Come aumentare il traffico del sito Web: 6 modi per indirizzare il traffico verso la tua attività online

Cercare di aumentare il traffico del sito web verso la tua attività online può sembrare impossibile quando inizi per la prima volta. Non importa quello che provi, niente sembra funzionare. Le cose diventano ancora più frustranti quando inizi a sprecare denaro in pubblicità che non genera alcun rendimento.

Non preoccuparti: guidare il traffico non deve essere così difficile. Tutto ciò che serve è una guida e un po' di olio di gomito.

Come aumentare il traffico del sito web

Che tu sia in fondo alla collina e non sei del tutto sicuro di come arriverai in cima o che sei a metà strada e hai solo bisogno di un po' di prendermi in braccio, questo post è per te.

Inizia con questi 6 modi per indirizzare il traffico verso il tuo negozio online:

• Collabora con gli influencer
• Pubblica nei forum
• Utilizza il Content Marketing
• Organizza concorsi e omaggi
• Intervista agli influencer
• Metti in primo piano nelle pubblicazioni locali

E mentre questi 6 modi stanno solo grattando la superficie dei molti modi in cui puoi indirizzare il traffico verso il tuo business online, sono un ottimo posto per qualsiasi commerciante per iniziare a creare traffico sul proprio sito di e-commerce.

Prendi una tazza di caffè e mettiti comodo. È tempo di tirare indietro il sipario su queste strategie di generazione del traffico.

Collabora con gli influencer

Gli influencer sono il pane quotidiano dello spazio di marketing online. Sono liberi di parlare, in genere hanno un seguito ampio e coinvolto e possono indirizzare tonnellate di traffico altamente coinvolto e mirato al tuo sito. Ricorda: il coinvolgimento è più importante dei numeri grezzi perché hanno un tasso di conversione e-commerce maggiore.

Un influencer è chiunque abbia un'influenza significativa su un ampio gruppo di persone, sui social media o tramite e-mail. Nella sua guida all'influencer marketing, Jason Quey afferma che ci sono 5 "sapori" di influencer:

• Celebrità
• Autorità
• Giornalisti
• Connettori
• Blogger

Ciascuno di questi tipi di influencer ha una portata diversa, difficoltà di contatto associate e livello di capacità di costruire una relazione e far crescere il tuo negozio online. Per collaborare con gli influencer, devi prima prendere di mira le persone con cui vuoi lavorare. Quando guardi gli influencer, cerca di concentrarti su persone che sono:

• Altamente rilevante per i tuoi prodotti, ma non per i concorrenti
• Avere un seguito ampio e impegnato sui social media
• Avere una grande lista di email
• Avere un'alta autorità di dominio sul proprio sito Web o blog (puoi controllare DA con Moz gratuitamente)

Puoi utilizzare strumenti gratuiti come Influence.co o BuzzSumo per aiutarti a trovare influencer in quasi tutte le nicchie o settori.

Dopo aver scelto 3-5 influencer con cui collaborare, devi iniziare a costruire una relazione con loro. Non è semplice come inviare loro un'e-mail e dire: "Ehi, puoi aiutarmi a vendere le mie cose?"

Inizia con le due cose che tutti gli influencer amano:

• Persone che interagiscono con loro (e i loro contenuti)
• Persone che li aiutano a diventare ancora più influenti

Per ottenere il lato positivo di un influencer, seguilo e interagisci con loro sui loro profili sui social media. Ecco come:

• Metti mi piace e condividi i loro post
• Commenta i loro post con qualcosa di divertente o perspicace
• Link a loro dal tuo blog se ne hai uno

Dopo aver trascorso almeno una settimana a interagire con loro, è il momento di raggiungere finalmente e vedere se sono disposti a lavorare con te.

Se sei nuovo a questo, potrebbe sembrare un po' scoraggiante: non preoccuparti, finché mostri loro che tieni veramente alla relazione, le persone in genere vogliono aiutarti.

Ecco un modello di divulgazione che puoi modellare in base alle tue esigenze:

Pubblica su forum, gruppi o domande e risposte

Per indirizzare il traffico, devi andare dove le persone sono in giro. Forum, gruppi e sessioni di domande e risposte sono, per definizione, luoghi in cui si trovano le persone.

Alcuni dei luoghi che puoi pubblicare per includere:

• Reddit
• Gruppi di LinkedIn
• Gruppi lenti
• Gruppi Facebook
• Quora

Scomponiamoli ciascuno in modo da non andare alla cieca.

Reddit

Reddit può essere un posto spaventoso per i marketer inesperti. La folla in genere è molto meno indulgente rispetto alla maggior parte degli altri posti. Possono sentire l'odore di stronzate a un miglio di distanza.

Detto questo, non aver paura. Ci sono molte buone pratiche per impedirti di essere sull'estremità affilata della spada della rabbia di Reddit:

• Sii il più trasparente possibile: gli utenti di Reddit possono capire se sei abbozzato, mentendo o semplicemente abusando della capacità di pubblicare.
• Pubblica solo materiale di alta qualità: non scrivere un post di merda sul blog e condividerlo lì o semplicemente condividere un link alla tua pagina di destinazione. Se hai intenzione di condividere una pagina di destinazione, assicurati che sia davvero unica, interessante o divertente.
• Pubblica solo in gruppi pertinenti: pubblicare i tuoi prodotti per cuccioli su un subreddit (sottoargomenti all'interno di Reddit) per i lettori di libri ti farà bandire molto velocemente. A meno che non lo pubblichi in un post sul forum sui libri sui cuccioli o qualcosa del genere.
• Segui le regole di Reddit e le regole del subreddit : ogni subreddit in genere ha il proprio set di regole, separato dalle regole ufficiali di Reddit, che devi rispettare. Alcuni subreddit consentono collegamenti ai tuoi contenuti, altri ti buttano fuori per questo.

Gruppi LinkedIn

I gruppi di LinkedIn possono essere un ottimo modo per indirizzare il traffico verso la tua attività online perché molti di loro sono attivi (stiamo parlando di decine o addirittura centinaia di migliaia di membri) e puoi indirizzare gruppi in base alla tua nicchia.

Questi sono i nostri suggerimenti per l'utilizzo dei gruppi di LinkedIn:

• Unisciti al maggior numero possibile: puoi unirti a un massimo di 99 gruppi. Approfitta!
• Prova a trovare gruppi altamente pertinenti: non aver paura di essere un po' creativo anche nel modo in cui sono correlati. Se vendi cuffie, espandi la tua ricerca ai gruppi di appassionati di tecnologia e di musica, ad esempio. La relazione semantica è ancora una relazione!
• Non pubblicare solo i tuoi prodotti: le persone odiano lo spam. Sono nel gruppo per costruire relazioni, non per vedere un'altra versione del tuo negozio. Pubblica i prodotti di altre persone, articoli interessanti e i post del tuo blog.

Come con tutte le tattiche di marketing in questo elenco, concentrati sulla costruzione di relazioni. Le persone possono dire quando sei genuino rispetto a quando stai solo cercando di convincerli ad aprire i loro portafogli.

Se ti stai chiedendo a quali gruppi unirti, ecco 10 gruppi di LinkedIn per professionisti dell'e-commerce. Tieni presente, tuttavia, che questi sono più per l'apprendimento che per promuovere le tue cose.

Gruppi Slack

Adoriamo Slack. Usiamo Slack per gestire il nostro business online e per comunicare con il nostro team. Alcuni gruppi Slack ti consentono di promuovere i tuoi prodotti o il tuo blog, nonché di fare rete con influencer e connetterti con i tuoi clienti! Ecco un elenco di gruppi Slack a cui puoi unirti in base ai tuoi interessi.

Gruppi Facebook

I gruppi di Facebook hanno le stesse migliori pratiche di Reddit e LinkedIn, la differenza fondamentale, tuttavia, è che i gruppi di Facebook ti danno un accesso molto più semplice alle persone della comunità. Puoi vedere chi sono i membri, inviare loro messaggi direttamente e promuovere i tuoi contenuti e prodotti una volta che hai sviluppato un buon rappresentante lì.

Quora

Quora è un piccolo strumento elegante che ti consente di rispondere alle domande pubblicate da chiunque su qualsiasi cosa. Naturalmente, puoi anche porre le tue domande, ma non è così che lo usiamo per generare traffico.

Ci sono 3 passaggi per utilizzare Quora come strumento di promozione:

• Cerca domande rilevanti per il tuo settore
• Rispondi a queste domande nel modo più completo possibile, con un link al tuo prodotto/sito web
• Se sei davvero furbo, promuovi la tua risposta ai tuoi nuovi amici Slack e Facebook per far sì che la tua risposta venga votata e vista, guidando così ancora più traffico

Marketing dei contenuti

Il content marketing riguarda l'utilizzo di contenuti per promuovere la tua attività. Il modo più semplice per fare marketing dei contenuti è avviare un blog sul tuo sito. È un campo piuttosto vario, quindi tratteremo brevemente tre tattiche in questa sezione:

• Aprire un blog
• Pubblicazione degli ospiti su siti pertinenti
• Sindacare i tuoi nuovi contenuti su altri siti

Diamo il via!

Avviare un blog

Un blog è il migliore amico di un imprenditore online. È un modo per guidare il traffico gratuito, essere visto come un'autorità nella tua nicchia e costruire relazioni con influencer e clienti.

Per iniziare bene un blog, hai bisogno di 3 cose:

• Un programma di blog coerente (probabilmente una volta alla settimana)
• Un elenco di idee per avviare la tua scrittura
• Una voglia di iniziare a scrivere!

Se hai intenzione di investire tempo in un blog, ti consigliamo vivamente di iniziare con la ricerca di parole chiave. Gran parte del tuo traffico dai blog proverrà dai motori di ricerca, quindi devi sapere come ottenere un ranking di ricerca più elevato.

Post degli ospiti su siti pertinenti

La pubblicazione degli ospiti, o blog degli ospiti, significa scrivere contenuti del blog per il blog di un'altra persona con il tuo nome sul post. Se non hai mai sentito parlare di questa tattica, potrebbe sembrare piuttosto folle. Perché sprecare il tuo tempo a scrivere cose buone per qualcun altro quando puoi semplicemente scrivere per il tuo blog?

Ecco perché:

• Ottieni backlink da siti di alta autorità di dominio, offrendoti un miglior posizionamento nei motori di ricerca che può portare a un aumento del traffico
• Ottieni traffico sul tuo sito web ogni volta che qualcuno fa clic su quei link
• Ottieni autorità nel tuo settore apparendo su blog autorevoli

Condividi i tuoi contenuti su altri siti

Syndication di contenuti significa convincere un altro sito a "ripubblicare" i tuoi contenuti sul proprio sito. Ancora una volta, questo potrebbe sembrare folle a prima vista. Perché regalare i contenuti per cui hai lavorato così duramente per creare? Per gli stessi motivi per cui vuoi scrivere post per gli ospiti: puoi rubare il loro traffico, ottenere backlink per la SEO e acquisire autorità.

Questa tattica è un po' più avanzata, quindi ti consigliamo vivamente di leggere una guida come questa prima di provarla. Due cose che sono molto importanti quando si pubblicano contenuti sono:

• Attendi almeno 2 settimane prima di pubblicare un post: questo dà ai motori di ricerca il tempo di indicizzare correttamente i tuoi contenuti e accreditarti per questo.
• Includi un collegamento canonico al contenuto originale: (Il codice ha un aspetto simile a questo: <a target =”blank” rel=”canonical” href=”yourlinkhere”>Testo di ancoraggio</a>). Questo indica ai motori di ricerca di classificare i tuoi contenuti per primi.

Se sembra complicato, ma se lavori con un blog o un sito Web che pubblica regolarmente contenuti in syndication, probabilmente sapranno quali sono le procedure corrette.

Organizza un concorso o un giveaway

Tutti amano un buon concorso. La parte migliore? Sono fondamentalmente gratuiti e molto efficaci. Tieni presente, tuttavia, che gli omaggi di solito forniscono solo traffico a breve termine.

Detto questo, puoi fare alcune cose per mantenere quel traffico in ritorno e aumentare la fidelizzazione dei clienti in generale. Ma prima, lascia che ti insegniamo le basi di un fantastico omaggio per l'e-commerce.

Ogni grande omaggio ha bisogno di 3 cose:

• Un obiettivo chiaro: aumentare il traffico? Aumentare il tuo seguito sui social? Raccogliere email?
• Un fantastico premio: contanti, prodotti gratuiti, un viaggio, ecc.
• Promozione: fallo nelle mani di influencer, clienti attuali e altro

Una volta che sai perché stai organizzando un giveaway, cosa stai regalando e a chi lo promuoverai, è il momento di costruire il concorso.

Per prima cosa, scegli un buon strumento. Consigliamo ViralSweep. Dai un'occhiata alla nostra recensione di ViralSweep per scoprire come semplificare l'esecuzione di omaggi e lotterie.

Quindi, inizia la promozione:

• Contatta gli influencer per farti aiutare a promuoverlo
• Invia un'e-mail alla tua lista di e-mail sulla promozione
• Condividilo sui tuoi account sui social media, non una, ma più volte
• Promuovilo sulla tua home page

Quando hai un vincitore, annuncialo a tutti (con il consenso del vincitore, ovviamente). Mettili in mostra sul tuo sito. Se possibile, fai una foto con loro. Facendo sentire importante il vincitore, ispirerai loro e gli altri a continuare a partecipare ai concorsi, oltre a fornire prove sociali agli altri tuoi follower e clienti.

Intervista agli influencer sul tuo sito

Gli influencer hanno un potere serio per aiutarti a ottenere traffico. Ecco perché ne stiamo parlando ancora una volta. Prima di approfondire, però, c'è qualcosa che devi sapere: intervistare gli influencer probabilmente non ti darà un aumento del traffico immediato o sorprendente.

Questa strategia non è a breve termine o una vittoria rapida. Lo scopo è più che altro:

• Costruisci una relazione a lungo termine con i principali influencer del tuo settore per convincerli a lavorare costantemente con te per aumentare il traffico del sito web e promuovere i tuoi prodotti
• Ispira il tuo pubblico con informazioni sorprendenti ed emotive, di ispirazione o utili
• Impara dai migliori del mondo

Ora che è fuori mano, affondiamo i denti su come trovare influencer.

Quando cerchi influencer da intervistare, ci sono due cose importanti da tenere a mente:

• Cerca influencer rilevanti per il tuo settore o nicchia
• Cerca influencer che tendono a condividere le interviste in cui si trovano

Una volta che hai gli obiettivi giusti, è il momento di connetterti. Un avvertimento, tuttavia: non limitarti a inviare alla cieca e-mail di influencer. Fai prima i compiti!

Dovresti dedicare del tempo a:

• Segui i loro profili sui social media
• Leggi alcuni dei loro post sul blog e persino velocizza la lettura di uno dei loro libri
• Commenta, condividi e metti mi piace ai loro social media e ai post del blog

Una volta che hai svolto il lavoro per dimostrare il tuo affetto, invia l'e-mail di sensibilizzazione chiedendo un colloquio. Ecco un modello di sensibilizzazione dalla guida di SmartBlogger per intervistare gli influencer, ottimizzato per l'e-commerce:

Ti consigliamo vivamente di leggere la loro guida per scoprire come fare la tua ricerca prima dell'intervista, come strutturare l'intervista e quali domande porre.

Metti in primo piano nelle pubblicazioni locali

Le pubblicazioni locali possono essere un modo molto semplice per ottenere traffico e pubblicità (potenzialmente gratuiti). I giornali locali e le pubblicazioni online sono quasi sempre alla ricerca di attività commerciali locali da presentare e l'asticella per essere presenti è molto più bassa rispetto alle pubblicazioni nazionali più grandi.

Per prima cosa, metti insieme un elenco di pubblicazioni locali:

• Trova giornali locali utilizzando USNPL. Cerca la tua contea e città, le contee e le città circostanti e in tutto lo stato per darti molte opzioni
• Trova stazioni radio locali con Radio-Locator
• Trova le stazioni TV locali inserendo il tuo codice postale nella Guida TV
• Trova siti Web locali utilizzando Patch Network e siti di copertura aziendale locale utilizzando Business Journal
• Aggiungi te stesso a un servizio come Help a Reporter Out per avere l'opportunità di essere utilizzato come fonte di contenuti giornalistici

Quindi, ottieni le informazioni di contatto corrette. Non vuoi perdere tempo a parlare con le persone che non hanno il potere di coprire la tua attività. Ecco come trovare le informazioni di contatto:

• Controlla il loro sito web
• Connettiti con loro su LinkedIn
• Usa uno strumento come Email Hunter o Norbert per indovinare la loro email
• Chiamali e chiedi

Quando li contatti, non essere sorpreso di ricevere un basso rapporto di risposta. È normale inviare una o due e-mail di follow-up.

Nota: ti consigliamo di attendere almeno 5 giorni prima di inviare un'e-mail di follow-up: dai loro la possibilità di rispondere. Se ancora non rispondono dopo la tua e-mail di follow-up, sentiti libero di rispondere di nuovo (circa 3-5 giorni dopo) e fagli sapere educatamente che se non ricevi risposte da loro, presumerai che non lo siano interessati e li toglierai dalla tua lista dei contatti.

Alcuni suggerimenti per garantire la copertura:

• Fai una donazione a un ente di beneficenza locale. Le testate giornalistiche adorano coprire le donazioni di beneficenza
• Sponsorizza un evento locale o partecipa a una causa locale
• Presenta una caratteristica della tua attività a un talk show locale
• Invia comunicati stampa ai giornalisti locali

Preparati solo per il traffico aggiuntivo e i clienti che probabilmente ti verranno incontro!

Conclusione

I passaggi descritti in questa guida hanno portato decine di migliaia di visitatori ai nostri siti di e-commerce in passato e continuano a funzionare fino ad oggi. Non devi provare tutti i metodi in una volta. Scegline uno, padroneggialo, poi torna indietro e affrontane un altro. Aggiungi questa pagina ai segnalibri in modo da non perderla. Ti sfidiamo a scegliere un metodo e ad implementarlo subito. Dopotutto, agire è in definitiva ciò che porta ai risultati.