Il SEO ROI: calcoliamo il ritorno sull'investimento dell'ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca si è guadagnata la reputazione di una delle strategie di marketing migliori e più redditizie, ma qual è il ROI della SEO?

La formula di base per determinare il ritorno sul reddito (ROI) in SEO è simile ad altre tattiche di marketing. Tuttavia, ottenere i migliori risultati dai tuoi sforzi di ricerca organica richiede di intraprendere azioni oltre alla semplice analisi dei dati. Oltre a test approfonditi, devi anche monitorare l'afflusso di traffico di ricerca organico e assicurarti di continuare a misurare il ROI SEO per garantire il successo a lungo termine.

In questo articolo, esamineremo la definizione di ROI in SEO e aiuteremo a dimostrare la redditività di questa tecnica. Successivamente, condivideremo suggerimenti per aiutarti a calcolare il ROI di una strategia SEO e confrontarlo con altri canali di marketing. Infine, discuteremo i concetti chiave che devi conoscere per aumentare i tuoi sforzi SEO e ti diremo approssimativamente quanto tempo può impiegare prima che il tuo traffico organico inizi ad arrivare.

Qual è il ROI della SEO?

Prima di esaminare il ritorno sul reddito di una campagna SEO, è importante comprendere sia il ROI che il marketing di ricerca organico.

Il ritorno sull'investimento è una metrica che ti consente di misurare quanti soldi hai guadagnato per ogni dollaro speso per il marketing. Questo può essere applicato praticamente a tutti i tuoi canali digitali, anche se con una formula leggermente diversa per ciascuno.

Una strategia SEO, d'altra parte, è un piano di marketing che si concentra sull'attrarre traffico dai motori di ricerca come Google. A differenza di altre forme di pubblicità, non devi pagare per il traffico generato attraverso campagne organiche. Quindi, se sfrutti saggiamente il tuo investimento SEO, puoi guidare un'enorme quantità di traffico senza che ti costi un sacco di soldi.

Allora, qual è il ROI in SEO?

Come con altri canali di marketing digitale, il ROI misura quanto sono redditizi i tuoi sforzi SEO. Ciò include tutte le aree che rappresentano un investimento, ad esempio gli strumenti SEO acquistati, il tempo che investi nella creazione di account Google Analytics e ogni altro passaggio necessario.

Dimostrare il ROI della SEO

Quando si analizzano le metriche SEO del ROI, è facile capire perché questa tecnica di marketing è così redditizia.

Innanzitutto, 3 utenti su 4 non superano mai la prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Se non sei nella prima pagina del ranking dei motori di ricerca, avrai l'opportunità di interagire solo con il 25% delle persone che effettuano una ricerca. Questo limita notevolmente la tua campagna in termini di redditività, anche se tutte le altre aree sono valide.

Inoltre, anche il tuo posizionamento nelle pagine successive è importante, quindi una posizione bassa può ridurre ulteriormente il ROI di marketing.

L'obiettivo principale della SEO è portarti sulla prima pagina dei risultati di ricerca organici rilevanti. Quasi il 93% di tutto il traffico proviene dai clic sulla prima pagina dei risultati di ricerca, quindi concentrarsi su questo canale di marketing può aumentare esponenzialmente il numero di visitatori che visitano il tuo sito.

Sebbene questi valori da un settore all'altro, è anche importante notare che parametri come il valore del ciclo di vita del cliente (LTV), le conversioni organiche e le entrate generate sono anche più elevate nelle aziende che attirano il traffico in prima pagina.

Ciò può essere attribuito al fatto che i clienti sono più coinvolti quando trovano contenuti ad alta visibilità organica, piuttosto che pagine raggiunte tramite Google Ads e altre piattaforme a pagamento.

Come calcolare il ROI nelle strategie SEO

Ora che abbiamo coperto le nozioni di base, è tempo di imparare a calcolare il ritorno sull'investimento SEO.

Ricorda che il ROI dei tuoi sforzi organici è legato al valore in dollari prodotto da ogni conversione. Quindi, oltre a impostare il monitoraggio delle conversioni, devi anche determinare il valore medio di conversione e scoprire la percentuale di clic delle tue classifiche SEO.

Il modo più semplice per calcolare il ROI SEO è dividere l'utile netto per l'investimento totale, quindi moltiplicare i risultati per 100. Dovrebbe assomigliare un po' a questo:

ROI = Reddito netto / Costo dell'investimento x 100

Questa formula può variare in base a spese, investimenti e altre variabili di budget. Diamo un'occhiata più da vicino a due concetti chiave.

Il costo del marketing biologico

Se vuoi ottenere una lettura accurata del ROI per le strategie SEO, devi includere tutte le spese relative a questa forma di marketing. Ciò include la creazione di link, il costo di produzione di ogni blog e tutti gli altri costi SEO.

È anche necessario impostare un monitoraggio delle conversioni corretto sul tuo account Google Analytics in quanto è il modo migliore per monitorare la generazione di lead. Detto questo, ricorda di impostare ulteriori elementi guidati dalla conversione e tenere traccia degli invii dei moduli di contatto, nonché di altre interazioni rilevanti sul tuo sito.

indicatore chiave di prestazione

Gli indicatori chiave di prestazione o KPI sono le metriche utilizzate per misurare il successo della tua campagna SEO.

I KPI possono essere applicati anche ad altre strategie come la ricerca a pagamento, anche se è importante notare che le metriche chiave per il content marketing, il social media marketing e altre strategie sono diverse.

In altre parole, devi concentrarti sulle metriche che forniscono valore reale, misurare accuratamente le transazioni online e monitorare da vicino il traffico, soprattutto se gestisci un'attività basata sui lead.

Perché il marketing organico è importante per i tuoi risultati di marketing?

La SEO è diventata uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico. Questo perché la maggior parte delle persone si rivolge a piattaforme di ricerca come Google quando cerca prodotti e servizi. Creando un piano SEO che funzioni all'unisono con i tuoi post di marketing dei contenuti, Google Ads, i contenuti social e le sequenze di e-mail, sperimenterai una crescita esponenziale in pochissimo tempo.

Quanto tempo impiega la SEO a produrre risultati?

Guadagnare visibilità organica è difficile, ma è l'unico modo per aumentare il ROI SEO. Ora, è importante notare che Google ha molte funzionalità in atto per aiutare a impedire ai siti Web senza scrupoli di rivendicare i risultati della prima pagina. Questo è il motivo per cui, a differenza degli annunci a pagamento, potrebbe volerci del tempo prima che inizi a vedere i risultati del tuo SEO.

Ogni sito Web e settore è diverso. Piuttosto che sperare in risultati rapidi, la soluzione migliore è monitorare pazientemente le prestazioni di Google Analytics o assumere servizi SEO da un'agenzia affidabile. Ciò contribuirà a garantire che tu ottenga risultati il ​​più rapidamente possibile e che tutto il lavoro SEO sia svolto da esperti competenti.

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