5 เครื่องมือวางแผนเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท Saas เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการทำงาน

ยินดีด้วย! Software as a Service (SaaS) ของคุณกำลังขยายตัว คุณได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ขั้นต่อไปคือการตลาดเนื้อหา SaaS ซึ่งส่วนใหญ่รวมถึง การเขียนเนื้อหา เช่น บล็อก บทความ การเขียนคำโฆษณา ฯลฯ และนี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญ แรงผลักดันในการทำให้บริษัท SaaS ของคุณโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งมากมาย

เนื้อหาที่ทรงพลังไม่เพียงแต่ช่วยคุณในการทำให้คู่แข่งของคุณโดดเด่นเท่านั้น แต่ยังรักษาการโต้ตอบของผู้ใช้ เป็นตัวกำหนดความสำเร็จของการริเริ่มการตลาดดิจิทัลแบบชำระเงิน และเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณ

จากการ ศึกษาของ CoBloom เกี่ยวกับบริษัท SaaS 250 แห่ง บล็อกชั้นนำ 10% ได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกโดยเฉลี่ย 45,700 ครั้ง โดยเฉลี่ยแล้ว 573 คนเข้าชมบทความในบล็อก นี่เป็นสถิติที่น่าเหลือเชื่อ

การตลาดเนื้อหาในอุตสาหกรรม SaaS แตกต่างจากการตลาดในอุตสาหกรรมอื่นๆ เพราะ;

• คุณขายเทคโนโลยีและบริการ
• จำนวนการขายที่คุณทำนั้นพิจารณาจากคำติชมของลูกค้า
• คุณตระหนักถึงความเสี่ยงที่ลูกค้าเผชิญ
• กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้คุณค่าสูงกับลูกค้าที่กลับมา
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและ
• กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้ความรู้แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ดังนั้นคุณจะใช้ การตลาดเนื้อหาเชิงกลยุทธ์ เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร คำตอบอยู่ที่การวางแผนเนื้อหาอย่างละเอียดว่าต้องทำอย่างไร ทำอย่างไร ลูกค้าเป้าหมายรายใด และเนื้อหาใดที่จะอัปโหลดเพื่อดึงดูดผู้ชม

และหากไม่มี เครื่องมือวางแผนเนื้อหา คุณก็ไม่มีทางเข้าใกล้บริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จ ในบทความนี้ เราได้กล่าวถึงรายการของ 5 แพลตฟอร์มการวางแผนเนื้อหาสำหรับการตลาดเนื้อหา SaaS เพื่อยกระดับเกมการตลาดของคุณอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

5 เครื่องมือและแพลตฟอร์มการวางแผนเนื้อหาที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหา SaaS

1) อินทูแรคท์

Inturact เป็นบริษัทที่ปรึกษา SaaS ที่ให้บริการด้านการตลาดแบบ SaaS แบบบูรณาการ พวกเขาพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทของคุณและปรับปรุงการเชื่อมต่อผู้บริโภคโดยทั่วไป

โซลูชันดิจิทัลที่ล้ำสมัยสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น รักษาลูกค้าได้มากขึ้น และเพิ่มรายได้

ความเชี่ยวชาญของพวกเขารวมถึง B2B SaaS Growth Consulting & Product-Led Content Marketing , Inbound Marketing, Growth Hacking, Web Design & Development, Content Marketing, Graphic Design, Analytics Tracking & Setup, การวิเคราะห์ข้อมูล และ SaaS Marketing Journey ทั้งหมด – ทุกสิ่งที่คุณต้องการ เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณจากวัตถุที่อยู่กับที่ให้เป็นแรงที่ผ่านพ้นไม่ได้

พวกเขาสร้างกลยุทธ์การตลาดส่วนบุคคลที่เหมาะกับบริษัทของคุณและอิงตามเส้นทางการตลาดของ SaaS ที่ระบุไว้ด้านล่าง ประกอบด้วยวัตถุประสงค์หลักของ SaaS เช่น:

• การรับลูกค้า
• การจัดตำแหน่งการขายและการตลาด
• การรักษาลูกค้าและสร้างรายได้

ราคา : พวกเขาจะโทรคุยกับคุณเป็นเวลา 30 นาทีเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ พิจารณาว่าเหมาะสมหรือไม่ และคิดกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาดในปัจจุบันของคุณ

2) BuzzSumo

เครื่องมือวิเคราะห์เนื้อหาของ BuzzSumo ช่วยให้คุณสามารถสแกนอินเทอร์เน็ตสำหรับเนื้อหาใดๆ ที่มีคำค้นหาของคุณ ระดับของการโต้ตอบที่เชื่อมต่อกันสำหรับหน้าผลลัพธ์แต่ละหน้า ไม่ใช่แค่ข้อมูลการค้นหาดั้งเดิมเท่านั้น คือสิ่งที่ช่วยให้คุณลักษณะนี้มีค่ามาก

BuzzSumo ยังมีรายงานการประเมินเนื้อหานอกเหนือจากโอกาสในการทำการค้นหาแบบไม่จำกัด เครื่องมือนี้มีประโยชน์มากในขณะที่ทำการวิจัยการแข่งขัน คุณยังสามารถใช้ฟังก์ชันการค้นหาขั้นสูงของ BuzzSumo เพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น

ตัวเลือกในการจัดเก็บการค้นหาเป็นคุณลักษณะที่มีประโยชน์ซึ่งมีให้ในตัววิเคราะห์เนื้อหา ซึ่งช่วยประหยัดเวลาโดยขจัดความจำเป็นในการค้นหาคำค้นหาซ้ำ และช่วยให้คุณเข้าถึงได้อย่างรวดเร็ว

ตัววิเคราะห์ Facebook, ตัววิเคราะห์คำถาม, การแจ้งเตือน, บันทึกการค้นหา และคุณสมบัติที่มีประโยชน์อื่น ๆ อีกมากมายใน BuzzSumo จะช่วยทำให้การตลาดเนื้อหา SaaS ของคุณคล่องตัวยิ่งขึ้น

ราคา:

• Pro, $79/เดือน – การค้นหาไม่จำกัด การแจ้งเตือน 5 รายการ และการกล่าวถึง 5,000 รายการ ข้อมูลการค้นหา 1 ปี ผู้ใช้สูงสุด 5 ราย การส่งออก 50 รายการ บันทึกสูงสุด 5 โครงการ และคุณสมบัติอื่นๆ
• บวก $139/เดือน – การค้นหาไม่จำกัด การแจ้งเตือน 10 ครั้ง และการกล่าวถึง 10,000 ครั้ง เครื่องมือวิเคราะห์คำถาม ข้อมูลการค้นหา 1 ปี ผู้ใช้สูงสุด 10 คน การส่งออก 150 รายการ บันทึกสูงสุด 15 โครงการ และคุณสมบัติอื่นๆ
• ขนาดใหญ่ $239/เดือน – การค้นหาไม่จำกัด การแจ้งเตือน 30 ครั้ง และการกล่าวถึง 20,000 ครั้ง เครื่องมือวิเคราะห์คำถาม ตัววิเคราะห์ Facebook ข้อมูลการค้นหา 2 ปี ผู้ใช้สูงสุด 15 ราย การส่งออก 200 รายการ บันทึกโครงการสูงสุด 30 รายการและคุณสมบัติอื่นๆ
• Enterprise, $499/เดือน – การค้นหาไม่จำกัด การแจ้งเตือนมากกว่า 50 รายการ และการกล่าวถึง 20,000 รายการ เครื่องมือวิเคราะห์คำถาม ตัววิเคราะห์ Facebook ข้อมูลการค้นหา 5 ปี การเข้าถึงของผู้ใช้แบบกำหนดเอง ปริมาณการส่งออกที่กำหนดเอง การบันทึกโครงการแบบกำหนดเอง และคุณสมบัติอื่นๆ

3) Ahrefs Content Explorer

เครื่องมือวางแผนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอีกตัวหนึ่งสำหรับการตลาดเนื้อหา SaaS คือ Ahrefs Content Explorer Karl Kangur ผู้สร้าง Business Media อ้างว่า Content Explorer ของ Ahrefs เป็นเครื่องมือที่ซ่อนเร้นสำหรับบริษัท SEO อื่นๆ ทั้งหมด

เป็นขุมสมบัติของนักการตลาดในการค้นหาเนื้อหาที่มีการแชร์มากที่สุด ทำลายความเป็นไปได้ในการสร้างลิงก์ย้อนกลับ หรือเพียงแค่สิ่งที่คุณมองข้ามไป Ahrefs Content Explorer เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการค้นหาหัวข้อยอดนิยมบนอินเทอร์เน็ต

แนวคิดที่ว่าคุณสามารถพิมพ์ได้ทุกหัวข้อจากช่องใดก็ได้ ทำให้สะดวกมาก

วันที่และจำนวนกิจกรรมบนโซเชียลมีเดีย เช่น การรีทวีต การแชร์บน Facebook การตอบกลับ การแชร์ใน LinkedIn และอื่นๆ จะแสดงในการจัดอันดับของ Ahrefs Content Explorer

ราคา:

• Lite: 99$ ต่อเดือนสำหรับ 5 โครงการ
• มาตรฐาน: 199$ ต่อเดือนสำหรับ 20 โครงการ
• ขั้นสูง: 399$ ต่อเดือนสำหรับ 50 โครงการ
• องค์กร: 999$ ต่อเดือนสำหรับ 100 โครงการ

คุณสมบัติอื่นๆ เช่น จำนวนรายงาน จำนวนคำหลักที่คุณสามารถติดตามได้ การสนับสนุนลูกค้า ฯลฯ จะแตกต่างกันไปในแผน 4 เหล่านี้ที่ Ahrefs นำเสนอ

4) บัฟเฟอร์

บัฟเฟอร์มีไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมเป็นหลัก โปรแกรมเมอร์ได้คิดค้นวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ ที่เชื่อมโยงผู้ที่สร้างเนื้อหากับผู้อื่นที่ต้องอนุมัติ คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อสร้างเนื้อหาและแชร์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ได้พร้อมกัน

เนื่องจากมีความสามารถมากมาย ผลิตภัณฑ์นี้จึงอยู่ในรายการเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดของฉัน เครื่องมือนี้ครอบคลุมทุกแง่มุมของการตลาดเนื้อหา ตั้งแต่กลยุทธ์ไปจนถึงการดำเนินการ พร้อมฟีเจอร์ต่างๆ เช่น เรื่องราวและเครื่องมือวางแผนแฮชแท็ก ตลอดจนโพสต์ Analytics และรายงานที่กำหนดเองเพื่อช่วยคุณวิเคราะห์ผลกระทบของความพยายามของคุณ

ในแง่ของความสะดวกในการใช้งาน Buffer มีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่ง อินเทอร์เฟซมีความสอดคล้องและเรียบง่ายที่น่าพอใจ โดยไม่มีองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ใช้ออกจากงานที่ทำอยู่

ราคา:

• แพ็คเกจพรีเมียม ซึ่งมีค่าใช้จ่าย $56 ต่อเดือนสำหรับผู้ใช้สองคน เพิ่มเครื่องมือในการทำงานร่วมกัน รวมถึงความสามารถในการกำหนดเวลาโพสต์ได้มากถึง 2,000 รายการ
• การสมัครสมาชิก Business ซึ่งมีค่าใช้จ่าย $85 ต่อเดือนสำหรับหกคน และอนุญาตให้คุณเชื่อมโยงบัญชีโซเชียลเน็ตเวิร์กได้มากถึง 25 บัญชีนั้นมีราคาสมเหตุสมผล
• คุณสามารถเพิ่มผู้คนได้ในราคา $25 ต่อเดือนต่อผู้ใช้ หรือติดต่อ Buffer เพื่อหารือเกี่ยวกับการสมัครสมาชิกสำหรับทีมโซเชียลมีเดียที่ใหญ่กว่า

5) HubSpot

HubSpot เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือ CRM ที่สามารถช่วยคุณได้ในทุกความต้องการด้านการตลาดเนื้อหา ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาออร์แกนิกใหม่ไปจนถึงการวิเคราะห์และตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐานเนื้อหาของฝ่ายตรงข้าม

HubSpot CRM ให้บริการในห้าด้านเป็นหลัก: การตลาด การขาย บริการ ระบบการจัดการเนื้อหา และการดำเนินงาน ซอฟต์แวร์การตลาดของ HubSpot ช่วยให้คุณเพิ่มการเข้าชมเว็บ แปลงปริมาณการใช้งานเป็นการขาย และจัดการกลยุทธ์ทางการตลาดร่วมกันที่หลากหลาย การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ระบบอัตโนมัติทางการตลาด และการวิเคราะห์เป็นองค์ประกอบที่ได้รับความนิยมสูงสุดของฮับการตลาด

ต่อไปนี้คือกรณีศึกษาที่น่าสนใจเกี่ยว กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของ HubSpot ที่แสดงให้เห็นว่า HubSpot ประสบความสำเร็จในการเป็นตลาดที่ดีที่สุดในโลกได้อย่างไรและเพราะเหตุใด

Sales Hub ของ HubSpot ช่วยให้คุณได้รับเป้าหมายและข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งและเป็นพื้นฐานเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และด้วยเหตุนี้ กระบวนการซ้ำๆ จึงเป็นไปโดยอัตโนมัติซึ่งไม่ต้องการการโต้ตอบอย่างต่อเนื่อง คุณจึงสามารถใช้เวลามากมายกับสิ่งที่ทำอยู่ได้

ราคา:

• ผู้เริ่มต้น: 45$ ต่อเดือนพร้อมผู้ติดต่อทางการตลาด 1,000 ราย
• มืออาชีพ: 800$ ต่อเดือนพร้อมผู้ติดต่อทางการตลาด 2,000 ราย
• องค์กร: 3,200$ ต่อเดือนสำหรับผู้ติดต่อทางการตลาด 10,000 ราย

เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา SaaS ที่ประสบความสำเร็จ ‍

การตลาดเนื้อหาที่เน้น เนื้อหาและ ผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัท SaaS เป็นมากกว่าวิธีที่ผู้คนจะเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่พวกเขาเชื่อมต่อกับคุณ พวกเขาจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และปัญหาที่คุณมี ซึ่งคุณสามารถตอบได้ด้วยการโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ

ออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่

การสร้างเว็บไซต์แบรนด์ SaaS ควรเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณ นี่คือที่ที่เนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณจะถูกเก็บไว้ ผลงานเหล่านี้จะทำให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณในขณะที่สร้างความบันเทิงให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังเขียนเพื่อ ICP และ ผู้ชมเป้าหมาย ไม่ใช่สำหรับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาหรือ Google (อย่างน้อยก็ไม่ชัดเจน) หัวข้อที่ลูกค้าชอบอ่านมีอะไรบ้าง? พวกเขาควรอ่านอะไร คุณเขียนอะไรได้บ้างที่คนอื่นทำไม่ได้

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากข้อมูลเฉพาะของคุณ

การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและกลยุทธ์เนื้อหาที่ดีไม่มีความลับที่สำคัญ วิธีการทางการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ ตำรากลยุทธ์ และกลยุทธ์ต่างๆ ได้รับการแบ่งปันอย่างอิสระในชุมชนการตลาดเนื้อหา อย่างไรก็ตาม มีการดำเนินการที่ไม่ซ้ำแบบใคร

แบ่งความพยายามทางการตลาดเนื้อหา SaaS ของคุณ: 50 : 50

ทีม การตลาด SaaS จำนวนมาก ไม่ได้อุทิศเวลาให้กับการนำเสนอเนื้อหามากเท่ากับที่พวกเขาทำเพื่อสร้างมันขึ้นมา พิจารณาสิ่งนี้: คุณใช้เวลาหลายชั่วโมง วัน หรือแม้กระทั่งสัปดาห์ในการประดิษฐ์ชิ้นงานที่ยอดเยี่ยม ปล่อยให้มันลอยอยู่ในทะเล ขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายของคุณไปอีกขั้นด้วยการสร้างสื่อที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มที่คุณใช้เพื่อแจกจ่ายผลงานของคุณ

สร้างกลยุทธ์การแปลงคำหลัก

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์เนื้อหา องค์กร SaaS หลายแห่งมีคำหลักที่ปะปนกันหรือไม่จัดหมวดหมู่เลย พวกเขาเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มประชากรเป้าหมาย แต่ไม่ดำเนินการต่อไป

จากผลการวิจัยพบว่า ธุรกิจต่างๆ มีคำหลักที่เกี่ยวข้องแต่ไม่ทราบว่าคำเหล่านั้นเหมาะสมกับเส้นทางของผู้บริโภคอย่างไร หรือคำใดที่สอดคล้องกับเจตนาของผู้ซื้อ คีย์เวิร์ด Conversion คือวัวเงินสดของคุณและต้องการเนื้อหาเฉพาะเพื่อสนับสนุนพวกเขา

เมื่อเสร็จสิ้นการวิจัยคีย์เวิร์ดทั้งหมด ให้ทำงานร่วมกับทีม PPC ของคุณเพื่อกำหนดคีย์เวิร์ดที่แปลง คุณสามารถใช้ Ahrefs content explorer เพื่อจุดประสงค์นี้ ซึ่งเป็นหนึ่งใน เครื่องมือวางแผนเนื้อหาที่ดีที่สุด สำหรับการตลาดเนื้อหา SaaS

เขียนอย่างถูกต้องสำหรับแต่ละขั้นตอนของช่องทาง

ในการเริ่มต้น ให้มองหานักเขียนที่มีความรู้ความสามารถในสาขาของตน เตรียมความพร้อมให้กับพวกเขาเพื่อให้พวกเขารู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ชมเป้าหมาย และส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดที่พวกเขากำลังเขียน

ใช้เนื้อหา TOFU เพื่อดึงดูดกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ เนื้อหา BOFU เพื่อจัดแนวแบรนด์ของคุณและมุมมองที่แตกต่างเพื่อผลักดันภายในตลาด

เมื่อคุณปรับเนื้อหาทางการตลาดของคุณให้เหมาะสมสำหรับ MOFU คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมาก ความพยายามในการทำ SEO ที่สำคัญเริ่มต้นขึ้นเมื่อคุณพบกับผู้คนที่ต้องการและโซลูชันที่คุณมี พิจารณาว่าคุณจะใช้ความสนใจไปที่ใดและนำเนื้อหานี้ไปใช้กับ SEO โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน

บรรทัดล่าง

ในตลาด SaaS การเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคุณจะต้องโพสต์เนื้อหาของคุณในหลายช่องทางเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ การทำทุกอย่างด้วยตนเองจึงเป็นเรื่องยากและทำให้กระบวนการช้าลง คุณอาจได้ผลลัพธ์เร็วขึ้นโดยใช้เครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ถูกต้อง ด้วยเหตุนี้ คุณต้องลองใช้หนึ่งในเครื่องมือการวางแผนเนื้อหาที่ดีที่สุดที่กล่าวถึงข้างต้นสำหรับการตลาดเนื้อหา SaaS

ผู้เขียนชีวประวัติ:

อาชีพของ Trevor เริ่มต้นจากการเป็นนักพัฒนาและออกแบบแอปพลิเคชันการเรียนรู้อิสระ หลังจากประสบความสำเร็จในซอฟต์แวร์ เขาย้ายไปให้คำปรึกษาด้าน SaaS และเริ่ม Inturact ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการเติบโตของ SaaS กว่า 10 ปีที่ผ่านมา Inturact ได้ช่วยบริษัท SaaS หลายแห่งค้นหาความสามารถในการปรับขนาดและเข้าซื้อกิจการ ปัจจุบัน Inturact เป็นเครื่องมือการลงทุนสำหรับ Inturact Capital ซึ่งเป็นกองทุนไพรเวทอิควิตี้ที่เข้าซื้อกิจการ เติบโต และออกจากบริษัท SaaS