Cele mai bune 5 instrumente de planificare a conținutului pentru companiile Saas pentru a-și eficientiza munca

Publicat: 2022-08-02

Felicitări! Software-ul dvs. ca serviciu (SaaS) se extinde. Ați folosit o varietate de strategii de marketing pentru a realiza acest lucru. Acum, următoarea fază este marketingul de conținut SaaS, care include în principal scrierea de conținut, cum ar fi bloguri, articole, copywriting, etc. Și este un pas critic, forța motrice pentru a vă face compania SaaS să iasă în evidență în mijlocul unei mări de concurenți.

Conținutul puternic nu numai că vă va ajuta să vă eclipsați concurenții, dar va menține și interacțiunile utilizatorilor, va fi un factor determinant al succesului inițiativelor de marketing digital plătit și va fi cea mai eficientă abordare pentru a vă ajunge la clienții țintă.

Potrivit studiului CoBloom asupra a 250 de companii SaaS, primele 10% dintre bloguri au primit în medie 45.700 de trafic organic. În medie, 573 de persoane au vizitat un articol de blog. Acestea sunt statistici incredibile.

Marketingul de conținut în industria SaaS diferă de marketingul din alte industrii. Pentru că;

vindeți tehnologie și servicii,
numărul de vânzări pe care le faceți este determinat de feedback-ul clienților,
sunteți conștient de riscurile cu care se confruntă clienții,
strategiile dvs. de marketing acordă o mare valoare clienților care revin,
optimizarea motoarelor de căutare este o parte a strategiei dvs. de marketing și
strategiile dvs. de marketing educă prospectii.

Deci, cum puteți folosi marketingul de conținut strategic pentru a vă promova produsul SaaS în mod eficient? Răspunsul constă într-o planificare amănunțită a conținutului a ceea ce trebuie să faceți, cum să faceți acest lucru, ce clienți să vizeze și ce conținut să încărcați pentru a atrage un public.

Și fără niciun instrument de planificare a conținutului , nu ești aproape de drumul către o companie SaaS de succes. Aici, în acest articol, am menționat o listă de 5 platforme de planificare a conținutului pentru marketingul de conținut SaaS pentru a vă îmbunătăți jocul de marketing ca niciodată.

5 cele mai bune instrumente și platforme de planificare a conținutului pentru marketingul de conținut SaaS

1) Inturact

Inturact este o firmă de consultanță SaaS care oferă și servicii integrate de marketing SaaS. Ei dezvoltă o strategie de marketing care este în conformitate cu obiectivele companiei dvs. și îmbunătățește conexiunile cu consumatorii în general.

Soluțiile lor digitale de ultimă oră vă pot ajuta să ajungeți la un public mai larg, să păstrați mai mulți clienți și să îmbunătățiți veniturile.

Experiența lor include consultanță pentru creștere B2B SaaS și marketing de conținut condus de produse, marketing de intrare, hacking de creștere, design și dezvoltare web, marketing de conținut, design grafic, urmărire și configurare analiză, analiză de date și întreaga călătorie de marketing SaaS – tot ce aveți nevoie pentru transforma produsul dintr-un obiect staționar într-o forță de neoprit.

Ei creează o strategie de marketing personalizată, adaptată companiei dvs. și bazată pe călătoria de marketing SaaS prezentată mai jos. Acesta cuprinde principalele obiective SaaS, cum ar fi:

Obținerea clienților
Alinierea vânzărilor și marketingului
Reținerea clienților și generarea de venituri

Preț : vor programa un apel de 30 de minute cu dvs. pentru a afla mai multe despre compania dvs., pentru a determina dacă este potrivită și pentru a elabora o strategie pentru a vă stimula eforturile de marketing actuale.

2) BuzzSumo

Instrumentul de analiză de conținut al BuzzSumo vă permite să scanați pe internet orice conținut care conține cuvântul cheie de căutare. Gradul de interacțiune conectat pentru fiecare pagină de rezultate, nu doar datele de căutare originale, este ceea ce ajută la ca această caracteristică să fie atât de valoroasă.

BuzzSumo oferă, de asemenea, un raport de evaluare a conținutului, pe lângă posibilitatea de a efectua căutări nelimitate. Acest instrument este foarte util în timpul cercetării concurenței. Puteți utiliza, de asemenea, funcția de căutare avansată a BuzzSumo pentru a obține și mai multe detalii.

Opțiunea de stocare a căutărilor este o caracteristică utilă oferită în Analizorul de conținut. Acest lucru vă economisește timp eliminând necesitatea de a repeta interogările de căutare și vă oferă acces rapid.

Analizorul Facebook, Analizorul de întrebări, Alertele, Salvarea căutării și multe alte funcții utile din BuzzSumo vă vor ajuta să vă simplificați marketingul de conținut SaaS.

Preț:

Pro, 79 USD/lună – Căutări nelimitate, 5 alerte și 5.000 de mențiuni, 1 an de date de căutare, până la 5 utilizatori, 50 de exporturi, salvare până la 5 proiecte și alte funcții.
În plus, 139 USD/lună – Căutări nelimitate, 10 alerte și 10.000 de mențiuni, analizor de întrebări, 1 an de date de căutare, până la 10 utilizatori, 150 de exporturi, salvare până la 15 proiecte și alte funcții.
Mare, 239 USD/lună – Căutări nelimitate, 30 de alerte și 20.000 de mențiuni, analizor de întrebări, analizor Facebook, 2 ani de date de căutare, până la 15 utilizatori, 200 de exporturi, salvare până la 30 de proiecte și alte caracteristici.
Enterprise, 499 USD/lună – Căutări nelimitate, peste 50 de alerte și 20.000 de mențiuni, analizor de întrebări, analizor Facebook, 5 ani de date de căutare, acces personalizat al utilizatorului, volum de export personalizat, salvare personalizată a proiectelor și alte caracteristici.

3) Ahrefs Content Explorer

Un alt dintre instrumentele grozave de planificare a conținutului pentru marketingul de conținut SaaS este Ahrefs Content Explorer. Creatorul Business Media, Karl Kangur, susține că Content Explorer al lui Ahrefs a fost până acum instrumentul lor ascuns împotriva tuturor celorlalte firme de SEO.

Este comoara unui marketer atunci când vine vorba de localizarea conținutului cel mai împărtășit, de a întrerupe posibilitățile de creare de backlink sau pur și simplu de lucruri pe care le-ai trecut cu vederea. Ahrefs Content Explorer este un instrument fantastic pentru a descoperi subiecte fierbinți pe internet.

Ideea că într-adevăr poți introduce practic ORICE subiect din ORICE nișă îl face extrem de util.

Data și volumul activității pe rețelele de socializare, cum ar fi retweet-uri, distribuiri pe Facebook, replicări, distribuiri LinkedIn și așa mai departe, vor fi afișate în clasamentele Ahrefs Content Explorer.

Preț:

Lite: 99$ pe lună pentru 5 proiecte.
Standard: 199 USD pe lună pentru 20 de proiecte.
Avansat: 399 USD pe lună pentru 50 de proiecte.
Enterprise: 999 USD pe lună pentru 100 de proiecte.

Alte caracteristici precum numărul de rapoarte, numărul de cuvinte cheie pe care le puteți urmări, asistența pentru clienți etc., variază și ele în aceste 4 planuri oferite de Ahrefs.

4) tampon

Buffer este destinat în principal întreprinderilor mici care doresc să folosească rețelele sociale pentru a crește implicarea. Programatorii au conceput o soluție simplă care leagă oamenii care creează material cu alții care trebuie să îl aprobe. Puteți folosi instrumentul pentru a produce conținut și a-l partaja pe mai multe platforme de socializare în același timp.

Datorită numeroaselor sale capacități, acest produs se află pe lista mea cu cele mai bune instrumente de marketing de conținut. Instrumentul include fiecare aspect al marketingului de conținut, de la strategie la execuție, cu funcții precum Povești și Planificator de hashtag, precum și rapoarte post Analytics și personalizate pentru a vă ajuta să analizați efectele eforturilor dvs.

Când vine vorba de ușurința în utilizare, Buffer își depășește concurenții. Interfața sa are o coerență și o simplitate satisfăcătoare, fără elemente inutile care să distragă atenția utilizatorului de la sarcina în cauză.

Preț:

Pachetul Premium, care costă 56 USD pe lună pentru doi utilizatori, adaugă instrumente de colaborare, precum și posibilitatea de a programa până la 2.000 de postări.
Abonamentul Business, care costă 85 USD pe lună pentru șase persoane și vă permite să conectați până la 25 de conturi de rețele sociale, are un preț rezonabil.
De asemenea, puteți adăuga persoane la costul de 25 USD pe lună per utilizator sau puteți contacta Buffer pentru a discuta despre un abonament pentru echipele de rețele sociale mai mari.

5) HubSpot

HubSpot este încă un alt instrument CRM care vă poate ajuta cu toate nevoile dvs. de marketing de conținut, de la crearea de conținut organic nou până la analizarea și examinarea infrastructurii de conținut a oponenților tăi.

HubSpot CRM oferă în primul rând servicii în cinci domenii: marketing, vânzări, servicii, sistem de management al conținutului și operațiuni. Software-ul de marketing HubSpot vă permite să creșteți traficul web, să convertiți traficul în vânzări și să gestionați diverse strategii de marketing în colaborare. Generarea de clienți potențiali, automatizarea marketingului și analiza sunt unele dintre cele mai populare elemente ale centrului de marketing.

Iată un studiu de caz interesant al strategiei de marketing de conținut a HubSpot, care arată cum și de ce HubSpot a reușit să fie cel mai bun din lumea marketingului.

Centrul de vânzări HubSpot vă ajută să obțineți obiective și perspective profunde și fundamentale asupra potențialilor și, ca urmare, automatizează procesele repetitive care nu necesită interacțiune continuă, astfel încât să puteți petrece atât de mult timp asupra aspectelor care o fac.

Preț:

Starter: 45$ pe lună cu 1000 de contacte de marketing.
Profesionist: 800$ pe lună cu 2000 de contacte de marketing.
Enterprise: 3.200 USD pe lună pentru 10.000 de contacte de marketing.

Sfaturi pentru o strategie de marketing de conținut SaaS de succes ‍

Marketingul de conținut condus de produse și conținut pentru companiile SaaS este mai mult decât o modalitate prin care oamenii să învețe despre produsul dvs.; este, de asemenea, o modalitate pentru ei de a intra în legătură cu tine. Ei vor afla despre compania, despre produsul dvs. și despre problemele pe care le au, la care puteți răspunde interacționând cu conținutul dvs.

Reproiectează-ți site-ul web

Crearea unui site web de brand SaaS ar trebui să fie prima ta prioritate. Aici va fi stocat conținutul de lider de gândire. Aceste piese te vor stabili ca lider de gândire în industria ta, în același timp distrând publicul țintă.

Scrieți pentru ICP și publicul țintă , nu pentru marketing în motoarele de căutare sau Google (cel puțin nu în mod explicit). Care sunt subiectele despre care clienții le place să citească? Ce ar trebui să citească? Ce ești în stare să scrii că nimeni altcineva nu poate?

Profită la maximum de datele tale unice

Marketingul de conținut excelent și o strategie bună de conținut nu au secrete semnificative. Metodologiile, manualele și tacticile de marketing de conținut de succes sunt distribuite liber în comunitatea de marketing de conținut. Ceea ce există, totuși, este o execuție unică.

Împărțiți eforturile de marketing de conținut SaaS: 50 : 50

Multe echipe de marketing SaaS nu dedică la fel de mult timp livrării de conținut ca și creării acestuia. Luați în considerare acest lucru: ați petrecut ore, zile sau chiar săptămâni creând o piesă excelentă, lăsând-o să plutească în mare. Du-ți rețeaua de distribuție un pas mai departe, creând materiale care sunt relevante pentru platforma pe care o utilizați pentru a vă distribui piesa.

Creați o strategie de conversie a cuvintelor cheie

Când vine vorba de strategia de conținut, multe organizații SaaS au cuvintele cheie amestecate sau nu le clasifică deloc. Ei aleg cuvinte cheie legate de populația vizată, dar nu merg mai departe.

Conform constatărilor, companiile au cuvinte cheie relevante, dar nu știu unde se încadrează în călătoria consumatorului sau care termeni rezonează cu intenția cumpărătorului. Cuvintele cheie de conversie sunt vacile dvs. de bani și necesită conținut unic pentru a le susține.

Când finalizați toate cercetările de cuvinte cheie, lucrați în colaborare cu echipa PPC pentru a determina cuvintele cheie de conversie. Puteți utiliza în acest scop exploratorul de conținut Ahrefs, unul dintre cele mai bune instrumente de planificare a conținutului pentru marketingul de conținut SaaS.

Scrieți corect pentru fiecare etapă a pâlniei

Pentru început, căutați scriitori excelenți, cunoscători în domeniile lor. Includeți-le, astfel încât să știe tot ce trebuie să știe despre produsul dvs., publicul dvs. țintă și partea din canalul de marketing pentru care scriu.

Folosiți materialul TOFU pentru a vă atrage demografia țintă, conținutul BOFU pentru a vă alinia brandul și un punct de vedere distinct pentru a împinge piața.

Când vă optimizați conținutul de marketing pentru MOFU, veți avea mult succes. Efortul important de SEO începe atunci când întâlnești oameni care au nevoie de tine și de o soluție pe care o ai. Aflați unde vă veți petrece atenția și conduceți acest material cu SEO, mai ales dacă vă aflați într-o piață aglomerată.

Concluzie

Pe piața SaaS, publicarea de conținut de înaltă calitate este esențială. Deoarece va trebui să postați materialul pe multe canale pentru a obține rezultatele dorite, a face totul manual va fi dificil și va încetini procesul. Este posibil să obțineți rezultate mai rapide utilizând instrumentele corecte de marketing de conținut. Având în vedere acest lucru, trebuie să încercați unul dintre cele mai bune instrumente de planificare a conținutului menționate mai sus pentru marketingul de conținut SaaS.

Biografia autorului:

Cariera lui Trevor a început ca dezvoltator și designer independent de aplicații de învățare. După ce a găsit succes în software, s-a mutat în consultanță SaaS și a început agenția de creștere SaaS, Inturact. În ultimii peste 10 ani , Inturact a ajutat multe companii SaaS să găsească scalabilitate și să fie achiziționate. Inturact este acum și un vehicul de investiții pentru Inturact Capital – un fond de capital privat care achiziționează, crește și iese companii SaaS.