가장 성공적인 PPC 사람들이 아침 식사 전에 하는 일

PPC 쉬는 날을 시작하는 확실한 공식이 있습니다. 아니요, 우리는 모닝 커피를 마시거나 운동으로 하루를 시작하는 것에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 매일 아침 10시 이전에 완료하고 하루를 활기차게 만들고 하루가 끝날 때까지 캠페인 성과를 개선하기 위해 따라하기 쉬운 PPC 작업 체크리스트를 따르는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

조기에 목표를 설정하고, 작업을 전략화하고, 캠페인 실적을 확인하고, 입찰가 및 예산을 조정하는 방법을 살펴보겠습니다. 그러나 시작하려면 모든 것이 일찍 일어나는 새인지 올빼미인지에 달려 있습니다.

일찍 일어나는 새가 벌레를 잡는다

우리는 Acquisio 고객의 선별된 그룹을 대상으로 설문조사를 하고 아침에 가능한 한 생산성을 높이기 위해 무엇을 하는지 물었습니다. 우리가 가장 먼저 배운 것은 고객이 아침형 인간인지 올빼미족인지였습니다.

설문에 응한 고객 중 44%는 올빼미족이었습니다. 저녁에 생산성이 더 높다고 느낀 사람들 중 모두는 아침에 생산성을 느끼기 위해 커피, 운동 또는 단순한 물 등 어떤 종류의 부스트가 필요했습니다.

아침에 사람들은 곧바로 출근하여 캠페인을 확인하고 예산 성과를 모니터링하고 하루의 목표를 조정했습니다.

아침형 인간이 아침에 더 생산적이라는 사실을 발견하는 것은 약간의 동어반복어입니다. 정의상 아침형 인간이란 바로 그런 것입니다. 흥미로운 점 은 아침형 인간이 일반적으로 더 생산적이고 성공적이라는 것입니다. 하버드 비즈니스 리뷰( Harvard Business Review )에 따르면 367명의 대학생을 대상으로 한 연구에서 아침형 인간에 대해 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

그들은 학교에서 더 나은 성적을 얻는 경향이 있으며, 이는 더 나은 대학에 진학하여 더 나은 직업 기회로 이어집니다.

각성제에 의존하여 아침을 지내는 올빼미족에게는 희망이 있지만, 이는 일주기 리듬(내부 시계라고도 함)을 조정하는 것을 수반합니다.

당신이 스스로를 아침형 인간이라고 부르는 이유인 24시간 주기 리듬은 유전적이며 환경적입니다. Psychology Today 에서 공유한 연구에 따르면 일찍 일어나는지 아닌지는 유전자에 의해 결정됩니다. 그러나 어느 부모에게나 물어보면 일찍 일어나는 것이 아이를 낳은 후 선택의 여지가 없고 심지어 유전적 소인이 없다는 것을 알고 있습니다. Forbes 의 기고가인 Joe Apfelbaum 에 따르면 일찍 잠자리에 들고 하루를 더 일찍 시작하도록 자신을 밀어붙이면 아침형 인간이 될 수 있습니다 .

본질적 으로 수익성 있는 PPC 캠페인을 운영하는 첫 번째 단계는 일찍 일어나는 것입니다. 다음 단계는 전략적 작업에 관한 모든 것입니다.

목표를 설정하고 큰 일을 처리하기

PPC 관리자의 아침 체크리스트에서 가장 먼저 해야 할 일은 그날의 목표를 설정하는 것입니다. 현실적으로 많은 전문가들이 가장 먼저 하는 일은 이메일을 확인하는 것입니다.

이메일을 먼저 확인하지 마십시오. 포브스 에 따르면 ,

의사결정은 에너지를 많이 소모하는 작업입니다. 우리 탱크는 아침에 가득 차서 에너지를 중요한 일에 비축해야 합니다.

사무실에 들어가자마자 또는 더 심하게는 아침에 일어나자마자 이메일을 확인하는 것은 실제로 작업을 완료하고 목표를 달성하는 데 방해가 되는 방법입니다.

대신에 "최우선순위 작업"을 수행하십시오 . Business Insider 의 소식통은 말합니다 .

받은 편지함의 스팸 이메일 모음을 무시하고 대신 캠페인 목표와 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 작업에 집중하십시오. 예를 들어, 모든 PPC 캠페인은 다음 중 하나에 중점을 둡니다.

• 더 많은 리드 수집
• 전자 상거래 채널을 통해 더 많은 판매 얻기
• 브랜딩 개선

또는 이러한 목표의 조합.

일일 목표를 설정하는 가장 좋은 방법은 Wordstream 의 친구들에 따르면 목표에서 거꾸로 작업하는 것 입니다.

다음은 시각화하는 데 도움이 되는 예입니다.

• 귀하의 연간 목표가 특정 캠페인에서 $36,000의 매출을 올리는 것이라고 가정해 보겠습니다.
• 매월 캠페인은 $3000의 매출을 발생시켜야 하며 이는 하루에 약 $100입니다.
• 판매를 하기까지 약 12개의 광고 클릭이 필요하고 각 판매가 평균 $50라는 것을 알고 있다면 매일 정확한 목표를 설정할 수 있습니다.

이러한 명확한 목표와 통찰력을 통해 캠페인이 목표를 달성하도록 작업의 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 목표에 도달하지 못한 경우 키워드, 광고, 방문 페이지 또는 전환율에 영향을 줄 수 있는 기타 항목을 조정해야 합니다.

일상적인 수준에서도 레이저에 초점을 맞춘 목표를 염두에 두는 것은 사무실에 들어서는 순간부터 집중하는 데 도움이 될 것입니다. 그날의 가장 중요한 행동과 목표가 무엇인지 상기하고 그에 따라 할 일 목록을 작성하십시오.

할 일 목록의 맨 위에는 오늘의 가장 큰 도전 과제가 있어야 합니다. 새로운 캠페인을 설정하고, 새로운 고객과 만나고, 보고서를 마무리하고… 이른 아침에 가장 힘든 작업을 시작하면 정신적 에너지가 소진될 때쯤 더 많은 일을 끝낼 수 있습니다.

KPI 확인 및 조정

PPC 캠페인을 실행하려면 KPI 대시보드와 가장 친한 친구가 필요합니다. 요일 목표를 설정하고 먼저 목록에 체크할 작업을 전략화한 후에는 핵심 성과 지표(KPI) 대시보드를 통해 캠페인 성과를 확인하고 싶을 것입니다.

목표가 무엇인지 안다면(1단계) 캠페인이 목표에 도달했는지 아니면 실적이 저조했는지 쉽게 알 수 있습니다.

성능을 평가하고 조정이 필요한지 확인하려면 다음을 확인해야 합니다.

• 입찰
• 예산
• 전환
• 전환율
• 비용/전환
• 클릭수
• 노출수
• 클릭률
• 노출 점유율

이전 게시물 에서 KPI 데이터를 사용하여 스토리를 전달하는 것의 중요성에 대해 언급했습니다. 고객은 캠페인에서 22% 더 많은 클릭이 발생하고 예산의 98%를 지출한다는 소식을 듣고 싶어하지 않습니다. 그 고객들은 그 이유를 알고 싶어합니다. 숫자에는 전할 이야기가 있으며 그것이 무엇인지 알아내는 것은 당신의 몫입니다. 계절 때문에 캠페인 실적이 더 좋아지고 있습니까? 아니면 클릭률을 개선하기 위해 카피를 조정했습니까?

캠페인의 실제 상황을 이해하려면 숫자를 살펴봐야 하지만 최종 결과는 아닙니다. 파기가 조금 더 필요합니다.

유용한 힌트: 기기 유형, 잠재고객, 방문 페이지 문구, 광고 순위 및 기타 성공에 영향을 미칠 수 있는 요인과 관련된 실적을 살펴보세요. 아침이라고 해서 주요 세부 사항을 간과할 수 있는 것은 아닙니다.

하루 종일 모든 캠페인의 실적을 분석하고 입찰가와 예산 간격에 신경을 쓸 수 있습니다. 따라서 계정 확인에 대한 2단계는 집중할 항목, 확인해야 할 항목, (해야 할 일 목록이 얼마나 상세한지에 따라 다름) 주어진 작업에 소요해야 하는 시간.

지금까지 귀하는 일을 하고, 목록을 만들고, 일일 목표를 설정하고, 고객과 어떤 이야기를 나눌지 알아보기 위해 계정 실적을 확인했습니다. 이제 드디어 이메일을 확인할 수 있습니다. 이것들은 오늘의 핵심 내용에 도달하기 전에 목록을 지워야 하는 모든 큰 작업입니다.

다음은 PPC 아침 체크리스트입니다.

빠르고 쉽게 요약하자면, 다음은 아침 시간을 보낼 수 있는 가장 생산적인 활동 목록입니다.

PPC 아침 체크리스트:

• 오늘의 목표를 결정하고 해결하려는 주요 문제 또는 프로젝트를 결정하십시오.
• 우선 순위가 높은 작업을 먼저 처리하여 무거운 작업을 조기에 해결
• 예산 소진 속도를 확인하여 예산이 너무 빨리 소진되고 있지 않은지 확인하세요.
• 입찰가 확인 및 캠페인 실적에 따라 조정
• Acquisio에서 KPI 데이터를 확인하여 교차 게시자 정보를 한 곳에서 확인
• KPI 및 전환 데이터를 분석하여 스토리 전달
• 실적에 따라 필요한 캠페인 조정

아침을 정리하는 것만으로는 충분하지 않거나 더 많은 체크리스트가 필요하다면 PPC 체크리스트 전자책 을 다운로드하여 작업 시간을 단축하십시오.