Osiem krytycznych zalet i wad reklam LinkedIn

Zanim dokonasz inwestycji, najlepiej poznaj najważniejsze zalety i wady LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads staje się coraz bardziej popularnym cyfrowym kanałem reklamowym dla firm.

Dzieje się tak dlatego, że jego wyjątkowa platforma zorientowana na profesjonalistów oferuje szereg zalet, których nie można znaleźć na innych platformach. Po pierwsze, masz możliwość kierowania reklam do odbiorców na podstawie kariery i zawodu. Innym jest to, że konwersje tutaj są znacznie lepsze w porównaniu z innymi.

PRZECZYTAJ TAKŻE: Przewodnik po optymalizacji każdego płatnego cyfrowego kanału reklamowego online

Od pierwszego wrażenia LinkedIn brzmi jak świetne miejsce do rozpoczęcia reklamy. Ale zanim rzucisz się do przodu, powinieneś również zdawać sobie sprawę z jego krytycznych wad.

Czym są reklamy LinkedIn

LinkedIn Ads to stosunkowo nowa forma reklamy, która staje się coraz bardziej popularna.

Jak przeczytałeś nieco powyżej, pozwala to kierować reklamy do bazy użytkowników złożonej z profesjonalistów i, w przeciwieństwie do innych serwisów społecznościowych, możesz kierować reklamy na podstawie tytułów stanowisk, stanowisk, firm i branży.

Jest to najbardziej przydatne dla marketerów, którzy chcą promować rozwiązania typu business-to-business, ponieważ uzyskują dostęp do profesjonalistów szukających możliwości współpracy i/lub nawiązania kontaktu.

To sprawia, że ​​warto się nad tym zastanowić, nawet jeśli liczba użytkowników na platformie jest mniejsza w porównaniu z Facebookiem i Instagramem. Weź to jako wskazówkę do innych ważnych wad.

Wady reklam LinkedIn

Jak każda inna platforma reklamowa, LinkedIn Ads ma swoje wady. Ale świadomość tych wad powinna raczej pomóc ci jak najlepiej je wykorzystać, niż przekonać do unikania ich.

Pamiętaj o tych wadach i odpowiednio się dostosuj.

1. Złożona platforma.

Platforma jest złożona i może być trudna w użyciu dla początkujących. Nauczenie się, jak prawidłowo korzystać ze wszystkich funkcji LinkedIn Ads, wymaga czasu.

Może to być wadą, ponieważ możesz nie być w stanie od razu w pełni wykorzystać platformy.

2. Opcje targetowania nie są tak szczegółowe jak inne platformy.

Opcje kierowania nie są tak szczegółowe, jak te dostępne na innych platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Google AdWords.

Ogranicza to możliwość kierowania reklam na podstawie informacji takich jak zainteresowania.

3. Toporny interfejs użytkownika.

Interfejs użytkownika może być czasami powolny i niezgrabny. Może to utrudniać efektywne tworzenie reklam i zarządzanie nimi.

Może być powolna i trudna w nawigacji, co może utrudniać maksymalne wykorzystanie platformy. Może to być frustrujące, zwłaszcza jeśli próbujesz utworzyć złożoną kampanię reklamową.

4. Większość użytkowników nie zawsze jest aktywna.

W przeciwieństwie do hiper-połączonych odbiorców Facebooka lub innych platform mediów społecznościowych, użytkownicy LinkedIn nie są regularnie aktywni.

Oznacza to, że niewiele osób jest jednocześnie online, co zmniejsza i tak już niewielką grupę odbiorców reklam.

Stanowi to wadę, ponieważ maksymalizacja budżetów może być trudna. Nawet jeśli kierujesz reklamy prawidłowo, skąd możesz mieć pewność, że docelowi odbiorcy są w ogóle online, aby zobaczyć Twoje reklamy?

Zalety reklam LinkedIn

Z drugiej strony reklamy LinkedIn mają również zalety, które mogą działać na Twoją korzyść.

W rzeczywistości, mając te zalety, możesz znaleźć wartość inwestowania w LinkedIn Ads, której nie znajdziesz na innych platformach.

1. Ukierunkowana profesjonalna publiczność.

LinkedIn ma ponad 500 milionów użytkowników – wszystkich profesjonalistów działających w branżach i na wszystkich poziomach stażu pracy.

Ponieważ jest to przede wszystkim platforma łącząca profesjonalistów, użytkownicy powinni przedstawić swoje referencje, tak jak w CV. Zapewnia to LinkedIn Ads i jego użytkownikom unikalny sposób kierowania, który koncentruje się na danych demograficznych użytkownika, stanowisku, firmie i rodzaju pracy.

Jest to idealne rozwiązanie w przypadku reklam skierowanych do określonych branż lub użytkowników o określonej roli zawodowej.

2. Reklamy LinkedIn generują potencjalnych klientów.

LinkedIn jest idealną platformą do generowania leadów, ponieważ jego użytkownicy są już zainteresowani treściami biznesowymi.

W rzeczywistości 72% członków LinkedIn twierdzi, że są otwarci na otrzymywanie wiadomości handlowych od firm, które znają. To efekt jej profesjonalnej platformy.

Nie ma potrzeby operowania fornirem na platformie, dlatego na pewnym poziomie użytkownicy oczekują, że będziesz im sprzedawać oferty współpracy lub pracy.

3. Wyższe współczynniki konwersji niż Google AdWords i Facebook Ads.

To, że baza użytkowników LinkedIn jest niewielka i ukierunkowana, ma duży wpływ na wskaźniki konwersji na platformie.

LinkedIn Ads mają znacznie wyższy współczynnik konwersji niż tradycyjne kanały reklamowe online, takie jak Google AdWords i Facebook Ads.

DODATKOWE LEKTURY: 5 pytań, które warto zadać agencji na temat płatnych usług Google Ads

W rzeczywistości firmy korzystające z reklam LinkedIn odnotowują średni zwrot z inwestycji na poziomie 594%.

4. Reklamy LinkedIn są opłacalne.

Biorąc pod uwagę współczynniki konwersji i koszt reklamy, LinkedIn Ads zapewnia prawdopodobnie najbardziej opłacalną opcję reklamy online.

Na platformie możesz ustawić budżet już od 10 USD dziennie i płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

Łącząc to z technikami optymalizacyjnymi, na pewno uzyskasz dobrodziejstwo ze swojej niewielkiej inwestycji.

Jak najlepiej wykorzystać reklamy LinkedIn

Świadomość tego, w jaki sposób LinkedIn Ads może przynieść korzyści Twojej firmie, pomoże zoptymalizować działania pod kątem większego sukcesu biznesowego.

Tymczasem znajomość wad pomoże Ci przygotować alternatywne rozwiązania, a także działania optymalizacyjne, aby Twoje pieniądze nie poszły w błoto.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zmaksymalizować wyniki kampanii reklamowych LinkedIn:

1. Użyj odpowiednich słów kluczowych. Tworząc reklamę, pamiętaj o użyciu słów kluczowych związanych z Twoją działalnością. Pomoże Ci to dotrzeć do właściwych odbiorców i wygenerować więcej potencjalnych klientów.
2. Twórz atrakcyjne reklamy. Twoje reklamy powinny przyciągać wzrok i być wystarczająco interesujące, aby przekonać ludzi do ich kliknięcia. Pamiętaj, aby dołączyć wezwanie do działania i upewnić się, że Twoja oferta jest atrakcyjna dla potencjalnych klientów.
3. Kieruj reklamy do właściwych odbiorców. Ważne jest, aby kierować reklamy do właściwych odbiorców, aby jak najlepiej je wykorzystać. Pamiętaj, aby zbadać docelowe dane demograficzne i wykorzystać je podczas tworzenia kampanii.
4. Testuj i mierz swoje wyniki. zawsze testuj różne aspekty swojej kampanii, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Wypróbuj różne nagłówki, obrazy i wezwania do działania, a następnie zmierz wyniki, aby dostosować kampanię i uzyskać lepsze wyniki.

Kluczowe dania na wynos

Ze względu na koszty, z którymi się wiążą, płatna reklama – czy to za pośrednictwem LinkedIn Ads, czy innych kanałów – ma zarówno cenne zalety, jak i krytyczne wady. Świadomość obu pomoże ci odpowiednio zrównoważyć swoje strategie. Oprócz tych wymienionych powyżej pamiętaj, że powinieneś również:

• Testuj i eksperymentuj z różnymi wykonaniami. To najlepszy sposób na maksymalizację skuteczności reklam nie tylko w bieżących kampaniach, ale także w przyszłych.
• Kierowanie na wszystkich oznacza, że ​​nie docierasz do nikogo. Pomimo niewielkiej liczby odbiorców, LinkedIn wciąż ma siłę, którą można znaleźć w docelowej grupie demograficznej. Sprzedawaj je prawidłowo, a zobaczysz więcej konwersji niż w przypadku reklamy skierowanej do niejasnych mas.
• Zarządzaj mądrze swoim budżetem. Nie wpadnij w pułapkę myślenia, że ​​jeśli cały czas zwiększasz budżet, uzyskasz lepszy zasięg. Czasami sprawa nie zawsze dotyczy budżetu. Wpadnięcie w tę pułapkę może spowodować utratę pieniędzy w mgnieniu oka.

Czy planujesz zapoznać się z reklamą LinkedIn w najbliższej przyszłości? Poinformuj nas o swoich największych obawach na ten temat na Facebooku, Twitterze i LinkedIn.

Zapisz się do newslettera Propelrr, aby uzyskać natychmiastowy dostęp do informacji o LinkedIn i innych platformach reklamowych.