O ROI de SEO: vamos calcular o retorno sobre o investimento da otimização de mecanismos de pesquisa

A otimização de mecanismos de pesquisa ganhou reputação como uma das melhores e mais lucrativas estratégias de marketing, mas qual é o ROI do SEO?

A fórmula básica para determinar o retorno sobre a renda (ROI) em SEO é semelhante a outras táticas de marketing. Mas, obter os melhores resultados de seus esforços de pesquisa orgânica exige que você tome ações além de simplesmente analisar dados. Além de testes extensivos, você também precisa monitorar seu influxo de tráfego de pesquisa orgânica e garantir que você continue medindo o ROI de SEO para garantir o sucesso a longo prazo.

Neste artigo, abordaremos a definição de ROI em SEO e ajudaremos a comprovar a lucratividade dessa técnica. A seguir, compartilharemos dicas para ajudá-lo a calcular o ROI de uma estratégia de SEO e compará-lo com outros canais de marketing. Por fim, discutiremos os principais conceitos que você precisa saber para impulsionar seus esforços de SEO e informaremos aproximadamente quanto tempo pode levar para que seu tráfego orgânico comece a chegar.

Qual é o ROI do SEO?

Antes de analisar o retorno sobre a receita de uma campanha de SEO, é importante entender o ROI e o marketing de busca orgânica.

O retorno sobre o investimento é uma métrica que permite medir quanto dinheiro você ganhou para cada dólar gasto em marketing. Isso pode ser aplicado a basicamente todos os seus canais digitais, embora com uma fórmula ligeiramente diferente para cada um.

Uma estratégia de SEO, por outro lado, é um plano de marketing que se concentra em atrair tráfego de mecanismos de busca como o Google. Ao contrário de outras formas de publicidade, você não precisa pagar pelo tráfego gerado por meio de campanhas orgânicas. Portanto, se você alavancar seu investimento em SEO com sabedoria, poderá gerar uma enorme quantidade de tráfego sem que isso custe muito dinheiro.

Então, o que é ROI em SEO?

Assim como em outros canais de marketing digital, o ROI mede a lucratividade de seus esforços de SEO. Isso inclui todas as áreas que representam um investimento, por exemplo, quaisquer ferramentas de SEO que você compra, o tempo que você investe na criação de contas do Google Analytics e todas as outras etapas necessárias.

Comprovando o ROI do SEO

Ao analisar as métricas de ROI SEO, é fácil ver por que essa técnica de marketing é tão lucrativa.

Primeiro, 3 em cada 4 usuários nunca passam da primeira página dos resultados de pesquisa do Google. Se você não estiver na primeira página dos rankings dos mecanismos de pesquisa, só terá a oportunidade de interagir com 25% das pessoas que realizam uma pesquisa. Isso limita muito sua campanha em termos de lucratividade, mesmo que todas as outras áreas sejam sólidas.

Além disso, sua classificação nas páginas subsequentes também é importante, portanto, uma posição baixa pode reduzir ainda mais seu ROI de marketing.

O principal objetivo do SEO é colocar você na primeira página de resultados de pesquisa orgânica relevantes. Quase 93% de todo o tráfego vem de cliques na primeira página de resultados de pesquisa, portanto, focar nesse canal de marketing pode aumentar exponencialmente o número de visitantes que acessam seu site.

Embora esses valores de um setor para o outro, também é importante observar que métricas como valor de vida do cliente (LTV), conversões orgânicas e receita gerada também são maiores em empresas que atraem tráfego de primeira página.

Isso pode ser atribuído ao fato de que os clientes ficam mais engajados quando encontram conteúdo com alta visibilidade orgânica, em vez de páginas alcançadas por meio do Google Ads e outras plataformas pagas.

Como calcular o ROI em estratégias de SEO

Agora que abordamos o básico, é hora de aprender a calcular o retorno do investimento em SEO.

Lembre-se de que o ROI de seus esforços orgânicos está vinculado ao valor em dólares que cada conversão produz. Portanto, além de configurar o acompanhamento de conversões, você também precisa determinar o valor médio de conversão e descobrir a taxa de cliques de seus rankings de SEO.

A maneira mais básica de calcular o ROI de SEO é dividir o lucro líquido pelo investimento total e depois multiplicar os resultados por 100. Deve ficar mais ou menos assim:

ROI = Lucro líquido / Custo de investimento x 100

Essa fórmula pode variar de acordo com suas despesas, investimentos e outras variáveis ​​orçamentárias. Vamos dar uma olhada em dois conceitos-chave.

O custo do marketing orgânico

Se você deseja obter uma leitura precisa do ROI das estratégias de SEO, é necessário incluir todas as despesas relacionadas a essa forma de marketing. Isso inclui a construção de links, o custo de produção de cada blog e todos os outros custos de SEO.

Também é necessário configurar o acompanhamento de conversões adequado em sua conta do Google Analytics, pois é a melhor maneira de acompanhar a geração de leads. Dito isso, lembre-se de configurar elementos adicionais direcionados à conversão e rastrear envios de formulários de contato, bem como outras interações relevantes em seu site.

Indicadores Chave de Performance

Os principais indicadores de desempenho ou KPIs são as métricas usadas para medir o sucesso de sua campanha de SEO.

Os KPIs também podem ser aplicados a outras estratégias, como pesquisa paga, embora seja importante observar que as principais métricas para marketing de conteúdo, marketing de mídia social e outras estratégias são diferentes.

Em outras palavras, você precisa se concentrar nas métricas que agregam valor real, medir as transações on-line com precisão e monitorar o tráfego de perto, especialmente se você administra um negócio baseado em leads.

Por que o marketing orgânico é importante para seus resultados de marketing?

O SEO se tornou uma das maneiras mais eficazes de alcançar seu público. Isso ocorre porque a maioria das pessoas recorre a plataformas de pesquisa como o Google ao procurar produtos e serviços. Ao criar um plano de SEO que funcione em conjunto com suas postagens de marketing de conteúdo, anúncios do Google, conteúdo social e sequências de e-mail, você experimentará um crescimento exponencial em pouco tempo.

Quanto tempo leva para SEO produzir resultados?

Ganhar visibilidade orgânica é difícil, mas é a única maneira de aumentar seu ROI de SEO. Agora, é importante observar que o Google possui muitos recursos para ajudar a impedir que sites sem escrúpulos reivindiquem seus resultados de primeira página. Esta é a razão pela qual, ao contrário dos anúncios pagos, pode levar algum tempo para começar a ver os resultados do seu SEO.

Cada site e indústria é diferente. Em vez de esperar resultados rápidos, sua melhor aposta é monitorar seu desempenho do Google Analytics com paciência ou contratar serviços de SEO de uma agência confiável. Isso ajudará a garantir que você obtenha resultados o mais rápido possível e que todo o trabalho de SEO seja realizado por especialistas experientes.

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