마케팅 전략 대행사나 마케팅 전략 컨설턴트를 고용해야 할까요?

마케팅 전문가 Seth Godin은 '전술은 일회용입니다. 전략은 장기적이다.' 기본적으로 몇 가지 트릭을 가지고 있다고 마케터가 만들지는 않습니다. 잠재 고객을 확보하고 비즈니스를 성장시키려면 유연한 데이터 기반 마케팅 전략이 필요합니다.

그 전략을 스스로 만드는 것은 어렵습니다. 복잡합니다. 그것은 높은 위험입니다. 이것이 대부분의 기업이 중요한 결정을 내리는 데 도움이 되도록 타사 전문가를 고용하는 이유입니다.

그러나 문제는 마케팅 전략 대행사 또는 마케팅 전략 컨설턴트를 고용합니까?

마케팅 전략 이란 무엇입니까?

위의 질문을 Google에 검색하면 몇 가지 다른 정의를 얻을 수 있습니다. 그러나 우리는 HubSpot의 의견을 좋아합니다(모르는 경우를 대비하여 우리는 HubSpot Diamond 솔루션 파트너입니다).

'마케팅 전략은 집중적이고 달성 가능한 방식으로 특정 마케팅 관련 목표(또는 목표)에 도달하기 위한 계획입니다. 그것은 당신의 사업이 현재 잘하고 있는 것과 당신이 설정한 목표와 관련하여 당신이 놓치고 있는 것을 고려하므로 당신이 그것을 성취할 가능성이 더 높습니다.'

분명히 하자. 마케팅 전략은 만병통치약이 아닙니다. 그것은 허공에서 판매 리드를 불러일으키지 않을 것입니다. 성공적인 마케팅 전략에는 선견지명, 통찰력, 그리고 약간의 윤활유 이상이 필요합니다. 그리고 이 모든 것을 성취할 사람을 찾는 것 자체가 하나의 과정이 될 수 있습니다.

마케팅 전략 컨설턴트를 고용할 때 기대할 수 있는 것

마케팅 전략 컨설턴트는 마케팅 전략과 이를 알리는 모든 작업을 담당하는 한 사람 입니다. 그것은 그들이 당신의 고충과 목표를 안팎으로 알고 있음을 의미합니다. 그들은 또한 전체 과정에서 유일한 연락 지점이 될 것이며, 이는 누구에게나 매우 특별하다고 느끼게 할 수 있습니다.

아아, 그들은 싸게 오지 않습니다. 컨설턴트의 경험과 자격에 따라 시간당 £250까지 요청할 수 있습니다. 하루에 2천 달러입니다.

그리고 너무 자주 컨설턴트는 '거울 속의 남자' 문제로 고통받을 수 있습니다. 고객이 공감할 수 있는 언어로 문제를 해결하려고 하지 않고 고객이 자신과 똑같다고 가정하는 경우입니다. 마케팅 전략에 대해 컨설팅하는 사람이 한 명뿐인 경우 필요한 다양한 관점을 얻는 것이 어려울 수 있습니다.

그러나 훌륭한 컨설턴트는 이러한 내재적 편견을 인식하고 목표 청중에게 도달하고 공감할 전략을 만들기 위해 연구에 참여할 것입니다.

에이전시로서 우리는 컨설턴트를 매우 존중합니다. 우리는 프로세스 개선에서 매출 증대에 이르기까지 다양한 자체 프로젝트에서 컨설턴트와 협력했습니다. 그렇게 함으로써 우리는 비용이 많이 드는 시행착오를 피하고 더 나은 작업 방식을 위해 신속하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있었습니다.

마케팅 전략 대행사를 고용할 때 기대할 수 있는 것

Articulate Marketing과 같은 마케팅 전략 에이전시는 종종 동시에 여러 고객을 상대하는 데 풍부한 경험을 가지고 있습니다. 일부에서는 이것이 우리가 모든 사람에게 최고의 서비스를 제공하는 데 집중할 수 없다는 것을 의미한다고 주장할 수도 있지만 사실은 그 반대입니다.

아시다시피, 마케팅 전략 에이전시는… 잘… 전략(그리고 마케팅은 물론)을 잘합니다. 이것은 우리가 목표 청중에게 다가가는 데 능숙할 뿐만 아니라 다양한 재능을 가진 사람들인 리소스를 할당하는 방법에도 능숙하다는 것을 의미합니다.

• 에이전시에는 하나가 아닌 여러 개의 두뇌가 있습니다. 이는 마케팅 스펙트럼에서 다양한 전문 분야를 가진 사람들의 많은 아이디어를 의미합니다. 또한 광범위한 청중에게 도달하는 데 필요한 다양한 관점을 확보하고 전략이 터널 비전으로 어려움을 겪지 않도록 보장합니다.
• 에이전시는 전략을 하나의 '시도되고 진정한 시스템' (많은 컨설턴트들이 한 번 책을 저술했기 때문에 하는 것처럼)에 삽질하려고 하지 않습니다. 대신 더 유연하고 귀하에게 적합한 접근 방식을 제공할 수 있습니다 .
• 대행사는 자아에 따라 비용을 과도하게 부풀릴 가능성이 적습니다. 컨설턴트가 더 많은 경험을 얻을수록 더 많은 비용을 청구하게 됩니다. 에이전시를 사용하면 CEO 시간의 한 시간에 대해 더 많은 비용을 지불해야 할 수 있지만 대부분의 프로젝트에서는 이것이 필요하지 않습니다.
• 대행사는 가격에 대해 명확히 할 것입니다. 숨겨진 비용은 (대부분의) 대행사에서 발생하는 문제가 아닙니다. 그들은 투명한 가격 책정 시스템을 가지고 있으므로 고객은 모든 단계에서 지불하는 비용에 대해 완전히 명확하게 알 수 있습니다.
• 에이전시는 더 큰 ROI를 제공합니다. 대행사의 전략 서비스 비용은 하루 평균 약 700파운드입니다. 컨설턴트의 경험 수준(그리고 자아의 크기!)에 따라 일일 요금이 3배가 될 수 있습니다.
• 대행사는 정시에 배달합니다. 그들은 기한을 정하고 그것을 지킬 것입니다. 전략의 모든 측면을 처리하는 사람이 한 명 이상이고 프로젝트를 처음부터 끝까지 처리하기 위한 명확한 워크플로가 있기 때문입니다.
• 대행사에는 신뢰할 수 있는 타사 인증이 있습니다. 즉, 팀이 교육을 받고 정보를 얻으며 일반적으로 킥애스 상태가 되도록 하기 위해 작업을 투입할 것입니다. 그리고 그들은 그것에 대해 소리치는 것을 두려워하지 않을 것입니다.
• 대행사에는 통찰력이 있습니다. 종종 컨설턴트는 영향을 추적하고 분석하기 어렵게 만듭니다. 에이전시는 수치를 보여주고 책임을 질 가능성이 훨씬 높습니다.
• 에이전시는 규칙에 충실합니다. 예, 외로운 늑대는 매우 멋집니다. 그러나 그들은 또한 느슨한 대포 경향이 있습니다. 에이전시에는 모든 사람이 합의한 내용을 얻을 수 있도록 하는 계약 및 규정 준수와 같은 항목이 있습니다.
• 에이전시는 전략을 취하여 결과물로 전환할 수 있으므로 작업을 완료하기 위해 여러 제3자를 고용할 필요가 없습니다. 상당히 차별화된 요소입니다. 동의할 것입니다.

물론 마케팅 전략 에이전시에는 고객 서비스 부서가 있습니다. 따라서 컨설턴트가 다른 모든 프로젝트를 처리하느라 너무 바빠서 전화를 받을 수 없을 수도 있지만 에이전시에는 항상 귀하의 의견을 기꺼이 들을 수 있는 사람이 있습니다.

왜 모두?

왜 안 돼? 큰 결과를 원하면 크게 스윙하십시오. 여기 Articulate에는 마케팅 컨설턴트 및 에이전시와 협력하여 다양한 수준의 전략을 운영하는 일부 고객이 있습니다. 그것은 우리가 특정 영역에 우리의 전문 지식을 가져오는 동시에 일부 측면(예: PR - 우리는 PR을 하지 않습니다!)을 남겨두도록 합니다. 우리는 이러한 관계를 사랑합니다. 우리는 심파티코입니다. 우리는 함께 마법을 만듭니다.

그러나 전략에 대한 충분한 이야기 ​​- 다음에 무슨 일이 일어날까요? 구현은 어떻습니까? 사내 사람이나 팀을 구해야 할까요, 아니면 에이전시를 고용해야 할까요? 글쎄, 우리도 그것에 대해 몇 가지 생각이 있습니다.