SaaS 회사가 작업을 간소화하기 위한 5가지 최고의 콘텐츠 계획 도구

게시 됨: 2022-08-02

축하합니다! SaaS(Software as a Service)가 확장되고 있습니다. 이를 달성하기 위해 다양한 마케팅 전략을 사용했습니다. 이제 다음 단계는 블로그, 기사, 카피라이팅 등과 같은 콘텐츠 작성 을 주로 포함하는 SaaS 콘텐츠 마케팅입니다 . 그리고 그것은 경쟁의 바다 속에서 당신의 SaaS 회사를 돋보이게 하는 원동력인 중요한 단계입니다.

강력한 콘텐츠는 경쟁자를 능가하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사용자 상호 작용을 유지하고 유료 디지털 마케팅 이니셔티브의 성공을 결정하며 대상 고객에게 도달하는 가장 효과적인 접근 방식이 될 것입니다.

CoBloom이 250개의 SaaS 회사에 대한 연구에 따르면 상위 10%의 블로그에서 평균 45,700개의 유기적 트래픽을 수신했습니다. 평균적으로 573명이 블로그 기사를 방문했습니다. 이것은 놀라운 통계입니다.

SaaS 산업의 콘텐츠 마케팅은 다른 산업의 마케팅과 다릅니다. 왜냐하면;

  • 당신은 기술과 서비스를 판매하고,
  • 당신이 만드는 판매의 수는 클라이언트 피드백에 의해 결정됩니다,
  • 고객이 직면한 위험을 알고 있습니다.
  • 귀하의 마케팅 전략은 재방문 고객에게 높은 가치를 부여하고,
  • 검색 엔진 최적화 는 마케팅 전략의 일부이며,
  • 귀하의 마케팅 전략은 잠재 고객을 교육합니다.

그렇다면 전략적 콘텐츠 마케팅 을 활용하여 SaaS 제품을 효과적으로 홍보하려면 어떻게 해야 할까요? 답은 무엇을 해야 할지, 어떻게 해야 할지, 어떤 고객을 타깃으로 삼고 어떤 콘텐츠를 업로드할지에 대한 철저한 콘텐츠 기획에 있습니다.

그리고 콘텐츠 계획 도구 가 없으면 성공적인 SaaS 회사로 가는 길에 아무 것도 없습니다. 여기, 이 기사에서 우리는 SaaS 콘텐츠 마케팅을 위한 5가지 콘텐츠 계획 플랫폼 목록을 언급하여 이전과는 다른 방식으로 마케팅 게임을 업그레이드했습니다.

SaaS 콘텐츠 마케팅을 위한 5가지 최고의 콘텐츠 계획 도구 및 플랫폼

1) 인투랙트

Inturact 는 통합 SaaS 마케팅 서비스도 제공하는 SaaS 컨설팅 회사입니다. 그들은 회사의 목표에 부합하는 마케팅 전략을 개발하고 일반적으로 소비자 연결을 개선합니다.

그들의 최첨단 디지털 솔루션은 더 많은 청중에게 다가가고 더 많은 고객을 유지하며 수입을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들의 전문 지식에는 B2B SaaS 성장 컨설팅 및 제품 주도 콘텐츠 마케팅 , 인바운드 마케팅, 그로스 해킹, 웹 디자인 및 개발, 콘텐츠 마케팅, 그래픽 디자인, 분석 추적 및 설정, 데이터 분석, 전체 SaaS 마케팅 여정이 포함됩니다. 제품을 정지된 물체에서 멈출 수 없는 힘으로 변형시킵니다.

그들은 아래에 요약된 SaaS 마케팅 여정을 기반으로 귀사에 맞춤화된 맞춤형 마케팅 전략을 생성합니다. 이는 다음과 같은 주요 SaaS 목표로 구성됩니다.

  • 고객 확보
  • 영업과 마케팅의 연계
  • 고객 유지 및 수익 창출

가격 : 그들은 귀하와 30분 통화를 예약하여 귀하의 회사에 대해 자세히 알아보고, 회사가 적합한지 판단하고, 귀하의 현재 마케팅 활동을 강화하기 위한 전략을 고안합니다.

2) 버즈스모

BuzzSumo의 콘텐츠 분석기 도구를 사용하면 검색 키워드가 포함된 모든 콘텐츠에 대해 인터넷을 검색할 수 있습니다. 원래 검색 데이터뿐만 아니라 각 결과 페이지에 연결된 상호 작용의 정도가 이 기능을 매우 유용하게 만드는 데 도움이 됩니다.

BuzzSumo는 또한 무제한 검색을 수행할 수 있는 기회 외에도 콘텐츠 평가 보고서를 제공합니다. 이 도구는 경쟁 조사를 수행하는 동안 매우 유용합니다. BuzzSumo의 고급 검색 기능을 사용하여 더 구체적으로 알아볼 수도 있습니다.

검색을 저장하는 옵션은 Content Analyzer에서 제공하는 유용한 기능입니다. 이렇게 하면 검색 쿼리를 반복할 필요가 없어 시간이 절약되고 빠르게 액세스할 수 있습니다.

BuzzSumo의 Facebook Analyzer, Question Analyzer, Alerts, Save Search 및 기타 여러 유용한 기능은 SaaS 콘텐츠 마케팅을 보다 간소화하는 데 도움이 됩니다.

가격:

  • Pro, $79/월 – 무제한 검색, 5개의 알림 및 5,000개의 멘션, 1년의 검색 데이터, 최대 5명의 사용자, 50개의 내보내기, 최대 5개의 프로젝트 저장 및 기타 기능.
  • 또한 $139/월 – 무제한 검색, 10개의 알림 및 10,000개의 멘션, 질문 분석기, 1년의 검색 데이터, 최대 10명의 사용자, 150개의 내보내기, 최대 15개의 프로젝트 저장 및 기타 기능.
  • 대형, $239/월 – 무제한 검색, 30개의 알림 및 20,000개의 멘션, 질문 분석기, Facebook 분석기, 2년의 검색 데이터, 최대 15명의 사용자, 200개의 내보내기, 최대 30개의 프로젝트 및 기타 기능 저장.
  • 엔터프라이즈, $499/월 – 무제한 검색, 50개 이상의 알림 및 20,000개 이상의 멘션, 질문 분석기, Facebook 분석기, 5년 검색 데이터, 사용자 지정 사용자 액세스, 사용자 지정 내보내기 볼륨, 사용자 지정 프로젝트 저장 및 기타 기능.

3) Ahrefs 콘텐츠 탐색기

SaaS 콘텐츠 마케팅을 위한 또 다른 훌륭한 콘텐츠 계획 도구 중 하나는 Ahrefs Content Explorer입니다. Business Media의 창시자인 Karl Kangur는 Ahrefs의 Content Explorer가 지금까지 다른 모든 SEO 회사에 대한 숨겨진 도구였다고 주장합니다.

가장 많이 공유된 콘텐츠를 찾고, 백링크 구축 가능성을 깨거나, 단순히 간과한 것들에 관해서는 마케터의 보물창고입니다. Ahrefs Content Explorer는 인터넷에서 인기 있는 주제를 발견하기 위한 환상적인 도구입니다.

모든 틈새 시장에서 거의 모든 주제를 입력할 수 있다는 아이디어는 매우 편리합니다.

리트윗, Facebook 공유, repin, LinkedIn 공유 등과 같은 소셜 미디어 활동의 날짜와 양은 Ahrefs Content Explorer의 순위에 표시됩니다.

가격:

  • 라이트: 5개 프로젝트에 대해 월 99$.
  • 표준: 20개 프로젝트에 대해 월 199$.
  • 고급: 50개 프로젝트에 대해 월 399$.
  • 기업: 100개 프로젝트에 대해 월 999$.

보고서 수, 추적할 수 있는 키워드 수, 고객 지원 등과 같은 기타 기능도 Ahrefs에서 제공하는 이 4가지 계획에서 다릅니다.

4) 버퍼

버퍼는 주로 참여를 늘리기 위해 소셜 미디어를 사용하려는 소규모 비즈니스를 대상으로 합니다. 프로그래머는 자료를 만드는 사람들을 승인해야 하는 다른 사람들과 연결하는 간단한 솔루션을 고안했습니다. 이 도구를 사용하여 콘텐츠를 제작하고 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 동시에 공유할 수 있습니다.

많은 기능으로 인해 이 제품은 최고의 콘텐츠 마케팅 도구 목록에 있습니다. 이 도구에는 전략에서 실행에 이르기까지 콘텐츠 마케팅의 모든 측면이 포함되어 있으며 스토리 및 해시태그 플래너와 같은 기능과 노력의 효과를 분석하는 데 도움이 되는 포스트 분석 및 사용자 정의 보고서가 있습니다.

사용 용이성 면에서 Buffer는 경쟁 제품을 능가합니다. 인터페이스는 사용자의 주의를 당면한 작업에서 멀어지게 하는 불필요한 요소 없이 만족스러운 일관성과 단순성을 가지고 있습니다.

가격:

  • 2명의 사용자에게 월 56달러의 비용이 드는 프리미엄 패키지에는 공동 작업 도구와 최대 2,000개의 게시물을 예약할 수 있는 기능이 추가됩니다.
  • 6명이 한 달에 85달러이고 최대 25개의 소셜 네트워크 계정을 연결할 수 있는 비즈니스 구독은 합리적인 가격입니다.
  • 사용자당 월 $25의 비용으로 사람을 추가하거나 Buffer에 연락하여 더 큰 소셜 미디어 팀을 위한 구독에 대해 논의할 수도 있습니다.

5) 허브스팟

HubSpot은 새로운 유기적 콘텐츠 생성에서 상대방의 콘텐츠 인프라 분석 및 검토에 이르기까지 모든 콘텐츠 마케팅 요구 사항을 지원할 수 있는 또 다른 CRM 도구입니다.

HubSpot CRM은 주로 마케팅, 영업, 서비스, 콘텐츠 관리 시스템 및 운영의 5가지 영역에서 서비스를 제공합니다. HubSpot의 마케팅 소프트웨어를 사용하면 웹 트래픽을 늘리고 트래픽을 판매로 전환하며 다양한 협업 마케팅 전략을 처리할 수 있습니다. 리드 생성, 마케팅 자동화 및 분석은 마케팅 허브의 가장 인기 있는 요소 중 일부입니다.

다음은 HubSpot이 마케팅 세계에서 최고가 되는 데 성공한 방법과 이유를 보여주는 HubSpot의 콘텐츠 마케팅 전략 에 대한 흥미로운 사례 연구입니다 .

HubSpot의 Sales Hub는 잠재 고객에 대한 심오하고 근본적인 목표와 통찰력을 얻는 데 도움이 되며 결과적으로 지속적인 상호 작용이 필요하지 않은 반복적인 프로세스를 자동화하므로 필요한 측면에 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

가격:

  • 초보자: 1000명의 마케팅 연락처와 함께 월 45$.
  • 전문가: 2000명의 마케팅 연락처와 함께 월 800$.
  • 기업: 마케팅 연락처 10,000건에 대해 월 3,200$.

성공적인 SaaS 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 팁 ‍

SaaS 기업을 위한 콘텐츠 및 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 사람들이 당신의 제품에 대해 배울 수 있는 단순한 방법이 아닙니다. 그것은 또한 그들이 당신과 연결하는 방법입니다. 그들은 귀하의 회사, 제품 및 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하여 답변할 수 있는 문제에 대해 배울 것입니다.

웹사이트 재설계

SaaS 브랜드 웹사이트를 만드는 것이 최우선 과제여야 합니다. 여기에 사고 리더십 콘텐츠가 저장됩니다. 이 작품들은 당신을 당신의 업계에서 생각하는 리더로 자리잡게 하는 동시에 타겟 청중을 즐겁게 해 줄 것입니다.

검색 엔진 마케팅이나 Google(적어도 명시적으로는 아님)이 아닌 ICP 및 대상 고객 을 위해 작성하고 있습니다. 고객이 읽고 싶어하는 주제는 무엇입니까? 그들은 무엇을 읽어야 합니까? 다른 사람이 할 수 없는 것을 당신이 쓸 수 있는 것은 무엇입니까?

고유한 데이터를 최대한 활용

훌륭한 콘텐츠 마케팅과 훌륭한 콘텐츠 전략에는 중요한 비밀이 없습니다. 성공적인 콘텐츠 마케팅 방법론, 플레이북 및 전술은 콘텐츠 마케팅 커뮤니티에서 자유롭게 공유됩니다. 하지만 유일무이한 처형이 있습니다.

SaaS 콘텐츠 마케팅 활동 분할: 50:50

많은 SaaS 마케팅 팀은 콘텐츠를 만드는 것만큼 콘텐츠를 제공하는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다. 이것을 고려하십시오. 당신은 훌륭한 작품을 만드는 데 몇 시간, 며칠, 심지어 몇 주를 보냈습니다. 귀하의 작품을 배포하는 데 사용하는 플랫폼과 관련된 자료를 만들어 배포 네트워크를 한 단계 더 발전시키십시오.

키워드 전환 전략 만들기

콘텐츠 전략과 관련하여 많은 SaaS 조직은 키워드를 혼동하거나 분류하지 않습니다. 그들은 타겟 인구 통계와 관련된 키워드를 선택하지만 더 이상 진행하지 않습니다.

조사 결과에 따르면 기업은 관련 키워드가 있지만 소비자 여정에서 어디에 해당하는지 또는 구매자의 의도에 맞는 용어를 알지 못합니다. 전환 키워드는 현금창고이며 이를 지원하기 위한 고유한 콘텐츠가 필요합니다.

모든 키워드 연구를 완료할 때 PPC 팀과 협력하여 전환 키워드를 결정하십시오. 이를 위해 SaaS 콘텐츠 마케팅을 위한 최고의 콘텐츠 계획 도구 중 하나인 Ahrefs 콘텐츠 탐색기를 사용할 수 있습니다 .

유입경로의 각 단계에 맞게 적절하게 작성

시작하려면 해당 분야에 정통한 우수한 작가를 찾으십시오. 그들을 온보딩하여 그들이 당신의 제품, 타겟 고객, 그리고 그들이 쓰고 있는 마케팅 깔때기의 일부에 대해 알아야 할 모든 것을 알도록 하십시오.

TOFU 자료를 사용하여 대상 인구 통계를 유치하고, BOFU 콘텐츠 를 사용하여 브랜드를 정렬하고, 독특한 관점을 사용하여 시장을 공략하십시오.

MOFU용으로 마케팅 콘텐츠를 최적화하면 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 중요한 SEO 노력은 당신을 필요로 하는 사람들과 당신이 가지고 있는 솔루션을 만날 때 시작됩니다. 특히 혼잡한 시장에 있는 경우 SEO를 사용하여 관심을 집중하고 이 자료를 이끌어야 할 위치를 파악하십시오.

결론

SaaS 시장에서는 고품질 콘텐츠를 게시하는 것이 중요합니다. 원하는 결과를 얻으려면 많은 채널에 자료를 게시해야 하므로 모든 작업을 수동으로 수행하는 것은 어렵고 프로세스 속도가 느려집니다. 올바른 콘텐츠 마케팅 도구를 사용하면 더 빠른 결과를 얻을 수 있습니다. 이를 염두에두고 위에서 언급 한 SaaS 콘텐츠 마케팅을위한 최고의 콘텐츠 계획 도구 중 하나를 시도해야합니다.

저자 약력:

Trevor의 경력은 프리랜서 학습 응용 프로그램 개발자 및 디자이너로 시작되었습니다. 소프트웨어 분야에서 성공을 거둔 후 SaaS 컨설팅으로 옮겨 SaaS 성장 에이전시인 Inturact를 시작했습니다. 지난 10년 이상 동안 Inturact 는 많은 SaaS 기업이 확장성을 찾고 인수하도록 도왔습니다. Inturact는 이제 Inturact Capital의 투자 수단이기도 합니다. Inturact Capital은 SaaS 회사를 인수, 성장 및 종료하는 사모 펀드입니다.