Nowe funkcje Google Ads: cztery zmiany, o których musisz wiedzieć

Google Ads szybko się zmienia. Zawsze tak było, ale platforma ma teraz tak wiele sieci, produktów i funkcji, że nadążanie za nimi wszystkimi może wydawać się zniechęcające.

Więc zebraliśmy dla Ciebie najważniejsze informacje. Są to najistotniejsze nowe funkcje Google Ads wprowadzone w ciągu ostatnich kilku miesięcy – te, które z największym prawdopodobieństwem przyniosą rzeczywiste ulepszenia w Twoich kampaniach i wpłyną na Twoją codzienną pracę.

1. Nowe możliwości kierowania na odbiorców w kampaniach w sieci wyszukiwania.

Projektowanie kampanii wokół słów kluczowych zawsze było centralną ideą PPC, ale w ostatnich latach wielu marketerów przeszło na projektowanie kampanii skoncentrowanych na odbiorcach. Ta nowa funkcja zwiększa możliwości marketerów.

17 ^lipca firma Google ogłosiła możliwość korzystania z „odbiorców na rynku” i „szczegółowych danych demograficznych” w kampaniach w sieci wyszukiwania. Odbiorcy na rynku pozwalają znaleźć potencjalnych klientów, którzy są „na rynku” – tj. aktywnie poszukują – określonego produktu i usługi. Strona produktów Google dla odbiorców na rynku zawiera do pobrania plik CSV z 768 różnymi kategoriami, na które mogą kierować reklamy reklamodawcy oraz na które produkty Google Ads są dostępne do kierowania.

Oto jak wygląda sekcja tego pliku CSV:

Kategorie obejmują gamę od kategorii Odzież i akcesoria, przez Biznes i Technologia, aż po Podróże. Jeśli sprzedajesz coś online, prawdopodobnie Twoja kategoria jest uwzględniona.

Inna nowa funkcja kierowania, kierowanie na szczegółowe dane demograficzne, umożliwia wyświetlanie reklam osobom o bardzo konkretnych profilach, np. rodzicom niemowląt w wieku 0-1 lat lub osobom pracującym dla małego pracodawcy. Google ma inny plik CSV do pobrania, który pozwala zobaczyć wszystkie 35 profili.

Oto pełny zrzut ekranu tego pliku:

Możliwość takiego kierowania może być potężnym sposobem na odfiltrowanie osób, które prawdopodobnie nie kupią Twoich produktów, zwłaszcza teraz, gdy dopasowanie słów kluczowych Google staje się coraz luźniejsze. Może to być również ciekawy sposób na sprawdzenie, które reklamy i komunikaty przemawiają do różnych odbiorców. Zwykle im bardziej spersonalizowane są komunikaty reklam, tym lepsze wyniki te reklamy przyniosą.

2. Śledzenie równoległe stało się obowiązkowe w przypadku reklam graficznych.

Śledzenie równoległe poprawia czas ładowania stron docelowych, eliminując przekierowania używane przez niektóre usługi śledzenia reklam. Teraz zamiast śledzić konwersje za pomocą przekierowania, śledzenie odbywa się teraz „w tle” po załadowaniu stron docelowych.

Jest to poprawa komfortu użytkownika, ponieważ ludzie nie znoszą wolno ładujących się stron. Jest to również ulepszenie dla reklamodawców, ponieważ strony, które ładują się szybciej, lepiej konwertują.

Niestety, korzystanie z narzędzia do śledzenia innej firmy, czyli „dostawcy rozwiązań do pomiaru kliknięć”, które śledziło za pomocą przekierowań, mogłoby być trochę uciążliwe.

Strona produktu śledzenia równoległego Google zawiera zasoby pomocy dotyczące narzędzi innych firm, które ta zmiana mogła mieć wpływ. Jeśli jesteś marketerem PPC i zauważyłeś duży spadek liczby konwersji na początku sierpnia, upewnij się, że nie jest to spowodowane problemami ze śledzeniem spowodowanymi przez śledzenie równoległe.

3. Planer słów kluczowych ma wiele nowych zmian.

Zarządzanie słowami kluczowymi powinno być priorytetem dla każdego marketera PPC, a Planer słów kluczowych Google Ads to narzędzie, z którego korzysta większość marketerów. Dlatego zawsze, gdy Google zmienia to narzędzie, ma to znaczenie.

Ostatnio w Planerze słów kluczowych Google Ads wprowadzono wiele zmian, ale te cztery nowe funkcje prawdopodobnie będą miały największy wpływ na badanie słów kluczowych:

• Możesz teraz zobaczyć i odfiltrować słowa kluczowe, które już znajdują się na Twoim koncie (w tym wykluczające słowa kluczowe).
• Możesz teraz otrzymywać propozycje słów kluczowych na podstawie adresu URL witryny. Może to być bardzo przydatne zarówno do zdobywania pomysłów na własną witrynę, jak i do donoszenia pomysłów z witryn konkurencji.

• Możesz modyfikować kolumny i odfiltrowywać słowa kluczowe, które nie pasują do Twojej strategii PPC w planerze słów kluczowych. Pomaga to w przeciążeniu słów kluczowych, z którym każdy marketer PPC miał do czynienia w takim czy innym czasie.

Na przykład, jeśli włączysz do raportów kolumnę „Konkurencja” (a powinieneś), możesz ustawić widok Planera słów kluczowych tak, aby nie wyświetlał żadnych silnie konkurencyjnych słów kluczowych. Jeśli chcesz zmaksymalizować budżet PPC, unikanie bardzo konkurencyjnych słów kluczowych może być dobrym posunięciem.

• Możesz filtrować i znajdować trendy słów kluczowych według regionu, stanu, kraju, a nawet gminy. Jeśli zarządzasz kampaniami lokalnymi, te informacje mogą być naprawdę cenne.

Jedna rada, zanim przejdziemy do następnego tematu: Zawsze dokładnie sprawdzaj, co powie Ci Planer słów kluczowych, przynajmniej najlepiej, jak potrafisz. Dostępnych jest wiele innych dobrych narzędzi słów kluczowych. Planer słów kluczowych jest świetny, ale uważaj na uruchomienie biznesplanu (lub nawet małej kampanii) bez uzyskania potwierdzenia danych słów kluczowych z innego źródła.

4. Nowa strategia inteligentnego określania stawek: maksymalizacja wartości konwersji.

To kolejny mały kamień milowy na drodze do sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego, które przejmują znaczną część zarządzania PPC. Określanie stawek pod kątem maksymalizacji wartości konwersji to nowy smak opcji automatycznego określania stawek Google. „Automatycznie ustala stawki, aby pomóc Ci uzyskać jak największą wartość konwersji w kampanii przy wykorzystaniu budżetu”. Aby to zadziałało, musisz mieć skonfigurowane śledzenie konwersji i konkretne wartości powiązane ze śledzonymi konwersjami.

Przed przejściem na maksymalizację stawek pod kątem maksymalizacji wartości konwersji Google zaleca:

• Sprawdź kwoty budżetu dziennego kampanii, które chcesz przetestować, korzystając z funkcji Maksymalizuj wartość konwersji.

Jeśli już wydajesz każdego dnia blisko swojego pełnego budżetu, jesteś dobry. Ale jeśli Twoja kampania wydaje znacznie mniej niż dzienny budżet, przygotuj się na to, że to się zmieni. Zmaksymalizuj wartość konwersji spróbuje wydać cały budżet dzienny i prawdopodobnie zakończy się sukcesem. Przygotuj się więc na maksymalne zwiększenie dziennych wydatków w tej kampanii.

• Rozważ dodanie do kampanii docelowego zwrotu z nakładów na reklamę (ROAS).

Ta funkcja jest dostępna i może pomóc Ci powiązać zarządzanie kontem PPC bardziej bezpośrednio z celami finansowymi Twojej firmy lub Twoich klientów. Możesz też oczywiście ustawić docelowy CPA dla swojej kampanii. Wypróbuj oba podejścia i zobacz, które najlepiej sprawdza się w Twojej sytuacji.

Końcowe przemyślenia na temat nowych funkcji Google Ads

Wiesz, co naprawdę oznaczają te wszystkie zmiany w Google Ads?

1. Marketingowcy PPC żyją w stanie ciągłej edukacji.
2. Testowanie funkcji powinno być regularną częścią zarządzania PPC.

Zmiana jest stałym elementem marketingu PPC. Jednym z najlepszych sposobów uzyskiwania informacji jest bliski kontakt z przedstawicielem Google Ads. Innym dobrym sposobem, aby być na bieżąco, jest czytanie witryn takich jak Search Engine Land, Search Engine Watch i oczywiście blog Google Ads.

To bardzo dobry początek. Ale rozważ też poświęcenie trochę czasu na przetestowanie wszystkich nowych funkcji Google Ads. Niektóre będą dla ciebie pracować, inne nie. Ale jedna rzecz jest jasna: jeśli robisz reklamy PPC w taki sam sposób, jak w zeszłym roku, prawdopodobnie tracisz wiele korzyści, zarówno z budżetem, jak i czasem.

Tak więc układając kalendarz na rok 2020 i planując wszystkie projekty, zbuduj więcej czasu na testowanie nowych funkcji, które Google stale udostępnia. Staraj się testować co najmniej jedną nową funkcję co miesiąc. I nie martw się, jeśli nie wiesz, którą funkcję będziesz testować w każdym miesiącu 2020 roku. Gwarantujemy, że Google będzie się dalej rozwijać. Wszelkie puste miejsca w kalendarzu testów szybko się zapełnią.

OBRAZY

1. Unsplash, Yang Miao.

2-3, 6-8. Zrzuty ekranu wykonane przez autora, wrzesień 2019.

4. Pomoc Google Ads.
5. Rozbłysk chmur.