أفضل 5 أدوات لتخطيط المحتوى لشركات Saas لتبسيط عملها

تهانينا! برنامجك كخدمة (SaaS) آخذ في التوسع. لقد استخدمت مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق لتحقيق ذلك. الآن المرحلة التالية هي تسويق محتوى SaaS والذي يتضمن بشكل أساسي كتابة المحتوى مثل المدونات والمقالات وكتابة النصوص وما إلى ذلك وهي خطوة حاسمة ، القوة الدافعة لجعل شركة SaaS الخاصة بك تبرز وسط بحر من المنافسين.

لن يساعدك المحتوى القوي في التفوق على منافسيك فحسب ، بل سيحافظ أيضًا على تفاعلات المستخدم ، وسيكون عاملاً محددًا لنجاح مبادرات التسويق الرقمي المدفوعة ، وسيكون النهج الأكثر فاعلية للوصول إلى العملاء المستهدفين.

وفقًا لدراسة CoBloom لـ 250 شركة SaaS ، تلقت 10٪ من المدونات الرائدة في المتوسط ​​45700 حركة مرور عضوية. في المتوسط ​​، زار 573 شخصًا مقالة مدونة. هذه احصائيات لا تصدق.

يختلف تسويق المحتوى في صناعة SaaS عن التسويق في الصناعات الأخرى. لان؛

• أنت تبيع التكنولوجيا والخدمات ،
• يتم تحديد عدد المبيعات التي تقوم بها من خلال ملاحظات العملاء ،
• أنت على دراية بالمخاطر التي يواجهها العملاء ،
• تضع استراتيجيات التسويق الخاصة بك قيمة عالية على العملاء العائدين ،
• يعد تحسين محرك البحث جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية ، و
• استراتيجيات التسويق الخاصة بك تثقيف العملاء المحتملين.

لذا ، كيف يمكنك استخدام تسويق المحتوى الاستراتيجي للترويج لمنتج SaaS الخاص بك بشكل فعال؟ تكمن الإجابة في التخطيط الشامل للمحتوى لما يجب القيام به ، وكيفية القيام بذلك ، والعملاء الذين يجب استهدافهم ، والمحتوى الذي سيتم تحميله لجذب الجمهور.

وبدون أي أداة لتخطيط المحتوى ، لن تكون قريبًا من الطريق المؤدي إلى شركة SaaS ناجحة. هنا ، في هذه المقالة ، ذكرنا قائمة من 5 منصات لتخطيط المحتوى لتسويق محتوى SaaS لرفع مستوى لعبتك التسويقية كما لم يحدث من قبل.

أفضل 5 أدوات ومنصات لتخطيط المحتوى لتسويق محتوى SaaS

1) سليمة

Inturact هي شركة استشارات SaaS تقدم أيضًا خدمات تسويق SaaS متكاملة. إنهم يطورون إستراتيجية تسويق تتماشى مع أهداف شركتك وتحسن اتصالات المستهلك بشكل عام.

يمكن أن تساعدك حلولهم الرقمية المتطورة في الوصول إلى جمهور أوسع ، والحفاظ على المزيد من العملاء ، وتحسين الدخل.

تشمل خبراتهم استشارات النمو B2B SaaS وتسويق المحتوى الذي يقوده المنتج ، والتسويق الداخلي ، وتطفل النمو ، وتصميم الويب وتطويره ، وتسويق المحتوى ، والتصميم الجرافيكي ، وتتبع التحليلات وإعدادها ، وتحليل البيانات ، ورحلة تسويق SaaS بأكملها - كل ما تحتاج إليه قم بتحويل منتجك من كائن ثابت إلى قوة لا يمكن إيقافها.

إنهم ينشئون إستراتيجية تسويق شخصية مصممة خصيصًا لشركتك وتستند إلى رحلة التسويق SaaS الموضحة أدناه. يشتمل هذا على أهداف SaaS الرئيسية مثل:

• الحصول على العملاء
• محاذاة المبيعات والتسويق
• الاحتفاظ بالعملاء وتوليد الإيرادات

السعر : سيقومون بجدولة مكالمة مدتها 30 دقيقة معك لمعرفة المزيد عن شركتك ، وتحديد ما إذا كانت مناسبة بشكل جيد ، ووضع استراتيجية لتعزيز جهودك التسويقية الحالية.

2) BuzzSumo

تتيح لك أداة Content Analyzer الخاصة بـ BuzzSumo فحص الإنترنت بحثًا عن أي محتوى يحتوي على كلمة البحث الرئيسية الخاصة بك. إن درجة التفاعل المرتبطة بكل صفحة نتائج ، وليس فقط بيانات البحث الأصلية ، هي ما يساعد على جعل هذه الميزة ذات قيمة كبيرة.

يقدم BuzzSumo أيضًا تقرير تقييم المحتوى بالإضافة إلى فرصة إجراء عمليات بحث غير محدودة. هذه الأداة مفيدة كثيرًا أثناء إجراء أبحاث المنافسة. يمكنك أيضًا استخدام وظيفة البحث المتقدم في BuzzSumo للحصول على مزيد من التحديد.

يعد خيار تخزين عمليات البحث ميزة مفيدة يتم تقديمها في Content Analyzer. يوفر لك هذا الوقت من خلال التخلص من الحاجة إلى تكرار استعلامات البحث ويوفر لك وصولاً سريعًا.

سيساعد محلل Facebook ومحلل الأسئلة والتنبيهات وحفظ البحث والعديد من الميزات المفيدة الأخرى في BuzzSumo في جعل تسويق محتوى SaaS الخاص بك أكثر بساطة.

سعر:

• Pro ، 79 دولارًا شهريًا - عمليات بحث غير محدودة ، و 5 تنبيهات ، و 5000 إشارة ، وبيانات بحث لمدة عام واحد ، وما يصل إلى 5 مستخدمين ، و 50 عملية تصدير ، وحفظ ما يصل إلى 5 مشاريع ، وميزات أخرى.
• بالإضافة إلى 139 دولارًا شهريًا - عمليات بحث غير محدودة و 10 تنبيهات و 10000 إشارة ومحلل أسئلة وسنة واحدة من بيانات البحث وما يصل إلى 10 مستخدمين و 150 عملية تصدير وحفظ ما يصل إلى 15 مشروعًا وميزات أخرى.
• كبير ، 239 دولارًا شهريًا - عمليات بحث غير محدودة ، و 30 تنبيهًا ، و 20000 إشارة ، ومحلل أسئلة ، ومحلل Facebook ، وسنتين من بيانات البحث ، وما يصل إلى 15 مستخدمًا ، و 200 عملية تصدير ، وحفظ ما يصل إلى 30 مشروعًا وميزات أخرى.
• Enterprise ، 499 دولارًا شهريًا - عمليات بحث غير محدودة ، وأكثر من 50 تنبيهًا ، و 20000 إشارة ، ومحلل أسئلة ، ومحلل Facebook ، و 5 سنوات من بيانات البحث ، ووصول مستخدم مخصص ، وحجم تصدير مخصص ، وحفظ مشروع مخصص ، وميزات أخرى.

3) Ahrefs Content Explorer

يعد Ahrefs Content Explorer أحد أدوات تخطيط المحتوى الرائعة لتسويق محتوى SaaS. يدعي Karl Kangur ، مبتكر Business Media ، أن Ahrefs 'Content Explorer كان حتى الآن أداتهم المخفية ضد جميع شركات تحسين محركات البحث الأخرى.

إنه كنز مسوق عندما يتعلق الأمر بتحديد موقع المحتوى الأكثر مشاركة ، أو كسر إمكانيات بناء الروابط الخلفية ، أو ببساطة الأشياء التي تغفلت عنها. يعد Ahrefs Content Explorer أداة رائعة لاكتشاف الموضوعات الساخنة على الإنترنت.

فكرة أنه يمكنك حقًا كتابة أي موضوع عمليًا من أي مكانة تجعله مفيدًا للغاية.

سيتم عرض تاريخ ومقدار نشاط الوسائط الاجتماعية ، مثل إعادة التغريد ومشاركات Facebook و repins ومشاركات LinkedIn وما إلى ذلك ، في تصنيفات Ahrefs Content Explorer.

سعر:

• لايت: 99 دولارًا شهريًا لـ 5 مشاريع.
• قياسي: 199 دولارًا شهريًا لـ 20 مشروعًا.
• متقدم: 399 دولار شهريًا لـ 50 مشروعًا.
• Enterprise: 999 دولار شهريًا لـ 100 مشروع.

الميزات الأخرى مثل عدد التقارير وعدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك تتبعها ودعم العملاء وما إلى ذلك ، تختلف أيضًا في هذه الخطط الأربع التي تقدمها Ahrefs.

4) العازلة

Buffer مخصص بشكل أساسي للشركات الصغيرة التي ترغب في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المشاركة. ابتكر المبرمجون حلًا بسيطًا يربط الأشخاص الذين ينشئون المواد بآخرين يجب أن يوافقوا عليها. يمكنك استخدام الأداة لإنتاج محتوى ومشاركته عبر منصات وسائط اجتماعية متعددة في نفس الوقت.

نظرًا لإمكانياته العديدة ، فإن هذا المنتج مدرج في قائمتي لأفضل أدوات تسويق المحتوى. تتضمن الأداة كل جانب من جوانب تسويق المحتوى ، من الإستراتيجية إلى التنفيذ ، مع ميزات مثل Stories و Hashtag Planner ، بالإضافة إلى Post Analytics والتقارير المخصصة لمساعدتك على تحليل آثار جهودك.

عندما يتعلق الأمر بسهولة الاستخدام ، تتفوق Buffer على منافسيها. تتميز واجهته بتماسك وبساطة مرضيين ، مع عدم وجود عناصر غير ضرورية لتحويل انتباه المستخدم بعيدًا عن المهمة المطروحة.

سعر:

• تضيف الحزمة المميزة ، التي تكلف 56 دولارًا شهريًا لمستخدمين ، أدوات تعاونية بالإضافة إلى القدرة على جدولة ما يصل إلى 2000 مشاركة.
• اشتراك الأعمال ، الذي يكلف 85 دولارًا شهريًا لستة أشخاص ويسمح لك بربط ما يصل إلى 25 حسابًا على شبكة التواصل الاجتماعي ، بسعر معقول.
• يمكنك أيضًا إضافة أشخاص بتكلفة 25 دولارًا شهريًا لكل مستخدم أو الاتصال ب Buffer لمناقشة الاشتراك لفرق التواصل الاجتماعي الأكبر.

5) HubSpot

HubSpot هي أداة CRM أخرى يمكن أن تساعدك في تلبية جميع احتياجات تسويق المحتوى الخاصة بك ، من إنشاء محتوى عضوي جديد إلى تحليل وفحص البنية التحتية للمحتوى لخصومك.

يوفر HubSpot CRM بشكل أساسي خدمات في خمسة مجالات: التسويق والمبيعات والخدمات ونظام إدارة المحتوى والعمليات. يتيح لك برنامج التسويق في HubSpot زيادة حركة المرور على الويب ، وتحويل حركة المرور إلى مبيعات ، والتعامل مع استراتيجيات التسويق التعاوني المختلفة. يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين وأتمتة التسويق والتحليلات من أكثر العناصر شيوعًا في مركز التسويق.

فيما يلي دراسة حالة مثيرة للاهتمام لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بـ HubSpot والتي توضح كيف ولماذا نجحت HubSpot في كونها الأفضل في عالم التسويق.

يساعدك HubSpot's Sales Hub على اكتساب أهداف ورؤى عميقة وأساسية حول الآفاق ، ونتيجة لذلك ، يعمل على أتمتة العمليات المتكررة التي لا تتطلب تفاعلًا مستمرًا حتى تتمكن من قضاء الكثير من الوقت في الجوانب التي تتطلب ذلك.

سعر:

• المبتدئ: 45 دولارًا شهريًا مع 1000 جهة اتصال تسويقية.
• محترف: 800 دولار شهريًا مع 2000 جهة اتصال تسويقية.
• المؤسسة: 3200 دولار شهريًا لـ 10000 جهة اتصال تسويقية.

نصائح لاستراتيجية تسويق محتوى SaaS ناجحة ‍

المحتوى والتسويق المحتوى الذي يقوده المنتج لشركات SaaS هو أكثر من مجرد وسيلة للأشخاص للتعرف على منتجك ؛ إنها أيضًا وسيلة لهم للتواصل معك. سيتعرفون على شركتك ومنتجك والمشاكل التي يواجهونها والتي يمكنك الإجابة عليها من خلال التفاعل مع المحتوى الخاص بك.

أعد تصميم موقع الويب الخاص بك

يجب أن يكون إنشاء موقع ويب للعلامة التجارية SaaS هو أولويتك الأولى. هذا هو المكان الذي سيتم فيه تخزين محتوى القيادة الفكرية الخاص بك. ستؤسسك هذه القطع كقائد فكري في صناعتك بينما تستمتع أيضًا بجمهورك المستهدف.

أنت تكتب لبرنامج المقارنات الدولية والجمهور المستهدف ، وليس للتسويق عبر محركات البحث أو Google (على الأقل ليس بشكل صريح). ما هي الموضوعات التي يحب العملاء قراءتها؟ ماذا يجب أن يقرأوا؟ ما الذي تستطيع أن تكتبه ولا يستطيع أحد أن يكتبه؟

حقق أقصى استفادة من بياناتك الفريدة

ليس هناك أسرار مهمة لتسويق المحتوى الرائع واستراتيجية المحتوى الجيدة. يتم مشاركة منهجيات تسويق المحتوى الناجحة وكتب اللعب والتكتيكات بحرية في مجتمع تسويق المحتوى. ومع ذلك ، هناك عملية إعدام فريدة من نوعها.

قسِّم جهود تسويق محتوى SaaS: 50: 50

لا يكرس العديد من فرق التسويق SaaS الكثير من الوقت لتقديم المحتوى كما يفعلون لإنشائه. ضع في اعتبارك هذا: لقد قضيت ساعات أو أيامًا أو حتى أسابيع في صناعة قطعة ممتازة ، وتركها تطفو في البحر. خذ شبكة التوزيع الخاصة بك خطوة إلى الأمام من خلال إنشاء مواد ذات صلة بالمنصة التي تستخدمها لتوزيع قطعتك.

قم بإنشاء استراتيجية تحويل الكلمات الرئيسية

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية المحتوى ، فإن العديد من مؤسسات SaaS تختلط كلماتها الرئيسية أو لا تصنفها على الإطلاق. إنهم يختارون الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمجموعة السكانية المستهدفة ولكنهم لا يذهبون إلى أبعد من ذلك.

وفقًا للنتائج ، تمتلك الشركات كلمات رئيسية ذات صلة ولكنها غير مدركة لمكانها المناسب في رحلة المستهلك أو المصطلحات التي لها صدى مع نية المشتري. الكلمات الرئيسية للتحويل هي أبقارك النقدية وتتطلب محتوى فريدًا لدعمها.

عند الانتهاء من جميع أبحاث الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، اعمل بشكل تعاوني مع فريق PPC الخاص بك لتحديد كلماتك الرئيسية المحولة. يمكنك استخدام مستكشف محتوى Ahrefs لهذا الغرض ، وهو أحد أفضل أدوات تخطيط المحتوى لتسويق محتوى SaaS.

اكتب بشكل صحيح لكل مرحلة من مراحل القمع

للبدء ، ابحث عن الكتاب الممتازين ذوي المعرفة في مجالاتهم. على متنها حتى يعرفوا كل ما يمكن معرفته عن منتجك ، والجمهور المستهدف ، وجزء مسار التسويق الذي يكتبون من أجله.

استخدم مادة TOFU لجذب المحتوى الديموغرافي المستهدف ومحتوى BOFU لمواءمة علامتك التجارية ووجهة نظر مميزة للدفع داخل السوق.

عندما تقوم بتحسين المحتوى التسويقي الخاص بك لـ MOFU ، سيكون لديك الكثير من النجاح. يبدأ جهد تحسين محركات البحث المهم عندما تقابل أشخاصًا يحتاجون إليك والحل لديك. اكتشف أين ستنفق انتباهك وقم بقيادة هذه المادة باستخدام مُحسنات محركات البحث ، خاصةً إذا كنت في سوق مزدحم.

الحد الأدنى

في سوق SaaS ، يعد نشر محتوى عالي الجودة أمرًا بالغ الأهمية. نظرًا لأنك ستحتاج إلى نشر المواد الخاصة بك على العديد من القنوات لتحقيق النتائج التي تريدها ، فإن القيام بكل شيء يدويًا سيكون صعبًا ويبطئ العملية. قد تحصل على نتائج أسرع باستخدام أدوات تسويق المحتوى الصحيحة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن تجرب واحدة من أفضل أدوات تخطيط المحتوى المذكورة أعلاه لتسويق محتوى SaaS.

السيرة الذاتية للمؤلف:

بدأت مسيرة تريفور المهنية كمطور ومصمم تطبيقات تعليمية مستقلة. بعد نجاحه في البرمجيات ، انتقل إلى SaaS للاستشارات ، وبدأ وكالة نمو SaaS ، Inturact. على مدى السنوات العشر الماضية + ، ساعدت Inturact العديد من شركات SaaS في العثور على قابلية التوسع والاستحواذ. تعد Inturact الآن أيضًا أداة استثمارية لـ Inturact Capital - وهو صندوق أسهم خاص يستحوذ على شركات SaaS وينموها ويخرجها.