniki, najlepiej jest cierpliwie monitorować wydajność Google Analytics lub wynająć usługi SEO od niezawodnej agencji. Pomoże to zapewnić, że uzyskasz wyniki tak szybko, jak to możliwe, a wszystkie prace SEO będą wykonywane przez doświadczonych ekspertów.

Gotowy, aby poznać prawdziwy zwrot z inwestycji w SEO? Skontaktuj się z Fannitem już dziś

Jeśli masz trudności z obliczeniem ROI swojego SEO, nie jesteś sam. Na szczęście zawsze możesz współpracować z agencją SEO, która zajmuje się Twoim marketingiem, a Ty skupiasz się na osiągnięciu pozytywnego ROI w innych obszarach Twojej firmy. Chcesz uzyskać najwyższy ROI z SEO? Dowiedz się więcej o Fannit i o tym, jak możemy pomóc Ci uzyskać dobry zwrot z inwestycji w SEO, kontaktując się z nami już dziś.