Cos'è il Copywriting (+ Cosa fa un Copywriter?)

Tutti sanno che l'obiettivo principale di ogni azienda è vendere i propri prodotti o essere assunti per fornire i propri servizi.

Ma quando si tratta di "come fare" per trasformare i potenziali clienti in clienti, ci sono molti obiettivi secondari che devono essere raggiunti lungo il percorso.

Le aziende devono:

• Costruisci la consapevolezza del marchio
• Genera contatti e costruisci relazioni con i potenziali clienti
• Mostra che hanno soluzioni ai problemi dei potenziali clienti
• Fai offerte interessanti
• E, naturalmente, fornire persuasivi inviti all'azione che chiudono l'affare.

E il veicolo principale per raggiungere tutti questi importanti obiettivi secondari sono le parole (copy) che l'azienda utilizza per trasmettere i propri messaggi di marketing e di vendita, il che significa che il copywriting è uno degli aspetti più preziosi di qualsiasi attività commerciale.

Ma cos'è il copywriting, esattamente, ed è una buona carriera in cui entrare? Risponderemo a queste domande e a molte altre in questo post.

Iniziamo!

Cos'è il Copywriting?

Il copywriting è una forma di scrittura aziendale progettata per migliorare le conversioni e le vendite motivando le persone a intraprendere azioni specifiche, ad esempio fare clic su un collegamento, donare a una causa, programmare una consulenza o acquistare un prodotto.

La copia sono le parole usate in quella scrittura (comprese le parole pronunciate, come negli script per video e webinar) e i copywriter sono quelli che scrivono quella copia.

La copia è tutto intorno a te, anche se potresti non averlo realizzato prima. Le email delle aziende nella tua casella di posta, gli annunci che vedi su una rivista o nelle pagine dei risultati di ricerca di Google, le lettere di raccolta fondi che arrivano nella tua casella di posta, i video delle recensioni dei prodotti che guardi su YouTube, gli spot radiofonici che ascolti tra una canzone e l'altra del tuo preferito stazione, i cartelloni pubblicitari che vedi mentre guidi lungo l'autostrada: sono tutti copiati.

E mentre alcune persone potrebbero vedere questo tipo di scrittura come manipolativo o addirittura squallido, non è proprio così. Il copywriting non è altro che parlare alle persone dei loro problemi, offrire loro una soluzione e convincerle a trarre vantaggio da quella soluzione. Visto in questa luce, i copywriter aiutano semplicemente le persone a risolvere i loro problemi.

Tutte le aziende hanno bisogno di copywriter: aziende a scopo di lucro e no profit, attività online e fisiche, imprenditori autonomi, piccole imprese e persino aziende Fortune 500. E se stai pensando di dedicarti al copywriting, questa è un'ottima notizia perché la domanda di copywriter è enorme e continua a crescere!

Quali sono i diversi tipi di copywriting?

Sebbene tutto il copywriting sia una scrittura persuasiva progettata per indurre il lettore a intraprendere un'azione, ci sono molti diversi tipi di copywriting sotto quell'ampio ombrello e gli obiettivi specifici di questi tipi variano.

I copywriter di marketing sono molto più che semplici scrittori che aiutano le aziende a vendere i loro prodotti o servizi. Hanno una profonda conoscenza della psicologia dell'acquirente e spesso fungono da consulenti per i loro clienti aziendali, aiutandoli a pianificare le loro campagne di vendita. Quindi realizzano le campagne creando i vari risultati finali che danno vita alla visione dell'azienda.

I copywriter SEO sono specializzati nel copywriting che incorpora strategicamente parole chiave specifiche per aumentare il traffico organico verso le pagine web di un'azienda. Una cosa è scrivere una pagina di destinazione che si converta quando le persone ci arrivano, ma scrivere quella pagina di destinazione utilizzando le parole chiave giuste per attirare più persone (e le persone giuste ) su quella pagina di destinazione è un copywriting di livello superiore. E questa è una competenza che le aziende pagheranno volentieri. Considera che secondo una recente ricerca, il 69 percento delle aziende ha investito in SEO nel 2021.

I copywriter di vendita si concentrano principalmente sulla copia che fa una forte spinta per convincere un potenziale cliente a effettuare un acquisto. In altre parole, sono esperti nel chiudere la vendita. Per fare ciò, devono comprendere i problemi e le esigenze del cliente, comprendere i vantaggi offerti dal prodotto o dal servizio dell'azienda e scrivere testi persuasivi con un forte invito all'azione. I copywriter di vendita sono generalmente specializzati in lettere di vendita a risposta diretta (stampate o online), pagine di destinazione, campagne di email marketing, pagine di prodotti e servizi e annunci stampati e sui social media.

I copywriter dei social media sono specializzati nella creazione di post e annunci sui social media che stimolano il coinvolgimento e utilizzano inviti all'azione per ottenere clic. funziona? Ebbene, considera che su Instagram il 50 percento delle persone afferma di aver visitato un sito Web per acquistare un prodotto che ha visto nelle Storie. Questo tipo di copywriting richiede che lo scrittore sia persuasivo usando solo un piccolo numero di parole. Richiede inoltre esperienza nella creazione di titoli che attirino l'attenzione, utilizzando funzionalità come hashtag e scegliendo immagini che supportino le parole nei loro post. Inoltre, le strategie efficaci variano da piattaforma a piattaforma e un copywriter di social media deve essere consapevole di ciò che funziona su ciascuna piattaforma.

I copywriter e-mail sono molto preziosi per tutte le aziende, poiché è stato dimostrato che il ROI medio per l'e-mail marketing è di $ 36 per ogni $ 1 speso. I copywriter e-mail sono specializzati nella scrittura di righe dell'oggetto che attirano l'attenzione e nel body copy coinvolgente con forti inviti all'azione che indirizzano i clic alle pagine di destinazione dell'azienda.

Puoi scegliere di concentrarti su uno di questi tipi di copywriting o creare il tuo mix personalizzato.

Cosa fa un copywriter?

Essere un copywriter significa fare molto di più che scrivere. I copywriter lavorano con clienti, capi o project manager per...

• Identificare lo scopo del progetto
• Scopri i problemi affrontati dal pubblico previsto, nonché i loro bisogni e desideri
• Scopri i prodotti e/o servizi che l'azienda offre come soluzioni a questi problemi
• Fai ricerche per trovare informazioni, statistiche e parole chiave da utilizzare nella loro scrittura
• Scrivi le parole per i vari risultati finali utilizzati nella campagna con l'obiettivo di spingere le persone ad agire
• Rivedi, modifica e correggi la loro copia per perfezionare lo stile e la leggibilità e garantire un prodotto finito professionale
• Assicurati che il materiale scritto che producono funzioni bene con le immagini fornite dai grafici

Quindi, queste sono alcune delle cose che fa un copywriter, ma le condizioni in cui svolgono questo lavoro possono variare considerevolmente. In effetti, una delle cose migliori dell'essere un copywriter è la flessibilità degli accordi di lavoro tra cui puoi scegliere.

Le quattro opzioni principali sono:

1. Essere un copywriter interno , in cui lavori dall'ufficio di un'azienda come dipendente, svolgendo lavori di copywriting solo per quell'azienda.
2. Essere un copywriter interno presso un'agenzia , dove sei impiegato dall'agenzia ma svolgi lavori di copywriting per un certo numero di clienti aziendali dell'agenzia.
3. Essere un imprenditore , significa che lavori su base contrattuale su uno o più lavori dagli uffici dell'azienda. Questi contratti sono generalmente a breve termine, quindi non sei bloccato in un accordo a lungo termine.
4. Essere un libero professionista . I liberi professionisti di solito lavorano da un ufficio a casa. In questo accordo, sei responsabile dell'approvvigionamento dei tuoi clienti, ma offre anche la massima flessibilità e libertà.

E, naturalmente, puoi scegliere di lavorare a tempo pieno, part-time o farlo solo quando vuoi come attività secondaria.

Come puoi vedere, essere un copywriter ti dà una grande flessibilità per progettare la tua vita lavorativa come meglio credi.

Qual è la differenza tra copywriting e scrittura di contenuti?

La maggior parte delle persone fa una distinzione tra copywriting e scrittura di contenuti. Come abbiamo sottolineato, il copywriting è una scrittura persuasiva progettata per indurre qualcuno a intraprendere un'azione che porti a una conversione o vendita.

La scrittura di contenuti , d'altra parte, è una scrittura aziendale progettata principalmente per informare, ispirare o intrattenere. Gli autori di contenuti in genere scrivono contenuti di lunga durata come post di blog, white paper, case study ed ebook.

Ma più guardi i due, più le distinzioni si confondono. Una buona scrittura di contenuti contiene quasi sempre qualche elemento di persuasione, oltre agli altri suoi obiettivi. Ciò può assumere la forma di collegamenti a risorse aggiuntive o suggerimenti per altre pagine da visitare su un sito.

E anche quando in un contenuto non esistono inviti diretti all'azione, di solito c'è un gioco lungo da giocare: ad esempio, il contenuto potrebbe essere incentrato sulla creazione di una leadership di pensiero e sul posizionamento del marchio, e questo posizionamento del marchio consente quindi all'azienda di migliorare commercializzare i propri prodotti o servizi.

Forse il modo migliore per distinguere i due è dire che il copywriting è più immediato, concentrandosi su obiettivi a breve termine e inviti diretti all'azione, mentre la scrittura di contenuti si concentra su obiettivi di vendita più indiretti ea lungo termine.

Di quali competenze ha bisogno un copywriter?

Come hai già visto, il copywriting richiede una serie di abilità, sia hard che soft. Alcune di queste abilità includono:

• Strategia e creazione di campagne di marketing efficaci
• Comunicare bene con capi e clienti
• Forti capacità di ricerca
• Forti capacità di scrittura e editing
• Comprendere il mercato di riferimento di un'azienda, compresi i suoi problemi e desideri
• La capacità di creare inviti all'azione efficaci

Queste sono alcune delle competenze più importanti di cui i copywriter hanno bisogno per eccellere davvero nel loro ruolo.

Quanto guadagnano i copywriter?

Naturalmente, se stai seriamente considerando il copywriting come una carriera, sei ovviamente interessato a conoscere la risposta a questa domanda. E la grande notizia è che è assolutamente possibile guadagnarsi da vivere come copywriter, pensa a sei cifre all'anno!

Infatti, secondo Glassdoor, la paga media per un copywriter senior è di $ 92.105. E questa è la media , quindi una buona percentuale di copywriter senior fa bene nel territorio a sei cifre. Confronta questo con il reddito medio di tutti gli scrittori (in cui sono inclusi i copywriter) - $ 69.510 all'anno - e puoi vedere che i copywriter sono in cima alla collina quando si tratta di guadagnarsi da vivere scrivendo.

Questo è uno shock per molte persone perché ci è sempre stato detto che "non ci sono soldi per iscritto". Bene, questo è vero per molti tipi di scrittori, ma i copywriter sono in grado di richiedere tariffe molto più elevate rispetto alla maggior parte degli altri tipi di scrittori.

Come mai? Si riduce a due motivi principali:

1. Domanda e offerta di base. Ci sono centinaia di migliaia di aziende là fuori e TUTTE hanno bisogno di copywriter. Non importa quale tipo di copywriting vuoi fare o quale nicchia scegli in cui impiegare i tuoi talenti, ci sarà sempre un testo che deve essere scritto.
2. Le aziende possono legare il lavoro di copywriting direttamente ai loro profitti. Significa che possono vedere l'impatto diretto del tuo lavoro su conversioni e vendite. Quindi, se fai un buon lavoro scrivendo testi che portano a maggiori vendite, le aziende saranno più che felici di pagarti bene.

Ora, non ci sono garanzie che otterrai un reddito specifico. Molto dipende dal fatto che tu lavori a tempo pieno o part-time, dalla qualità del tuo lavoro e dal tuo livello di esperienza.

La buona notizia è che più tempo e impegno dedichi a migliorare le tue abilità, più lavoro otterrai. E più esperienza ottieni nel lavoro, più sarai in grado di aumentare le tue tariffe.

Come diventare un copywriter

Allora, come si diventa copywriter? Fortunatamente, non hai bisogno di un background di copywriting per iniziare. Tutto ciò di cui hai bisogno è la volontà di imparare. Dopotutto, nessuno è nato sapendo scrivere testi.

Una cosa semplice che puoi fare è iniziare a notare una copia efficace nel mondo che ti circonda. Quando noti un annuncio, una lettera di vendita, un cartellone pubblicitario o qualsiasi altra cosa destinata a persuaderti ad agire, presta attenzione. E la copia funziona? Cosa non funziona così bene? Come faresti per renderlo più persuasivo? Questo è un ottimo modo per iniziare a entrare nella mentalità del copywriting.

Allo stesso tempo, dovrai iniziare il processo di acquisizione di alcune nuove competenze. Prima di poter iniziare a offrire servizi di copywriting ai clienti, devi ottenere la formazione che ti darà quelle competenze.

Avrai bisogno di acquisire sia conoscenze che abilità in concetti aziendali fondamentali come caratteristiche rispetto a vantaggi e fattori scatenanti psicologici, nonché conoscenze e abilità più specifiche nei generi in cui vorresti specializzarti: blog, marketing via e-mail o casi di scrittura studi, ad esempio.

Oltre a concentrarti su generi specifici, potresti anche voler identificare i campi di contenuto in cui vorresti lavorare. Se hai un background in salute o fitness, ad esempio, potresti iniziare a guardare i tipi di testi scritti su questi argomenti, oltre a controllare i lavori di copywriting pubblicati su bacheche di lavoro in quei campi. Il copywriting è molto più divertente quando scrivi di argomenti che ti interessano.

Infine, devi capire che il copywriting è un business . Certo, la parte della scrittura può essere redditizia e molto divertente, ma ricorda che, soprattutto se diventerai un freelance, dovrai commercializzarti per generare lead, avrai bisogno di un sito web e avrai bisogno di sviluppare un portfolio di lavoro per mostrare i potenziali clienti il ​​prima possibile.

Quindi, se il tuo background nel mondo degli affari è impreciso, dovrai anche ricevere una formazione sulle basi della gestione di un'impresa.

Domande frequenti sul copywriting

Ora che abbiamo coperto le basi di ciò che serve per diventare un copywriter, ecco alcune delle domande più frequenti sul lavoro:

FAQ #1: Chiunque può diventare un copywriter?

Beh, forse non nessuno , ma se hai capacità di scrittura da decenti a forti, non ci sono davvero requisiti formali. Mentre ad alcune aziende o agenzie potrebbe piacere che i loro copywriter e appaltatori del personale abbiano una laurea in un campo correlato (come giornalismo, comunicazioni o marketing) o certificazioni pertinenti, la maggior parte non richiede queste cose.

In realtà, oltre a una facilità con la lingua, tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo come copywriter è la volontà di lavorare sodo e la tenacia.

FAQ #2: Quanto tempo ci vuole per diventare bravi nel copywriting?

Dipende. Ammettiamolo, alcune persone sono naturalmente più abili nella scrittura in generale e quindi acquisiscono più rapidamente le competenze di copywriting più specializzate necessarie per il lavoro. Ma anche per i "naturali" c'è una curva di apprendimento.

Inoltre, il "copywriting" non è solo una cosa: ogni sottogenere all'interno del copywriting ha le sue cose da fare e da non fare, quindi più tipi di copywriting decidi di provare a padroneggiare, più tempo ci vorrà per acquisire esperienza.

Inoltre, il copywriting non riguarda solo la scrittura. Devi anche imparare tutti i dettagli dei tuoi mercati di riferimento e dei clienti in quei mercati, per non parlare dell'apprendimento di come lavorare in modo efficace con i clienti. Quindi, raggiungere un livello di competenza di base potrebbe non richiedere molto tempo, ma diventare davvero altamente qualificati in tutte queste aree può essere il lavoro di una vita.

FAQ #3: A quali risorse posso attingere per imparare il copywriting?

Ci sono molti corsi e certificazioni di copywriting disponibili online. Probabilmente il miglior singolo sito da controllare (a causa del vasto numero di corsi che offrono e dell'alta qualità di quei corsi) è l'American Writers and Artists Institute (AWAI).

Puoi anche iscriverti a programmi di stage offerti da aziende che assumono copywriter. Tale formazione nel mondo reale è inestimabile.

FAQ #4: Il copywriting è una buona carriera?

È una grande carriera! Ecco perché:

• Ogni azienda ne ha bisogno, quindi ci sarà sempre domanda.
• Il rovescio della medaglia, non ci sono abbastanza copywriter per soddisfare tutta questa domanda, quindi il tuo valore per i clienti sarà sempre alto.
• Ti permette di esprimere le tue capacità creative.
• È estremamente flessibile: puoi farlo a tempo pieno o part-time e, se sei un freelance, puoi farlo da casa o letteralmente da qualsiasi parte del mondo.
• Puoi metterti in funzione con pochi investimenti.

Quindi, cos'è il copywriting? Una delle migliori carriere là fuori!

Come abbiamo mostrato, c'è una domanda praticamente illimitata di copywriter. Finché ci saranno aziende che cercano di vendere prodotti e servizi ai clienti, ci sarà bisogno di copywriter.

E fintanto che dedichi tempo e lavoro per apprendere le competenze necessarie, sarai sempre richiesto e sarai in grado di addebitare commissioni sostanziali.

Inoltre, ci sono diversi modi per costruire una carriera di copywriter che si adatti al tuo stile di vita, sia che tu voglia farlo a tempo pieno o part-time, da un ufficio, da casa o da una spiaggia di sabbia bianca a metà strada. mondo!