Come far crescere il tuo e-commerce con il content marketing

Ogni proprietario di un negozio di e-commerce sogna di rendere redditizia la sua attività a lungo termine. Ma il problema è che è piuttosto impegnativo battere l'agguerrita concorrenza e mantenere a galla gli affari per molti anni.

Secondo le statistiche, i negozi di e-commerce, che hanno una strategia di content marketing coerente, hanno il doppio delle possibilità di sopravvivere sul mercato. Se vuoi imparare come utilizzare gli strumenti di marketing dei contenuti e come far prosperare la tua attività, continua a leggere.

Avvia un blog

Oggi, se vuoi avere successo negli affari, devi gestire un blog. Dovresti pubblicare regolarmente articoli di alta qualità per attirare l'attenzione del pubblico di destinazione e indirizzare più traffico verso il tuo negozio di e-commerce. Le statistiche dicono che se pubblichi nuovi contenuti almeno 16 volte al mese, otterrai 3,5 volte più visitatori.

Ricorda che i contenuti dell'e-commerce dovrebbero essere unici al 100%, utili, interessanti e informativi. E se vuoi pubblicare più di quattro articoli a settimana, dovrai assumere un creatore interno o esternalizzare i servizi di scrittura.

Se operi con un budget limitato, puoi assumere uno scrittore da Trust My Paper o un libero professionista da Fiverr. I servizi dei lavoratori a distanza non ti costeranno un braccio e una gamba.

Inoltre, tieni presente che i post del tuo blog dovrebbero discutere argomenti molto specifici, non generali. Ad esempio, se vendi aspirapolvere, non cercare di spiegare ai tuoi lettori come funziona un aspirapolvere. Anche i bambini lo sanno!

Cerca di conoscere meglio il tuo pubblico di destinazione e rendi i tuoi contenuti più utili. Ad esempio, quali problemi discuterai se scoprissi che il 60% dei tuoi potenziali acquirenti sono proprietari di animali domestici? Argomenti come "I 5 migliori aspirapolvere per i proprietari di cani a pelo lungo" e "Come insegnare al tuo animale domestico a non aver paura dell'aspirapolvere" sembrano essere ottime opzioni tra cui scegliere.

Ottimizza i contenuti dell'e-commerce

Nel mondo degli affari di oggi, è importante capire chiaramente come sfruttare il marketing dei contenuti per l'e-commerce con la SEO. Dovresti conoscere le regole e i principi di base dell'ottimizzazione dei motori di ricerca e seguirli sempre.

Tieni presente che tutto il contenuto testuale deve essere leggibile, sfogliabile e contenere parole chiave pertinenti. Se sei un principiante in SEO, ecco alcuni consigli per te:

• Trova le parole chiave ad alto traffico a bassa concorrenza utilizzando Google Trends o Ubersuggest
• Naturalmente integra le parole chiave nel contenuto del tuo e-commerce
• Usa i sottotitoli, che contengono parole chiave
• Inizia un nuovo paragrafo ogni due-tre frasi
• Evita di usare la voce passiva
• Mantieni le tue frasi brevi. La lunghezza perfetta delle frasi è di 10-15 parole
• Assegna un nome a foto e video in modo corretto. Ad esempio, dovresti cambiare il nome iniziale dell'immagine "IMG_80542.png" con il nome del prodotto pertinente "Smartphone_samsung_a7_gold.png".

Crea contenuti video

Sai qual è la tendenza più in voga del content marketing per l'e-commerce? Il video sta diventando re. I fatti sono i seguenti: i contenuti video hanno il ROI più elevato e la domanda di contenuti video è in rapida crescita.

Quindi, se vuoi attirare l'attenzione del tuo pubblico, dovresti prendere una videocamera e iniziare a girare video. Ti chiedi se hai bisogno di un software specifico per modificare i video? In effetti, puoi creare contenuti video utilizzando strumenti di editing gratuiti ampiamente disponibili online.

Ecco i tipi di contenuti video che funzionano meglio:

• Recensione del prodotto. Puoi mostrare ai tuoi clienti come appare il tuo prodotto nella vita reale, quali caratteristiche ha e come funziona.
• Come fare. Puoi spiegare ai tuoi clienti come installare, trasportare o pulire il tuo prodotto.
• Spacchettamento. Collabora con influencer nella tua nicchia. Invia loro oggetti gratuiti e chiedi loro di riprendere il processo di unboxing. Questo tipo di video funziona benissimo sui social media.
• Educativo. Puoi aiutare i tuoi clienti a conoscere meglio i tuoi prodotti, la tua azienda e la nicchia in cui operi.
• Raccolte. Agli utenti moderni piace ricevere suggerimenti e trucchi utili da esperti del settore. Di norma, video come "5 modi per utilizzare il prodotto X" o "4 semplici passaggi per scegliere il prodotto X giusto" diventano virali sui social media abbastanza velocemente.

Puoi condividere questi video sul tuo sito Web, YouTube e altre piattaforme di social media.

Sii attivo sui social media

I social media hanno ribaltato il mondo del business. I clienti moderni non guardano più le pubblicità in TV. Non si fidano dei messaggi del marchio, che sono scritti sui cartelloni pubblicitari.

Oggi i clienti preferiscono cercare informazioni su marchi e prodotti sulle piattaforme di social media. Tendono a fidarsi delle opinioni degli influencer ancor più di quanto non si fidino delle opinioni delle persone a loro vicine. Inoltre, dimostrano un'elevata fedeltà alle aziende, che interagiscono con gli acquirenti online.

È ovvio che non puoi ignorare queste tendenze. Se vuoi avvicinare il tuo negozio di e-commerce ai tuoi clienti, dovresti fare quanto segue:

• Crea account aziendali su Facebook, Twitter e Instagram per iniziare a far crescere la tua presenza sui social media.
• Crea il tuo hashtag personalizzato. Assicurati che sia unico.
• Pubblica nuovi contenuti ogni giorno. Informa i tuoi follower su saldi, promozioni, offerte speciali. Condividi la storia del tuo marchio. Dai una consulenza professionale.
• Interagisci con i tuoi follower. Rispondi a tutti i loro commenti e messaggi. Scopri come gestire i feedback negativi.
• Condividi i contenuti generati dagli utenti. Se il tuo cliente ha fatto una foto con il tuo prodotto o ha scritto una recensione del prodotto, non esitare a farlo ripubblicare sul tuo profilo. Questo contenuto ti aiuterà a convincere nuovi potenziali clienti che i tuoi prodotti valgono il prezzo.
• Collabora con gli influencer. Ti aiuterà ad aumentare la copertura e il coinvolgimento.
• Esegui omaggi. Ti consentirà di aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Se vuoi che la tua strategia di content marketing per l'e-commerce abbia successo, dovresti fare tutte queste azioni. L'approccio complesso aiuta a raggiungere risultati molto più elevati rispetto a qualsiasi attività di marketing non coordinata.

In conclusione

Se vuoi che il tuo negozio e-commerce abbia successo, segui i consigli che ti vengono dati. Inoltre, non dimenticare di guardare le tendenze e adattare la tua strategia di marketing ai cambiamenti che avvengono nel mondo digitale. Non ignorare l'importanza del marketing dei contenuti e nulla ti impedirà di raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.