O que as pessoas de PPC mais bem-sucedidas fazem antes do café da manhã

Existe uma fórmula definitiva para começar bem o seu dia de PPC. Não, não estamos falando de tomar seu café da manhã ou começar o dia com exercícios. Estamos falando de seguir uma lista de verificação fácil de seguir de tarefas de PPC para realizar todas as manhãs antes das 10h, para iniciar seu dia e melhorar o desempenho de sua campanha até o final do dia.

Analisaremos a definição de metas antecipadamente, a criação de estratégias de tarefas, a verificação do desempenho da campanha e o ajuste de lances e orçamentos. Mas para começar, tudo depende se você é um madrugador ou uma coruja da noite.

O madrugador pega o verme

Pesquisamos um seleto grupo de clientes da Acquisio e perguntamos a eles o que eles fazem para serem o mais produtivos possível pela manhã. A primeira coisa que descobrimos foi se esses clientes eram matutinos ou notívagos.

Dos clientes pesquisados, 44% eram notívagos. Daqueles que se sentiam mais produtivos à noite, todos precisavam de algum tipo de impulso pela manhã para se sentirem produtivos, seja café, exercício ou simplesmente água.

De manhã, as pessoas foram direto para o trabalho, verificando campanhas, monitorando o desempenho do orçamento e alinhando suas metas para o dia.

Descobrir que as pessoas matinais são mais produtivas pela manhã é uma tautologia – por definição, é isso que uma pessoa matinal é. O interessante é que as pessoas matinais são mais produtivas e bem-sucedidas, em geral. De acordo com a Harvard Business Review , um estudo entre 367 estudantes universitários descobriu o seguinte sobre pessoas matutinas

Eles tendem a obter melhores notas na escola, o que os leva a melhores faculdades, o que os leva a melhores oportunidades de emprego.

Para todos os notívagos que dependem de estimulantes para passar a manhã, há esperança, mas isso implica ajustar seu ritmo circadiano, também conhecido como relógio interno.

Um ritmo circadiano, a razão pela qual você se considera uma pessoa matutina ou noturna, é tanto genético quanto circunstancial. De acordo com um estudo compartilhado pela Psychology Today , acordar cedo, ou não, é determinado pelos genes. Mas pergunte a qualquer pai e você saberá que acordar cedo deixa de ser uma escolha, ou mesmo uma predisposição genética, depois dos filhos. Ao se esforçar para dormir mais cedo e começar o dia mais cedo, você pode se transformar em uma pessoa matinal, de acordo com Joe Apfelbaum, colaborador da Forbes .

Essencialmente, a primeira parte da execução de uma campanha PPC lucrativa é acordar cedo. O próximo passo é trabalhar em tarefas estratégicas.

Definir metas e lidar com grandes tarefas

A primeira coisa na lista de verificação matinal de qualquer gerente de PPC deve ser a definição de metas para o dia. Realisticamente, a primeira coisa que muitos profissionais fazem é verificar o e-mail.

Não verifique os e-mails primeiro. De acordo com a Forbes ,

A tomada de decisão é uma tarefa que consome muita energia. Nossos tanques estão cheios de manhã, então a energia deve ser reservada para algo importante.

Verificar o e-mail assim que você entra no escritório, ou pior, assim que você acorda de manhã, é uma maneira de distraí-lo de realmente concluir tarefas e atingir metas.

Em vez disso, trabalhe em “tarefas de prioridade máxima”, diz uma fonte do Business Insider .

Ignore a coleta de e-mails de spam em sua caixa de entrada e, em vez disso, concentre-se nas metas da campanha e nas ações necessárias para atingir essas metas. Por exemplo, toda campanha PPC é focada em:

• Coletando mais leads
• Obtendo mais vendas, por meio de um canal de comércio eletrônico
• Melhorar a marca

Ou uma combinação desses objetivos.

A melhor maneira de definir suas metas diárias é trabalhar de trás para frente, de acordo com nossos amigos do Wordstream .

Aqui está um exemplo para ajudá-lo a visualizar:

• Digamos que sua meta anual seja fazer US$ 36.000 em vendas de uma determinada campanha.
• A cada mês, sua campanha precisaria gerar US$ 3.000 em vendas, o que equivale a cerca de US$ 100 por dia.
• Se você sabe que são necessários cerca de uma dúzia de cliques no anúncio antes de fazer uma venda, e cada venda custa em média US$ 50, você pode definir metas precisas todos os dias.

Com essas metas e insights claros, você pode priorizar suas ações para garantir que as campanhas sejam direcionadas. Se eles não estiverem no alvo, você precisará fazer ajustes nas palavras-chave, anúncios, páginas de destino ou qualquer outra coisa que possa estar afetando a taxa de conversão.

Ter um objetivo focado no laser em mente, mesmo em nível diário, ajudará você a se concentrar desde o momento em que entrar no escritório. Lembre-se de quais são as ações e metas mais importantes para o dia e crie uma lista de tarefas de acordo.

No topo dessa lista de tarefas deve estar o seu maior desafio do dia. Configurando novas campanhas, encontrando-se com um novo cliente, finalizando relatórios... se você começar suas tarefas mais assustadoras cedo, você fará mais quando tiver esgotado sua energia mental.

Verifique os KPIs e faça ajustes

Executar campanhas de PPC significa que você precisa ser o melhor amigo do seu painel de KPI. Depois de definir suas metas de dias e definir estratégias de quais tarefas marcar sua lista primeiro, você desejará verificar o desempenho de sua campanha por meio de um painel de indicadores-chave de desempenho (KPI).

Se você souber quais são seus objetivos (essa foi a primeira etapa), poderá ver facilmente se uma campanha está no alvo ou com baixo desempenho.

Para avaliar o desempenho e ver se é necessário fazer ajustes, você deve observar:

• Lances
• Orçamentos
• Conversões
• Taxa de conversão
• Custo / Conversão
• Cliques
• Impressões
• CTR
• Parcela de impressões

Em um post anterior , mencionamos a importância de usar dados de KPI para contar uma história. Seus clientes não querem saber que suas campanhas estão recebendo 22% mais cliques e gastando 98% do orçamento. Esses clientes querem saber o porquê. Os números têm uma história para contar, e é seu trabalho descobrir o que é. As campanhas têm um desempenho melhor por causa da época do ano ou você fez ajustes na cópia que melhorou a taxa de cliques?

Observar os números é necessário para entender o que realmente está acontecendo com suas campanhas, mas não é o resultado final. Há apenas um pouco mais de escavação envolvida.

Dica útil: observe o desempenho em relação ao tipo de dispositivo, públicos-alvo, cópia da página de destino, classificação do anúncio e quaisquer outros fatores que possam afetar o sucesso. Só porque é de manhã não significa que você pode ignorar os principais detalhes.

Você pode passar o dia todo analisando o desempenho de todas as suas campanhas e se preocupando com o andamento dos lances e orçamentos, e é por isso que a etapa dois, sobre verificar suas contas, segue a etapa um, onde você decide estrategicamente no que focar, no que verificar e (dependendo de quão detalhada é sua lista de tarefas) quanto tempo você deve gastar em uma determinada tarefa.

Até agora você veio trabalhar, fez uma lista, definiu suas metas diárias e verificou o desempenho da sua conta tentando descobrir qual história você vai compartilhar com seus clientes. Agora, finalmente, você pode verificar seu e-mail. Essas são todas as grandes tarefas a serem riscadas da sua lista antes que você possa chegar ao âmago da questão do dia.

Aqui está sua lista de verificação matinal do PPC

Como uma recapitulação rápida e fácil, aqui está uma lista das atividades mais produtivas para você passar a manhã.

Lista de verificação matinal do PPC:

• Determine seu objetivo para o dia e decida o principal problema ou projeto que deseja abordar
• Trabalhe primeiro nas tarefas prioritárias para eliminar as tarefas pesadas mais cedo
• Verifique o ritmo do orçamento para ver se você está gastando o orçamento muito rapidamente
• Verifique os lances e ajuste de acordo com o desempenho da campanha
• Verifique os dados de KPI no Acquisio para ver informações de vários editores em um só lugar
• Analise os dados de KPI e de conversão para contar uma história
• Faça os ajustes de campanha necessários com base no desempenho

Se organizar sua manhã não é suficiente, ou você está com fome de mais checklists, baixe nosso ebook PPC Checklist , para ajudar a encurtar sua semana de trabalho.