10 Strategi Cerdas Teratas untuk Bisnis Kecil untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Sebagai pemilik usaha kecil, membuat arahan adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk memastikan perkembangan dan pertumbuhan bisnis Anda. Mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai dan bagaimana cara menghasilkan prospek secara efisien. Dalam postingan ini, kita akan membahas strategi yang dapat diterapkan bisnis kecil untuk menghasilkan prospek.

1. Kembangkan Proposisi Nilai yang Kuat

Membuat proposisi nilai yang meyakinkan adalah aspek kunci dalam menetapkan janji temu untuk bisnis yang beroperasi di AS. Proposisi nilai adalah deskripsi yang menjelaskan manfaat berbeda yang diberikan suatu barang atau jasa kepada pelanggannya dan alasan mengapa barang atau jasa itu lebih unggul dari para pesaingnya.

Proposisi nilai yang menarik sangat penting untuk penjadwalan janji temu B2B karena membantu membedakan organisasi dari pesaingnya. Meyakinkan pelanggan potensial untuk memilih layanan mereka.

Artikel ini menguraikan beberapa strategi penting yang dapat diterapkan oleh perusahaan pembuat janji temu B2B di AS untuk menciptakan proposisi nilai yang efektif.

• Mengetahui pasar yang mereka targetkan dan kebutuhan mereka khususnya melalui riset pasar dan analisis pesaing sangat penting dalam menciptakan proposisi nilai yang menarik.

• Penting juga untuk berkonsentrasi pada manfaat yang dapat ditawarkan perusahaan daripada hanya mencantumkan fitur produk atau layanan.

• Proposisi nilai yang kuat harus ringkas, jelas, dan mudah dipahami. Dengan menyoroti nilai jual unik perusahaan, seperti layanan pelanggan yang luar biasa atau teknologi terkini, Anda dapat membantu membedakan perusahaan dari pesaing lainnya.

• Menggunakan testimonial dari pelanggan dapat membantu membangun keyakinan dan kepercayaan di antara calon pelanggan.

• Menekankan ROI dengan menunjukkan bagaimana layanan dapat meningkatkan efisiensi, memangkas biaya, atau meningkatkan pendapatan, dapat meyakinkan pelanggan tentang nilai layanan mereka.

• Untuk meningkatkan proposisi nilai dengan memasukkan umpan balik pelanggan dan riset pasar untuk memastikannya relevan dan efisien. Proposisi nilai unik Anda membedakan Anda dari pesaing Anda dan akan membantu calon pelanggan memahami mengapa mereka harus memilih perusahaan Anda.

Sangat penting untuk menyampaikan proposisi nilai bisnis Anda di situs web, saluran media sosial, dan materi pemasaran lainnya.

2. Manfaatkan Media Sosial

Platform media sosial memberikan peluang bagus untuk berinteraksi dengan calon pelanggan dan menciptakan prospek. Dengan memposting konten reguler dan menanggapi pesan dan komentar, Anda akan membangun audiens dan menarik pelanggan baru ke perusahaan Anda.

Prospek penjualan yang memenuhi syarat telah menyatakan minat pada produk atau layanan Anda dan kemungkinan besar akan berubah menjadi pelanggan yang membayar. Media sosial adalah metode yang terbukti untuk menciptakan prospek penjualan yang berkualitas karena platform media sosial memberikan peluang bagus untuk terhubung dengan pelanggan potensial.

Untuk menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas di media sosial, Anda harus:

• Identifikasi audiens target Anda dan pahami minat dan masalah mereka.
• Buat konten berharga yang memberikan solusi untuk masalah mereka.
• Gunakan media sosial untuk mempromosikan konten Anda menggunakan tagar dan kata kunci yang relevan.
• Terlibat dengan audiens Anda dengan menanggapi komentar dan pesan segera.
• Jalankan iklan media sosial yang ditargetkan untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

3. Optimalkan Situs Web Anda untuk Menghasilkan Prospek

Situs web yang Anda buat adalah titik kontak utama bagi calon pelanggan. Sangat penting untuk memastikannya dioptimalkan untuk menghasilkan prospek. Ini berarti memiliki ajakan bertindak yang jelas, formulir sederhana, formulir ramah pengguna, dan konten menawan yang menarik perhatian audiens yang Anda tuju.

Ini adalah tip paling penting tentang cara mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek:

• Pesan yang jelas dan ringkas: Pesan di situs web harus ringkas, dan jelas serta menyajikan proposisi nilai yang kuat yang menjelaskan keunggulan berbeda dari layanan yang ditawarkan oleh perusahaan.
• Formulir kontak harus mudah dan ramah pengguna dan hanya meminta informasi yang diperlukan untuk menindaklanjuti dengan orang yang memprakarsainya.
• Ajakan bertindak Tombol ajakan bertindak (CTA) yang efektif harus ditampilkan dengan jelas di situs dan dengan jelas menjelaskan tindakan yang harus dilakukan pengguna.
• Laman landas: Laman landas dapat digunakan untuk secara khusus menargetkan segmen audiens yang ditargetkan dan mendorong pengguna untuk mengambil tindakan, seperti mendaftar untuk masa uji coba gratis atau mengunduh ebook.
• SEO pengoptimalan mesin telusur membantu meningkatkan visibilitas situs di halaman hasil mesin telusur, yang mempermudah calon pelanggan untuk menemukan situs tersebut.
• Pengoptimalan seluler: Situs web Anda harus dirancang untuk berfungsi dengan perangkat seluler karena semakin banyak orang menggunakan internet melalui perangkat seluler sehingga menghasilkan pengalaman pengguna yang lebih baik. Ini juga membuatnya lebih nyaman bagi calon pelanggan untuk memutuskan situs.

Memanfaatkan strategi ini, pembuat janji temu B2B dapat meningkatkan situs web mereka untuk meningkatkan perolehan prospek dan meningkatkan peluang mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

4. Gunakan Iklan Berbayar

Iklan berbayar pada platform seperti Google dan Facebook adalah metode yang ampuh untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan prospek. Dengan memfokuskan iklan Anda pada kelompok orang tertentu dan minat mereka, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda menjangkau orang yang paling relevan.

Untuk menghasilkan prospek, Anda dapat menggunakan berbagai jenis iklan berbayar, antara lain:

• Iklan bayar per klik (PPC), melibatkan penempatan iklan di mesin pencari atau platform media sosial dan membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.
• Iklan media sosial, memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu berdasarkan demografi, minat, dan perilaku di platform seperti Facebook, Instagram, dan LinkedIn.
• Iklan bergambar, yang melibatkan penempatan iklan di situs web pihak ketiga, dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau banyak orang dengan cepat.
• Penargetan ulang melibatkan menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan merek Anda untuk mendorong mereka kembali dan berkonversi.
• Periklanan asli melibatkan penempatan iklan yang menyatu dengan konten situs web atau platform tempatnya ditampilkan dan tidak terlalu mengganggu dibandingkan iklan tradisional.

5. Menghadiri Acara dan Konferensi Industri

Menghadiri konferensi dan acara untuk industri Anda adalah peluang besar untuk bertemu calon pelanggan serta menghasilkan prospek. Pastikan untuk membawa banyak kartu nama, dan bersiaplah untuk melakukan percakapan yang bermakna tentang bisnis Anda.

Untuk memaksimalkan menghadiri acara dan konferensi industri, penting untuk melakukan riset tentang acara dan peserta. Promosikan kehadiran Anda ke pelanggan dan prospek yang sudah ada.

Miliki rencana bagaimana Anda akan terlibat dengan peserta, dan kumpulkan informasi kontak dari orang yang Anda temui untuk melanjutkan percakapan dan memindahkan mereka lebih jauh ke corong penjualan.

6. Tawarkan Uji Coba atau Sampel Gratis

Menawarkan uji coba atau sampel gratis adalah cara yang efektif untuk meyakinkan pelanggan potensial untuk menguji produk atau layanan dan juga menghasilkan arahan. Dengan menawarkan metode berisiko rendah untuk memungkinkan orang menguji produk Anda, Anda akan membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial Anda.

Untuk menawarkan uji coba atau sampel gratis, pertama-tama Anda harus menentukan audiens target Anda. Tentukan durasi uji coba atau sampel, dan promosikan penawaran tersebut kepada audiens Anda melalui berbagai saluran. Kumpulkan informasi kontak dari pelanggan potensial dengan imbalan uji coba atau sampel.

Tindak lanjuti mereka setelah periode uji coba atau sampel berakhir untuk mengetahui apakah mereka tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda. Penting untuk menyoroti manfaat produk atau layanan Anda dan menjelaskan bagaimana uji coba atau sampel dapat membantu memecahkan masalah mereka untuk membuat penawaran menarik yang selaras dengan mereka.

7. Minta Referensi

Pelanggan yang sudah ada adalah sumber prospek yang bagus. Dengan meminta referensi dan mendorong pelanggan Anda untuk merekomendasikan orang lain ke perusahaan Anda, Anda dapat membuat prospek baru dengan cepat dan efisien.

Meminta referensi adalah metode yang efektif untuk menghasilkan prospek. Untuk memaksimalkan nilai rujukan, Anda perlu menentukan klien ideal Anda dan menjangkau pelanggan yang sudah Anda miliki, menawarkan insentif untuk rujukan.

Tindak lanjuti segera dengan prospek yang telah Anda referensikan, dan pastikan untuk berterima kasih kepada orang-orang yang merujuk Anda. Dengan cara ini, Anda akan dapat mengembangkan hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda dan menghasilkan prospek yang kemungkinan besar akan dikonversi menjadi penjualan.

8. Buat Konten Berharga

Membuat konten yang berharga seperti video, postingan blog, dan infografis dapat membantu menarik dan mempertahankan pelanggan Anda. Dengan memberikan informasi dan wawasan bermanfaat yang membantu membangun kepercayaan dengan audiens target Anda dan meningkatkan prospek.

Untuk membuat konten yang berharga untuk menghasilkan prospek, penting untuk terlebih dahulu memahami audiens target Anda dan minat mereka. Setelah Anda memiliki informasi ini, fokuslah untuk membuat konten berkualitas tinggi seperti postingan blog, whitepaper, ebook, webinar, podcast, dan video.

Masukkan kata kunci yang relevan untuk meningkatkan visibilitas dalam hasil mesin telusur dan optimalkan konten untuk konversi dengan menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang mendorong calon pelanggan untuk mengambil langkah berikutnya. Terakhir, promosikan konten Anda melalui media sosial, pemasaran email, dan saluran lain untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak prospek.

9. Bermitra dengan Bisnis Lain

Kolaborasi dengan bisnis lain di bidang Anda dapat menjadi cara yang efektif untuk menciptakan lebih banyak prospek. Dengan berkolaborasi untuk mempromosikan perusahaan dan layanan satu sama lain, Anda dapat memanfaatkan jaringan satu sama lain dan meningkatkan jangkauan Anda.

Strategi bermitra dengan bisnis lain melibatkan identifikasi calon mitra dan menjangkau mereka. Menciptakan pengaturan yang saling menguntungkan, menetapkan tujuan dan harapan yang jelas, serta mengukur dan menganalisis hasilnya.

Langkah pertama adalah mengidentifikasi bisnis yang memiliki target audiens serupa atau menawarkan produk atau layanan pelengkap. Setelah mitra potensial diidentifikasi, mereka harus dihubungi untuk menjajaki peluang kolaborasi.

Penting untuk memastikan bahwa kemitraan bermanfaat bagi kedua belah pihak dan menetapkan tujuan dan harapan yang jelas sebelum memulai kemitraan. Akhirnya, penting untuk mengukur dan menganalisis hasil untuk memastikan bahwa mereka memenuhi tujuan yang telah disepakati.

10. Gunakan Otomasi Pemasaran

Alat untuk otomatisasi dalam pemasaran, seperti pemeliharaan prospek dan perangkat lunak pemasaran email, akan membantu Anda menyederhanakan proses pembuatan prospek dan tetap berhubungan dengan calon pelanggan. Dengan mengotomatiskan proses pemasaran Anda, Anda akan dapat menghemat waktu dan berkonsentrasi pada area lain di perusahaan Anda.

Otomasi pemasaran adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan prospek. Ini melibatkan penyiapan formulir pengambilan prospek di situs web atau halaman arahan Anda, membuat kampanye bertarget untuk segmen tertentu dari audiens Anda, dan memelihara prospek dengan alur kerja otomatis.

Menskor dan memprioritaskan prospek berdasarkan perilaku dan interaksi mereka, serta menganalisis hasil untuk mengoptimalkan strategi Anda dari waktu ke waktu. Dengan mengintegrasikan perangkat lunak otomasi pemasaran Anda dengan situs web dan alat lainnya.

Anda dapat mengumpulkan informasi penting tentang prospek Anda dan melacak perilaku mereka, yang dapat membantu Anda membuat kampanye yang lebih efektif dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Komentar Akhir

Kesimpulannya, menghasilkan arahan sangat penting untuk pertumbuhan bisnis kecil, dan 10 strategi ini dapat membantu Anda melakukannya.

Dengan mengembangkan proposisi nilai yang kuat, mengoptimalkan situs web Anda, memanfaatkan media sosial, menggunakan iklan berbayar, menghadiri acara, menawarkan uji coba atau sampel gratis, meminta referensi, membuat konten yang berharga, bermitra dengan bisnis lain, dan menggunakan otomatisasi pemasaran, Anda dapat menghasilkan secara efektif lebih banyak prospek dan kembangkan bisnis Anda.

Jadi, jangan ragu untuk menerapkan taktik ini dan membawa bisnis kecil Anda ke level selanjutnya!