Cómo aumentar el tráfico del sitio web: 6 formas de dirigir el tráfico a su negocio en línea

Intentar aumentar el tráfico del sitio web a su negocio en línea puede parecer imposible cuando recién comienza. No importa lo que intente, nada parece funcionar. Las cosas se vuelven aún más frustrantes cuando comienza a gastar dinero en publicidad que no genera ningún retorno.

No se preocupe, conducir el tráfico no tiene por qué ser tan difícil. Todo lo que se necesita es un poco de orientación y un poco de esfuerzo.

Cómo aumentar el tráfico del sitio web

Ya sea que esté en la parte inferior de la colina y no esté completamente seguro de cómo llegará a la cima o si está a la mitad del camino y solo necesita que me levante un poco, esta publicación es para usted.

Comience con estas 6 formas de atraer tráfico a su tienda en línea:

• Asóciese con influencers
• Publicar en foros
• Utilizar marketing de contenidos
• Realice concursos y sorteos
• Entrevista a influencers
• Destaca en publicaciones locales

Y si bien estas 6 formas son solo una muestra de las muchas formas en que puede generar tráfico a su negocio en línea, son un excelente lugar para que cualquier comerciante comience a generar tráfico en su sitio de comercio electrónico.

Toma una taza de café y ponte cómodo. Es hora de abrir el telón de estas estrategias de generación de tráfico.

Asóciese con influencers

Los influencers son el pan y la mantequilla del espacio de marketing online. Son libres para hablar, por lo general tienen un gran número de seguidores comprometidos y pueden generar toneladas de tráfico altamente comprometido y dirigido a su sitio. Recuerde: la participación es más importante que los números sin procesar porque tienen una mayor tasa de conversión de comercio electrónico.

Un influencer es cualquier persona que tiene una influencia significativa en un gran grupo de personas, ya sea en las redes sociales o por correo electrónico. En su guía de marketing de influencers, Jason Quey dice que hay 5 "sabores" de influencers:

• Famosos
• Autoridades
• Periodistas
• Conectores
• Blogueros

Cada uno de estos tipos de personas influyentes tiene un alcance diferente, una dificultad asociada con el contacto y un nivel de capacidad para construir una relación y hacer crecer su tienda en línea. Para asociarse con personas influyentes, primero debe dirigirse a las personas con las que desea trabajar. Cuando mires a influencers, trata de enfocarte en personas que son:

• Muy relevante para sus productos, pero no para la competencia
• Tener un gran número de seguidores en las redes sociales
• Tener una lista de correo electrónico grande
• Tener una autoridad de dominio alta en su sitio web o blog (puede consultar DA con Moz de forma gratuita)

Puede usar herramientas gratuitas como Influence.co o BuzzSumo para ayudarlo a encontrar personas influyentes en casi cualquier nicho o industria.

Una vez que haya elegido de 3 a 5 personas influyentes con las que asociarse, debe comenzar a construir una relación con ellos. No es tan simple como enviarles un correo electrónico y decirles: "Oye, ¿puedes ayudarme a vender mis cosas?"

Comience con las dos cosas que aman a todos los influencers:

• Personas que interactúan con ellos (y su contenido)
• Personas que les ayudan a ser aún más influyentes

Para estar del lado bueno de un influencer, sígalo e interactúe con él en sus perfiles de redes sociales. Así es cómo:

• Me gusta y comparte sus publicaciones
• Comenta sus publicaciones con algo divertido o revelador.
• Enlace a ellos desde su blog si tiene uno

Una vez que haya pasado al menos una semana interactuando con ellos, es hora de finalmente acercarse y ver si están dispuestos a trabajar con usted.

Si eres nuevo en esto, puede parecer un poco abrumador; no te preocupes, siempre y cuando les demuestres que realmente te preocupas por la relación, la gente normalmente querrá ayudarte.

Aquí hay una plantilla de divulgación que puede moldear para que se adapte a sus necesidades:

Publicar en foros, grupos o preguntas y respuestas

Para generar tráfico, debes ir donde la gente está pasando el rato. Los foros, grupos y sesiones de preguntas y respuestas son, por definición, lugares donde se encuentra la gente.

Algunos de los lugares en los que puedes publicar incluyen:

• Reddit
• Grupos de LinkedIn
• Grupos de holgura
• Grupos de Facebook
• Quora

Analicemos cada uno de ellos para que no te quedes a ciegas.

Reddit

Reddit puede ser un lugar aterrador para los especialistas en marketing sin experiencia. La multitud suele ser mucho menos indulgente que en la mayoría de los otros lugares. Pueden oler tonterías a una milla de distancia.

Dicho esto, no tengas miedo. Hay muchas mejores prácticas para evitar que estés en el extremo afilado de la espada de la ira de Reddit:

• Sea lo más transparente posible: los usuarios de Reddit pueden saber si está siendo superficial, mintiendo o simplemente abusando de la capacidad de publicar.
• Publica solo cosas de alta calidad: no escribas una publicación de blog de mala calidad y la compartas allí o simplemente compartas un enlace a tu página de destino. Si vas a compartir una página de destino, es mejor que te asegures de que sea realmente única, interesante o entretenida.
• Publicar solo en grupos relevantes: publicar sus productos para cachorros en un subreddit (subtemas dentro de Reddit) para lectores de libros, lo prohibirá muy rápido. A menos que lo esté publicando en una publicación del foro sobre libros para cachorros o algo así.
• Siga las reglas de Reddit y las reglas de subreddit : cada subreddit generalmente tiene su propio conjunto de reglas, separadas de las reglas oficiales de Reddit, que debe cumplir. Algunos subreddits permiten enlaces a su propio contenido, otros lo echarán por ello.

Grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn pueden ser una excelente manera de atraer tráfico a su negocio en línea porque muchos de ellos están activos (estamos hablando de decenas o incluso cientos de miles de miembros) y puede dirigirse a grupos según su nicho.

Estos son nuestros consejos para usar grupos de LinkedIn:

• Únase a tantos como pueda: puede unirse a hasta 99 grupos. ¡Aprovechar!
• Intente encontrar grupos altamente relevantes: tampoco tenga miedo de ser un poco creativo con la forma en que se relacionan. Si vende auriculares, amplíe su búsqueda a grupos de entusiastas de la tecnología y grupos de entusiastas de la música, por ejemplo. ¡La relación semántica sigue siendo una relación!
• No publiques tus propios productos: la gente odia el spam. Están en el grupo para entablar relaciones, no para ver otra versión de tu tienda. Publique productos de otras personas, artículos interesantes y publicaciones de su blog.

Al igual que con todas las tácticas de marketing de esta lista, concéntrese en construir relaciones. La gente puede saber cuándo estás siendo genuino y cuándo solo estás tratando de que abran sus billeteras.

Si se pregunta a qué grupos unirse, aquí hay 10 grupos de LinkedIn para profesionales del comercio electrónico. Sin embargo, tenga en cuenta que estos son más para aprender que para promover sus cosas.

Grupos de holgura

Nos encanta Slack. Usamos Slack para administrar nuestro negocio en línea y para comunicarnos con nuestro equipo. ¡Ciertos grupos de Slack te permiten promocionar tus productos o tu blog, así como establecer contactos con personas influyentes y conectarte con tus clientes! Aquí hay una lista de grupos de Slack a los que puede unirse según sus intereses.

Grupos de Facebook

Los grupos de Facebook tienen las mismas mejores prácticas que Reddit y LinkedIn, sin embargo, la diferencia clave es que los grupos de Facebook le brindan un acceso mucho más fácil a las personas de la comunidad. Puede ver quiénes son los miembros, enviarles mensajes directamente y promocionar su contenido y productos una vez que haya desarrollado una buena reputación allí.

Quora

Quora es una pequeña e ingeniosa herramienta que te permite responder preguntas publicadas por cualquier persona sobre cualquier tema. Por supuesto, también puede hacer sus propias preguntas, pero no es así como lo estamos usando para generar tráfico.

Hay 3 pasos para usar Quora como herramienta de promoción:

• Busque preguntas relevantes para su industria
• Responda esas preguntas lo más detalladamente posible, con un enlace a su producto / sitio web
• Si eres realmente astuto, promociona tu respuesta entre tus nuevos amigos de Slack y Facebook para que tu respuesta sea votada y vista, lo que genera aún más tráfico.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos consiste en utilizar el contenido para promocionar su negocio. La forma más sencilla de abordar el marketing de contenidos es iniciar un blog en su sitio. Es un campo bastante diverso, por lo que cubriremos brevemente tres tácticas en esta sección:

• Comenzando un blog
• Publicación de invitados en sitios relevantes
• Distribuir su nuevo contenido a otros sitios

¡Empecemos!

Comenzando un Blog

Un blog es el mejor amigo del propietario de un negocio en línea. Es una forma de generar tráfico gratuito, ser visto como una autoridad en su nicho y establecer relaciones con personas influyentes y clientes.

Para comenzar bien un blog, necesitas 3 cosas:

• Un horario de blogs constante (probablemente una vez a la semana)
• Una lista de ideas para impulsar su escritura
• ¡Deseo de empezar a escribir!

Si va a invertir tiempo en un blog, le recomendamos que comience con la investigación de palabras clave. Gran parte de su tráfico de blogs provendrá de los motores de búsqueda, por lo que querrá saber cómo obtener clasificaciones de búsqueda más altas.

Publicación de invitado en sitios relevantes

Publicación de invitados, o blogs invitados, significa escribir contenido de blog para el blog de otra persona con su nombre en la publicación. Si nunca ha oído hablar de esta táctica, puede parecer una locura. ¿Por qué perder el tiempo escribiendo cosas buenas para otra persona cuando solo puede escribir para su propio blog?

Este es el por qué:

• Obtiene backlinks de sitios de alta autoridad de dominio, lo que le brinda una mejor clasificación en los motores de búsqueda que puede generar un mayor tráfico
• Obtiene tráfico a su sitio web cada vez que alguien hace clic en esos enlaces
• Obtienes autoridad en tu industria al aparecer en blogs autorizados.

Distribuya su contenido a otros sitios

La distribución de contenido significa conseguir que otro sitio "vuelva a publicar" su contenido en su propio sitio. Una vez más, esto puede parecer una locura a primera vista. ¿Por qué regalar el contenido por el que te esforzaste tanto en crear? Por las mismas razones por las que desea escribir publicaciones de invitado: puede robar su tráfico, obtener backlinks para SEO y ganar autoridad.

Esta táctica es un poco más avanzada, por lo que le recomendamos que lea una guía como esta antes de probarla. Dos cosas que son muy importantes a la hora de distribuir contenido son:

• Espere al menos 2 semanas antes de distribuir una publicación: esto le da a los motores de búsqueda tiempo para indexar adecuadamente su contenido y acreditarlo.
• Incluya un enlace canónico al contenido original: (El código se parece a esto: <a target =”blank” rel=”canonicalynamic href=”yourlinkhere”> texto de anclaje </a>). Esto indica que los motores de búsqueda clasifiquen su contenido en primer lugar.

Si eso suena complicado, pero si está trabajando con un blog o sitio web que publica regularmente contenido distribuido, es probable que sepan cuáles son los procedimientos adecuados.

Organiza un concurso o un sorteo

Todo el mundo ama un buen concurso. ¿La mejor parte? Son básicamente gratis y muy efectivos. Sin embargo, tenga en cuenta que los obsequios generalmente solo brindan tráfico a corto plazo.

Dicho esto, puede hacer algunas cosas para mantener ese tráfico regresando y aumentar la retención de clientes en general. Pero primero, permítanos enseñarle los conceptos básicos de un gran sorteo de comercio electrónico.

Todo gran sorteo necesita 3 cosas:

• Un objetivo claro: ¿ generar tráfico? ¿Aumentando tus seguidores en las redes sociales? ¿Recopilando correos electrónicos?
• Un premio increíble: dinero en efectivo, productos gratuitos, un viaje, etc.
• Promoción: ponlo en manos de influencers, clientes actuales y más

Una vez que sepa por qué está organizando un sorteo, qué está regalando y a quién se lo va a promocionar, es hora de crear el concurso.

Primero, elija una buena herramienta. Recomendamos ViralSweep. Eche un vistazo a nuestra revisión de ViralSweep para saber cómo facilitan la realización de sorteos y sorteos.

A continuación, comience la promoción:

• Comunícate con influencers para que te ayuden a promocionarlo.
• Envíe un correo electrónico a su lista de correo electrónico sobre la promoción.
• Compártelo en tus cuentas de redes sociales, no una, sino varias veces.
• Promocionarlo en su página de inicio

Cuando tenga un ganador, anuncielo a todos (con el consentimiento del ganador, por supuesto). Muéstrelos en su sitio. Hazte una foto con ellos, si es posible. Al hacer que el ganador se sienta importante, los inspirará a ellos y a otros a seguir participando en concursos, así como a proporcionar pruebas sociales a sus otros seguidores y clientes.

Entrevista a personas influyentes en tu sitio

Los influencers tienen un gran poder para ayudarte a atraer tráfico. Por eso volvemos a hablar de ellos. Sin embargo, antes de profundizar demasiado, hay algo que debe saber: entrevistar a personas influyentes probablemente no le dará un impulso de tráfico inmediato o sorprendente.

Esta estrategia no es a corto plazo ni a una ganancia rápida. El propósito es más importante:

• Construya una relación a largo plazo con personas influyentes clave en su industria para que trabajen constantemente con usted para aumentar el tráfico del sitio web y promocionar sus productos.
• Inspire a su audiencia con información asombrosa y emocional, inspiradora o útil
• Aprenda de los mejores en el negocio

Ahora que está fuera del camino, hundamos los dientes en cómo encontrar personas influyentes.

Al buscar influencers para entrevistar, hay dos cosas importantes a tener en cuenta:

• Busque personas influyentes que sean relevantes para su industria o nicho
• Busque personas influyentes que tiendan a compartir las entrevistas en las que están

Una vez que tenga los objetivos correctos, es hora de conectarse. Sin embargo, una advertencia: no envíe correos electrónicos a personas influyentes a ciegas. ¡Haz tu tarea primero!

Debe tomarse el tiempo para:

• Siga sus perfiles de redes sociales
• Leer algunas de las publicaciones de su blog e incluso leer rápidamente uno de sus libros
• Comente, comparta y haga clic en Me gusta en sus redes sociales y publicaciones de blog.

Una vez que haya hecho el trabajo para demostrar que le importa, envíe el correo electrónico de divulgación solicitando una entrevista. Aquí hay una plantilla de divulgación de la guía de SmartBlogger para entrevistar a personas influyentes, modificada para el comercio electrónico:

Recomendamos encarecidamente leer su guía para saber cómo hacer su investigación antes de la entrevista, cómo estructurar la entrevista y qué preguntas hacer.

Destaca en publicaciones locales

Las publicaciones locales pueden ser una forma muy fácil de obtener tráfico y publicidad (potencialmente gratuitos). Los periódicos locales y las publicaciones en línea casi siempre buscan empresas locales para destacar y la barra para aparecer allí es mucho más baja que las publicaciones nacionales más grandes.

Primero, elabore una lista de publicaciones locales:

• Encuentre periódicos locales usando USNPL. Busque su condado y ciudad, los condados y ciudades circundantes y todo el estado para tener muchas opciones
• Encuentra estaciones de radio locales con Radio-Locator
• Encuentre estaciones de TV locales ingresando su código postal en la Guía de TV
• Encuentre sitios web locales usando Patch Network y sitios de cobertura de negocios locales usando Business Journal
• Agréguese a un servicio como Help a Reporter Out para tener la oportunidad de ser utilizado como fuente en contenido periodístico.

A continuación, obtenga la información de contacto correcta. No querrá perder el tiempo hablando con personas que no tienen poder para cubrir su negocio. A continuación, le indicamos cómo encontrar su información de contacto:

• Consulta su sitio web
• Conéctese con ellos en LinkedIn
• Utilice una herramienta como Email Hunter o Norbert para adivinar su correo electrónico
• Llámalos y pregunta

Cuando se comunique con ellos, no se sorprenda de recibir una tasa de respuesta baja. Es normal enviar uno o dos correos electrónicos de seguimiento.

Nota: Recomendamos esperar al menos 5 días antes de enviar un correo electrónico de seguimiento; déles la oportunidad de responder. Si aún no responden después de su correo electrónico de seguimiento, no dude en hacer un seguimiento nuevamente (alrededor de 3-5 días después) y hágales saber cortésmente que si no recibe noticias de ellos, asumirá que no lo son. interesado y los quitará de su lista de contactos.

Algunos consejos para asegurar la cobertura:

• Done a una organización benéfica local. A los medios de comunicación les encanta cubrir las donaciones de caridad
• Patrocine un evento local o participe en una causa local
• Presente una característica de su negocio en un programa de entrevistas local
• Envíe comunicados de prensa a periodistas locales

¡Solo prepárese para el tráfico adicional y los clientes que probablemente se le presenten!

Conclusión

Los pasos descritos en esta guía han llevado a decenas de miles de visitantes a nuestros sitios de comercio electrónico en el pasado y continúan funcionando hasta el día de hoy. No tienes que probar todos los métodos a la vez. Elija uno, domínelo, luego regrese y aborde otro. Marque esta página para no perderla. Lo desafiamos a que elija un método y lo implemente ahora mismo. Después de todo, actuar es, en última instancia, lo que conduce a resultados.